一、卖好处，不卖特色其实，消费者根本不关心
你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决什么问题、能带给他什么好处
二、卖不同，不卖更好与其更好、不如不同。
差异化的目的不是赢得竞争，而是避免竞争， 差异化不是我比你价格更低、质量更优，而是我和你不一样
三、卖认知，不卖事实在这个世界上没有事实，只有消费者的认知。 哪怕是偏见，那也是事实。 小企业永远不要与消费者的认知作对，而是要去顺应他们的认知
四、卖具象，不卖抽象
消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计， 一定要具象表达，不需要解释，让消费者一看就懂、一看就明白。
五、卖口语，不卖术语
什么是口语?口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语， 消费者根本不知道你说的是什么
六、卖证言，不卖自夸
自己夸自己的产品好，有用吗?没用!因为别人根本不相信你的话。但是，让别人说你好，就不一样了。别人说你一句好，胜过自己千万句。
七、卖数字，不卖文字卖点
能用数字表达的，就不要用文字。因为数字更有说服力、信任感
八、卖故事，不卖道理
与其花很多时间跟顾客讲一堆道理，讲产品的知识和功能，倒不如把案例变成故事讲出来更有效。因为没有人喜欢被销售教育。
九、卖重复，不卖多变
做品牌的大忌就是变来变去，导致消费者对品牌的认知混乱。一次性设计到位之后， 剩下的就是不断的去重复， 只有重复才是对抗遗忘的唯一法则
十、卖品牌，不卖产品
成功的高端品牌从来不是单纯通过比拼产品力来区分价格的高低，懂得卖品牌，懂得吊消费者胃口，甚至饥饿营销依然 供不应求获得更高利润，才是豪华品牌的生存法则。

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