与人交往，首先要赢得对方的认可、欣赏和信赖，这里就有一个处世的问题。一些人骄傲自大、趾高气扬，显然不把别人放在眼里。与这样的人打交道，怎么能让人心里舒服呢？

美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”也就是说，你要懂得尊重别人。那么，如何做到这一点呢？首先要放低姿态，即说话办事的时候要谦虚、谨慎、低调，处在下风的位置，这样自然能够乐于被对方接受。

比如，你是一个很慷慨的人，大天请朋友吃饭、游戏，但是在交往过程中，你总是抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计对方表面不说什么，内心也会痛快不了。尽管你花了钱，但是威信仍然不能增加，人望也无法提升。

放低姿态，不是做表面功夫，小是言不由衷地乱敷衍他人，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，尊重对方的意见、理解对方的心情、体谅对方的情意。

增加人望、增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。为此，我们要放低姿态，学会站在他人立场上考虑问题，尽量体谅对方的心情。

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