摘要：如何写市场营销实习报告范文 第1篇 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模,怎么写市场营销实习报告范文 市场营销怎么说

怎么写市场营销实习报告范文 第1篇

　　一、实习目的

　　毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的全面实习，是贯彻理论联系实际的教学守则，实现院校培养目标不可缺少的教育模块，其目的是让学生学习知道市场营销的实际操作玩法，熟悉一般的业务手段与方式;知道市场现状，应用所学理论姿势，提出改进提议;在真正的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，思考就业方给的挑选。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难与挫折，真实做到理论和实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的壹个良好的过渡。

　　二、实习内容

　　根据学院教务处的标准，大家市场营销专业采取集中实习与分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指南。我挑选的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是和自己专业相关的工作，销售与市场推广。

　　刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一最初瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也了解了外界对大学生的一些看法，每日只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于姿势太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神与创新意识。

　　销售人员的职责就是把自己的产品卖向别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有壹个所谓的女强人在场，她有自己的企业，而她老公只是壹个普通的打工仔。人家常说壹个成功的男人背后有壹个默默支持的女人，而壹个成功的女人背后有壹个窝囊的男人与一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，传闻她的客户经常会提出一些无理的标准，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是壹个有专业姿势的大学生远不如壹个懂得人情世故的女人。

　　而女人在当今社会仍然是壹个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

　　第二件事是我在实习的途中，常和壹个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为壹个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时传闻搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。今年好像在深圳工作了，也不了解会坚持多长时间。这让我考虑大学读的究竟是啥子呢?大家收获了啥子?为啥子有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方法，不同于别人的思维方法，因为大家接触的人群都是接受过高等教学的。可有些人养成一种优越感，这不是说

　　其自负，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公正。

　　第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就了解钱的来之不易，非常是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为与想法让我考虑很多。他就壹个月一千多的水平，却想着买手提PC与考驾驶证。据说买PC是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的知道，他如果买了PC多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭与事业。而大家这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任与义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。大家不能与西方国家一样，但至少大学毕业了不也许再要父母负担了吧!如果大家的家庭宽裕，大家可以挥霍，但家境一般就没必备了。大家的消费要切合实际，快毕业了要学会生财与理财。

　　在实习的过程中，其实也是壹个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己最牛的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业姿势也不可或缺。每日过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今日是大家这一生里最年轻的一天，大家没有理由不活得精彩，过得充实。

　　三、实习收获

　　关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材与资料。

　　同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金与壹个好的项目，最后才是单人的能力。懂得了失意时不容气馁，得意时不容忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方法方式。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自负的心态，包容的心态与平常的心态可以助你走给成功。

　　四、实习总结

　　实习向了我很深的体会，懂得了打好基础特别重要，因为基础姿势是工作的前提。实际工作和书本姿势是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作和所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业姿势中没有的新姿势，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的姿势。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，错过意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教育改革力度。以社会需求为导给，调整课程配置。实习中知道到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，大家的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般招聘有几年工作经验的人。其实公司的真实需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。大家不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是大家教学面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的含义，然后以此调整培养目标、课程配置、教育目标、教育计划、学生姿势与素质标准等。要加强就业指南工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便

怎么写市场营销实习报告范文 第2篇

　　尊敬的老师：

　　我是学校市场营销专业的20xx届毕业生。现在**月份，我有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总企业；于是我被派往豫东的太康销售分企业，我从基层的访销员，实习业务员做起，时到现在日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学差点的营销姿势

　　，也让我单人更加的成熟与坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑化解方式，因为我始终相信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的回绝与嘲讽，有多少次在深夜里独自壹个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却回绝言败！就这样，壹个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练与成熟了，在工作中积极给上，善于发现问题，并及时的化解，曾多次受到主管经理与副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销向我带来的趣味！

　　首先，我说明一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户和小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每壹个乡镇设壹个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在大家区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月与4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；大家金星也组织了大规模的`铺货活动主题，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总企业的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是等于的激烈。在县城的每壹个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量大家金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

　　时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团企业的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授向我的营销姿势，感谢三年以来教学过我的全部老师！学生在此给你们敬礼了，你们辛苦了！

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长与唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销姿势的指南与教诲！

　　感谢销售总企业张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分企业我的同事们一直以来对我的关照，再次给你们致谢！

　　汇报人：

　　时间：**年**月**日

怎么写市场营销实习报告范文 第3篇

　　在管理系市场营销教研室老师们的组织与指南下，大家市场营销04级的全部学生于20xx年7月9日到7月20日进行了为期两个星期的物流管理实习。

　　这次物流实习分为两个阶段进行，第一阶段是SIM训练，第二阶段是参观考察。第一星期的实习在管理系的商务实验室进行，主要是利用第三方物流软件，SIM物流企业的运营，以便让大家掌握物流企业内部运营的程序与细节；第二个星期是在指南老师的带领下去宅急送快运股份有限企业哈尔滨分企业、哈尔滨锅炉厂有限责任企业以及东北林业大学物流实验室进行参观实习，实地知道物流企业的操作过程和方式，知道大型公司内部生产物流的操作。

　　通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触与知道到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流姿势，丰富了生活阅历，这将是大家走给社会的一笔最为真贵的财富。以下是我就本次实习的总结。

　　一、实习时间

　　20xx年7月9日—20xx年7月20日

　　二、实习地点

　　管理系全面实验室、北京宅急送快运股份有限企业哈尔滨分企业、哈尔滨锅炉厂有限责任企业、东北林业大学物流实验室

　　三、实习目的

　　大三的这一年，大家学习了大量的专业课姿势，包括物流的、营销的、电子商务的，但是这些也就只是在理论上的学习，而没有使用到实践中去。这次学校安排大家进行物流管理实习的目的，就是要大家将所学到的专业姿势与具体实践相结合，以提升大家的专业全面素质与能力，当然也为了让大家对物流企业的运营状况有壹个整体的知道，对中国物流行业的发展状况有壹个相对综合的认识，增强同学们对所学专业的认识，提升学习专业姿势的兴趣，以便马上迈入社会的大家能够更好的适应以后的学习与工作，为以后的学习与工作打下坚实的基础。

　　四、实习单位简介

　　(一)管理系全面实验室

　　管理系全面实验室是本系各专业学生及教师进行教育实践、科研活动主题的基地，现有面积520平方米，资产总值142万元，由商务实验室、管理信息系统实验室、会计实验室、管理决策解析实验室组成。全面实验室主要承担会计学、市场营销、旅游、财务管理、国际贸易等本科专业与管理系各专科专业的各项实践教育任务；为教师开展科研活动主题提供基础条件，让教师利用全面实验室对相关行业的业务步骤进行研究，进行业务步骤再造，提升SIM实验的仿真程度；培养实践教育师资力量，使实践教育教师达到相应行业高层管理人员水平；建立各行业案例库，为教育、科研、项目个案研究提供参观、探讨、实践基地；利用全面实验室，积极开展政府管理人员、公司管理人员、当地院校师资培训，并承担工商公司高层管理人员、外校学生培训与教育实验任务等。

　　(二)宅急送快运股份有限企业

　　宅急送快运股份有限企业成立于1994年，1998年，宅急送在上海、广州成立了子企业，1999年，全资分支机构增加到30余家，包括哈尔滨的分企业。到20xx年，宅急送总企业成立，并且在全国范围内按区域完成七大子企业建立。在20xx年，企业建立了电子商务平台，之后在北京、上海、广州三地建立了物流基地，实现了全国信息互联共享，京沪、京沈、京广、沪汉物流班车开通。20xx年，企业实行三级城市发展SLG，网络发展到地级城市，并且成立了航空处，上海分企业实行了飞机包舱运输，拉开了宅急送包机上天的序幕。20xx年10月30日，宅急送国产快递、全面物流、国际业务三大事业部发展玩法拉开序幕，宅急送从单一国产快递给现代全面物流转型，开通全国统一客服热线，总企业正式更名为“北京宅急送快运股份有限企业”。

　　(三)哈尔滨锅炉厂有限责任企业

　　哈尔滨锅炉厂有限责任企业的前身是哈尔滨锅炉厂，1954年建厂，1994年10月经公司股份制改制，是在香港发售H种股票并上市的哈尔滨动力设备股份有限企业的核心成员，是中国最大的电站锅炉制造公司，首批国家一级公司，目前经营并批量生产600MW、300MW、200MW、125MW、100MW、50MW机组电站锅炉，工业锅炉及余热锅炉，配套辅机与高中压阀门，大型石化容器，核能设备等产品，部分产品出口朝鲜、巴基斯坦、菲律宾等22个国家。

　　在新的发展时期，哈尔滨锅炉厂有限责任企业开了发超临界直流锅炉、大容量清洁煤燃烧锅炉、核电承压设备等新产品，拓展生产能力与市场竞争能力，并多方位和国外著名厂商与企业进行广泛的技术探讨和合作，给各用户提供一流的产品与周到的服务，满足国产外市场对电力设备的不同需求。

　　(四)东北林业大学物流实验室

　　东北林业大学物流实验室总投资近200万元(不包括房屋建设费)，包括物流工程实验室与物流装备实验室。物流工程实验室运用面积260平方米，物流装备实验室运用面积300平方米。实验室的建立之初，林大组织老师到北京、上海等地考察，进行两轮招投标，最后完成了实验室的规划与设计。经过一年时间，完成了物流工程实验室的建设，相继购进了一些物流设备，包括叉车、托盘、平板车、拖车、牵引车等等，使林大物流实验室具有了等于大的规模。

　　五、实习过程与内容

　　本次实习分两个阶段进行，第一阶段是物流管理课程设计实习，第二阶段是物流参观实习。

　　(一)物流管理课程设计

　　物流管理课程设计实习是在管理系全面实验室之一的商务实验室进行的，主要是根据指南老师提供的第三方物流教育SIM平台这个软件进行第三方物流企业的SIM运营。在正式操作运营之前，大家需要在系统中注册壹个物流企业，并且设定好SIM企业的管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心等几个主要部门的人物，在我的SIM企业里，我挑选了自己壹个人承担了全部的人物。企业注册完毕后，就可以进行SIM运营了，在这个SIM的企业里，管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心这四个部门是需要大家管理与协调的，管理中心主要是接受订单与资源管理，调度中心是对货物的分拣与调度，运输中心要对车辆进行管理并对按调度中心的货单调派车队运输，仓储中心主要是负责货物的进出仓管理与仓储货物的安全管理。大家通过在物流市场购买资源，承接定单，管理货物进出仓，调度运输等环节实现物流运输，从而实现赢利的目的。

　　注册并申请登记以后，就可以进入物流主页面，操作运营企业了。大家主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣与调度，运输工具的挑选与发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报与结算等等几个流程。企业运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善企业的基础设施，这主要是购买运输车辆、购买与租借仓库、招聘人员等，招聘人员包括招聘司机、仓库保管员、搬运工。在完成企业基础建设后，就可以进行物流报价了，报价是必不可少的壹个流程，它是企业接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进行了报价。企业的运营中还有一系列的问题需要大家处理，这包含了广告的发布，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故等等的处理。

　　在进行了一系列的处理后，我便最初承接定单运营企业了，在企业的SLG上我实施了规模经营的SLG，在全国各地的主要城市都分别购买与租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地与目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一的配送与运输，以降低运营成本。在承接定单的时候我发现，有一些物流企业的报价等于的低，按报价计算的话根本就不够成本，当然这类的定单我就没有接。

　　壹个星期的实习，我对整个企业的运营情况一直有壹个很好的把握，非常是到了后阶段，企业的运营呈现一片繁荣的景象，当然最主要的是我在其中学到了很多细节上的姿势。

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