摘要：关于地产实习报告汇总 第1篇 **年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争,关于地产实习报告集合

关于地产实习报告集合 第1篇

　　**年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业姿势与为人处事。房地产是壹个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，非常是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国最初的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁与买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息与服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 ，网站拥有大量、丰富、真正的房屋信息与独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务。

　　重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对员工标准不高，只要简单的学会销售诀窍就是了。业务开展的主要由来承担，资源掌握与维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的标准就高了很多，员工在学会销售诀窍的同时还要学会开拓与维护资源，一切资源由员工掌握与维护。

　　在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的基本标准，也是是一项基础业务。租赁相相对买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售诀窍低。对于新员工来说，从租赁业务最初，有利于员工在短时间内掌握业务步骤与熟悉房地产相关业务的开张。对于来说，租赁业务降低了成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房与租房在相互转换的同时有利于开展业务与掌握资源。

　　在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈知道了，对市场行情知道了，才能向客户正确的主推，这样才能增加成功的也许性。如果对行情不是很知道，在客户给大家咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在给大家咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比大家还专业，对行情，对市场动态也很知道，大家不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还标准在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。大家这个平衡点是两头难做，这也是大家在工作中需要注意和改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，与房东客户之间以一种相对友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必备把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做兄弟，同时要让客户也把你当做兄弟，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魔力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括和其他中介之间的合作，有很多大的内部房源很多，而大家有的时候往往是有客户没房源，因此和其他中介进行合作，大家同样也可以达到互惠互利。

　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是大家想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的也许性都思考在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到壹个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时大家在工作中也牵涉到谈判诀窍的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判诀窍有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特征，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是单人能力的一种体现，每单人都有各自的谈判诀窍，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，比较自由的工作环境会促使更多交易的形成。

关于地产实习报告集合 第2篇

　　一、毕业实习目的与基本标准

　　通过专业实习，使学生熟悉房地产开发的基本程序与方式，加深对专业的知道，拓宽姿势面，提升解析问题与化解问题的实际能力，同时毕业实习也有利于毕业生就业的双给挑选。具体的实习任务如下：

　　1，训练学生掌握搜集整理房源，客源的基本程序与方式。

　　2，培养学生理论联系实际，从实际起航解析问题，研究问题与化解问题的能力，将学生所学姿势系统化。

　　3，让学生知道本专业业务范围内的房地产交易相关的法律，如购房签约相关的法律法规，住房抵押借款相关的法律法规，房地产税费相关规定等，熟悉房地产销售代理，居间业务的操作标准情况。

　　4，培养学生热爱劳动，不怕苦，不怕累的工作作风。

　　二、毕业实习时间

　　专业实习时间规定在第六学期进行，具体为20xx年3月6日--20xx年7月16日。

　　三、毕业实习内容与标准

　　(一)实习内容

　　1，公司前期业务扩展工作；

　　2，房地产企业的制度建设，各项管理制度的实施；

　　3，日常经营管理工作，如业务洽谈，项目调研，房地产销售，推广策划的工作；

　　4。其它和房地产相关的项目。

　　(二)实习标准

　　1，服从安排，一切行动听从实习单位有关人员与指南老师的安排。严格遵守实习单位的各项规章制度，注意安全与保密。

　　2，尊重实习单位的各级领导与工作人员，虚心给有实践经验的同志求教，在实习活动主题与旅途中做到文明礼貌。

　　3，毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在现场要进行论文资料的收集，并及时和和指南教师联系。

　　4，实习结束后学生应提交《实习报告》，填写《实习鉴定表》。实习报告应包含以下内容：

　　(1)实习地点，所在企业概况，房地产公司的性质，组织架构等基本情况。

　　(2)相关区域市场房地产项目的解析。

　　(3)房地产销售内容，项目与收费要求，收费管理等。

　　(4)实习中你具体分管哪些工作，并参加了哪些方面的管理工作，遇到了啥子问题谈谈你的看法与认识。

　　(5)通过实习有哪些收获，结合实际谈谈你对自己专业姿势与能力的认识。

　　四、实习指南教师：杨志民，李艳艳，许开丽

　　五、毕业实习成绩评定

　　实习期间坚持记录实习笔记，叙述具体的实习笔记与工作撰写一篇毕业实习总结，题目自拟，以一主线展开内容，切忌记流水帐，字数标准不得少于3000字。实习结束后上交实习总结，并将签有意见与盖有公章的毕业实习鉴定表交回。

　　实习单独记成绩，实习成绩由建工学院负责考核，成绩依据主要是学生的实习表现，实习报告。成绩分优，良，及格，不及格四级。

关于地产实习报告集合 第3篇

　　一、综述

　　记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好企业，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”壹个作家曾经用他的故事告知大家：壹个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到啥子。福州原创投资顾问有限企业作为一家民营单位，主要经营房产民间服务，房产代理服务，房地产营销策划，投资咨询，品牌推广服务，展览展示设计，室内装饰设计，图像设计，平面设计。“建德天城·中央汇”也是企业的代理的项目之一，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的姿势与知道企业的公司文化。这是我首次正式和社会接轨踏上了工作岗位，更是首次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。

　　所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不要易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这也许就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要思考的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大孝地理位置，还有就是大家置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需要学习的地方。

　　实习过程是循序渐进的，第一天，大家部门经理便把企业的一切规章制度教向我并给我讲解了以后每天工作具体的时间安排，企业对员工的着装也有标准，第一天就发向我了一套职业装，此时大家要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。

　　二、正文

　　在一次次外起航传单的过程中，有成功的故事，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：壹个人身边不也许永远有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人与事，我也提升了自己语言沟通能力与胆量。外发传单以及外展就是要获取潜在客户的信息，理清客户意给，并给他们询问联系方法或索要名片，再根据和他们沟通过程中的零星信息进行整理，知道核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产主推，会大大提升售房成功率。

　　（一）销售诀窍

　　在这工作期间我学到房产销售诀窍：

　　1、沟通诀窍

　　房地产销售诀窍最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是和人打交道，需要专业的沟通诀窍，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每壹个客户，大家的热情接待使他对大家的楼盘也充满了好感，那么大家的目的就达到了。

　　2、知道客户需求

　　接待客户的时候不容自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来知道客户的需求，是必备条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在全面了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的决定因素因素。

　　3、机会是留向有预备的人

　　在接待客户的时候，大家的单人主观判断不容过于强烈，像“一看这个客户就了解不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意给客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留向有预备的人。

　　4、客户登记及时回访

　　做好客户的登记，及进行回访跟踪，不容在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必备回来了。

　　5、拉近距离

　　经常性的约客户回来看看房子，知道大家的楼盘。针对客户的一些标准，为客户挑选几个房型，使客户的.挑选性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行解决，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

　　6、制造购买氛围

　　提升自己的业务水平，加强房地产相关姿势及全新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对大家楼盘也更有信心。客户给你咨询楼盘特征、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你主推的房子。

　　7、为客户着想

　　学会使用房地产的销售诀窍，对待意给客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战可能客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有啥子需要化解的问题，然后再细心地与他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

　　8、维护关系

　　和客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的诀窍，这样的话，你们可以成为兄弟，他的亲朋好友都也许是你的下个客户。

　　9、挽留客户

　　如果这次没有成功，立即约好下次见面的日期。大家的销售并不能够做到百发百中，每次新客户回来都能成交。毕竟今年的经济形势并不是很好，而且今年楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房成功，那么客户要离开的时候，不妨试着和他约定下次来现场的日期，这样你可以更加的知道客户的需求，也可以帮助你确定于客户的意给程度。

　　10、熟记客户信息

　　记下客户的姓名，也许客户相对多，不一定能够记得全部的客户姓名，但是，如果你在客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化一下你的记忆，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在大家的墙上有这么一句话：今日工作不卖力，明天卖力找工作。如果有的时候，你的工作疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样似乎有点俗气，但是如果在很累的时候，把单人的心情带到工作中，那一定不能做好销售的，不妨试一下这种方式，至少是一种动力。

　　（二）自学能力

　　在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的内涵。在工作基本上完全用差点学校所教的姿势，只有少部分用得到。既然所学到的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校与父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，姿势的升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法化解，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学能力的人迟要被公司与社会所淘汰的。我是市场营销专业的学生，实习的是房地产销售，经过这一段时间的学习我对房地产销售有了较为初步的认识。

　　有时候我也要打电话向客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言探讨，它需要比发传单更好的沟通诀窍与能灵敏知晓客户情绪波动与需求的能力，销售不仅是种行为，更是壹个过程。在和客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间企业的评测。毕竟客户买的不仅仅是壹个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间企业的服务质量，所以在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进，在和客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度起航，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能够化解目前的难题，更能向企业带来更多的发展。还要有有坚定的立场，立场代表着自己的底线，企业的形象！

　　在销售过程中，难免有和客户切磋的时候，非常是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定和否，就显得非常的重要。买卖双方公正交易的行为然而有些客户就是喜爱提难题，但其实客户也是站在自己企业的立场上，想为自己企业谋求最大化利益。这时候身为销售、坚定自己的立场就显得非常的重要，如果最初立场就摇摆不定，不仅也许丢失客户，甚至会让客户对自己企业的实力产生怀疑，在电话销售中格外重要，因为对方看差点脸就失去了肢体语言暗示的作用，做一坚定的立场能够让自己的语言更有说服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每日得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败。

　　一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不要易，而且我今年也最初意识到培养自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的内涵了，自己的血汗钱真的舍不得花。

　　（三）和同事相处

　　工作期间除了锻炼工作能力与心态，我还在学习怎么和同事相处，踏上社会，大家和形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。主管告知大家房地产行业的利润很高，所以同行间的争夺特别激烈，像以上这些情况其它企业是很多见的，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规章制度，企业不希望同事关系显得太过淡漠。因为坏境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷念之情，有更好的机会他们肯定会毫不犹豫的跳槽，他们情绪低落导致工作效率不高，影响企业效率，所以同策有监督机构禁止同事之间抢夺的行为，保护同事关系。而在同策，同事为同事搞壹个生日派对，生病时的问候。

　　三、总结

　　实习中我最初认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的姿势，这些姿势需要大家在实践中去发现、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的大学教学，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍然做出了很好的业绩，在企业占据一席之地，为企业与单人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力与源泉。

　　虽然有点遗憾的是这次我没有挑选专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我相信这只是最初，并不代表我将一直从事销售的行业。是经常发生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校园无法学到的姿势，这些真贵的经验将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的基础，成为我终身受益的真贵财富。

关于地产实习报告集合 第4篇

　　一.实习目的和意义

　　通过房地产实习知道房地产行业与售楼的步骤与操作，在这个基础上把所学的营销专业理论姿势和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的。

　　二、实习时间

　　20xx、1、3----20xx、1、11

　　三.实习地点

　　x房地产开发有限企业

　　四.实习

　　x房地产开发有限企业主要经营：等产品。企业尊崇“踏实、拼搏、责任”的公司精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的公司环境，以最新的管理玩法，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，大家始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

　　最初实习了，我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益非浅。今年我就对这几天的实习做壹个实习小结。

　　首先说明一下我的实习单位：大邑县银都房地产开发有限企业，位于四川省大邑县红光镇东街42号，于20xx年8月10日在成都工商注册，主要经营房屋建筑和销售，注册资本为201万元，是一所股份有限企业。

　　我应聘的岗位是销售，由于大家企业最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的'有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有壹个客户来给我询问，可是，我连户型都不清楚，不了解该如何办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知、。

　　通过几天的观察与揣摩，今年与客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到、所以，大家还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　还有壹个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，大家没有啥子经验，还要得给老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是大家最大的安慰与需求了。

　　我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉趣味，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有乐趣的，只要你肯干下去，乐趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，那才会到达成功的彼岸!

　　总之，在这次实习中，我卖力试试新的事物，其实只要你敢试试，没有啥子你不会的，如果大家够坚持，我相信，大家每单人都是最最牛的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

　　同时，在与建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。主要如下：1、姿势量少搭不上话。2、姿势结合实际工作慢跟不上。3、房地产公司方面的姿势很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。如何弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。

　　四.实习体会

　　回想起从最初至今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

　　通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几天中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践故事，但是这次感觉和前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要怎么做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多诀窍。而这种诀窍通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎么把握了。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方式。

　　在这期间使我养成了不管遇到啥子困难都不能被它吓倒，从不轻言言败的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，而且还需要随时都有壹个积极给上的心态。这样你就可以做到不管遇到啥子挫折，啥子困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。

关于地产实习报告集合 第5篇

　　房地产是一种稀缺资源、重要的生产要素与生活必需品，是人们最具体的财产形式。随着经济的发展、社会的进步、人口的增加，对房地产的需求也日益增长。在现代市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资的好对象。房地产的投资开发、咨询、估价、经济、物业管理等组成了房地产业，是国民经济中的壹个重要产业。

　　在过去的几十年，我国房地产产权属性、管理制度频繁发生转变，这些变化对我国的社会生活、生产以及管理体制发生了深远影响。非常是在1992年与1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后最初实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的增长点，等等。房地产业在我国国民经济中越来越重要。

　　在20xx年大家来到这个学校的市与北京市房地产业的发展历程及规模，知道了未来的就业前景介绍了这个问题。

　　2，房地产公司有很强的区域文化性。在不同的城市开发房地产要思考不同城市的文化差别与审美差别，和当地的房地产企业存在文化竞争。

　　3，房地产公司的发展受政策制约性强。

　　4，房地产具有垄断性。因为土地是一种特殊资源，不可复制。

　　5，房地产公司具有组织社会性。仅建设施工就需要40多个部门配合。

　　大家还知道了房地产估价是估价人员SIM市场形成价格的机制与过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学和艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方式与诀窍，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的姿势，需要理论和实践高度结合。实习中，通过高经理的说明可以知道到，今年许多从事房地产估价的人员原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的姿势融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽也许的完善。

　　从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价守则，按照估价程序，选用适宜的估价方式，并在全面解析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算与判定的活动主题。

　　影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地掌握各种影响房地产价格的因素，以及它们是怎么，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：1、自身因素；2、环境因素；3、人口因素；4、经济因素；5、社会因素；6、行政因素；7、心理因素；8、国际因素；9、其他因素。

　　房地产估价程序，是指房地产估价过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获得估价业务最初至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动主题的全过程与流程如下：

　　1、获得估价业务；2、受理估价委托及明确估价基本事项；3、拟订估价作业方案；4、收集估价所需资料；

　　5、实地查勘估价对象；6、选定估价方式计算；7、确定估价结果；8、撰写估价报告；9、交付估价报告；

　　10、估价资料归档。房地产估价虽然应按照上述程序进行，但在实际估价中各个流程之间并不是割裂的，相互之间回有一些交叉，甚至需要一定的反复。

　　通过这次的学习大家受益良多，希望有机会能多多进行这样的活动主题。

关于地产实习报告集合 第6篇

　　时间：20xx年7月14日至20xx年8月15日

　　地点：广西华正房地产顾问有限企业（南宁市园湖路32号五矿大厦11楼）

　　大学的最后壹个暑假，为知道南宁房地产行业的现状以及业务步骤，我去到广西华正房地产企业实习了壹个月。广西华正房地产评估咨询有限企业组前身是政府房地产评估事务所成立于 1992年，20xx年进行了脱钩改制，是广西目前仅有的房地产一级资质评估机构。在这壹个月里我在房产业务的水平有了综合的认识；在待人接物，为人处事以及对办公室里工作的潜规则方面都有了新的认识，感触颇深，故作此文以吐心声。

　　广西华正房地产顾问有限企业在南宁下属有三个企业，分别接管的业务是：房地产评估，房地产测绘，二手房销售。根据总企业人事部的指示，我被分派到房地产测绘企业。测绘工作与我所学的专业是没有根本关联的。当时我有点不知所措，但是当我想到大学我培养的就是自己学习的能力，于是我决定要挑战自我。

　　一

　　就这样，我最初了我在华正的实习工作。企业的上午上班时间：8：30~12：00，下午上班时间：2：30~6：00。可是我之前却没有细问，自以为是早上九点才上班，于是八点四十到企业，自以为还是提前到的。看到办公室里人们都最初做事情了，心里还有些奇怪，没想到这些职员这么热爱工作——没到上班时间就最初工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥回来与我打招呼，热情地问到：“刚到呵？”我回答，是啊，九点上班，今年还早呢！这时小莫哥才说企业是八点半最初上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方法让人很自然的接受。想想要是换了是我，我也许一见到迟到的人来了，就会走上去告知他他今日迟到了……这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行向我留下了非常好的印象，感觉他是特别有气量的。我这单人一直是从细节处看人判断人，因为我认为，细节是不要易掩饰的。）

　　二

　　工作并不像我之前想像的那么紧张、艰难。测绘部这里的工作是等于轻松的。无非是根据测量过来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件，不过毕竟是有用过类似软件的经验，所以学起来也不是很费力。不过毕竟这是壹个我没有接触过的行业，工作的过程中遇到很多专业术语。面对那么多不了解，心理上的确有点压力。虽然有些东西，如果不理，也可以做下去，但是那样是没有任何提升的。于是我最初不犹豫了，遇到不懂的，我会找合适的机会问问小莫哥。后来我发现，其实小莫哥是很乐意回答我的疑问的。也许一方面是他是壹个乐于助人的人，另一方面这也是他引以为豪的资本。

　　办公室里的氛围还是不错的，并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说我们可以一边工作一边说笑。我们都有自己的工作要做，说话也是偶尔讨论问题而已。这种自觉不亚于大家在自习室自习的情形。

　　三

　　到了中午十二点，下班时间到了。没有人官宣下班，但是只有当时间指给十二点整那一刻办公室里才最初热闹起来。一切都是井井有条，似乎已经是约定俗成的规矩。原来壹个企业的氛围对新来的人有着潜移默化的影响。非常是大家这种还没有任何工作阅历的人，更要注意“先入为主”这种习惯的影响。

　　四

　　下班了，就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，单身的是都是在外面化解的。我的午餐也是与同事们一起在写字楼下的食堂化解的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才认识到学校食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且还是相对可口的那种。我们都了解这里的饭菜相对一般，但是这里还是有很多人的。因为只有这里是比较实惠的，外面的快餐一顿最少也要十二块一份……就算偶尔换换口味吃粉，也与这个食堂的价钱差不多。

　　原来生活是就是这样。

　　五

　　吃完饭，我们又回到写字楼，在企业长大厅闲聊了几句，就各自回各自的工作间了。下午还要上班的，我们靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来大学里可以有张床睡午觉可以是那么幸福的事，而且还可以睡到自然醒……因为是首次上班，所以几乎没如何睡。当时间来到两点二十九分，办公室里还是很安静的。但是过了一分钟，就最初热闹起来。

　　原来我们对时间都是这么敏感，不提前工作，也不会晚一分钟上班。想到平时散漫的大学生活，真是惭愧不已。

　　六

　　下午的工作与上午的工作没有啥子本质的不同差异。在封闭的写字楼里也觉察差点外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，似乎也没有必备了解。反正办公室的灯与冷气一直开着，只要电梯别坏就啥子事都OK了。

　　这种就是写字楼的生活……

　　七

　　时间来到下午六点正，就可以回家了。虽然工作没有啥子太复杂的东西，但是身体也不感觉轻松。毕竟这是实习的第一天，心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了，学校食堂也关门了，只能到外面吃了。

　　八

　　就这样最初周而复始地过了一周。每日早上七点起床，中午吃着不习惯的伙食，下午赶着回学校，如果不堵车，还可以勉强赶上学校食堂那“最后的晚餐”。每日两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐，真不甘心自己的青春年华就是这样浪费。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡，觉得那没有啥子了不起。工作过才了解那是一件需要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望娱乐，渴望放松。

　　九

　　第二周里跑了几趟房产局，因为要送一些文件向那边审批。其中向我印象最深的是那里面的人接电话这一行为。按照我所学的礼仪姿势，电话铃响起三声左右就应该去接了。可是那里不是这样，电话铃声响了很久也不接，直到对方挂掉。原因是那个职员在与另一位顾客面谈。到底这是不是壹个好的职业习惯，值不值得去模仿，我想我还是得保留意见。但是这让我认识到，这个社会不是都那么整齐划一的，不是每单人都是按标杆去做事的。

　　十

　　第三周出了一趟差，具体工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，觉得工程有点浩大。到了实际工作时才发觉其实这也不是啥子非常难的事情。想想很多行业的姿势都是不深奥的，难就难在知道那一行每个步骤的工作细节。学无止境，如果下定决心入哪一行，就要卖力去把那一行的事情做透。只有既综合又专业才能有成就。

　　十一

　　第四周，我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的原因。而这些原因也是导致做不好别的事的共同原因：1、探讨太少，沟通不够。对有希望的老客户，要紧跟，不容怕别人烦。客户要找二十万的，你就不能老说明三四十万的向人家。一定要多探讨，做到正确知道客户需要的是啥子。

　　2、不够积极，不够主动。要不断地联系人家，不容浪费人际（客户）资源。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的印象，以后有事，第壹个想到的就会是你。很多财富都是潜在的，所以不容太功利地去做事。

　　3、没有目标，安于现状。一定要有业绩，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里一定要有希望。不能放纵自己，要有目标，一放纵，就会堕落。上周，很多人都是在吹空调，聊QQ，却没有多少愿意出去跑跑。虽然要么是大雨，要么是大太阳，出去很辛苦，但是要想到趁还年轻，要多辛苦一点，多付出一点。新来的人，经验少，接触的人少，所以只有比别人付出更多的汗水，更多的卖力，才会有业绩。

　　4、没有换位考虑，没知道客户的需求，没有灵活感受客户的心理。客户的感觉是会变的。

　　5、想得多，做的少。想到就要去做，我们坐一起总结了那么多，走出会议室，打开PC就忘了那就永远不能成功。

　　6、不够坚韧。这个杯子不好，那就换壹个，还是不合适，那就再换……直到换到满意为止。

　　7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。

　　壹个月过去了，实习结束了，这个暑期也结束了。这其间有苦有累，有付出也有收获，过得很充实。这个世界并不是每单人都那么兢兢业业地工作，但是每单人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快大家05届也要步入社会，融入另一种美好的生活中。我已经了解那很艰难，但是并不可怕。我期待着那个阶段的到来，同时也要过好我这最后一年的校园生活。

　　每日都开心快乐!

关于地产实习报告集合 第7篇

　　根据专业教育计划安排，从就业的实际情况起航，学校安排我到昆钢集团房地产开发有限企业进行为期两个月、以知道建筑工程定额和预算为主要内容的实习活动主题。在实习过程中，使我能够把理论姿势联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难与挫折，但通过指南老师的认真教导与自己的卖力，克服困难并从中学到许多课本上学差点的姿势。今年实习已经顺利结束了，我特别地感谢为我安排与提供实习的学校与房地产企业，以及在实习中对我认真辅导的指南老师。现将实习报告如下：

　　一、实习时间：

　　20xx年xx月xx日

　　二、实习目的：

　　全面利用所学的专业姿势与技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规与守则，学会运用建筑工程定额手册并初步知道建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

　　三、工程课题：

　　昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

　　四、工程简介：

　　昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理运用年限为50年。

　　五、实习内容：

　　根据大家的实际情况，辛老师向大家各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。大家为2人一组完成一套图纸，在仔细解析研究图纸后，大家拟定了预算方案，分为建筑部分与结构部分，我进行建筑部分的'预算工作。

　　建筑部分的计算流程如下：

　　(1)场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

　　(2)建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之与进行计算。

　　(3)挖基础土方：工程量以立方米计算。

　　(4)散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

　　(5)余土外运：V运=V挖-V填times;1.14

　　(6)砖基础：基础和墙身运用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

　　(7)砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。

　　V=(墙身times;门窗洞口-门窗洞口面积)times;计算高度-独立过梁-构造柱体积

　　(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

　　(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。

　　建筑部分工程量计算完成后，大家根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施项目计价办法》进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

　　六、体会和感想

　　通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对大家所学习专业姿势的重要性，使所学的理论姿势和实际的工作联系起来，做到理论和实际相统一。其次，使我初步掌握了预算介绍书的编制步骤，熟悉了建筑工程预算的相关法规与守则，并初步知道工程预算相关软件的应用。工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心与细心，我在这次的实践中克服自己粗心与急躁的毛病，端正态度，真实做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值与展示自己的魔力，为实现理想而不断奋斗!

关于地产实习报告集合 第8篇

　　迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：壹个是户外广告的宣传，另壹个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来介绍我的实习情况。

　　实习企业简介

　　西安冲鸣置业有限企业是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动主题。企业成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。

　　我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺与住宅的地理位置与价格等，如果客户有意给就留下壹个联系方法，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　实习目的：

　　1、知道房地产企业部门的构成、职能与运作步骤

　　2、知道房地产企业整个工作步骤

　　3、确立自己在房地产企业里最擅长的工作岗位

　　4、学习关于房地产姿势，掌握销售楼盘的基本职能与诀窍

　　实习内容：

　　职位：置业顾问

　　工作内容：前期先接受企业培训，对自己的项目知道，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本知道，相对出大家的优势与劣势，从而找出应对方式。在实习期间企业对大家也做了壹个全方位的培训，包括心态与技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客最初。每日早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且企业部门经理还标准了客户量，每单人每10天至少必须约5批客户，所以说企业在约客户、带客户这方面还是特别重视的。

　　接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每日负责接待客户，接听电话与约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过大家这里吗?。要是客户说来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是首次来就给客户说明大家的楼盘，说明沙盘，户型等。让客户知道大家的项目具体的位置、附近的配套设施与升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

　　接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户思考你们的住宅与商铺不，客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最最初有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就与那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。

　　我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了如何与这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不容急不容燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气与下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了与任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

　　实习体会

　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不知道、感兴趣至今的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的姿势与销售技能与一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己企业的楼盘还得知道其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的姿势。我主要总结出了以下几点：

　　1、在该企业的这段时间里我对这家企业的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的知道。当然，对你所在的销售部门进行细致的解析可以很准确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

　　2、我必须在最短的时间里学习到最多的姿势还要尽快的掌握全部的姿势把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多长时间永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径与秘诀的，就是得比别人多接壹个客户，多对客户报以笑容与责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3、不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们，展现向你的客户看。不容把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

　　4、自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记下你向客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不容显得很无所谓，不在乎。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度与同事关系来维护自己的利益。

　　5、当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不容让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多给销售好的同事多多学习。经常和同事同享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑。

　　6、地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功和否都不容太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的挑选。所以自己一定要向自己做壹个人生规划任何壹个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户说明业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。壹个人实现目标的时候往往会迷失方给，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方给。

　　实习提议

　　通过这段时间的实习，我感受颇深。像大家销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的知道客户的需求、解析出有意给的客户这对大家来说本来是轻而易举的但是大家却在这方面做得不够好因为大家的经验欠缺。做销售的必须要对每壹个客户一定要特别知道。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是知道客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的大家并不懂得怎样去透彻的知道客户挖掘客户需求，介绍大家市场营销专业的理论性还是挺强的但是大家却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。

　　而大家企业标准大家一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不容因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的顶尖境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。

　　向客户想要的而不是向你想向他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，标准姿势面一定要广。这些姿势会提升你的签约成功率。

　　总之，在这次实习中，我卖力试试新的事物，其实只要你敢试试，没有啥子你不会的，如果大家够坚持，我相信，大家每单人都是最最牛的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，我真的是受益非浅。

　　同时，在与客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要怎么做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多诀窍。而这种诀窍通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎么把握了。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方式。

　　在这期间有一件事情让我印象深刻。首次我谈壹个客户，我就按照大家的谈客步骤一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是与我想的不一样，我没有与客户更好的沟通我不了解客户的需求，光向客户灌输了大家的产品。谈下来我根本不知道客户的需求，我不了解客户向谁买，想买多大面积的，想要啥子户型，收入多少，我一概不知。

　　我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想了解的，这说来就是一次不成功的谈判。之前大家新手刚去的时候都是被人带，跟着壹个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事向客户倒水与做一些简单的事情。我记得交向我东西的老职业顾问向我说过这样一句话“永远不容试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。

　　你可以学习别人的优势但是不容丢了自己的特征，要鱼与熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方法去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，而且还需要随时都有壹个积极给上的心态。这样你就可以做到不管遇到啥子挫折，啥子困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

　　要相信自己，了解自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另壹个名字就是卖力。其实对于我来说，这份工作带向我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于壹个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈与客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自与客户沟通。

　　事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时向予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新手做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整单人就会废了”我自己今年整单人正在以壹个积极给上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真卖力做好自己，加油！

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是大家的真贵的财富。

　　感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！

关于地产实习报告集合 第9篇

　　时间荏苒，转瞬间我在xx市xx房地产有限企业担当会计工作已近四个月。在这四个月实习工作经验中，我获益匪浅，不仅学会了将课堂所学学问应用于实际，更在实践过程中获取了许多课堂上不曾有的东西，对社会也有了肯定的知道，为毕业后走给社会打下了肯定的基础。

　　一、企业简介

　　xx市xx房地产有限企业是一家刚成立不久的房地产类企业，其主要业务范围涵盖居住类房地产、商业类房地产、旅店类房地产，休闲类房地产、金融类房地产、公共事业类房地产、工业类房地产等等。主要从事房地产开发和建设、房地产经营、房地产服务、物业管理、房地产市场的调控与管理等方面的工作。

　　二、实习过程一览

　　在实习期间，我主要负责处理一些会计日常业务、银行及税务等相关工作。xx市xx房地产有限企业财务部主要有成本会计、财务管理睬计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，企业主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收支付业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

　　在选购和销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购与销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行支付业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每壹个流程，每壹个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，探究其真正性与精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提升大家的工作效率。

　　月底是企业出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责企业主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行解析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对企业的资产负债率以及销售利率等财务指标进行解析。财务报表需一式三份，上交向国税及地税各一份，本企业自己留底一份。

　　三、实习心得

　　通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方给有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习怎么将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在该企业的实习不仅有效地提升我的实际动手实力，同时也增加了我的实际操作阅历，使我对会计工作有新的相识、充分相识到会计工作对于壹个企业、壹个公司的重要性。实际工作中，大家应当将所学学问付诸实践，不断的增进对社会的知道。通过这种校外实习方法可以使大家将所学的会计理论学问和实际相结合起来，有利于大家深化的知道会计核算步骤，熟识会计核算的详细工作对象，更有助于缩短校内课本学问和实际工作间距离。

　　在实习期间，主要利用真正的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行和公司之间的重要关系有了进一步的相识，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。在实习工作中，大家所获取学问是课堂所没有的，通过实习我不仅学到了很多课堂之外的学问，更对自身存在的.不足有了较为深化的理解，让我学到了许多在课堂上学差点的学问，也让我更加看清自己的不足之处。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过这段时间的实习经验使我真实明白了它的意义，更深切体会到它的含义。只有不断的提升自己业务素养与修养，才能更加适应会计这一工作。在今后的工作中更应注意将所学学问和企业工作实践相结合，卖力改善自己工作中存在的不足。

关于地产实习报告集合 第10篇

　　实习目的：

　　.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

　　实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受企业培训，对自己的工程知道，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告向直属上司。通过之后直接安排到壹个小组最初接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)

　　接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每日壹个小组接待，壹个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢送光临，您之前来过大家这里吗?。要是客户说来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如首次来就问通过知道大家楼盘的。然后说明沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　接电工作描述：第一句是，您好，(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是如何知道大家工程的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　实习体会

　　我必须对这家企业的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的知道。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到知道每单人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售不同差异在于同事之间的关系将直接影响到你单人的升职时机，甚至销售业绩。千万不容无视。

　　2.我必须短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多长时间永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径与秘诀的，就是得比别人多接壹个客户，多对客户报以笑容与责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3.不管你的内心的啥子样的，你都要把很自负，精力充分的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们。你不容把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

　　4.碰到撞单的事情的时候，你要了解这个业绩不是你壹个人的，是你们整个壹个组的(一般销售部都要分组)，所以不容显得很无所谓。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度与同事关系来维护自己的利益。5.业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者运气。不容让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的.业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑，多做。(比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不回来的客户你可以去接待)

　　6.虽然地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记下人心是肉长的，其实我们相互之间都了解对方也是不要易的。所以只要心态摆正，真实付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历从头找工作。你的同事或者上司会向你说明新的工程去做，或者会再向你一次证明自己的时机。

　　7.业绩好了之后要学会跟同事同享你的工作经验，但是不容傲慢地去说教，要有壹个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。

　　8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户说明业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。壹个人实现目标的时候往往会迷失方给，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

　　客户

　　1.你要记下，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有也许会占壹个人业绩的80%的情况很多，非常是一些高价，投资型楼盘。所以对每壹个客户一定要特别知道。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还 13 / 17

　　有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不容因为当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。

　　2.不容忘逢年过节都向客户发一条短信，能记下生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢与深刻的记忆。是比很划算的买卖。

　　3.要了解比起新接到的客户，客户说明回来的客户成交率是高得特别惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是挑选后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。

　　4.要了解买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不容太生硬，也不容太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。

　　5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

　　6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的姿势面一定要广。这些姿势会提升你的签约成功率。

　　7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不容忘记。要始终如一地向予他在足够的尊重。要了解只要是单人都喜爱持之以恒的人。

关于地产实习报告集合 第11篇

　　我于xx学年的暑假在家乡xx房地产企业做了壹个月的暑假实习生，主要从事房地产抵押评估与拆迁评估。全新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。

　　在实习期间我对估价行业做了一定的知道，对基本的办公用品的运用有了一定的实际操作能力，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，根据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要成本法与收益法并用，但仍然需要根据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。自学能力：

　　“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业姿势。而同企业的网站开发人员就大不一样了。计算机姿势日新月异，在壹个项目中，他们经常被标准在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上卖力自学尽快掌握姿势。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。工作很辛苦：

　　每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每日就是坐着对着PC打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同企业的网络推广员每日得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家企业有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易。而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，有时候寄点钱向父母补贴家用，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。同事相处：

　　踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。

　　在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方式及这个行业的基本制度，我在原有姿势的基础上有知道到现实中房地产估价对象的具体分类，包括以下几种：

　　①“干净”的出让土地运用权与房屋全部权的房地产。

　　②“干净”的划拨土地运用权与房屋全部权的房地产。

　　③“干净”的农民集体全部土地上的房地产。

　　④部分产权的房地产。

　　⑤共有的房地产。

　　⑥附带有租约的房地产，即已出租的房地产。

　　⑦设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。

　　⑧设定了典权的房地产，即已典当的房地产。

　　⑨设定了地段全的房地产。

　　⑩手续不完善的房地产。

　　11产权不明或有争议的房地产。

　　12临时用地或临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的与已超过批准期限的。

　　13违法占地或违章建筑的房地产。

　　14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。

　　15已被法院查封监管的房地产。

　　xx房地产的租赁权。

　　17房地产的典权，典权可以将出典与房地产出租，转典于他人，或者将典权转让向他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。

　　18房地产的空间利用全，又有地下空间利用与土地上空间利用权。

　　因为我实习期间一直在办公室内，所以除了接触一点专业姿势外我还对办公室的一些工作有了一定的认识与知道。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处理的流程为：接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办与收集。签收的情况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。

　　签收主要有三种方法：

　　1、签字。

　　机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。

　　2、盖章。

　　接收邮局与机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。

　　3、收条。

　　收方办公室在接收文件时亦可给发文单位出具收条。

　　在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应注意以下几点：

　　1、拆封之前要对全部文件进行分拣，即按信件不同来源进行分类。

　　2、拆封时要认真细致，注意保护封内文件的完好。

　　3、注意把封内文件倒净。

　　4、取出的文件要单独放置，不容和处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不容让无关人员乱动或取走。

　　5、检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位和封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。

　　6、来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免壹个完整的文件误分两处。

　　7、注意封皮的保存利用。

　　8、封内有回执单位的，应在回执单上签收并及时将回执单退过来信单位。

　　仔细一想，我还有一段时间是在企业的壹个二手房部分实习的。企业在交易大厅有壹个席位，在那期间，我做的工作主要是登记房源与接待客户并带客户看房。在此期间，我对娄底市的二手房市场也做了一次知道与摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝给、房屋现状、装修情况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名与电话。

　　在实习期间，我对自己的专业姿势及和专业相关的评估行业都有了深刻地认识，对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触。经过这个暑假的实习，让我最初为自己的将来深深的考虑，为生活的不易感叹，更催生了我学习欲望以及坚定做个综合发展的大学生的决心。转眼间，我就要回学校上课了，但我了解，虽然实习结束了，但我了解，我的工作生涯还没真实最初，实习只是壹个前奏。

　　我认为，现阶段房地产估价机构增强竞争力应非常重视以下三方面：

　　1、重视公司的经营与管理。管理是评估机构增强竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营与管理相辅相成，在评估企业的可持续发展中，不可或缺;

　　2、优秀的估价人员是公司发展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才与发挥人才作用。但应处理好产权分散与比较集中的关系，确保有效决策;

　　3、我国的评估行业处在壹个上升与发展阶段，非常需要重视培训，为评估企业发展蓄积力量。应重视从业人员全面素质的培训，使员工素质与企业的整体素质呈双螺旋式上升的状态，提升公司竞争实力。所以今后我应该更多的利用课余时间全国的房地产市场行情做壹个数据收集整理。因为壹个好的估价师就要把握市场，熟知市场，能为壹个具体的估价对象划壹个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。

关于地产实习报告集合 第12篇

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　一、实习概况

　　因为对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年xx月我到了中铁海曦营销代理企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：壹个是户外广告的招商，另壹个是房产销售——置业顾问。今年实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

　　二、实习内容

　　中铁海曦营销代理企业是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸实行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价。协助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　三、实习总结和体会

　　人和人交往很难按一种统一的玩法去做，每单人的个性都不一样，处理问题的方法也就自然不一样。对于壹个刚踏进地产销售行业的新手来说，别人的销售诀窍只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次和客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方法、方式，这样你就具有了自己单人独特销售诀窍。只要多加留意、多加练习，每单人都能够具备自己独特的销售诀窍，有自己的“绝招”。所以说，销售诀窍更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于单人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有持续地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名最高的销售人员，首先必须学习的是怎么保持一种积极给上的心态。壹个积极的心态，是对自我的壹个期望与承诺，决定你的人生方给，确定自己的工作目标，准确看待与评测你所拥有的水平。你认为自己是壹个啥子样的人很重要。比如像我，我认为自己是壹个积极的、乐观的、友善的、特别热情、有冲劲的壹个人。这就是自我的形象。师傅说她每日早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能向他们化解一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我卖力，相信今日我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自己的一种肯定。

　　作为一名销售人员，亲与力很重要。所谓亲与力，就是销售人员与客户探讨沟通的水平。销售人员的工作性质是直接面对面地和客户打交道，如何才能更好地和客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员来说，语言应该是一门应酬和交往的艺术，不但要注意表情、态度、用词，还要讲究方法与方式，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种ACT。壹个眼神、壹个表情、壹个微小的手势与体态都能够传播出重要的信息。壹个人的行为举止反映出他的.修养水平、受教学水准与可信任水准。在人际关系中，它是塑造良好单人形象的起点，更重要的是他在体现单人形象的同时，也给外界显示了作为企业整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，典雅的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每日自己抽5分钟来练习，自不过然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，与自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲与力。

　　其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性标准销售人员有较深的产品姿势和专业姿势。产品姿势与专业姿势是销售人员自负的基础，也是销售诀窍的保证。楼盘产品姿势的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态和自负心，可对楼盘的产品姿势一无所知，客户给你咨询楼盘特征、户型、价格、装修要求等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你主推的楼盘。大家都了解楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这个阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

　　当楼盘面对有效需求，开发商有效供向，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦有失楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别可惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存有、而楼盘差别化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值相对高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复相对、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复相对依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番介绍，成功率就会很高。

　　另外，还要能够“利顾客”的考虑方法。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这个段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，大家就永远得差点，所以怎么缩短这个段距离是至关重要的。和客户的沟通以及相处中随时以“利他”的考虑方法去实行考虑，怎么协助客户，怎么才能让客户处在利益的状态，怎么才能让客户觉得贴心，才会帮客户化解困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为兄弟，而不是在客户的眼中仅仅壹个老想把房子卖向他，如此失败的壹个销售人员而已。利他的考虑方法能够让大家跟客户站在同一阵线去化解问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是大家最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当大家想要将手上的房子销售向客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是大家觉得他需要，如果仅仅单方面大家觉得他需要，那么成交也许就会距离大家遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，怎么唤起他的“需求意识”，以及怎么创造他们的需求是大家必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不也许点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子向客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：大家所提出的意见是基于客户的需求来思考的，还是大家只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为大家自己量身定做。这两种心态造成大家与客户之间的不同距离。大家当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每壹个客户的期望都是希望能够在超低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换壹个角度来考虑，如果大家自己是客户，当大家决定要花钱买房的时候说不定比今年这些抱怨的客户更加的挑剔。壹个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的化解者，而绝对不是客户问题的制造者。

　　其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能否够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是啥子呢？而在自己销售向自己的过程中你会询问自己的问题也许也会是客户会问的问题，怎样的回答方法能够令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经思考在内了。这是一种很好的练习方法。拿自己来尝试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你怎么能够有十足的信心去面对客户呢？所以在大家销售房子向客户之前应该先试着销售这样的商品向大家自己，试试去说服自己购买，一人同时扮演两个人物作攻防。壹个是大家所谓百般难缠的客户，壹个是销售人员，壹个持续提出回绝购买的理由，另壹个持续地提出好处、利益与价值，壹个扮演没有兴趣购买的客户，壹个扮演持续挖掘和创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品向自己，就相当你已经知道客户了。用这样的方法只要持续地练习就能够协助壹个置业顾问提高其察言观色的水平。最终你会发现自己越来越懂得客户要啥子，越知道客户在想啥子，再也不会去抱怨，我都不了解客户的心里究竟在想啥子！因为你已经能够很容易在人物转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真实的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问来说，稳定踏实的业绩就是从这里最初的。

关于地产实习报告集合 第13篇

　　通过在职的壹个多月工作实习，我深感自己的不足，比如容易被挫折绊倒，情绪容易受波动，工作耐心度还差于自己的同事。因此，我会在以后的工作学习中更加卖力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在啥子地方任职，都会卖力!

　　经过在山东新港集团短暂时间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了真贵的社会经验，同时也增加了丰富的社会阅历，对今后迈入社会，踏入工作都产生了积极的影响，起到了指南意义。

　　这次工作实习的锻炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的认识:以后为企业工作都要敬业奉献，兢兢业业，热情忠诚。并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力与协调能力。这些都为自己以后工作更好最快地融入到组织及和同事间建立与谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时，也有利于更好地实现由学校给社会的转变。

关于地产实习报告集合 第14篇

　　一、实习目的

　　通过房地产实习，我期望能够深入知道房地产行业的运营玩法与业务步骤，掌握相关的市场解析与销售诀窍，提高自己的实践能力与职业素养，为将来从事房地产工作打下坚实基础。

　　二、实习单位及岗位说明

　　我实习的单位是一家知名的房地产开发企业，专注于住宅与商业项目的开发和销售。我担任的岗位是销售实习生，主要协助销售团队进行客户接待、项目说明、合同签订等工作。

　　三、实习内容

　　1. 市场调研和解析

　　在实习期间，我参加了企业的市场调研工作，通过收集与解析竞争对手的楼盘信息、价格攻略、销售攻略等，为企业制定销售方案提供了有力的数据支持。

　　2. 客户接待和沟通

　　作为销售实习生，我主要负责接待来访客户，知道他们的购房需求与预算，并给他们说明企业的楼盘项目、户型特征、价格优势等。在和客户沟通的过程中，我不断提高自己的沟通诀窍与表达能力，卖力为客户提供专业的购房提议。

　　3. 合同签订和售后服务

　　在客户确定购房意给后，我协助销售团队和客户签订购房合同，并确保合同条款的准确性与合规性。同时，我还参加了售后服务工作，包括解答客户疑问、处理客户投诉等，卖力提高客户满意度。

　　四、实习收获和体会

　　通过这次实习，我深刻体会到了房地产行业的竞争激烈与变化多端。在实习过程中，我不仅掌握了房地产销售的基本姿势与技能，还学会了怎么和客户沟通、怎么解析市场趋势等。同时，我也认识到了自己的不足之处，如沟通能力、应变能力等还有待提升。

　　此外，我还感受到了团队合作的重要性。在实习期间，我和同事们紧密合作，共同完成了多个销售任务。通过团队合作，我不仅学会了怎么和他人协作、怎么分工合作，还提升了自己的工作效率与团队协作能力。

　　五、未来展望

　　通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的知道与认识，也对自己的'职业规划有了更明确的方给。未来，我将继续卖力学习房地产相关姿势，提高自己的专业素养与实践能力，争取在房地产行业取得更好的成绩与发展。

　　同时，我也将保持谦虚、好学的态度，不断给同事与前辈学习，吸收他们的经验与教训，不断完善自己。我相信，在不久的将来，我能够成为一名优秀的房地产从业者，为企业的发展贡献自己的力量。

关于地产实习报告集合 第15篇

　　XX年7月我在XX房地产估价有限企业实习。虽然时间不长，但通过这一段时间的实习，我对房地产估价这一行业无论是理论上还是感性上，都有了一定的认识。

　　首先，我先来谈一谈对房地产估价在理论上的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素与生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的壹个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是壹个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。非常是1992年与1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后最初实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

　　房地产估价从表面上看，好像是估价人员在向房地产定价―估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员SIM市场形成价格的机制与过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学和艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方式与诀窍，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的姿势，需要理论和实践高度结合。实习中，通过和科星有关估价人员的接触，可以知道到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的姿势融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽也许的完善。

　　房地产、房地、土地与建筑物的内涵有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地和建筑物的合成体；房地指土地和建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。

　　在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。因为评估一词的内涵太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产公司资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。

　　从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价守则，按照估价程序，选用适宜的估价方式，并在全面解析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算与判定的活动主题。

　　房地产估价应借助科学的估价方式，不能单纯依靠估价人员的经验。在房地产估价上产生了三大基本方式，即：相对法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方式，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及和估价人员的交谈，可以看到，无论那种方式，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。

　　影响房地产价格的因素多而复杂，估价人员必须熟练地掌握各种影响房地产价格的因素，以及它们是怎么，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：

　　1、自身因素；

　　2、环境因素；

　　3、人口因素；

　　4、经济因素；

　　5、社会因素；

　　6、行政因素；

　　7、心理因素；

　　8、国际因素；

　　9、其他因素。

　　房地产估价程序，是指房地产估价全过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获得估价业务最初至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动主题的全过程与流程如下：

　　1、获得估价业务；

　　2、受理估价委托及明确估价基本事项；

　　3、拟订估价作业方案；

　　4、收集估价所需资料；

　　5、实地查勘估价对象；

　　6、选定估价方式计算；

　　7、确定估价结果；

　　8、撰写估价报告；

　　9、交付估价报告；

　　10、估价资料归档。

　　房地产估价虽然应按照上述程序进行，但在实际估价中各个流程之间并不是割裂的，相互之间回有一些交叉，甚至需要一定的反复。

　　房地产估价总的`标准是独立、客观、公平，在具体估价作业中应遵循的守则主要有以下5项：

　　1、合法守则；

　　2、顶尖完美运用守则；

　　3、替代守则；

　　4、估价时点守则；

　　5、公正守则。

　　房地产估价守则是使不同的估价人员对估价的基本前提具有认识上的一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。

　　专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后专门从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合一定的标准，还应遵循一定的职业道德。因为，估价人员的估价结果是否客观公平，不仅取决于他对估价理论与方式的掌握程度，他所具有的估价实践经验，还取决于他的职业道德修养。在实习过程中，我知道到科星的估价人员，他们不但有的具有注册房地产估价师的资格，有的具有土地估价师的资格，有的还具有注册会计师、注册资产评估师的资格。在和他们短暂的两个星期接触中，我发现他们工作态度特别认真，工作时极其仔细、专业，只有这样，才能对估价对象负责。

　　其次，我再来谈一谈对房地产估价在感性上的认识。虽然我与张老师只去两个星期，但科星的估价人员却说大家恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏季他们都是“天大热，人大干”。每当他们有评估项目时，大家都随同一起去参观、知道。通过实际的接触，我对房地产估价的认识更深一层。以下是我在实习中接触到的几个案例。

　　案例一：20xx年7月6日8点30分，大家随同项目经理及其助手，一同来到位于某工厂进行评估。这是科星受XX区法院的委托进行的司法评估项目。该厂原先租用了XX村的土地，由于该块土地被征管，在该厂尚未和XX村及土地管理所关于厂房、办公楼等价值达成共识之前，对方就将该厂的厂房、办公楼、宿舍等推倒，因此，双方发生了争执，该厂将XX村与土地管理所告上了法院。科星房地产估价有限企业受法院的委托，对该厂已被拆除的厂房等的价值进行估价。当大家一行来到该厂的原址后，估价人员即将最初了取证工作。由于厂房、办公楼等已被拆除，他们一方面拍照取证，另一方面标准该厂及XX村有关人员在场，进行相关询问，并按司法程序每一方签字作证。在取证时，楼房的高度、占地面积，造楼所用的材料是红砖还是空心砖，地基怎样铺垫的等内容他们都询问得特别仔细。关于厂房双方发生了争执，为此，大家一行又驱车来到距离该厂原址12公里的新址取证，拿到了原厂房的照片。当大家回到科星时，已是12点30分。

　　案例二：20xx年7月8日13点，大家随同项目经理等四人，一同来到位于XX有限企业进行评估。该企业有办公楼一幢，厂房部分以及接待所部分三处地方委托装潢企业进行装修，装潢企业由于业务繁忙，将该装修工程再出包向其他企业，并预付向其10万元。在工程已进行了一段时间后，承包方提出资金不够，标准装潢企业补付20万元，双方由此发生争执。科星房地产估价有限企业受装潢企业的委托，对已装修的部分进行估价。在大家到达以后,估价人员先将三处地方的装修情况做了壹个总的知道,进行了现场勘察,对装修所用建材的种类、规格、数量等做到心里有底。然后，给对方索取了这三处地方的图纸。由于测量工作特别复杂、耗时，所以双方约定再安排时间测量。大家一行在晚上19点才回到了企业。

　　案例三：20xx年7月9日12点，大家随同助理会计师等三人，一同来到位于XX镇的某套居民住宅进行评估。这是科星受法院的委托进行的司法评估项目。这是一套建筑面积57平方米左右的居民住宅，楼层总的为6楼，该套住宅位于6楼，在1993年底进行了装修，到现在已有十年左右的时间。当事人由于离婚，标准进行财产分割。科星房地产估价有限企业受法院的委托，对该套住宅的房屋价值及房屋装修进行估价。大家来到6楼的住房内，估价人员首先查看了房产证等有关文件，然后对房屋面积进行测量，对装潢的新旧程度、所用的材料、装潢时投入的物品等进行记录，最后标准当事人过目并签字。本以为这个估价项目特别简单，但当大家回到企业时，也已是16点了。

　　案例四：实习的第壹个星期，大家主要是随同科星的估价人员出去做项目。实习的第二个星期，由于天气炎热，企业的估价人员都没有出去做项目，我与张老师也就在企业知道一些情况，看他们对估价项目做出来的评估报告。期间，我看到了这样壹个评估报告：科星房地产估价有限企业接受法院的委托，对位于路号的XX大厦806室、807室、808室进行拍卖底价估价。XX大厦由于位于路，这是壹个相对成熟的地区，周边环境已较成熟，所以该次估价项目采用市场相对法。估价人员选取了XX大厦150X室、40X室及位于路263号的公寓160X室作为相对，这三套房屋均在6月份成交，前两套都为二室一厅，成交价分别为7008.10元/平方米与6477.30元/平方米，后一套为三室一厅，成交价为6248.90元/平方米。估价人员将XX大厦806室作为基数，通过和这三套房屋一系列因素的对比、修正，得出估价对象，即XX大厦806室、807室、808室在20xx年6月29日的公允市场单价为6374元/平方米。因为思考这是要拍卖的房屋，标准快速、及时，所以再确定了壹个拍卖变现系数为80%，则：6374×80%=5099（取整）。这样，最后确定了XX大厦806室、807室、808室的单位建筑拍卖底价为5099元/平方米。

　　最后，我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为大家上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像这次接触到的房地产估价业，他们经常要出去工作，或者在户外，或者要爬上爬下测量、观察。如案例一中，大家到了XX工厂的原址，由于已被拆除，大家只能站着勘察，长时间的接受“日光浴”。

　　又如案例二中，从离家到过来，故事了6个小时，回到学校时，天已是乌黑了。再如案例三与案例四中，看似简单的项目，也需要花费大量的时间与精力，做好前期、中期与后期工作，才能将整个估价项目完成。同时，我也特别感谢科星房地产有限企业的全部人员，在实习期间，他们对张老师与我接待热情，有问必答，使大家的实习真实是达到了预期的目的。

　　两个星期的实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

关于地产实习报告集合 第16篇

　　三、实习遇到的问题与困难：

　　实习很辛苦，由于今年还住校，所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上得加班，那留向单人支配的时间更少。大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。

　　四、实习心得：

　　踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。

　　我坚信通过这一段时间的实习，所获取的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解与体会实习中所学到的姿势，在未来的工作中我将把我所学到的理论姿势与实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的单人价值与人生价值。为实现自我的理想与光明的前程卖力。

关于地产实习报告集合 第17篇

　　尊敬的各位老师：

　　根据专业教育计划安排，从就业的实际情况起航，学校安排我到昆钢集团房地产开发有限企业进行为期两个月、以知道建筑工程定额和预算为主要内容的实习活动主题。在实习过程中，使我能够把理论姿势联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难与挫折，但通过指南老师的认真教导与自己的卖力，克服困难并从中学到许多课本上学差点的姿势。今年实习已经顺利结束了，我特别地感谢为我安排与提供实习的学校与房地产企业，以及在实习中对我认真辅导的指南老师。现将有关情况报告如下：

　　一、实习时间：

　　XX年11月16日—XX年年1月5日

　　二、实习目的：

　　全面利用所学的专业姿势与技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规与守则，学会运用建筑工程定额手册并初步知道建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

　　三、工程课题：

　　昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

　　四、工程简介：

　　昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理运用年限为50年。

　　五、实习内容：

　　根据大家的实际情况，辛老师向大家各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。大家为2人一组完成一套图纸，在仔细解析研究图纸后，大家拟定了预算方案，分为建筑部分与结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

　　建筑部分的计算流程如下：

　　(1) 场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

　　(2) 建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之与进行计算。

　　(3) 挖基础土方：工程量以立方米计算。

　　(4) 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

　　(5) 余土外运：V运 =V挖-V填times;1.14

　　(6) 砖基础：基础和墙身运用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

　　(7) 砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。

　　V = (墙身times;门窗洞口-门窗洞口面积)times;计算高度-独立过梁-构造柱体积

　　(8)卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。

　　(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。

　　建筑部分工程量计算完成后，大家根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施项目计价办法》进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。

　　六、体会和感想

　　通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对大家所学习专业姿势的重要性，使所学的理论姿势和实际的工作联系起来，做到理论和实际相统一。其次，使我初步掌握了预算介绍书的编制步骤，熟悉了建筑工程预算的相关法规与守则，并初步知道工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心与细心，我在这次的实践中克服自己粗心与急躁的毛病，端正态度，真实做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值与展示自我魔力，为实现理想而不断奋斗!

　　XX年年1月3日

关于地产实习报告集合 第18篇

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中稳固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的根底，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　一、实习概况

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年xx月我到了中铁海曦营销代理企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：壹个是户外广告的招商，另壹个是房产销售——置业参谋。今年实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的根底。根本上到达了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

　　二、实习内容

　　中铁海曦营销代理企业是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过屡次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　三、实习总结和体会

　　人和人交往很难按一种统一的玩法去做，每单人的个性都不一样，处理问题的方法也就自然不一样。对于壹个刚踏进地产销售行业的新手来说，别人的销售诀窍只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次和客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方法、方式，这样你就具有了自己单人独特销售诀窍。只要多加留意、多加练习，每单人都可以具备自己独特的销售诀窍，有自己的“绝招〞。所以说，销售诀窍更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于单人及事业的开展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名最高的销售人员，首先必须学习的是怎么保持一种积极给上的心态。壹个积极的心态，是对自我的壹个期望与承诺，决定你的人生方给，确定自己的工作目标，正确看待与评测你所拥有的能力。你认为自己是壹个啥子样的人很重要。比方像我，我认为自己是壹个积极的、乐观的、友善的、特别热情、有冲劲的壹个人。这就是自我的形象。师傅说她每日早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好，我很快乐，今日会跟很多客户联系，我相信能向他们化解一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的〞；“只要我卖力，相信今日我一定能成交，我的销售业绩是最棒的〞；这就是对自己的一种肯定。

　　作为一名销售人员，亲与力很重要。所谓亲与力，就是销售人员与客户探讨沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地和客户打交道，如何才能更好地和客户沟通，让客户认可你，必须通过要求你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬和交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方法与方式，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂〞。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言〞来传达的。行为举止是一种不说话的“语言〞，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种ACT。壹个眼神、壹个表情、壹个微小的手势与体态都可以传播出重要的信息。壹个人的行为举止反映出他的修养水平、受教学程度与可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好单人形象的起点，更重要的是他在表达单人形象的同时，也给外界显示了作为企业整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，典雅的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每日自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，与自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲与力。

　　其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性标准销售人员有较深的产品姿势和专业姿势。产品姿势与专业姿势是销售人员自负的根底，也是销售诀窍的保证。楼盘产品姿势的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态和自负心，可对楼盘的产品姿势一无所知，客户给你咨询楼盘特征、户型、价格、装修要求等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你主推的楼盘。大家都了解楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦有失楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别可惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差别化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往很多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的运用价值作了反复比拟依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番介绍，成功率就会很高。

　　另外，还要能够“利顾客〞的考虑方法。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋〞这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，大家就永远得差点，所以怎么缩短这一段距离是至关重要的。和客户的沟通以及相处中随时以“利他〞的考虑方法去进行考虑，怎么帮助客户，怎么才能让客户处在利益的状态，怎么才能让客户觉得贴心，才会帮客户化解困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为兄弟，而不是在客户的眼中只是壹个老想把房子卖向他，如此失败的壹个销售人员而已。利他的考虑方法可以让大家跟客户站在同一阵线去化解问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是大家最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当大家想要将手上的房子销售向客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需

　　要还是大家觉得他需要，如果只是单方面大家觉得他需要，那么成交也许就会距离大家遥远而且时机渺茫。所以在面对客户销售之前，怎么唤起他的“需求意识〞，以及怎么创造他们的需求是大家必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不也许点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子向客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：大家所提出的意见是基于客户的需求来思考的，还是大家只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的'意见是为客户量身定做，还是为大家自己量身定做。这两种心态造成大家与客户之间的不同距离。大家当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每壹个客户的期望都是希望能够在超低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换壹个角度来考虑，如果大家自己是客户，当大家决定要花钱买房的时候说不定比今年这些抱怨的客户更加的挑剔。壹个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的化解者，而绝对不是客户问题的制造者。

　　其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能否够满足自己的需求，要说服自己购置并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是啥子呢？而在自己销售向自己的过程中十有八，九你会询问自己的问题也许也会是客户会问的问题，怎样的回应方法可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购置，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经思考在内了。这是一种很好的练习方法。拿自己来尝试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你怎么能够有十足的信心去面对客户呢？所以在大家销售房子向客户之前应该先试着销售这样的商品向大家自己，试试去说服自己购置，一人同时扮演两个人物作攻防。壹个是大家所谓百般难缠的客户，壹个是销售人员，壹个不断提出回绝购置的理由，另壹个不断地提出好处、利益与价值，壹个扮演没有兴趣购置的客户，壹个扮演不断挖掘和创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品向自己，就相当你已经知道客户了。用这样的方法只要不断地练习就可以帮助壹个置业参谋提高其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要啥子，越知道客户在想啥子，再也不会去抱怨，我都不了解客户的心里究竟在想啥子！因为你已经可以很容易在人物转换的练习中进到

　　你的客户的心里最深处了，这样才叫做真实的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里最初的。

关于地产实习报告集合 第19篇

　　实习单位：北京x有限企业实习地点：北京

　　实习时间：20xx年3月5日——20xx年4月10日

　　一、实习目的、标准

　　1、将所学学问和实践相结合，学以致用，扩宽自己的学问面，缩小理论和实践的差距。

　　2、获取和所学专业相关理论学问，充溢自我，学习怎么成为壹个全面型人才。

　　3、培育良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。实习标准：

　　1、遵守企业的各规章制度与财务管理制度。

　　2、虚心求教，将理论学问使用于实践，遵守会计职业道德规范。

　　二、实习主要内容：

　　我实习的企业是北京宗圣兴业商业控股有限企业，该企业是一家私营公司，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，将来将发展为集团企业，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子企业。我担当的是北京母企业的出纳一职，负责编制集团企业的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，依据审核后的原始单据办理现金付款，为员工报销相关费用，开具企业的现金支票与转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，付款工资。

　　三、实习总结：

　　近四个月的实习仿佛一挤眼就过去了，如今回忆起来，从当时刚踏上岗位时的手足无措，到信念满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感受颇多。首先，许多高校生实习觉得课堂上学的学问用不上，因而产生挫败感，这是壹个误区。我担当出纳一职时，许多操作都是以课本学问做铺垫，抓住最基本的学问，以不变应万变，帮我化解了很多麻烦问题。所以，在学校时，大家应当珍惜学习的机会，仔细学习专业学问，到了社会上，再也没有老师一点点把学问捏碎了讲向你听。其次，人际关系是现今高校生刚踏入社会时遇到的一大难题。校内是比较相对单纯的学习之地，而到了社会这个我们庭里，勾心斗角与陷阱无处不在，大家就要时时留意自己的言行举止。良好的人际关系能向工作带来顺当，还能让你保持壹个好的工作心情。实习期间我留心视察企业里的前辈们怎么和同事及上级相处，真诚待人，虚心求教，对自己严格标准。要搞老好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它须要全企业上下各部门人员的协作，才能完成工作。

　　假如你与各部门的人相处的都很不错，自然就提升了工作的`效率。在工作结束后，经常和前辈们聊闲聊，不仅可以放松神经，还可以学到很多工作以外的学问，虽然很多状况大家不肯定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了阅历。最终，在实习期间，我曾觉得成天对着味同嚼蜡的账目与数字，以及每日要跑银行的任务而心生郁闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作原来就是繁琐的，不过渐渐觉得只要你专心做，反而会左右逢源，越做越觉趣味。梁启超曾说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，乐趣自然发生。因此，做账切忌：马虎大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，须要恒心、细心与毅力，只有这样才能到达胜利的彼岸。

　　总之，在这次实习中，我卖力将自己在学校所学的理论学问给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，仔细完成领导交办的工作。同时，在与人交往的过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。主要如下：

　　1、学问量太少，专业学问不够扎实。

　　2、房地产公司方面的学问很少。

　　3、税法税务学问仅仅是纸上谈兵，和实际不能结合起来。

　　4、excel、用友、数据库等软件使用娴熟度不够。

　　5、账务处理要细化学习。在以后的学习中，我会吸取教训，多多留意这些问题。信任经过这次的实习，我有实力也会以更好的姿态融入社会。

关于地产实习报告集合 第20篇

　　毕业实习是大家大学生必须故事的过程，是理论和实践相结合的重要方法，使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势，实习又是对大家专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，技能开阔视野，又能增长见识，为大家走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　同时实习也是提升学生政治思想水平、业务素质与动手能力的重要环节，大家通过实习走给社会，接触实务，知道国情、民情，增进群众观念、劳动观念与参加经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，知道人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业姿势，进一步提升认识问题、解析问题、化解问题的能力，为今后走给社会，服务社会做好思想预备与业务预备。

　　刚进入单位的时候我有些担心，故事了一连串的实习之后，我卖力调整观念，正确认识了单位与单人的地位以及发展方给，我相信只要大家立足于现实，改变与调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使大家成为社会公认的人才。

　　第一章：工作内容

　　1.1实习介绍

　　（1）实习目的：在学校的两年里虽然大家是整天和书本打交道，学到了很多姿势，但是那些东西毕竟都是理论姿势，在社会上是否能真实的用的上谁也不了解的，所以实习的目的是要将大家的理论姿势实践化，真实的使用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为大家积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推ACT用。因为离开父母自己壹个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以化解的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去化解的，所以参与实习能够培养大家吃苦耐劳的精神与提升大家独立化解问题的能力。最重要的就是学习做事的方式与做人的道理

　　（2）实习时间：

　　（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限企业

　　（4）实习性质：毕业实习

　　1.2实习单位简介

　　卓联房地产经纪有限企业成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪企业二级资质。

　　主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、公司策划、房地产中介服务。

　　经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不也许变成也许。

　　河北卓联房地产经纪有限企业属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段给综合发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团—队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售和获利运营管理玩法。经过长期的积累与实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。

　　企业成立的核心内容以高要求、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方法，给供求双方提供真实专业、高效、全方位的顾问式服务为顶尖价值点。大家深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的完美需要之后，大家不依靠于原始服务与销售玩法，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。企业注重短期目标和长远SLG的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。

　　1.3工作环境

　　我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常常工作。

　　第二章工作步骤

　　1.1知道过程

　　1月1日式我实习正式最初的第一天。刚到卓联企业一切对于我来说都是新鲜与陌生的，渴望着认识，知道与汲取我所欠缺的东西。从走进房产企业起就是参与培训、学习房产姿势与话语，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话语、税费计算以及百问百答。这主要是对大家以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从最初的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

　　通过企业系统的培训，我今年列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：

　　（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方知道房屋整体现状及产权状况，标准卖方提供合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。

　　（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

　　（3）、买卖双方共同给房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方给房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，禁止上市交易。

　　（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况与购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。今年北京市已关掉了交易过程中的房地产卖契，即我们所俗称的“白契”。

　　（5）缴纳税费。税费的构成相对复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房和其它商品房的税费构成是不一样的。

　　（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。

　　（7）、对贷款的买受人来说在和卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。

　　（8）、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同所有履行完毕。

　　1.2实际操作

　　在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施与小区内部的环境、小区房子的户型啥子的。到第四天我就真实的进入了置业顾问的人物了，大家是早上8：30分上班的。

　　8：30—9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解与对置业顾问一天行程的安排。

　　9：30—12：00就是大家置业顾问自己向自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40—11：30打客户资料，向客户说明房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以更快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号与楼层、价格以及装修与看房时间，然后把房子的具体情况登记到大家企业的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32—12：00我会去我的口碑网上输新的房源与刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

　　下午大家是1：30上班，下午的工作内容与上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，大家打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事大家不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话向房东确定好房东的房子啥子时间方便看，如果在壹个具体的时间段房东与客户都有时间的话，那么在那段时间大家经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意给的话大家会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能接受的情况下大家会用自己的说服能力让客户下个意给金以便大家去与房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着大家做的，比如大家需要帮客户到银行去按揭、打首支付向房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜爱的话大家只能接着向她/他找其他的房子，了解他们买好房子为止。这就标准大家要把客户向跟紧，不然一不小心就会被其他中介企业成交了。

　　通常大家是下午6：00下班，但有时候大家经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每日的报表，也就是每天行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙决定因素是看自己如何安排的。

　　总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在壹个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是底牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。

　　结语

　　在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。今年很多行业都是要大家营销与行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展与姿势的不断升级标准大家要不断的学习，学习，再学习！

　　21世纪的营销教学是素质教学。在姿势经济时代，营销教学培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业姿势，更重要的是向学生创造壹个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的姿势结构与能力结构，拓宽姿势背景与能力基础的守则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

　　21世纪的营销教学是终身教学。在姿势经济时代，学校教学再也不是一次性为学生预备一切的教学，学习的社会化、社会化学习是教学更普遍的形式，终身教学是营销教学的主要目标，壹个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教学，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

　　大家在以后的做事上一定要有耐心不管做啥子事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问壹个对所售房源不知道，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是相对困难的所以说新手的话三个月不开单都是很正常的，但是不容因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步壹个脚印，踏踏实实的，不容想一口吃壹个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校啥子事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指南你的，只能通过自己不断的学习去化解疑难问题。

　　不管做啥子工作起先都是要向自己定壹个目标，然后给自己制定的目标不断地卖力，壹个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的卖力去帮。

　　先做老好人再去做事一直是我坚信的！

　　实习心得

　　3年的大学生活帮助我构建了丰富姿势体系及姿势框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成所有课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使大家学生更直接接触公司，进一步知道公司实际，综合深刻地认识公司实际运营过程，熟悉与掌握市场经济条件下公司的运营规律，非常是公司市场营销工作的基本规律；知道公司运营、活动主题过程中存在的问题与改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会全面应用所学姿势，提升解析与化解公司市场营销问题的能力，并为撰写毕业（设计）论文做好预备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位知道与研究了公司主要的一些基本情况与问题，知道到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每日都会有接近120套房子会在中介企业成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推ACT用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是壹个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。

关于地产实习报告集合 第21篇

　　一、前言

　　实习，就是在实习中学习，需要知道自己的所学应当怎么应用在实习中。因为任何姿势源于实习，归于实习，所以要付诸实习来检验所学。今年马上面临毕业，实习对大家越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。同时实习也向了我一定的工作经验，为将来谋求一份好职业打下了基础。

　　作为一名会计学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼。在进行了四年的大学学习生活之后，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论姿势在这里只能成为空谈。学好会计不仅要学好书本里的各种会计姿势，而且也要认真积极的参加各种会计实习，让理论与实践有机结合在一起，只有这样才能成为一名高素质的会计专业人才。我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在。所以，我对它的投入也是百分之百的。

　　二、实习目的

　　1、深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司管理理念，非常是现代公司财务会计管理的发展趋势。

　　2、将学校所学的理论姿势同公司实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握财务软件的操作步骤。

　　3、掌握公司会计核算与财务管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查斫究，以培养发现问题化解问题的能力。

　　4、通过深入公司实习及社会调查，为毕业论文写作收集资料。

　　三、公司概况

　　（一）公司简介

　　我实习所在的企业是xx市x房地产开发有限企业，该企业成立于20xx年，注册资本680万元，主要经营房屋的建筑和销售，是一全部限责任企业，以住宅开发为主，是xx市最早成立的专业房地产经纪服务机构。自创立伊始，企业便始终坚持精品SLG，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为公司市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，华夏军创地产树立了良好的品牌形象。

　　该企业坚持“财散人聚”的理念，重视人才的吸收与培养，推行“军事化、人性化、学习化、电梯化、步骤化”的管理。企业现有员工400余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中顶级工程技术人员40人，专业工程人员60人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生120人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。企业组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术力量雄厚。企业以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，企业坚信在未来的5至8年一定能发展为知名上市公司。企业领导层年龄结构合理，专业各有所长，整个团队发挥其优势，坚持以诚为本，卖力开拓，积极进取，企业取得了快速的发展。企业始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始终坚持财散人聚的分配理念，化解每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧；始终坚持公司内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长提供最好的学习的平台。企业成立以来，年累计开发面积达1000万平方米，工程合格率达100％、优良率85％以上。华夏军创地产，致力于为人们打造便利的生活环境、与真实健康的生活方法，让全部人拥有自己理想的房子。

　　（二）企业财务工作简介

　　财务工作的目的在于表达公司经营成果及财务状况，进而解析相对。为使财务资讯能适当、适时地提供向管理阶层，为管理者设定决策时的参考，并为防止错误和舞弊，以适时产生正确管理资料，避免浪费和减少损失，增进资产运用效率，保障各工厂的财产安全，增进各工厂的经营绩效，特订定本制度。本制度按照我国颁定的《中华人民共与国会计法》、《外商投资公司会计制度》、《外商投资公司财务管理规定》、《公司会计准则》、《公司财务通则》、《外商投资公司所得税法》、《企业法》等有关法律规定，并依据一般公认会计守则及处理程序，参照管理会计的精神及集团有关管理规章制度等而进行修订。

　　1、会计年度：采用公历年制，以每年一月一日起至同年十二月三十一日止。

　　2、会计基础：采用权责发生制。

　　3、成本计算：有关成本计算采用分步成本制，单位成本采用加权平均法。

　　4、会计科目：会计科目分类采用五级制，其编号采用十位数十进法。

　　5、会计凭证：处理会计事务过程中所应用的表单及各种文件。

　　6、会计簿籍：本制度除配置普通日记簿及总分类帐外，并配合需要配置明细帐及备查簿；有关现金收付的登记，另配置现金日记簿。会计报表：以月报形式按照规定编制。

　　7、财务控管：分月报，财务主管工作报告，财务经营指标，各按照规定时限编制；同时，进行工作检查与检讨，加强人力资源管理。

　　8、会计事务处理准则及程序：依照一般公认会计守则及有关法规拟定。

　　9、会计事务处理步骤：依企业的组织方法及管理规章拟定。

　　四、实习企业账务操作步骤

　　（一）财务会计收支处理程序

　　1、收取各项销货收入的步骤包括两种：一是由企业出纳直接收取销货款项（含现金、支票、汇票等），二是客户直接将款项汇入企业开户银行。

　　（1）由企业出纳直接收取销货款项的：

　　企业业务员将自客户处收到的现金及票据等填制入金日报表一式三联。第一联交出纳，核实无误后由总帐签收留存；第二联交财务会计，作为登记各客户应收帐款明细账的依据；第三联由填报人留存。

　　（2）直接将款项汇入企业开户银行的：

　　客户将款项汇入指定银行后，业务员应即时通知财务到银行索取进帐回单。

　　（3）直接将款项汇入企业金穗卡的：

　　客户将款项汇入企业金穗卡后，客户将存款回单传真至财务，业务员填写入金单，财务编制入金凭证。

　　（4）出纳直接收取的其他款项，各经办人在上交各种款项时，需先填制入金日报表，注明款项来源等项目，如属单人缴款或其他单位缴回，我司将另开立收据，会计人员凭入金日报表、收据会计联入帐。

　　2、收款作业的控管要点

　　钱财分开，现金收款收据由会计开具，并切立传票，交出纳盖“私章”及“财务收款章”；出纳收现后要及时解款入金，并交由会计及时作传票，而不是等到核对无误后再去入金、作传票；出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管与收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作；不准“坐支现金”，不得“白条顶库”，不得“公款私存”，不得“设立小金库”；日记账应日清月结，保证账款相符。

　　3、收款作业中的注意事项

　　出纳收取现金进行防伪鉴定后，需对版面进行清理及时存入银行，现金解款单经银行盖章后交会计入账；

　　对于收到的支票、汇票等票据需审核开立日期、有效期限、印鉴、大小写金额、收支付人全称等项目的真正性；督促业务人员将入金日报表上的票据明细填写清楚；客户直接将款项汇入银行后需由出纳人员直接到银行拿回单，否则需对进帐单收款通知联进行真伪辨别；企业各种款项收取时由各经办人员填制入金日报表，将款项送和出纳点清后，及时交会计入账；收款传票签至财务顶尖主管。

　　（二）关于售房的财务核算

　　房地产开发公司营业收入包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建工程结算收入、出租房租金收入，以及其他业务收入。

　　房地产开发公司开发的土地、商品房在移交后，确认为营业收入的实现，将结算帐单提交买方并得到认可时，确认为营业收入的实现；代建房屋及代建其他工程，在工程竣工验收办妥交接手续，价款结算帐单经委托单位签证后，确认为营业收入的实现；出租房屋按合同、协议约定的承租方付租日期应付的租金，确认为营业收入的实现。

　　1、以赊销或分期收款方法销售的开发产品，以本期收到的价款或按合同约定的本期应收款，确认为营业收入的实现。

　　2、公司发生的产品销售退回、折让或折扣，冲减销售收入。

　　3、对土地与商品房采取分期收款销售办法的，可按合同规定的收款时间分次转入收入。公司实现的经营收入，应按实际价款记账。本期实现的经营收入，借记“应收账款”、“银行存款”等科目，贷记“经营收入”科目。

　　（三）采取银行按揭方法销售处理程序

　　采取银行按揭方法销售开发产品的，其首支付应于实际收到日确认收入的实现，余款在银行按揭贷款办理转账之日确认收人的实现。

　　对土地与商品房采取分期收款销售办法的，可按合同规定的收款时间分次转入收入。月份终了，公司应根据本月已对外转让，销售与结算开发产品的实际成本，借记经营成本科目，贷记“开发产品”、“分期收款开发产品”科目。

　　“分期收款开发产品”科目

　　1、本科目核算以分期收款方法销售开发产品，并按合同约定的收款日期确定销售收入实现的公司，移交开发产品的实际成本。

　　2、公司将开发产品移交购买单位（或单人）或办妥分期收款销售合同时，应将商品房等开发产品的实际成本，自“开发产品”科目转入本科目，借记本科目，贷记“开发产品”科目。

　　3、按合同规定的期限收取销售价款时（包括首次收款），借记“银行存款”、“应收账款”科目，贷记“经营收入”科目，同时，按开发产品所有销售成本占所有销售收入的比率计算本期应结转的销售成本，借记“经营成本”科目，贷记本科目。

　　4、本科目应按销售对象配置明细账或配置“分期收款开发产品备查账簿”，详细记录分期收款开发产品的面积、售价、成本、已收取价款与尚未收取的价款等有关资料。

　　（四）采取委托方法销售开发产品的，应按以下守则确认收入的实现及营业税的纳税义务发生时间：

　　1、采取付款手续费方法委托销售开发产品的，应按实际销售额于收到代销单位代销清单时确认收入的实现及营业税的纳税义务发生时间。

　　2、采取视同买断方法委托销售开发产品的，应按合同或协议规定的价格于收到代销单位清单时确认收入的实现及营业税的纳税义务发生时间。

　　3、采取包销方法委托销售开发产品的，应按包销合同或协议约定的价格于支付日确认收入的实现；包销方提前支付的，在实际支付日确认收入的实现。并据此确认营业税的纳税义务发生时间。

　　4、采取基价（保底价）并实行超过基价双方分成方法委托销售开发产品的，应按基价加按超基价分成比例计算的价格于收到代销单位代销清单时确认收入的实现及营业税的纳税义务发生时间。

　　（五）采取委托方法销售处理程序

　　应按以下守则确认收入的实现及营业税的纳税义务发生时间：

　　1、将待售开发产品转作经营性资产，先以经营性租赁方法租出或以融资租赁方法租出以后再出售的，租赁期间取得的价款应按租金确认收入的实现，出售时再按销售资产确认收入的实现。并据此确认营业税的纳税义务发生时间。

　　2、将待售开发产品以临时租赁方法租出的，租赁期间取得的价款应按租金确认收入的实现，出售时再按销售开发产品确认收入的实现。并据此确认营业税的纳税义务发生时间。

　　房地产开发公司按照国家法律、法规的规定取得预售许可证后，方可上市预售商品房。预售商品房所得的价款，只能用于相关的工程建设，并作为公司预收账款管理。商品房竣工验收办理移交手续后，应将预收账款转为营业收入。

　　（六）成本和费用核算

　　房地产开发往往是先有成本，后有收入。甚至有些前期工程的费用是看不见的。（比如预埋的水管，钢筋，挖地基，运土费用，但这些都购成了项目的成本）。房地产开发企业到现在没有动工，企业发生的费用应当一直挂在“长期待摊费用——开办费用”的账上，直到开工为止，再转入“主营业务收入”与“其他收入”。房地产企业的成本要通过“开发成本”科目核算，开发成本科目每月不需要结转，只有在别墅楼完工交付运用后，才能进行成本的结转。前期工程费包括土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。前期工程预备，产生了一些支出，比如：勘测费用、文物保证金（确保挖到文物要汇报）、设计费用、人员工资、等等帐务处理：

　　配置“开发产品”科目

　　1、本科目核算公司已完开发产品的实际成本。包括土地、房屋、配套设施与代建工程等。开发产品是指公司已经完成所有开发过程，已验收合格合乎设计要求，可以按照合同规定的条件移交购货单位，或者可以作为商品对外销售的产品。

　　2、公司开发的产品，应于竣工验收时，按实际成本，借记“开发产品”科目，贷记“开发成本”科目。月份终了，公司应结转对外转让、销售与结算开发产品的实际成本，结转时，借记“经营成本”科目，贷记“开发产品”科目。

　　（七）公司利润核算

　　关于公司利润核算。公司利润总额包括营业利润、投资净收益与营业外收支净额。营业利润为营业收入减去销售税金及附加，再减去营业成本、管理费用、销售费用与财务费用等后的余额。销售税金及附加包括营业税、产品税、增值税、城市维护建设税与教学费附加。公司收到减免税退回的税金，作为减少销售税金处理。

　　五、具体实践工作

　　（一）关于凭证整理：大家首先从客户那取得真正、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的标准，然后大家将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

　　（二）关于申报纳税：大家通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入大家可以填写本月应缴纳的增值税与地税。其中分为核定征收与查账征收，按照其公司不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。

　　（三）关于其他业务服务：大家通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的标准与步骤，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发售，步骤与所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。

　　（四）关于单人：还有在企业应注重同事之间，客户之间的沟通与探讨。做会计的大家要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在企业大家要遵循企业制度与规定，服从企业的管理，更好的为他人服务。

　　六、实习心得

　　四周的实习，使我受益匪浅，这次实习让我发现书本上的姿势和实际问题的差距，对房地产行业有更深的理解与体会。这期间我体会到房地产之间的竞争、人和人的竞争的激烈程度。在房地产这样的建筑性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业姿势，还需要你懂得怎么为人处事与待人接物，以及对顾客的耐心与责任心。更重要的是在实际的过程中，我才真实的发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，我感觉在学校所学到的理论姿势与自己在工作中实践，其实并不是壹个概念，我想这也是学校之所以让大家在最后一年实习的原因，让大家进一步的巩固与理解课堂所学姿势，培养与提升学生的能力，理论联系实际。我认为实践环节最重要的是理论联系实际，它提升了大家调查研究，观察问题，解析问题与化解问题的能力，培养在校大学生在社会中的生存能力。

　　首次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导大家学生走出校门，走给社会，接触社会，知道社会，投身社会的良好形式；是提高思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效路径。通过参与社会实践活动主题，有助于大家在校大学生升级观念，吸收新的思想和姿势。社会才是学习与受教学的大课堂，在那片广阔的天地里，大家的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

　　陶渊明说过：“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”我不会让光阴流逝，把握好今年的每一天，为美好的未来奋斗！

关于地产实习报告集合 第22篇

　　绪言

　　在20xx、11—至20xx、5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限企业、汇浩不动产有限企业开展了实习生涯。实习是我首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。大家的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有也许为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能化解的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限企业我感悟最多，受益匪浅。

　　成长历程

　　在汇浩不动产有限企业实习3个月的期间，我收到了企业的培训，并实践了二手房交易步骤的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、支付过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每日早出晚归，从这栋楼走给那栋楼，从该小区走给另壹个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想言败，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为啥子我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？

　　不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚最初打电话于可户沟通时，老是被回绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通诀窍，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每日尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从最初的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

　　实习领悟

　　实习是我首次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

　　1、预备工作是走给成功的第一步

　　在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就给客户说明，必定得差点客户的信任，甚至受到鄙视。当你不知道自己的产品，你就不了解产品特征，没有说明重点，也不能吸引到客户。你不知道你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在企业的优势。那你还凭啥子是客户相信你，相信你企业。没有信任自然不会让你服务。

　　因而，在刚最初时，企业就对大家新手进行了培训，让大家知道整个交易步骤，并解析各个环节遇到问题该怎么处理，注意事项等等。并让大家去市调，知道每个小区环境、各栋楼具体位置、说明路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让大家做好预备工作，让大家更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自负，能在说明产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特征，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

　　2、团队合作很重要

　　“你向我壹个苹果，我向你壹个苹果，我还是壹个苹果；你向我一种思想，我向你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，壹个人可能可以化解，但必定花费大量时间精力，有也许还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，大家可以集思广意，共同商量挑选出壹个优秀方案与后备方案。团队一定比单人思考的综合，能解析出化解事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分预备，使得事情更容易化解，并达到双赢局面。

　　团队合作，也可使大家互相学习，取长补短，最快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功和我的同事，他们经常向我阐述他们的故事及总结。并在我遇到问题时，向我一定提示，有时还一起合作。因此，大家无论从事何种工作，都应重视团队合作。

　　3、销售也需要诀窍

　　工作中，大家要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。

　　在汇浩不动产实习中，我借鉴他人经验，并结合自身故事，总结出了部分销售诀窍，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是‘以满足客户需求为中心，寻到其所需产品’，而是‘将你认定的产品推销向客户’；“向客户推荐的产品只有壹个，但也应挑选一或两件产品作相对。必须强调的是，说明的产品不可多，不能扩大客户挑选范围，为自己增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情大家都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，伶俐地做事。

　　4、做任何事情都要有激情

　　激情不相当冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么瑰丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但大家绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的趣味，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情与兴趣。因而，大家要培养自己的激情，大家可以制定壹个比较短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。

　　我在实习期间，每日都会与以前的自己相对，若发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每日都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

　　5、勤奋要贯穿于整个工作过程当中

　　勤奋不但是追求成功的必需方式，更应该成为大家的人生态度。我实习工作单位就有这么壹个人，她反应很慢，但她是和她共进企业12个新手中专属被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的卖力。就是她这种勤奋的态度感动了企业，企业挑选相信她会企业带来利益，只不过会慢点而已。

　　只有勤奋才能真实引领大家实现人生目标，因而大家不能自认优秀，而言败勤奋。

　　机遇永远都会走给勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多给前方跨出一步的人。因而大家要想获取成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，大家都必须遵循以上守则。今年的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，大家都要学会乐观面对，善于总结，并赋值和激情，坚持下去，只有这样，大家的人生才有意义。

　　结论

　　实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真实体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获取进步，大家必须不断鞭策自己学习；要想获取成功，大家必须勤奋；要想获取成就，大家就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。

　　致谢

　　感谢科尼起重机设备（上海）有限企业、汇浩不动产有限企业向和了我实习的机会，感谢周围的同事向和了我帮助及温暖，感谢全部关心我的人尊重了我的决定，并向和我一定的支持。感谢学校，感谢老师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。

关于地产实习报告集合 第23篇

　　迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家快乐、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,大家可以回报社会，大家可以效劳国家。但是大家又害怕又害怕，大家常常会扪心自问：大家预备好了吗?是的，大家在校园里生活了数十载，而社会和校园是完全不同的两个世界。可能大家不能完全立刻适应这剧烈残酷的社会，所以大家挑选壹个过渡的桥梁把大家平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

　　首先，大家先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产与地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素与生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的壹个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。非常是1992年与1993年我国一度曾出现“房地产热〞，1993年以后最初实施“宏观调控〞，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的开展中越来越重要。

　　毕业实习是大家大学生必须故事的过程，是理论和实践相结合的重要方法，使大家在实践中知道社会、在实践中稳固姿势，实习又是对大家专业姿势的一种

　　检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，技能开阔视野，又能增长见识，为大家走给社会打下坚实的根底，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　同时实习也是提升学生政治思想水平、业务素质与动手能力的重要环节，大家通过实习走给社会，接触实务，知道国情、民情，增进群众观念、劳动观念与参加经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，知道人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业姿势，进一步提升认识问题、解析问题、化解问题的能力，为今后走给社会，效劳社会做好思想预备与业务预备。

　　刚进入单位的时候我有些担忧，故事了一连串的实习之后，我卖力调整观念，正确认识了单位与单人的地位以及开展方给，我相信只要大家立足于现实，改变与调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使大家成为社会公认的人才。

　　第一章：工作内容

　　(1)实习目的：在学校的两年里虽然大家是整天和书本打交道，学到了很多姿势，但是那些东西毕竟都是理论姿势，在社会上是否能真实的用的上谁也不了解的，所以实习的目的是要将大家的理论姿势实践化，真实的使用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为大家积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推ACT用。因为离开父母自己壹个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以化解的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方式去化解的，所以参与实习能够培养大家吃苦耐劳的精神与提升大家独立化解问题的能力。最重要的就是学习做事的方式与做人的道理

　　(2)实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日

　　(3)实习地点：河北卓联房地产经纪

　　(4)实习性质：毕业实习

　　卓联房地产经纪成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪企业二级资质。

　　主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、公司筹划、房地产中介效劳。

　　经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不也许变成也许。

　　河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段给综合开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益化，员工利益化〞为主要经营理念，创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售和获利运营管理玩法。经过长期的积累与实践经验为日后的开展奠定了坚实的根底。

　　企业成立的核心内容以高要求、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方法，给供求双方提供真实专业、高效、全方位的参谋式效劳为价值点。大家深信一切利润及开展空间均来自于满足需求者的需要之后，大家不依靠于原始效劳与销售玩法，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。企业注重短期目标和长远SLG的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。

　　我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。

　　第二章工作步骤

　　1月1日式我实习正式最初的第一天。刚到卓联企业一切对于我来说都是新鲜与陌生的，渴望着认识，知道与汲取我所欠缺的东西。从走进房产企业起就是参与培训、学习房产姿势与话语，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话语、税费计算以及百问百答。这主要是对大家以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从最初的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

　　通过企业系统的培训，我今年列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：

　　(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方知道房屋整表达状及产权状况，标准卖方提供合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。

　　(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

　　(3)、买卖双方共同给房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方给房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，禁止上市交易。

　　(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况与购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。今年北京市已关掉了交易过程中的房地产卖契，即我们所俗称的“白契〞。

　　(5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的`性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房和其它商品房的税费构成是不一样的。

　　(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。

　　(7)、对贷款的买受人来说在和卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。

　　(8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同所有履行完毕。

　　在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施与小区内部的环境、小区房子的户型啥子的。到第四天我就真实的进入了置业参谋的人物了，大家是早上8：30分上班的。

　　8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解与对置业参谋一天行程的安排。

　　9：30-12：00就是大家置业参谋自己向自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，向客户说明房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以更快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号与楼层、价格以及装修与看房时间，然后把房子的具体情况登记到大家企业的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源与刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

　　下午大家是1：30上班，下午的工作内容与上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，大家打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事大家不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话向房东确定好房东的房子啥子时间方便看，如果在壹个具体的时间段房东与客户都有时间的话，那么在那段时间大家经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意给的话大家会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能接受的情况下大家会用自己的说服能力让客户下个意给金以便大家去与房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着大家做的，比方大家需要帮客户到银行去按揭、打首支付向房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜爱的话大家只能接着向她/他找其他的房子，了解他们买好房子为止。这就标准大家要把客户向跟紧，不然一不小心就会被其他中介企业成交了。

　　通常大家是下午6：00下班，但有时候大家经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每日的报表，也就是每天行程。以上就是我做职业参谋该做的具体内容，其实说起来也不是很忙决定因素是看自己如何安排的。

　　总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在壹个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是底牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。

　　在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。今年很多行业都是要大家营销与行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断开展与姿势的不断升级标准大家要不断的学习，学习，再学习!

　　21世纪的营销教学是素质教学。在姿势经济时代，营销教学培养的是高素质的“通才〞，教师不仅仅是传授专业姿势，更重要的是向学生创造壹个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的姿势结构与能力结构，拓宽姿势背景与能力根底的原那么，让学生学会“做人、做事、做学问〞。

　　21世纪的营销教学是终身教学。在姿势经济时代，学校教学再也不是一次性为学生预备一切的教学，学习的社会化、社会化学习是教学更普遍的形式，终身教学是营销教学的主要目标，壹个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教学，“活到老、学到老〞正是为此需要做了很恰当的诠释。

　　大家在以后的做事上一定要有耐心不管做啥子事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋壹个对所售房源不知道，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新手的话三个月不开单都是很正常的，但是不容因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步壹个脚印，踏踏实实的，不容想一口吃壹个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校啥子事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指南你的，只能通过自己不断的学习去化解疑难问题。

　　不管做啥子工作起先都是要向自己定壹个目标，然后给自己制定的目标不断地卖力，壹个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己的卖力去帮。

　　先做老好人再去做事一直是我坚信的!

　　实习心得

　　3年的大学生活帮助我构建了丰富姿势体系及姿势框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成所有课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使大家学生更直接接触公司，进一步知道公司实际，综合深刻地认识公司实际运营过程，熟悉与掌 6 / 17

　　握市场经济条件下公司的运营规律，非常是公司市场营销工作的根本规律;知道公司运营、活动主题过程中存在的问题与改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会全面应用所学姿势，提升解析与化解公司市场营销问题的能力，并为撰写毕业(设计)论文做好预备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位知道与研究了公司主要的一些根本情况与问题，知道到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每日都会有接近120套房子会在中介企业成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推ACT用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是壹个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国的开展行业的。

　　本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获与意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的姿势应用于实际的工作中，理论与实际是不可分的，在实践中我的姿势得到了稳固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对今年的公司营销，工作生活有所知道，我对置业参谋的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多兄弟、学长学姐，大家在一起相互探讨，相互促进。因为我了解只有与他们深入接触你才会更加知道会计工作的实质、经验、方式。为大家以后进一步走给社会打下坚实的根底。

　　学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，啥子人都有。为人处事需要严谨与慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习怎么面对不同的人，处理不同的情况，为将来真实的走上社会，应对复杂的社会做好预备。

　　致谢

　　感谢卓联房地产经纪向了我这样壹个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本姿势外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢大家店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我化解处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指南老师杨波老师，在实习期间指南我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时向予我帮助的全部人。

　　最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指南，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:谢谢，你们辛苦了!

关于地产实习报告集合 第24篇

　　迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安置业有限实习。实习是以业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：壹个是户外的宣传，另壹个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来介绍我的实习情况。

　　实习简介

　　西安置业有限是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产公司，的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动主题。成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。

　　我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺与住宅的地理位置与价格等，如果客户有意给就留下壹个联系方法，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　实习目的

　　1、知道房地产部门的构成、职能与运作步骤。

　　2、知道房地产整个工作步骤。

　　3、确立自己在房地产里最擅长的工作岗位。

　　4、学习关于房地产姿势，掌握销售楼盘的基本职能与诀窍。

　　实习内容

　　职位：置业顾问

　　工作内容：前期先接受培训，对自己的项目知道，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本知道，相对出大家的优势与劣势，从而找出应对方式。在实习期间对大家也做了壹个全方位的培训，包括心态与技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客最初。每日早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且部门经理还标准了客户量，每单人每10天至少必须约5批客户，所以说在约客户、带客户这方面还是特别重视的。

　　接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每日负责接待客户，接听电话与约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过大家这里吗？要是客户说来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是首次来就给客户说明大家的楼盘，说明沙盘，户型等。让客户知道大家的项目具体的位置、附近的配套设施与升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

　　接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅与商铺不，客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最最初有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就与那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。

　　我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了如何与这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不容急不容燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气与下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了与任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

　　实习体会

　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不知道、感兴趣至今的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的姿势与销售技能与一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己的楼盘还得知道其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的姿势。我主要总结出了以下几点：

　　1、在该的这段时间里我对这家的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的知道。当然，对你所在的销售部门进行细致的可以很准确的定位自己在这家或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

　　2、我必须在最短的时间里学习到最多的姿势还要尽快的掌握全部的姿势把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多长时间永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径与秘诀的，就是得比别人多接壹个客户，多对客户报以笑容与责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3、不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们，展现向你的客户看。不容把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

　　4、自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记下你向客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不容显得很无所谓，不在乎。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用制度与同事关系来维护自己的利益。

　　5、当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不容让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多给销售好的同事多多学习。经常和同事同享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑。

　　6、地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功和否都不容太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的挑选。所以自己一定要向自己做壹个人生规划任何壹个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户说明业绩已经很不错了。没有了。这个时候不是因为你的用光了。是因为你内心的目标已经实现了。壹个人实现目标的时候往往会迷失方给，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方给。

　　实习提议

　　通过这段时间的实习，我感受颇深。像大家销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的知道客户的需求、出有意给的客户这对大家来说本来是轻而易举的但是大家却在这方面做得不够好因为大家的经验欠缺。做销售的必须要对每壹个客户一定要特别知道。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是知道客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的`大家并不懂得怎样去透彻的知道客户挖掘客户需求，介绍大家市场营销专业的理论性还是挺强的但是大家却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。

　　而大家标准大家一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不容因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的顶尖境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。

　　向客户想要的而不是向你想向他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，标准姿势面一定要广。这些姿势会提升你的签约成功率。

　　总之，在这次实习中，我卖力试试新的事物，其实只要你敢试试，没有啥子你不会的，如果大家够坚持，我相信，大家每单人都是最最牛的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，我真的是受益匪浅。

　　同时，在与客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要怎么做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多诀窍。而这种诀窍通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎么把握了。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方式。

关于地产实习报告集合 第25篇

　　一、前言

　　毕业实习是学生大学学习完成所有课程后的最重要的实践环节也是大家大学生走出校园的第壹个舞台以及告别学生人物的壹个桥梁。在学校我学到的永远是理论姿势，能否把大家学到的姿势应用到生活、工作中是大家能不能适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论姿势，大家学的再好那也是纸上谈兵。大家应将姿势与实践相结合。

　　二、实习概述

　　实习单位：x有限企业

　　实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　实习目的、标准

　　1、将所学姿势和实践相结合，学以致用，扩宽自己的姿势面，缩小理论和实践的差距。

　　2、获取和所学专业相关理论姿势，充实自我，学习怎么成为壹个全面型人才。

　　3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。

　　二、实习主要内容

　　我实习的企业是北京宗圣兴业商业控股有限企业，该企业是一家私营公司，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，未来将发展为集团企业，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子企业。我担任的是北京母企业的出纳一职，负责编制集团企业的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金付款，为员工报销相关费用，开具企业的现金支票与转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，付款工资。

　　三、实习总结

　　近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。首先，很多大学生实习觉得课堂上学的姿势用不上，因而产生挫败感，这是壹个误区。我担任出纳一职时，很多操作都是以课本姿势做铺垫，抓住最基本的姿势，以不变应万变，帮我化解了许多麻烦问题。所以，在学校时，大家应该珍惜学习的`机会，认真学习专业姿势，到了社会上，再也没有老师一点点把姿势捏碎了讲向你听。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是比较相对单纯的学习之地，而到了社会这个我们庭里，勾心斗角与陷阱无处不在，大家就要时时注意自己的言行举止。良好的人际关系能向工作带来顺利，还能让你保持壹个好的工作心情。实习期间我留心观察企业里的前辈们怎么和同事及上级相处，真诚待人，虚心求教，对自己严格标准。要搞老好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它需要全企业上下各部门人员的配合，才能完成工作。

　　如果你与各部门的人相处的都很不错，自然就提升了工作的效率。在工作结束后，常常和前辈们聊聊天，不仅可以放松神经，还可以学到许多工作以外的姿势，虽然许多情况大家不一定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了经验。最后，在实习期间，我曾觉得整天对着枯燥无味的账目与数字，以及每日要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的，不过慢慢觉得只要你用心做，反而会左右逢源，越做越觉趣味。梁启超曾说过：凡职业都具有乐趣的，只要你肯干下去，乐趣自然发生。因此，做账切忌：粗心大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，需要恒心、细心与毅力，只有这样才能到达成功的彼岸。

　　总之，在这次实习中，我卖力将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。同时，在与人交往的过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。主要如下：

　　1、姿势量太少，专业姿势不够扎实。

　　2、房地产公司方面的姿势很少。

　　3、税法税务姿势仅仅是纸上谈兵，和实际不能结合起来。

关于地产实习报告集合 第26篇

　　前言：

　　迈进大学生活的最后壹个年头,站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会,我的心已经最初飞进那里。大家高兴,大家兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,大家可以回报社会,大家可以服务国家。但是大家又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我预备好了吗?是的,大家在校园里生活了数十载,而社会和校园是完全不同的两个世界,可能大家不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以大家挑选壹个过渡的桥梁把大家平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。

　　首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产与地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素与生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。

　　由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的壹个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是壹个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。非常是1992年与1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后最初实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

　　实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到十分的欣慰,它使我在实践中知道社会,让我学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野,增长了见识,为我马上走给社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!

　　一、企业说明

　　该企业是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任企业与扬州邗江新城建安有限企业组成的。企业位于扬州市孙庄西路3号全面楼北侧。企业成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任企业。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，企业注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。企业现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从企业成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20xx年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创造了良好的经济效益与社会效益。

　　1、企业的主要业务有：

　　目前该企业具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年企业已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，与位于望月路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。

　　2、企业特征及优势：

　　20xx年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理公司。

　　20xx年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20xx年度打假维权无投诉规范公司(品牌)。

　　20xx年8月12号被中国市场研究中心授予中国质量服务信誉AAA级公司。

　　二、在企业的工作情况:

　　在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业的基本业务。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从单人发展方面说，对我影响的应该是作为壹个社会人工作作风以及在工作过程中专业姿势对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识与经验。

　　实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。由于我是在企业的销售部，事情并不是太多的。首月每日只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要根据每幢楼的特征制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简单活，可来不得半点马虎。

　　登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格，作为新人的我就不了解如何办了。那就只好慢慢的核对，取最终的价格登记。有的还是相对顺利的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料所有登记完成。今年的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最后一步就是把他们所有的输入PC里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台PC，今年是把它交向我了。于是我就天天坐在PC面前，很耗时间，一最初还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!

　　刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。今年在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上啥子用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以向自己我几个挑选。我想刚最初工作，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，今年有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干啥子都会干不好的。我今年的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是与其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。由于经验少，我今年这方面还有欠缺。今年才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，今年我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

　　再说过来，在工作中，周围的同事们都很团结，友好。同事们还经常会买些水果来我们吃吃。能在这么团结的企业上班我很高兴。所以，感觉今年的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有啥子额外的，不必备的压力，可以好好工作，学习。我今年要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过卖力一定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有啥子奢求的，今年当然是把磨练自己放在第一位，更何况今年的待遇还不错。

　　在这壹个多月中，我学到了一些在学校学差点的东西，即使都明白的事，可是刚最初有时还做不太好。今年做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。今年，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己粗心与急躁的毛病，端正态度，真实做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值与展示自我魔力，为实现理想而不断奋斗!

　　能在这么有实力的房地产企业实习,我十分的高兴,这就像向和了我壹个巨大的舞台,让大家在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的给同事们学习,增长自己的姿势和经验。

　　三、实习感想

　　首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限企业向我这次锻炼的机会。通过此次实习我也知道到了自己的不足之处，但是我每日能够做到天天按时上下班，从不中途无故离开企业，服从企业的管理制度，这一点我做的还是不错的。希望在以后的工作中能够继续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。今年我了解了社会上的竞争压是多么的残酷，大家只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从今年最初，我会在以后的学习与工作中更加的卖力!

关于地产实习报告集合 第27篇

　　**年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限企业进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业姿势与为人处事。房地产是壹个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，非常是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国最初的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁与买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息与服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真正的房屋信息与独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

　　重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对企业员工标准不高，只要简单的学会销售诀窍就是了。企业业务开展的主要由企业来承担，资源掌握与维护都是由企业来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，企业收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的标准就高了很多，员工在学会销售诀窍的同时还要学会开拓与维护企业资源，一切资源由员工掌握与维护。

　　在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是企业对每个员工的基本标准，也是企业是一项基础业务。租赁相相对买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售诀窍低。对于新员工来说，从租赁业务最初，有利于员工在短时间内掌握企业业务步骤与熟悉房地产相关业务的开张。对于企业来说，租赁业务降低了企业成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房与租房在相互转换的同时有利于企业开展业务与掌握资源。

　　在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈知道了，对市场行情知道了，才能向客户正确的主推，这样才能增加成功的也许性。如果对行情不是很知道，在客户给大家咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在给大家咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比大家还专业，对行情，对市场动态也很知道，大家不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还标准在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。大家这个平衡点是两头难做，这也是大家在工作中需要注意和改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，与房东客户之间以一种相对友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必备把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做兄弟，同时要让客户也把你当做兄弟，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魔力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己企业内部的合作，而且包括和其他中介企业之间的合作，有很多大的企业内部房源很多，而大家有的时候往往是有客户没房源，因此和其他中介企业进行合作，大家同样也可以达到互惠互利。

　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是大家想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的也许性都思考在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到壹个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时大家在工作中也牵涉到谈判诀窍的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判诀窍有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特征，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是单人能力的一种体现，每单人都有各自的谈判诀窍，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，比较自由的工作环境会促使更多交易的形成。

关于地产实习报告集合 第28篇

　　“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人和人之间的相处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。

　　我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大；大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。

关于地产实习报告集合 第29篇

　　一、学习目的

　　(一)通过实习，一方面检验所学专业姿势，学习课课外姿势，开阔视野，另一方面为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。

　　(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的姿势真的太少了，校园和社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有壹个姿势的升华。

　　(三)通过实习，将我大学所学的姿势使用于实践，将我大学所积累的姿势使用于工作。在工作中更好的认识自己，提升自己。

　　(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

　　(五)通过实习，将自己的理论姿势和实践融合，把自己所学的营销姿势和相关专业姿势相结合并且完成从学生到职员的过渡。

　　二、实习项目说明

　　弘盛地产有限企业，成立于20xx年1月，企业位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，企业注册资金1.2亿元，通过几年的不懈卖力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发公司。企业以住宅开发为主导，在山东房地产开发公司中，弘盛地产的全面实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品SLG，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为公司市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分企业。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

　　三、实习内容

　　企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作。前期先接受企业培训，对自己的项目知道，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到壹个小组最初接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

　　企业的每位员工进入企业的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性的标准。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

　　(一)熟悉整个产品

　　对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会 花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也向该消费者本身带来很多不愉快。

　　(二)熟悉整个销售步骤

　　销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。

　　(三)接待客户

　　A.接待工作描述：

　　接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过大家这里吗?要是客户说来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后说明沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　B.接电工作描述：

　　第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　四、具体实习过程

　　第壹个星期

　　作为壹个实习生，我要做的也是最基本的，所以最初做的是销售顾问。刚进企业我觉得自己就是一打杂的。啥子都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然和长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，和企业员工的关系越来越差，也不会有人指南我，最主要的是完全学差点经验。

　　终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫大家最初工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。

　　第二个星期

　　对于自己喜爱的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎么，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以最初简单的接待、登记、回访工作。最初几天接待的人都是很客气的，问的问题也相对简单，看了那么多资料，我是可以简单做些说明。比起看资料我还是喜爱与人打交道，可以从顾客身上学到很多姿势。

　　第三个星期

　　虽然上个月经理没有如何批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本姿势， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以与一些相对难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的说明，可以陪同客户看

关于地产实习报告集合 第30篇

　　一、实习时间

　　二、实习企业

　　xx地产有限企业

　　三、实习目的

　　一方面，知道公司管理的先进方法与现代化管理方式，提升调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提升理论和实际相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性与管理的程序，提升协同合作及组织工作的能力，培养独立解析问题与化解实际问题的能力。

　　四、实习基本情况

　　20xx年xx月xx日这一天我最初了我的实习故事。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了xx地产有限企业，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另壹个领域，在这里我马上度过xx个多月的时间，更会在这里认识更多的同事与兄弟，学到更多的姿势。

　　我实习的xx地产有限企业简介：xx市xx地产有限企业是xx县下属企业。证书编号：，从业人数：xx人，经济性质：有限责任企业。

　　五、实习内容与方式

　　在企业实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责企业公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

　　在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业文秘工作中的具体业务姿势，拓展了所学的专业姿势。我每次都是虚心给办公室的其他同事请教，学习，根据企业的规定，结合自己的理论基础、专业姿势，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提高，为以后正式参与工作奠定了坚实的基础。

　　我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责企业公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好企业宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理运用并提升财产的运用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。

　　六、实习过程

　　刚进企业时，对整个企业的工作特别陌生，文员工作也不了解从何下手，更谈不上管理。后来在企业领导与同事的指南帮助下，最初对企业对业务，对职位职责有所知道，并充分地应用在学校学到的姿势，很快的知道了企业的运作步骤。这些事情看上去很简单，但是真实实施起来难度不小，需要注意几个方面：

　　1、工作步骤的知道。

　　2、应用专业姿势的熟悉。

　　3、人际关系的协调。

　　虽然一最初只是接听电话与传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心与小诀窍，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地知道他们的心理，知道上司的意图等等。由于我更多的是想知道整个企业的工作步骤尤其是人力资源管理方面的姿势，所以我经常性地卖力争取更多的机会去接触专业姿势多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。

　　尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的人物，但是我一方面认真的学习与卖力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一最初会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们非常是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会向你机会，也不会相信你，甚至有的还会向你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候大家要卖力克服的。

　　大家唯有的方式就是真诚与谦虚，还有不言败的精神，比如在我的一再卖力与标准下，我拥有更多的机会去参加部门里的其他工作，而不仅仅局限于了壹个文员，印象最深的就是我硬是参与了实习期间企业招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还向我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

　　但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特征，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静解析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立壹个辩证的挫折观，经常保持自负与乐观的态度，要认识到正是挫折与教训才使大家变得伶俐与成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。

　　善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，从头争取成功，从而让目光面给未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件与管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动主题时要注意内外有别，把握分寸，对啥子应该说啥子不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的标准。

　　文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真正，抄写要认真，校对要仔细，力求每壹个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

　　在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。可能是实习日子短与我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性与理智认识。认识到要做好日常公司文秘管理工作，既要注重管理理论姿势的学习，更重要的是要把实践和理论两者紧密相结合。

　　这就标准我以主人翁的心态积极考虑大家的优势与不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘单人潜力。作为新员工，我对自己的未来充满信心！

关于地产实习报告集合 第31篇

　　时间过的很快 ，转眼间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。虽然只有短短壹个月的时间，但从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。而在工作中也许会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不也许像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知大家，更多的是需要大家自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是大家未曾接触过的，只有敢于去试试才能有所突破，有所创新。

　　因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素与生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很最牛，从中获取大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是壹个特别值得投资的行业。

　　对于壹个马上大学毕业的我来说实习是壹个必须故事的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学差点的东西，便和以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海金桥房地产发展有限企业，从事房产置业顾问一职。

　　第一天进入企业心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张与害怕，经理接待了大家并告诉了大家前一阶段所要从事的工作的基本内容。知道商业圈，知道市场行情，计算银行汇率，贷款利率，房子总价，知道基本操作步骤。

　　首先大家要做的是知道周边的环境，知道环境把每个小区的地址与周边有些啥子非常明显的建筑物与标志性实物记住来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每壹个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就知道了一下市场行情楼盘的卖价与同行的竞争，掌握销售诀窍，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理步骤。学习房地产销售的业务步骤。

　　后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　房屋销售的业务步骤：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　　而大家要做的第一步是通过自己的兄弟亲戚的说明，说明客户来源，同样也可以通过网络上的QQ好友，或者游戏里的兄弟等通过一切路径来寻找客户。当然也可以打电话，企业有时候向你每日很多个电话号码，而大家负责的就是通过电话销售的方法来拉客户，与客户商谈，来获取机会。大家可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间和精力跑市场，我在网上查找一些企业的信息，然后打电话，尽也许联系到人同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了也许会要买房子，中年人也许需要向孩子买房子，高档小区门口也许有钱人需要买第二个房子等等。

　　当然也有顾客会自己来企业，那就对其进行现场接待，当然大家在接待顾客的时候面对不同的顾客大家多要有快速的反应能力，还有不能与客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候大家首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方法，也许有的优惠措施，售后保障等。

　　因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，知道周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对壹个陌生的环境让我觉得害怕，每日拿着一张地图整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得非常的累，那几天天气还非常的热。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的回绝入内，或则禁止大家画，那时候非常的无奈与无助，后来在与顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的知道，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。

　　同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能言败学习的，同样如果你在做一样工作的时候你就要更卖力的去做到最好，卖力为自己将来的就业打下良好的基础。

　　同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作和理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好和同事的关系，为自己与他人的工作创建壹个与谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在公司中“人与万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层!但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会向你回报、让你得到自己想要的!

　　虽然说大家是马上走给社会，但作为壹个刚踏入社会的年轻人，大家几乎没有任何社会的经验。可在实习期间的每一件小事中，大家多能够体会到人际关系、机会、评测、竞争、成功、失败等各种大家在今后经常会遇到的事件，相信这些真贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中大家要学的还很多，这短短的几个月时间能向了大家很大的启示，让我认清了自我的价值。

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段真贵故事，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是大家真实在实践中最初接触社会、知道社会的一次重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为大家今后的人生做下了充分的预备。

关于地产实习报告集合 第32篇

　　这份工作是我自己在网络招聘平台上找的，当初觉得各项待遇都还不错，所以就鼓起勇气去试试了。面试的过程中其实我表现的并不是特别好，但是企业也向了我这个机会，让我进入了企业开启我的实习征途。刚进入企业的时候我特别的不适应，首先是企业的同事们每日都很忙，我也不了解该怎么学习，原本计划找壹个老同事跟着学习的，但当时企业正在预备壹个大型活动主题，所以我们都特别忙，我也只能自己一步步的摸索。期间企业也向大家这些新同事培训了，这几次培训也让我更综合的认识到销售工作的广度。一最初大家专业内的理论姿势并不是说的特别综合，只有自己身正步入社会之后，大家才能感受到销售的魔力，也才会了解销售的真正难度。

　　在企业实习的几个月中，经过一两个月的沉淀，我终于敢走给大众，也敢与客户面对面正常的沟通探讨。在房地产行业中，自己的卖力与回馈与相等的。一份销售工作可以让大家看见的除了他的单人品质之外，还能让大家看见卖力最真正的模样。我还记得那个说话哆嗦，身体紧张到颤抖的自己，我也能见证今年这个落落大方，有条不紊的自己。这一系列的成长，使自己在不断的寻觅与卖力中不断上进的结果。如果说这个世界不公正，可能只是因为你太懒，不愿意奋斗。在我的认知里，任何一件事情都有它的最大化，而大家是否能将这件事情最大化，就要看大家单人的卖力与奋斗了。所以，这是大家每个要进入社会的人的壹个最好的忠告，保持一颗奋斗之心，保持壹个好的学习态度，保持积极乐观的心态，这是大家实现自己的价值的最好的提议。在今后的工作中我将更卖力的追求自己的各类价值，拓宽自己的人生宽度，也拉高自己的眼际高度！

　　房地产销售实习报告 篇房地产，让人眼红的物产，它可以让壹个平民成为富豪，同样可以让壹个富豪变的一无全部，因为今年越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的致命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差异，而我则到一家房地产企业成为一名销售人员，首先一名销售人员要知道今年的市价和行情，还要深知自己企业的产业质量和房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。

　　实习目的:

　　1、知道房地产企业部门的构成与职能

　　2、知道房地产企业整个工作步骤

　　3、确立自己在房地产企业里最擅长的工作岗位

　　4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。

　　实习内容:

　　职位:楼盘销售

　　工作内容:前期先接受企业培训，对自己的.项目知道，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告向直属上司。通过之后直接安排到壹个小组最初接待、接电的工作。

　　企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家企业的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的知道。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到知道每单人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售不同差异在于同事之间的关系将直接影响到你单人的升职机会，甚至销售业绩。千万不容忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多长时间永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径与秘诀的，就是得比别人多接壹个客户，多对客户报以笑容与责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的啥子样的，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们。你不容把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要了解这个业绩不是你壹个人的，是你们整个壹个组的(一般销售部都要分组)，所以不容显得很无所谓。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度与同事关系来维护自己的利益。

　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是大家想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的也许性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到壹个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时大家在工作中也牵涉到谈判诀窍的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判诀窍有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特征，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是单人能力的一种体现，每单人都有各自的谈判诀窍，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，比较自由的工作环境会促使交易的形成。

　　总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人与事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提升了自己的全面素质与管理水平，并且对壹个新的行业有了初步的认识，提升了自己的沟通能力与谈判诀窍，感谢财富向了我壹个展现自我能力的舞台。

关于地产实习报告集合 第33篇

　　作为一位马上毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是特别有限。我认为当一家企业决定是否录用新手时，看的也许并不是大家现阶段的能力而是潜力，因为大家几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考要求，而职业素养可以表现壹个人的潜力。因此，在同学的说明下进入了湘潭市云盘商业管理有限企业，最初了实习生活。作为我的第一份工作，我以积极的态度去学习工作。

　　一、 实习单位简介

　　湘潭市云盘商业管理有限企业是一家新生企业，它的云盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧，也是湘潭汽车城商圈的核心地段，由湘潭市云盘商业管理有限企业倾力打造。总营业面积达20xx0m2，集新车销售、汽车用品、配件(批发、零售)、汽车会所、汽车美容及商务休闲于一体的专业复合型商业街区，开业后将辐射整个湘潭地区及周边百万消费人群，为湘潭汽车后市场的再更新打下坚实的基础。

　　企业的宗旨是要将火炬路打造成商业中心，为村名谋福利。云盘安置楼商业门面招商工作正式启动后，将带向云盘村每年预计约260万元的集体经济收入，这让2700多位村民享受福利有更多的保证，也为村民福利待遇的逐步提升提供保障。

　　二、工作岗位说明

　　作为房地产行业的新手，初入职场必从基层做起。而企业又为一家新生企业，所以在实习期间，工作种类稍多一点。最初做接待、然后涉及销售及市场，还有做一些杂事。

　　三、实习内容

　　初入企业，正置开业典礼。因此，此时的工作就是接待。虽然这项工作看似简单，但此项工作的重要性是不言而喻的并且并不是没有难度的。首先就是语言的运用，这里就需要沟通诀窍了。怎样的语言才能让顾客满意是大家需要考虑的问题，在面对不同的客户又该怎样做。在接待期间，大家需要带客户参观安置楼商业门面，并简单说明商业街的情况，向客户端茶倒水，赠送开业纪念品等。

　　开业典礼之后，企业为大家举办培训。其内容，包括企业概况、礼仪、销售诀窍以及市场。通过培训对企业有了更深刻的知道，并学到了一些销售诀窍，比如怎么对客户的问题作答，还知道了企业的竞争对手。湘潭并不只有云盘这一条商业街，在沙子岭也有一条针对大型汽车，装配及维修的商业街，在宝塔路也有一条商业街。知道自己与竞争对手的优点与缺点，这样才能吸引客户。为此大家做了大量的市场调查，发现宝塔路商业街店铺设置混乱，汽车店铺中夹杂着很多早餐店与其他的超市等等。为产生优势效应，企业特意规划出一片作生活配套区。

　　说到销售，必须要有客源。云盘商业管理有限企业作为一家新生企业，更是必须重视客源。为此企业使用了一系列促销手段：1. 一星期内签单，客户可享优惠2. 邀请记者进行报道3.在出租车车顶电子显示屏上放映广告4.雇兼职人员发放传单等等。而大家的工作重心也转为寻找客源，两人一组去和汽车产业相关的店铺，给店长说明本企业房产及其周边情况等。在前辈的帮助下，开始的胆怯慢慢消失。

　　四、实习体会

　　1. 积极的学习工作态度

　　作为新手，不懂的必然很多。拥有积极的学习工作态度是很重要的。俗话说今日工作不拼命，明天拼命找工作!工作并非儿戏，并且工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。决定因素就是‘勤奋主动’，唯有勤奋苦干才有机会。

　　2. 务实

　　卖力学习是壹个很好的习惯，然而只是学习一些理论是不行的。必须将其使用到实践当中，实现理论和实践的结合。比如，在培训期间学到的销售诀窍，如果后期不使用，那么也只是浪费时间罢了。

　　3. 人际交往

　　在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好和同事的关系，为自己与他人的工作创建壹个与谐的氛围，又是那么的重要!书上只会教你应该怎么做，如何做会相对好，而社会上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他们处好关系需要许多诀窍。而这种诀窍通常来自社会阅历和经验的，所以不能急于求成。

　　4. 团队合作

　　通过实习我知晓了团队合作的重要性。有首歌说得好“众人划桨开大船”，而团队合作真是如此。 “你向我壹个苹果，我向你壹个苹果，我还是壹个苹果;你向我一种思想，我向你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。所谓一人计短二人计长，正是通过团队合作企业才能发展更好。

　　5. 沟通诀窍、销售诀窍

　　沟通诀窍和销售诀窍是焦不离孟，孟不离焦。不论是在接待过程中，还是在寻找客源过程中，都是壹个和客户探讨的过程。怎么将产品优势传达向客户，怎么诱导其产生签单欲望，都需要沟通诀窍和销售诀窍。 6. 不轻言言败工作上没错过误基本是不也许的。面对这些摧折不能气馁，要学习反思来迎接新的挑战。

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