秘诀一:要谈需求，不谈要求
没有需求，对方就没有要迫切购买的欲望，那还谈什 么呢?谈判很容易失败。所以谈生意，要找正确的对象 谈。你无法为他提供价值。所以做生意本质就是利益 交换，要去满足有需求的人
秘诀二:要谈价值，不谈价格
对消费者来说，价格就代表着价值。所以谈生意，于 万不要死盯着价格去谈判，而是要塑造产品的价值， 展现产品的优势，让对方能够做出你想要的选择
秘诀三:要谈做法，不谈想法
再好的想法，如果不能落地别人只会觉得你在空想; 唯有你能提出具体可行的做法，并能够经得起推敲跟 度量，这才是有效的谈生意
秘诀四:要谈利益，不谈对错
生意如果陷入了僵局，-定要清楚地谈利益。因为到了 这一步，也只有两个选择:要么快刀斩乱麻，要么谈崩 了，彻底放弃。不要把所有的精力都耗在这里，白白浪费
秘诀五:要谈规则，不谈交情
生意人的规则，绝对不能被交情绑架。钱是钱关系是 关系。有理有据地谈规则，把双方的利益摆在明面上

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