有个身家过亿的老板， 有回无意中说了句玩笑话， 听完让人一下子就开窍了。 他说:“中国往后可能 会有一种特别牛的商业模式， 就是只要你想占我点小便宜， 我就能占你个大便宜。” 这话里头藏着不少生意经， 到底咋理解呢? 就像广州有个身家千万的30岁老板， 带着18岁的女朋友去试开奔驰， 一分钱没花，就把车开回家了。 他到底是咋弄的呢? 老板当着女朋友的面说: “要是你能把这汽车4S店的 负责人叫来，我就有办法拿下。” 女孩马上就把负责人叫过来了， 负责人问:“你真这么厉害? 能成的话，我肯定跟上面申请。 那到底咋操作?” 老板说: “是不是好多人都想要奔驰? 你可以弄个会员群，花200块就能 进，想啥时候来试车就啥时候来， 哪怕天天来都成。 你想想，顾客试车次数多了， 买的可能性是不是就大了?” 负责人说: “可咱这试车本来就不要钱， 让顾客掏200块，估计没人乐意 老板说:“那要是你跟顾客说， 花200块就有机会中30万的奔驰呢? 负责人说:“这不好办吧?” 老板说:“你弄1500个抽奖的名额。 有一个人中了奔驰， 这奔驰成本也就30万，店里又不亏。 “剩下那1499个人 是不是大多都想买奔驰? 你再跟这些没中的人说， 送每人10000块买奔驰的优惠卡， 接下来3年里都能用，那这些人 以后买奔驰是不是都会来你这家4S店? 你再跟他们说，还送200块的加油卡。 “然后你提前找个加油站商量: 我给你介绍个加200块油的客人， 你能不能给我返10块? 这时候，你就做10块的加油卡， 直接给客人20张， 这不就等于加油卡没花一分钱? 就算客人没中奔驰，是不是也觉得值?” “这么搞，是不是很快在全城引起轰动? 是不是很快就能招来1500个客人? 是不是一下子就能在网上火起来? 那剩下这1499个人，你信不信接下来3年 里会有好几百人来买奔驰? 这些人不就都成你的忠实客户了? 负责人听完这些，当场就傻了， 脑子一片空白，咋自己就想不到呢? 因为咱们好多传统企业， 一直都是一手交货， 一手交钱赚差价的老套路， 老陷在过去成功的经验里出不来， 就是突破不了。 最后肯定是过去靠运气挣的钱， 现在都得靠实力还回去。 暴利的时代早就过去了， 现在行业竞争越来越凶， 价格战打得厉害，生意越来越不好做。 要是你还是没啥应对的招儿和办法， 接下来都不知道咋办? 以前挣不着的钱，现在更挣不着， 因为10年前的办法对付不了10年后的问 题，现在挣钱的门道变了。 在这个没模式 就做不了生意的移动互联网时代， 要是你还傻等着客人自己上门、 还靠赚差价挣钱、还靠打折促销、 拉横幅摆架子、发传单拉客人， 肯定没法做大做强， 弄不好就成给房东打工的了。

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