摘要：外贸工作调研报告 第1篇 由于世界经济形势十分严峻复杂，国内外环境变化对我国的外贸影响还在继续发展，2月26日，国务院、省市召开了外贸工作电视电话会议。为贯彻落实会议精神,外贸工作调研报告 外贸调研总结

外贸工作调研报告 第1篇

　　由于世界经济形势十分严峻复杂，国产外环境变化对我国的外贸影响还在继续发展，2月26日，国务院、省市召开了外贸工作电视电话会议。为贯彻落实会议精神，综合知道我县外经贸进出口总体情况，综合解析外贸进出口形势，更深层次的把握经济走势，更直观的反应我县面临的有利及不利因素，为县委县政府提供更有价值的提议，县商务局组织人员对我县外给型公司进行了综合的调研。

　　一、基本情况

　　据海关统计，20xx年我县进出口总额、出口、进口均创历史新高，分别实现15311万美元、5496万美元、9815万美元，同比增幅分别列全市第1位、第2位、第2位，分别增长107.27%、98.41%、112.58%。

　　20xx年我县外贸工作呈现出以下特征：

　　一是龙头公司带动明显。皮革有限企业、公司集团总企业、贸易有限企业、县进出口贸易有限企业、化工有限企业等5家公司实现进出口总额过亿美元，占全县进出口总额的71%。

　　二是外贸队伍不断壮大。全年新增获权公司19家，截止目前，全县获进出口备案的公司达139家。其中实现进出口实绩公司38家，较去年同期增加5家。皮革、木制品、工艺品、不锈钢产品等出口过百万美元的公司达14家，较去年同期增加8家。

　　三是皮革、矿石、化工产品贡献，是左右我县外贸工作的胜负手。皮革自09年以来，第一次实现自营出口，贸易额1498万美元，占全县出口总额27.3%，皮革近几年来进口量一直维持3000万美元左右，去年进口达到5279万美元，皮革进出口总量达6777万美元，比20__年全县进出口总额仅少383万美元。铝矿土进口2822万美元，同比增长193.35%。丙烯进口1489万美元，占全县进出口总额9.7%。上述产品的贸易大幅增长，有力推动了我县外贸规模的提高。

　　四是公司参训参展意识增强。全年共有50人次参与商务部门组织的全市外经贸培训班、外贸业务培训班、全省稳定外贸增长政策宣讲视频会等业务培训以及“一带一路”沿线国家投资政策介绍会、20xx年巴西国际建筑建材展等国际国产展会。通过参训参展，公司开拓国际市场能力进一步提高，为20xx年进出口工作奠定了良好的基础。

　　五是镇街发展不平衡。到现在仍镇、镇、镇、镇四个镇没有实现外贸进出口实绩。

　　应该说，现在外贸工作形势，开局良好，有利条件大于不利因素。从国际看，金融危机后续影响依然存在，国际贸易壁垒增多，全球经济形势变得更加严峻复杂。从微观看，公司经营困难增多，部分外贸公司非常是中小公司贷款难、融资成本高的问题仍未得到明显缓解，用工成本持续上升，不断挤压着公司的盈利空间。同时，我县对外放开程度不高，外贸依存度较低，低于全市平均水平。这是不利因素。

　　但大家还要充分认识到有利条件，坚定加快外贸发展的信心。从国际上看，世界经济保持温与低速“平庸”增长态势。从我县情况看，经过多年卖力，我县逐步形成了皮革、不锈钢、木制品与化工产品等优势产业，培养了皮革、公司集团、海锦工艺品、科峰不锈钢等一批具有一定竞争力的龙头与骨干进出口公司，为加快外贸发展提供了有力的产业支撑；另外，近年来我县积极引进县外资金项目效果显著，如德克曼企业、河山机械企业、绿嘉木塑、欣广化学、鹏远木业等一批外给型项目陆续建成投产并实现出口，成为我县扩大出口的重要增长点。绿嘉木塑拥有全世界最先进的全自动木梁加工流水线，可一次性加工24米长，1.3米高，0.3米宽的胶合木梁，也是亚洲生产能力的木梁线，并取得了日本与欧美木质结构部件检测证书。公司集团氧化铝的转型与钛白粉的多元化开发，需要进口国外原材料保证生产，成为拉动我县进口的动力源。这些都为全县外贸工作实现大的发展奠定了坚实基础。

　　20xx年1月份县实现自营进出口1654万美元，同比增长254.18%，增幅列全市第1位，第一个月实现开门红。其中出口718万美元，同比增长200.42%，增幅列全市第1位；进口936万美元，同比增长310.53%，增幅列全市第2位。

　　二、公司运行情况

　　目前，我县发生外贸实绩公司有38家，但总额超1000万美元以上仅5家，仅占发生实绩公司总数的13%。过百万美元以上14家。龙头公司的匮乏，制约了我县出口规模的扩大，同样过于依赖个别公司，也严重地影响了我县外贸的发展。

　　我县化工去年实现进口1489万美元，进出口同比增长561.78%。现在由于国产原材料基本可以满足生产需求，暂无大量进口丙烯计划，目前实现进口454万美元。

　　集团：海生生物计划进口330万吨铝矿土，出口氢铝1.5万吨；金海钛业初步计划进口钛矿5万吨，出口钛白粉1万吨，如年内二期顺利达产，则相应调整进出口计划。

　　皮革20__年9月份申请办理生皮加工贸易年进口额度由3000吨升至6000吨，已提交商务部，到现在未批复，从而影响了进口量。另一方面受国家经济环境的影响，融资困难且成本高；企业由于技术员的更换导致产品研发速度缓慢，市场竞争力下降，致使进料加工减少；新来料外商企业韩国先进皮革14年8月份以来主要是调试设备、试验新产品导致该企业来料加工总量有所下降。

　　海锦工艺品一直主要以苇帘为主，苇帘主要的出口市场是日本，而近期日元对美元贬值幅度太大，导致日本进口市场低迷，前景很不乐观，再加上20__与20xx年日本市场大量进口苇帘，现日本市场苇帘库存大量积压，导致现在需求减少，以至于该企业日本市场在手订单大幅度减少，比去年同期订单减少50%以上。

　　德克曼装饰材料有限企业是一家以出口木地板为主的公司，美国对进口地板的一系列贸易壁垒，提升了出口美国的门槛，从而增加了成本，削弱了德克曼产品在美国市场的竞争力，使其产品在美国市场的占有份额不断萎缩，这直接影响到了该企业的出口创汇。

　　欣广化学有限企业产品氢化牛脂基伯主要出口俄罗斯，由于国际局势动荡，尤其是西欧国家对于俄罗斯的经济制裁，造成俄罗斯化工产能下滑，部分原料进口减少。有时合同签订完毕后，货物尚未运至俄罗斯，客户就已经接受不了价格方面的差别。另一方面人民币汇率持续下跌，一定程度上压缩了企业产品的利润率，对于贸易过程的不可控性加剧。例如，企业在履行贸易的合同的过程中，贸易国如德国、荷兰等就已经发生了政策变化，标准从头办理原产地证及其他手续，客观上增加了贸易操作的复杂性与多变性。同时因该企业的原料约有1/2是从东南亚进口，一定程度上提升了原料价格，增加了公司经营成本。

　　徐氏网业是一家出口渔网为主的公司，该公司反映企业之前固定的国外客户已转至劳动力廉价的越南，订单量明显下降。我县华祥水产正月初八组团去美国参与奥兰多宠物用品展，充分体现了公司开拓国际市场的积极性，现在计划出口达到300万美元，较去年增加200万美元。

　　为降低外贸交易成本、化解贸易融资难题，我县部分小微公司出口挑选由“一达通”企业代理出口，一定程度上影响了我县自营出口额度。

　　三、20xx年工作目标

　　力争20xx年计划进出口总额8000万美元，其中出口3000万美元；进口5000万美元。

　　四、工作措施

　　一是抓服务。卖力提升对外贸公司的服务水平，积极帮助公司排忧解难。不断创新服务的方法方式，主动送政策进公司，给公司宣讲进口贴息、出口退税等相关外贸政策。上门一对一服务，深入知道公司在外贸方面存在的困难、难点。

　　积极为公司做好进出口备案工作，对马上发生实绩的公司重点跟踪与帮扶，切实化解其在办理进出口手续与进出口步骤方面存在问题与困难，促进其早日走出决定因素的第一步。

　　二是抓展会。组织公司参与境内外展会，抢市场扩渠道增客源。有重点地组织公司参与国际专业博览会，发挥国产、国际知名展会、博览会的辐射效应，把参会信息第一时间传达到各外贸公司。重点组织公司参与广交会，帮助更多的公司申请广交会摊位，提升公司参展的积极性，争取让更多的公司到广交会去体验展示。

　　三是抓扶持。加快孵化培训，扩企养才提绩。我县继续加大进出口孵化力度，对外贸公司、外贸人才进行全方位培训。积极组织公司参与省市举办的各类政策业务培训班，提升公司参加外经贸事业积极性，培养外贸人才，提高贸易业绩。进一步加大对外贸公司资金筹措的力度，寻求多方支持，尽也许化解资金匮乏问题。一方面联系各商业、政策银行，给其主推重点公司，同时继续加大和上级部门联系，利用省市级平台，为公司争取更多资金。跟踪业务开展，扶持骨干公司。对德克曼装饰、海锦工艺品等14家过百万美元的公司进行重点扶持，在政策、资金、人才等方面向予限度的支持，同时协调海关、商检、金融与税务部门，及时化解困难与问题，帮助其扩大外贸规模，争取早日突破千万美元。增强对我县外贸发展的带ACT用。

　　四是抓平台。加快电子商务平台建设。引导公司利用网络贸易与电子商务等现代贸易方法开拓国际市场，积极推动公司自身网站的建设，推广“国际电子商务平台”、“在线广交会”等电子商务平台的运用，为我县的外贸进出口公司带来更多的出口商机。依托皮革有限企业、公司集团总企业等龙头公司，培育外贸转型更新专业型演示基地。以皮革为依托培育轻工演示基地，以钛白粉为依托培育化工演示基地，以不锈钢为依托培育五金建材演示基地。通过演示基地的培育，打造轻工、化工、五金建材产业集聚区，提高我县外贸贸易规模与竞争力，推动我县外贸工作又好又快健康发展。

外贸工作调研报告 第2篇

　　一、×年进出口的月度解析

　　×年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65%，其中机电产品出口774万美元，同比增长105%。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5%。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长61.2%。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第壹个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89%，出口累计完成6375万美元，同比增长60%，进口完成2138万美元，同比增长20%。机电产品出口累计完成3049万美元，占所有出口的47.8%。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3%，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7%。博西华又成为我市当年第壹个出口超千万美元的公司。进口当月继续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑与限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅第一次跌落30%以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50%，进口和04年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98%，规模与增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8%，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2%。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8%，其中出口1983万美元，同比增长51.9，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9%，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3%。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2%，同比增长73%,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超20__万美元的公司。12月份当月出口1999万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第壹个率先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了壹个×的句号。

　　二、×年全年进出口工作的主要特征

　　×年我市进出口主要特征是:(1)有进出口实绩的公司数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的公司达162户，比去年净增34户。其中生产公司户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的生产公司就达69户，占全市生产公司总数的64.5%，天长有进出口实绩的公司户数占全市总数的47.5%。(2)公司开拓国际市场的意识增强，对外贸易市场进一步扩大。×年xx市贸易国家与地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%;美国6297万美元，同比增长近3倍;欧盟3720万美元，同比增长12.3%;非洲20__万美元,同比增长6.7倍。现在长丰扬子汽车成功开发了中档与非洲两个新兴市场。扬子空调组团参与了巴西国际制冷展，反响明显，有望06年在南美市场有新的突破。一些服装、玩具生产公司对东欧市场开发的力度也在进一步加大。(3)机电产品成为xx市外贸出口的主导产业，优势明显。全年机电产品出口突破1亿美元大关，达10864万美元，同比增长60.2%，占全市所有出口的47.5%。纺织制品及原料出口2245万美元，同比增长49.5%，玩具及运动用品出口3303万美元，同比增长29.2%。(4)生产公司出口增势强劲，外商投资公司出口增势平稳。全市生产公司全年累计完成出口11976万美元，同比增长74.4%，外商投资公司出口累计完成10442万美元，同比增长30.9%，累计进口6777万美元，占全市进口总额的96.3%。(5)一般贸易出口高位增长，加工贸易出口增幅下降。×年一般贸易完成出口17861万美元，同比增长60.2%，占所有出口总额的78%;加工贸易完成出口5027万美元，同比增长17.3%，占所有出口的22%，其中进料加工4768万美元，占加工贸易出口额的94.8%。(6)新增长点贡献突出，骨干公司支撑作用增强。长丰扬子汽车是我市新成立的股份制公司，在现在的对外贸易中，充分显示了新公司的活力，5-12月累计完成出口1639万美元，拉动全市出口增长10.6个百分点。全市出口超千万的4户公司共完成出口7282万美元，占全市出口总额的近三分之一，是xx市的进出口支柱公司。

　　三、×年进出口

　　×年是规划的开局之年，各项指标任务完成情况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：一要普遍开花。继续加大对外给型公司的培育力度，进一步壮大出口公司群体，把一批想出不敢出、不会出的公司推给国际市场。二要多头并进。在帮助机电产业做强做大的同时，继续鼓励支持服装、玩具、非金属矿产品、林产品、运动用品及农产品等到多个产业加快发展步伐，以减少依赖单一行业出口的风险。三要扶优扶小。借助国家与省的各项优惠政策，在支持骨干公司进一步做强的同时，要采取更多的措施扶持更大层面上的中小公司，培育更多的外贸后备队伍成员。四要招商引资。进一步加大招商引资的力度，积极引进国产外公司来滁投资兴业，用更快捷、最有效的方式培育外贸新的增长点。五要自我加压。×年全市有4个县区未能完成全年的目标任务，有6个县市区进出口总额在650万美元以下，个别县还不足100万美元，因此，必须要用考核、奖惩等多种方式与措施，帮助县市区提升对外经外贸工作的重视程度，力争×年县市区外经贸工作有壹个大的飞跃。六要引进人才。外贸工作专业性相对强，需要一大批熟悉外经贸规则的专业人才，做好专业人才的引进工作，是我市做大做强对外贸易的一项基础性工作，必须要在今后的商务工作中加以重视。

外贸工作调研报告 第3篇

　　一、调研目的

　　目前，控股企业下属二级企业中涉及采购管理业务的有淮海建工、路桥企业、市政企业、置业企业、淮海建设集团与酒店企业等6家企业，每壹个企业因业务特征不同，采购工作内容与制度步骤也各有特征。

　　为综合知道有关二级企业采购部门机构建设、人员岗位安排、内部管理、供应商管理等情况，掌握相关企业的采购管理全貌，针对发现的问题予以改进，以控股企业为主导制定统一规范的采购管理制度及供应商管理制度，建立完善的采购人员考核制度，达到整合资源、节约成本、提升工作效率的目的，以便为公司长期稳定的发展打下更加坚实的基础。

　　二、调研时间、地点、方式

　　调研时间：3月4～6日，对淮海建工、路桥企业、市政企业、置业企业、淮海建设进行调研；3月11日，对酒店企业进行调研。

　　调研地点：淮海建工、路桥企业、市政企业、置业企业、淮海建设企业会议室，对酒店企业的调研在北京总部会议室

　　调研方式：现场调研、超距离视频会议

　　三、二级企业采购管理现状

　　（一）淮海建工

　　企业主要业务为建筑工程、装饰装修、园林景观施工等业务，配置采购管理部，现有采购管理人员5人，除部门经理王贞华外，其余人员均外派到项目上工作。目前，采购工作以现场采购与议价采购的方法完成，未采取过招标采购的方法，据经理王贞华说明，由于项目业主方的进度压力与部分地材的区域性限制，主要材料来源为项目本地，部分苗木从南方进货。

　　在供应商的开发与管理方面，采购管理部已经建立起供应商信息档案，并定期升级，对供应商的准入要求也有资格与条件上的标准。

　　采购管理部相对重视员工全面能力培养工作，工作职责不按专业划分，而是根据工作量，这样就需要一人多能，经理在日常工作中向予员工一定的指南、帮带，以提升部门人员全面工作能力。内部正在建立新的招采管理制度，预计3月底完成初稿报控股审批。

　　由于目前采购金额较小，没有达到通过OA提交控股审批的要求，所以，公文流转还以纸质为主，合同会签和审批都由相应负责人签字。

　　提议控股企业招采部建立起统一的供方资源库，以便各二级企业能够资源共享，拓展采购渠道。待下一步业务量增加，将对部分材料集采或充分利用企业优质供应商资源以降低采购成本。

　　（二）路桥企业、市政企业

　　在调研的过程中，知道到两个企业在业务上的相似度较高，主要都是桩基工程，均是配置了机械物资部，承担着对项目上的大型机械物资保养、维护与日常零星采购的管理工作。路桥企业现有采购管理人员3名，市政企业有管理人员3名，仓库管理人员1名。

　　由于两家企业的现场机械物资专业性强、型号不统

　　一、保养频率较高、更换零配件型号没有预见性，所以一直以来没有进行过招标采购工作，只是有针对性的开发了一些大型的工程机械公司的配件代理商。由于是卖方市场，所以议价的余地很小，另有一部分采购是日常劳保用品，有项目上的后勤管理人员完成，每10天提交一次台账，机械物资管理人员结合经验判断损耗情况。

　　内部管理方面，两个企业都有管理制度与内部步骤文件，人员结构相对稳定，有内部定期的工作汇报机制，在业务量不大的前提下，采购人员定期到市场上知道物资价格，熟悉货源情况，但因采购需求限制，还没有形成相对成规模的供应商体系。

　　（三）置业企业

　　目前在几个二级企业中采购业务量最大，涉及开发全过程，现有招采管理人员5人，分为土建专业、安装专业、园林专业与全面类，直接管理下属项目企业，采购管理有相对完善的步骤制度，贯彻执行的比较较好，能够按照企业的采购管理规定进行采购工作，之前进行的招标都属于邀请招标，在企业内部网络进行过小规模内部公布招标，起到一些辅助作用，各个标段分别进行招标。

　　目前，置业企业对供应商有相对正规的考察与评估制度，对于合作过的供应商进行评测后向予下次投标免于考核的优惠条件，但突出的'问题是同类别需求反复招标，一些前期没有中标的供应商怀疑招标的公正公平性，不愿参与后期招标，导致后期招标供应商较少，竞争性不足，而且卖招标文件的时间安排较短，一些后知道到招标需求的供应商有失时机。通过和置业企业人员沟通，他们提议能够和其他二级企业共享各自拥有的供应商资源以便降低成本，提议企业优化简化审批环节，缩短审批步骤时间，以免影响整体进度。

　　（四）淮海建设集团

　　企业设机械物资部，现有管理人员4人，目前只有万达广场壹个项目在建，由于企业是二级资质，很多工程不能独立进行承包，所以业务量还较少，企业成立时间较短，工程都是分包的方法操作。

　　企业今年有较完善的机械物资管理制度、人员岗位管理制度与现场台账管理制度，之前很少涉及大批物资采购，主要是沙子、石子等地材，由于地域性与采购量较小的特征，所以都是议价采购，大批材料都由甲供，对于现场物资的管理与运用损耗，有着较为丰富的管理经验与一套完整的理念，刘经理说明，以后随着企业项目的增多，会逐步建立起供应商管理体系，并开发长期合作的供应商。将来也许出现的壹个问题是由于工程地点不同，很难在壹个地点选好供应商后再带到下壹个项目继续合作，而且进度和需求都以甲方为主导，加上思考资金成本问题，很难实现建立本地化合作运营的供应机制。

　　提议能不能思考施工公司特征，适当提升项目上审批金额的权限。

　　（五）酒店企业

　　企业于成立，配置招标采购部，现有2名专职采购，人员，其中一人将于5月份正式调配到门店任店长助理。门店不配备专职采购人员，由店长或店长助理兼职采购工作。企业采购包括工程采购与日常运营物资采购，由于现阶段工程采购不多，主要进行易耗品与日常运营物资采购。

　　7月份陆续整理制定了招采管理制度，9月份正式实施。为了让新开门店自行采购时有一定的参考要求，制定了物品采购清册，物品采购清册除采购产品的种类名称外还有参照价格、规格要求等。

　　在供应商建立方面，目前统购物品种类相对少。泉广店的装修材料都由施工单位负责采购，所以没有积累供应商资源，下一步酒店企业着手对供应商信息搜集，新酒店设计招标未完成，因此不能确定甲供材料品种与档次，计划未来陆续运营的酒店数量增加后采购量加大，可通过招标的方法挑选供应商然后签订年度合作协议，来整体降低成本。

　　对于企业招采方面的提议：

　　1、减少步骤审批环节，缩短审批时间提升效率；

　　2、对于采购方法的确定，提议不容一刀切的，既不严格按金额也不按物资类型划分哪些一定招哪些一定不招，而是在立项阶段由申请人提出采购方法。

　　四、存在的主要问题

　　从本次调研各企业所反馈的信息来看，当前各二级企业采购管理工作比较于控股企业快速发展的态势，是有些不匹配的，主要有以下几点：

　　1、6家企业采购管理体制既有不同差异，又有一定联系，信息不共享，不同的业务领域使得大家的采购队伍缺乏总体上的核心力量，无形中增大了采购风险和采购成本；整体的管理体制不统一，围绕采购工作做强做大的愿望难以实现；

　　2、目前，招标、采购人员的工作，经常是为了完成任务而去采购，但从采购的整体情况来看，在工程计划信息共享、整合采购需求化零为整等方面相对薄弱，时间控制的节点较难把握，没有实现各联动部门之间的更多信息共享；

　　3、在项目计划阶段，没有进行供应商资源的市场调查，没有注重长期供应商关系管理，没有明确的供应商合作机制，例如个别招标导致积极报名人数寥寥，甚至达差点招标超低标准的3家，最终只能采用被动的2家议价方法确定采购，导致1100多万元的合同2家报价仅有万分之1.579的差距。

　　4、没有把采购管理上升到SLG性高度，采购攻略和合作伙伴的挑选评估应作为公司整体SLG中的一部分；分散采购忽略了整体利益的最大化，忽略了资源的最优化设置等。

　　5、缺乏有效的工具与信息平台对采购进行跟踪、评估、解析；

　　6、需求量小、需求不确定、成交金额低，供应商挑剔小客户，是在调研过程中，施工类企业与酒店企业普遍反映的问题。

　　7、步骤审批经手人一般都需20人次，其中，并不是每个节点都是必备的，无形中延长了审批时间，进而有失了完美的采购时机，到了最后为满足工期标准，不得不言败一些挑选权，甚至降低谈判条件达成采购。

　　五、改进措施及提议

　　1、建设统一的采购信息系统，对供方信息库、价格信息库进行统一管理，打破原来几家企业间信息不畅通的局面，通过采购信息平台发布采购信息，让需求信息传播面更广，参加的人更多；

　　2、结合几家企业业务特征，完善现有采购管理方法，并达成制度上的一致，，建立健全采购管理制度，从而确立采购工作操作要求与供方管理体系。

　　3、各企业项目采购信息共享，能够集中采购的不再进行分散采购，能够一次性招标的同专业工程不再单独分别招标，既节省内部资源也向予外部供应商更大的吸引。

　　4、各企业供应商资源共享，拓宽采购渠道，避免各家二级企业对同一供应商进行的重复考察工作。

　　3、建立起全方位的考核体系，依据各二级企业定期提交的采购计划及其完成情况进行考核，对于不能按时完成的，追根溯源找到计划未按时完成的根本原因，以便提升工作效率降低企业运营成本。

　　4、各二级企业在采购人员能力建设方面互相学习，招采人员物资人员互相学习，内部不同专业人员相互学习，提升单人全面能力。

　　5、酒店、市政、路桥、建工企业的达差点统购或集采的零星采购申请，提议各自进行内部需求合并，挑选经营范围相对广，品种较多的供应商询价谈判，寻求一些全面性的合作；

　　6、减少审批范围，招标采购部由现有的立项审批、资格预审审批、招标文件审批、评标定标审批、合同审批5个审批环节降低到资格预审审批、招标文件（含资格预审文件）审批、评标定标审批3个必审的环节。

　　7、减少审批经手人，对于工程计划内所需的招标，招标文件格式和内容统一后，除根据具体每次工程范围不同，仍保留现工程部各审批节点，其他节点由本部门负责人酌情减少，领导节点提议由项目总1人、置业分管领导1人、控股领导1人。

　　计划内工程且运用要求招标文件的报批由原来的20人经手降低到11-12人经手。评标定标只要是严格按照程序操作的可参考以上11-12人节点,财务等环节可在合同鉴定报批时提出专业意见。

　　8、招标采购部对可甲供材料、统购物资与总包和专业分包资源拓展的前期介入，在前期的挑选、意给谈判阶段进行决策参加，降低合同执行过程中的风险与规避由供应关系未处理好而出现的不利因素。

　　9、控股企业招标采购部对二级企业机械物资部的采购工作进行管控，项目机械物资运营维护的管理工作由二级企业管控。

　　六、附件

　　《调研收集材料信息集合》

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