1.卖给孩子前程
记住，花钱的虽然是孩子， 付钱的可是大人，现在的培训机构都在给 大人营造一种焦虑 我不是在培养您的孩子， 就是在培养您孩子的竞争对手” 没有家长想自己孩子输在起跑线上
2.卖给穷人低价
很多人认为穷人的消费能力弱其实消费是 人的本能有时候穷人的消费欲望 可能比富人更高，更不理性 因此，靠低客单价，以量取胜
3.卖给男人面子
很多男人开着奥迪，抽着华子但是在地摊 吃碗面 都舍不得给自己加个煎蛋 什么原因? 因为吃进去的东西没人看得到 但是豪车和华子，别人看得很清楚
4.卖给富人效率
整理房间，洗车保养，请保姆只要你把自 己包装的足够专业价格都不是问题 因为富人的价值观 值钱的是你帮他节省下来的时间这些时间 能让他挣得更多
5.卖给老人健康
人人都希望自己身体健康长命百岁特别是 上了年纪的中老年人 保养养生产品就是在生与si之间拉扯这些 用户化解他们必然要面对的焦虑 商家先放大你对病痛的恐惧再用产品化解 你的焦虑让你不得不乖乖掏钱

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