观念和态度真的是太重要了！回想起小时侯老师的填鸭式，机械式教育，一直强调唯物主义，但是却抹杀了人的思想的重要性。我早一点能听到这样的课程，现在还是会这样吗？答案是否定的。我第一次实习是在大学四年级，去旅行社打工。有一次，我做成了一比业务，回想起来，为什么我有强烈的“企图心”，因为那时去旅游缅甸边境等地游客多，其实我也更想去那个地方，所以在给客户讲解时充满激情，描述起来简直象身临其境，听众也会被你的热情及介绍感染，于是作成了。但如果有一个地方你不想去，你不热爱，又或对之不熟，那肯定业务就泡汤了。所以，我觉得“专业知识”也很重要。我现在觉得我对公司的产品方面还不熟，不能象老业务员那样如数家珍。因此我觉得应该加强这方面的学习。

同时，我觉得“明确的目标和计划”也是非常重要的。以前我做事总是漫无目的，不分主次，听了这个课程后，我觉得无论搞销售还是任何的工作过程中，都应该有明确的目的性、计划性、有主次性，通过这样的不断训练，我觉得会改变一个人的命运的，因为我相信，命运是掌握在个人的手中，有一句话我现在有点体会了“想到的，没有去做，等于没想”。

我觉得“爬坡”的比喻很好，我们每一个人都在“爬坡”，如果我能按照这个课程去实际的做的话，我想到达坡顶的时间应该比原先预定的会缩短，因此，我觉得真的没有白花时间来学习，比在家里睡大觉的感觉好多了！

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