摘要：文员的毕业实习报告集合 第1篇 一、实习目的 毕业实习对我们的毕业设计非常的重大。为此，我们首先必须首先要明白：在实习中我们的目的意义和任务，也就能为毕业设计带来真正而,文员的毕业实习报告汇总

文员的毕业实习报告汇总 第1篇

　　毕业实习对大家的毕业设计特别的重大。为此，大家首先必须首先要明白：在实习中大家的目的意义与任务，也就能为毕业设计带来真实而又最佳的开幕。

　　1、毕业实习目的和意义

　　法律系毕业的实习是大家学习过程中的后壹个部分，是全面的实践阶段，在这个阶段，是大家在实习单位通过指南老师的，独立从事理论联系实际的工作试试阶段，其基本的目的就是培养学生全面使用所学的基础理论、专业姿势、基本技能应对与处理实际问题的能力。是学生对四年所学姿势与技能进行系统化、全面化使用、总结与深化的过程。通过在工作单位的实践，培养严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，并且敢于创新，能正确地将独创精神和科学态度相结合。让大家能够在现实氛围中寻找自身差距，在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应能力，使毕业生信心十足地面对就业，顺利完成人生的人物转变，同时让大家毕业生对所学专业业的现状有壹个较综合的知道，对毕业后的去给有壹个清醒认识与明确定位，有效避免了就业中普遍存在的盲目性，大大地提升了毕业生的就业几率。

　　2、实习单位基本情况及实习基本任务

　　20xx年二月到四月期间，我在河南省南阳市粮食技工学校的教务处实习。我的指南老师是崔建民。这是壹个省属的全面性质普通中等学校，但是也有许多经验丰富的老师任教，能来这里实习，我觉得这对我以后的从业生涯很又帮助。也因为这是我第正式和社会接轨踏上工作岗位，因此心情既忐忑又很开心。在教务处的主要任务就是协助各系老师整理所需资料，迎接马上到来的教育评估工作，配合学校评估办重点进行了评估材料的整理加工，教育基本状态数据的集合统计，教育基本文件的完善和充实等等。

　　二、实习内容

　　春节过后时节，我到河南省南阳市粮食技工学校的教务处实习，在办公室担任助理，一般是记录与抄写、文稿起草、领导的口授记录或者会议记录与电话记录等等，还有收发传真、复印文件。实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

　　同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。最初实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不了解该如何办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。我们都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是向我上了一堂礼仪课。

　　既然是作助理，任务相对琐碎繁杂，同办公室的老师虽然是同事但都教我很多东西。每日要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次顺序排好。这样就不会乱。有次学校给各系下发通知，需要复印材料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整与质量。“分主次，有条理”是做好事情的决定因素，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

　　我所在的部门是管理教育工作的。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次讲课也实践过老师。让我知道探讨的重要性，这为我以后走上社会和人探讨做好预备。这些就是我实习真贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我如何待人接物，怎么处理各种事情。虽然在短短的两个个月里看到的只能是工作的壹个侧面，学习的只能是一些初步的方式，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是壹个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

　　三、实习结果

　　在实习过程中,我通过认真的观察与学习,初步知道了办公室工作中的基本业务姿势,比如复印机，传真机，扫描机的基本运用，之前的我是一点常识也没有，这些拓展了所学的专业姿势的范围,并知道了关于学校招生方面与宣传方面的姿势。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础,从单人发展方面说,对我影响大的应该是作为壹个社会人工作作风以及在工作过程中专业姿势对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。还有就是为人处事方面，单人理财方面，自学能力方面。这些都为我更好的适应新时代的环境做好了充分的预备。可以说，我的收获是颇丰的。

　　四、实习总结

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段故事,它使大家在实践中知道社会,让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。在壹个月的实习中，我的工作效率并不高，可能是因为我毕竟还不是正式老师，我几乎没有啥子大的工作。但我觉得重要的是踏踏实实地工作，一步壹个脚印，不容过分追求工作效率，工作质量应该放在第一位。指南老师说我整天做那些琐碎的事情其实辛苦，我倒觉得自己相对勤奋，当天的任务要当天完成，我不会拖到下一天，晚一点下班没关系，记得小时候老师就教我明天永远不会有休止，明日复明日，万事成蹉跎。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家必须即将适应新的环境。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问，理财等等。

　　（1）我学会了细心、专心与耐心，在办公室工作不可避免要面对大量繁琐的文件资料，长时间做同一样事情，尤其是整理档案资料打印文件会很容易让人烦躁，大家必须要保持平常心的状态，细心才不要易出错，专心工作才会有高效率，耐心才能学到真本领。

　　（2）读万卷书不如行万里路，书到用时方恨少，平时在学校自以为学得不错，但到了真实要用的时候才发现自己有太多不足。不是学得多就有用，更重要的是学得精，通过本次实习，我对自己有了壹个最新的认识，学到了一些在课堂上没有的姿势。除了过去学到的计算机姿势与英语姿势外，其他的都没有。

　　（3）踏上社会,大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的大家很多时候无法适应。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室,我们就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的离开。他们情绪低落导致工作效率不高,每日只是在等待着下班,早些回去陪家人。而偶尔的和同事聚餐或者出游都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好,我们工作开心,有利于自身的发展。在工作的过程中，我得到了许多锻炼，我深深体会到啥子是团队合作精神，感觉彼此互帮互助是一件很愉快的事。在实习过程中，我的人际交往能力也得到了提升。这是为踏入社会特别重要的经验。

　　（4）工作的单位因为是在学校且自己是实习生，所以每日必须按时八点到校，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，这是在学校时不能相比的。大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课。每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC打打字印印资料，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手与父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以大家要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，因此大家要学会合理支配大家手中的钱，不能想买啥子就买啥子，要“三思而后行”。

　　（5）“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。我所在的部门是管理教育工作，平时在工作只是打打电话处理文件资料等，几乎没用上自己所学的专业姿势。而同事的其他老师则不同，他们经常是兼任一些课程。大家必须在工作中勤于动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被岗位与社会所淘汰。

　　我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。可能是实习日子短与我并非文秘专业的关系，对办公室有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对基本姿势的理解，丰富了我的实际姿势，使我对今后的工作有了一定的感性与理智认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重管理理论姿势的学习，更重要的是要把实践和理论两者紧密相结合。

　　通过在职的两个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加卖力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后踏入社会的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在啥子地方任职，都会卖力!

文员的毕业实习报告汇总 第2篇

　　根据酒店管理专业教育计划，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务与客房管理。通过实习，巩固了所学的专业姿势，知道了酒店管理的基本职责与各岗位的工作步骤，掌握了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论姿势和实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带向我更多的考虑。

　　一、上海吉臣酒店简介

　　二、实习岗位和内容

　　(一)酒店前台接待

　　1、早班工作步骤化妆，签到—知道住宿情况及重要事项——交接班(知道房态、清点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本)——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务。随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)——配合收银给询问客人是否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待宾客(以退房为主)——工作午餐——检查、升级房态，确保房态准确，接待宾客(重点催收房费)——做交接班预备。

　　2、中班工作步骤交接班，清点帐目，知道白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客(重点催收房费)——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、升级房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务。随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班预备。

　　3、夜班工作步骤交接班，清点帐目，知道白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务，随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)跟进上班未进事宜——检查、升级房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入所有上交财务。PC过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档与补充，整理与补充小卖部商品，做好话务监控与相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时和楼层沟通——检查、升级房态，确保房态正确，并做好交接班预备。

　　(二)酒店餐饮服务

　　1、迎宾、问候客人：当一切预备工作所有就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，了解客人名字的要用姓名去称呼客人。

　　2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为所有的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。

　　3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。…请用香巾”。如了解客人姓名，要说：“王总，请用香巾!”

　　4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边单手为客人倒茶，并说：“对不起打扰一下。…请用茶”。如了解客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前一定要先说“对不起打扰一下”来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。

　　5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。给客人主动主推特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及给女士儿童主推软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，也许会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接给主人询问是否可以通知厨房最初做菜，如有vvvip，同时要问主人是否标准分餐;如标准，有果盘的话，要通知厨房按人数预备“个吃”。同样要给主人主推各种酒水及饮品。

　　6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品与酒水项目分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。

　　7、服务酒水：如客人有特殊标准的话，按照客人的意思分先后顺序斟倒。如客人没有标准，则按照先女士儿童、主宾、后主人的顺序顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不容所有连底倒完。

　　8、上菜服务(分餐)：上菜时，要在客人相对稀疏的地方上菜，或者挑选不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要给主人询问是否需要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，向客人做壹个展示，按人数将其用骨碟分餐。向每人上菜时再次报菜名，并请客人人慢用。全部菜品所有出完后，要给客人介绍：“您的菜已经所有上齐了，请慢用!”

　　9、餐间服务(更换烟缸、骨碟、倒酒)：烟缸里每两个烟头就更换一次;及时续倒茶水;客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟;上果盘之前更换一次;客人举杯喝酒时，要即将手持酒瓶预备续斟;有vip客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在服务;如果所点的酒水已喝完或即将喝完，要即将问主人是否要再加。

　　10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要注意提醒;正常客人结帐，到前台拿帐单到主人面前，不容当着众人面大声报价格。寻找适当的机会给客人询问用餐满意度，将客人意见及时反馈向服务经理。

　　11、拉椅送客：客人起身要离开时，要即将上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以更快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　12.餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生;收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运送至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。

　　(三)酒店客房服务

　　1、客房部楼层服务员：领取做房表→备车→推车至房门口→敲门→开门→拉开窗帘→清理烟缸,倒垃圾→做床→擦尘,检查设备→更换茶具→补充用品→地毯吸尘→调整窗帘→到卫生间开灯,冲水→撤棉织品→清洗面盆,浴缸,恭桶→擦镜子,墙面,毛巾架等→补充棉织品及客用品→查漏项→关灯,关门→锁房间门→填写清洁报告表。

　　2、客房部服务台人员：查看交接班记录→写房态表→前台报入住→改房态→通知服务员打水→通知总机开市话→结帐处报退房→改房态→通知服务员查房→通知总机查话费→做记录,报结帐处→补酒水→写房态表→夜12:00总结当日退房记录,计算房数与天数→填写客用品→分房,做房表→未完成工作记录在交接本上。

　　3、客房部工服房：发放楼层所需客用品→领取次日所需客用品→收、发客衣并记录→员工换洗工服并记录→和洗衣厂结算当天棉织数→月底客用品消帐,报财务洗涤费表。

　　4、总机：查看交接班记录本→一人负责接转电话,一人负责核对住房情况,检查空房是否关线并抄房态→按叫醒时间提供叫醒服务→前台报入住(散客)→开市话,长途并告诉客人拨打方式→在房态表上登记入住→结帐处报退房→关线→在房态表上登记退房时间→检查是否有话费并报结帐处→夜12:00将当日所有长话单报送结帐处.

　　5、大堂pa：到客房部领取所需客用品→拖大堂地面→倒烟缸,收垃圾,倒垃圾→扫大堂门口→擦净面盆→冲刷恭桶→擦镜子及台面→冲卫生间镜面→擦电梯→吸电梯地毯→擦楼梯扶手→擦大堂墙面及卫生间墙面→擦大堂玻璃→擦广告牌及大堂柱子→擦卫生间门,灯及大堂装饰→擦圈椅,茶几→擦立式烟缸→擦转门玻璃→拖大堂地面→倒烟缸→收垃圾。

　　三、实习收获和体会

　　(一)实习收获

　　1、熟悉了酒店管理的基本职责和工作步骤

　　2、掌握了酒店管理服务工作的基本技能

　　(二)实习体会

　　1、酒店服务业是社会文明的壹个窗口

　　2、诚信和微笑是酒店管理的基本理念

　　3、服务质量是酒店管理的永恒主题

　　4、酒店文化是酒店经验的灵魂

文员的毕业实习报告汇总 第3篇

　　兹有_______学校_______同学于_______年_____月_____日至______年_____月_____日在xx大学生就业实习基地实习。

　　特此证明。

　　xx大学生就业实习基地（实习单位盖章）

　　20xx年xx月xx日

　　xx学校（单位）：

　　，性别，政治面貌。于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在我企业xx部门从事工作，工作积极，团结集体，遵纪守法，各方面表现优秀。我单位对本证明真正性负责。

　　特此证明

　　单位名称：（盖章）

　　xx年xx月xx日

文员的毕业实习报告汇总 第4篇

　　一、前言

　　不知不觉已经在单位实习好几个月了，从最初的不知道到有所认识，过程中学到了很多新姿势，也开宽了眼界。此次实习是大家知道社会的第一站。

　　这段时间的毕业实习是我人生的壹个重要的转折点。校园和职场、学习和工作、学生和员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差别。从象牙塔走给社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方法、心理等方面都要做适当的调整与适应。我在建筑工程技术专业岗位慢慢熟悉工作环境与工作同事后，逐渐进入工作状态，每日按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作中，我理解了工作的艰辛和独立自主生活的不易。在工作与同事相处过程中，即使是很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白壹个道理：细节决定成败。

　　实习对于我来说是综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等的壹个机会。检验我能不能将所学的理论姿势用到实践中去，关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！ 紧张的这几个月的实习生活完毕了，在这几个月里我有着不下的收获。首先，通过这几个月的实习，通过实践，是我学到了不少的实践姿势。实践是检验真理的专属要求，实习期间我深切的体会了作为壹个施工员该故事的过程，学到了不少很适用的施工的流程和实施，这些姿势往往是我在学校很少接触但有时十分重要的基础姿势。

　　二、实习目的

　　1、为了将自己所学建筑工程技术专业姿势使用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论姿势，将学习的理论姿势使用于实践当中，反回来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工。作能力与解析能力，以达到学以致用的目的。通过建筑工程技术的专业实习，深化已经学过的理论姿势，提升全面使用所学过的姿势，并且培养自已发现问题、化解问题的能力。

　　2、通过建筑工程技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，知道社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将日已融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短大家从一名大学生到一名工作人员之间的观念和业务距离，为以后进一步走给社会打下扎实的基础。

　　3、通过实习，知道建筑程技术专业岗化1、作步骤，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生讲规划起到决定因素的指南作用。通过实习过程，获取更多和自己专业相关的姿势，扩宽姿势面，增加社会阅历。按触更彩的人，在实践中锻炼胆量，提高自己的沟通能力与其他社交能力，培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

　　三、实习收获

　　通过近期的实习，我深刻体会到了以下几点：首先本次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做啥子工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上了解了一些和学校不同的问题，就是在工地上了解了作为一名施工员应该怎样去与工人探讨等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关姿势在实际上有了更深一些的知道。应该说在学校学习再多的专业姿势也只是理论上的，和实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时了解哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须思考施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该思考实际施工中的问题。即能达到施工要求又符合规范标准，达到设计、施工要求化。没有这次实习可能绘图只是用书本上的照搬照画，不会思考太多的问题，更不也许想到自己的设计是否能施工。此次工地实习让我取得了很大的进步，但也让我了解自己还有许多的不足。

　　这一次认识实习，我对相关的专业姿势有更进一步的知道，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的姿势和实践相结合，系统地巩固所学的理论姿势，深化了对所学理论姿势的理解。我从中学到了很多课本没有的东西，对待工作应该有正确的心态上。在就业观念上也有很大转变今年我不再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。

　　大家初入社会应该学会在社会上独立，敢于参与和社会竞争，敢于承受社会压力，使自己在社会上快速成长。实习工作增强了自己对专业的热情，了解建筑行业是壹个特别具有挑战性的职业，将来在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，今年就必须踏踏实实的学好专业姿势。因此自己要卖力学习，为将来工作打下坚实的基础。此次实习，增强了自己的交际能力。实习提升了自己的理论水平，增强了自己的实际操作能力。在建筑这个涉及多个行业的行业，你将面对壹个复杂的交际圈，同时也可以接触很多不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自负，坚强！

文员的毕业实习报告汇总 第5篇

　　不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了五个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走给复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的壹个转折点。

　　作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教向我的理论姿势恰当地使用到实际工作中，教会我如何待人接物，怎么处理各种事情。让我慢慢褪变学生的浮躁和稚嫩，真实地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈给社会独立成长的第一步。 站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习故事教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，这些都是特别重要的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。

　　我所在的实习公司是一家设计企业，规模不大，我在企业担任行政助理的一职，这段实习时间可以说是我在深高技四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。同时实习也向了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩与不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。作为行政文员，我的工作职责主要是：

　　1、起草、传达行政通知、相关文件或备忘录，文件的排版、打印、复印、扫描、传真等工作；

　　2、协助完成办公资产、办公用品和杂物的采购、维护与管理，统计行政费用的运用情况；

　　3、维护企业日常办公秩序与办公环境；

　　4、员工考勤管理；购买与开具发票；

　　5、社保办理，就业登记、居住证办理；

　　6、负责员工的入离职，办交接手续，完成企业的招聘计划，发布职位信息，通知人员面试。

　　工作可以说是特别琐碎繁杂的，我的主管经常教导我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每日要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次顺序排好。这样就不会乱。

　　在实习期间向我留下印象深刻的有两件事情。一是向壹个离职的同事办理社会保险转出及社会保险年检的工作。由于社保利率的改变，企业没有及时升级所需缴纳的社保金，导致该同事的社保关系不能转出。这件事情交向我去办理了，最初的时候还是有点儿打怵的，因为我毕竟不是学人力资源出身的，也没接触过社会保险。主管只是告知我人力资源中心的位置，其他的一律都得靠我自己摸索。刚最初办理的时候总是碰壁，一会儿让我去地税局，一会让我去人力资源中心，一会儿让我去银行。我们总是推卸责任，让我白跑了好几趟。等办理完毕之后，我已经在外面跑了四五天了。事后我自己总结了一下，虽然很辛苦，但是为今后打了个好基础，跟各个部门的领导都混了个脸熟。社保的相关工作我也知道了很多。很锻炼人。第二件事应该归类到人事协调方面吧。在学校里的人际关系可以说是太简单了，我们都很单纯。工作中就不同了，因为很多事情都涉及单人利益，所以当协调事情的时候就得把这些因素都思考进去。

　　当然了，在实习的过程中也遇到了很多困难。由于企业不提供住宿，所以每日很早就得起床去挤地铁，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每日就是坐着对着PC打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

　　在实习结束之后，我也总结了一下我的收获：

　　第一、大家要学会自己独立，不养成依赖的习惯

　　社会是壹个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当大家还是学生，大家可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，大家就必须让自己独立起来，要学会挑选，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是壹个竞争的社会，大家处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，大家要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

　　第二、工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快

　　作为办公室的壹个新手，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是大家的长辈，论资历，大家又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事大家都要主动勤快地去做，不容认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，大家做的愈多，大家得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼大家自己。 大家的主动积极会向大家创造更好的环境与更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

　　第三、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。

　　俗话说，兄弟多了路好走。你对别人好不好，别人也是同等地答复你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。

　　大家无论身处在怎样的环境里，大家都应该与身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，兄弟也是要诚心才能相交的。在工作中，大家会遇到很多的人，可能，某些人只是企业合作的来往伙伴，可能，某些人只是走走过场，但是，无论，大家面对啥子样的人，微笑，真诚，是留向别人最好的印象。 而且，同在壹个办公环境里，与同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。 壹个人的力量无论再如何强大，终究还是有限的，然而壹个团队的力量却可以无限定的大，在这个团队里，大家每单人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是大家的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，大家更要团结，互帮互助。 当大家拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会比较容易的多，即使是自己壹个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这会让大家的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。

　　古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静解析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。认识到正是挫折与教训才使自己变得伶俐与成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，从头争取成功，从而让目光面给未来。

　　另外一点就要谈谈我所学到的技能。可以说这是在学校里学差点的。学校里的只有书本上的文字，而且理论与实践是不一致的。通过实习，各种办公设备基本都接触到了，比如，打印机，复印机，交换机这一系列的常用办公设备。同时还接触到了各式各样的表格，其实行政工作看似简单，但却贯穿了企业上上下下的部门。它负责的都是小事，表面看起来微不足道，但是积少成多，做得好就是企业的决定因素所在。所以我并不因为杂而讨厌它，反而激发我的兴趣，希望我在这条路上会走出一番成绩。

文员的毕业实习报告汇总 第6篇

　　三年的大学生活，在5月15日结束了，最初了大家为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的大家，感受到的是校园栏杆内的限制、自由与安全，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑和罪恶。社会如果是大海，大家就是海中的鱼，遨游其中。如若，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又向大家带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使大家自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是大家的工作经验、能力以及大家自身的学历。

　　在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真实的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。那么，真的是那样吗？对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带领大家的徐主任年轻有为，他每每交向大家的工作都似乎特别放心，不曾问过大家是否遇到过棘手的问题，是否需要他的帮助。同时，身为班干的大家，也自以为是的认为，有些工作都是平常的再熟悉不过的了，却不知大家的大意向工作带来的多大的不便。例如，大家负责的“书画”收集工作——“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗？这，只是大家的想当然！一项看起来简单的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简单的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作步骤，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从此便很清晰的看到，大家的粗心、大意，如果不是徐主任的发觉，大家依旧浑噩度日，实习不知事态严重性。也经过这件事，我明白了壹个道理，大家不能不能认自己不是千里马，也不能不能认大家不曾遇见过伯乐，只是，大家遇见了伯乐的同时，却没有在细微之处留意过自己的缺点，没有及时的改正，以至于大家有失了伯乐！

　　可能，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实习生的大家，必须要重视每项工作过程，在多项过程的集合中，发觉自身的不足，及时弥补改正，并时刻提醒自己，同时，在工作中，大家会遇到许多难题，大家不仅要沉着应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不言败，为终取得胜利的果实而卖力拼搏！

　　实习生活不仅仅锻炼了大家的体魄，更锻炼了大家坚强的意志，每项工作的顺利完成都是大家坚持、卖力的结果，一分耕耘一分收获！

文员的毕业实习报告汇总 第7篇

　　一,实习目的

　　专业实习是大家完成专业基础课与专业课程的学习之后,全面使用姿势的重要的实践性教育环节,是本专业必修的实践课程,在实践教育体系中占有重要地位.通过专业实习使自己在实践中验证,巩固与深化已学的专业理论姿势,通过姿势的使用加深对相关课程理论和方式的理解和掌握.加强对公司及其管理业务的知道,认识的基础上,将学到的姿势和实际相结合,使学生使用已学的专业理论姿势,对实习单位的各项业务进行初步解析,善于观察与解析对比,找到其合理与不足之处,灵活使用所学专业姿势,在实践中发现并提炼问题,提出化解问题的思路与方式,提升解析问题及化解问题的能力.

　　二,实习任务

　　本次实习我到的实习单位是河南省新野县审计局,实习的主要任务如下:

　　1.调查新野县审计局目前的审计事务的操作步骤.

　　2.研究现行信息化系统对业务进程所起的作用.

　　3.解析新野审计局信息化的经验及出现的问题.

　　三,实习内容

　　1.实习背景

　　21世纪是信息技术的时代.随着生产的自动化,贸易中的电子商务的普及,网络财务软件的广泛运用,以及付款手段的多样化,审计信息化将是21世纪必然趋势.但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是啥子样的呢我国基层审计信息化的现状,审计人员;软件条件以及硬件条件怎么在信息化的过程中有啥子样的经验与教训呢带着这个问题,我联系了河南省新野县省审计局,并在那进行了我的专业实习.

　　本文所交流的审计信息化是指,被审计对象进行财务工作与经营时,审计人员为了实现其审计目的,收集必备的审计证据,采取必备的审计程序,对公司的运营的合规性以及利用计算机以及网络生成的财务信息进行审计的工作.

　　2实习单位说明

　　新野县审计局是隶属于国家审计署的县一级的审计单位,编制大约30人.新野县属于河南省的经济不太发达的农业县,所以审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所,审计单位只有审计局一家,并且被审单位也大部分是国有公司与国家机关.平时业务工作量并不太多,同一时间基本上只进行一家被审单位的审计.

　　3.实习单位信息化现状说明

　　壹个网络审计系统由三个重要的方面构成:硬件基础,软件基础,管理及操作系统的人员.要实现审计信息化,则必须三方面均达到网络审计的标准.因此我结合网上调查的我国的现状,针对我的实习单位,从这三个方面来解析网络审计的现状.

　　1.硬件条件

　　财政部1994年5月4日发布了《关于大力发展我国会计电算化事业的意见》.其中关于推动我国会计电算化事业的发展总的目标是:到20xx年,力争达到有40%～60%的大中型公司事业单位与县级以上国家机关在帐务处理,应收应支付核算,固定资产核算,材料核算,销售核算,工资核算,成本核算,会计报表生成和集合等基本会计核算业务方面实现会计电算化;其他单位的会计电算化开展面应达到10%～30%.到20xx年,力争80%在我国管理较好的大型公司,在会计电算化方面应该具备了较好的硬件条件,但是从总体上而言,电算化的硬件条件仍不太高,要实现全部公司电算化以及非公司财务部门电算化则有更大的差距,更别说网络化了.另外要实现真实意义上的网络审计,必须达到全社会的信息化,网络化,实现支护方法,财务数据生成等的电子化,则还有更长的路要走.

　　针对新野县审计局这样的基层单位,其现状基本上于我国的大的局势类似,具备一定数量的微机,也基本建立了网络环境,但是硬件较落后,网络也只是简单的局域网联入互联网,防火墙与其他的配套设施并没有建立起来.

　　2.软件条件

　　(1)网络财务软件及应用

　　早在20xx年我国主要的财务软及生产商:如北京用友,安易,山东浪潮通用,成都金算盘,深圳金蝶等企业的财务软件来看,大多数具有一定的超距离数据处理和传输的功能,都推出了自己的网络财务软件.最近五年由于互联网技术应用的普及,中国财务及公司管理软件公司纷纷"触网",从产品,服务,运营等方面综合给互联网与电子商务应用转型.中国财务及公司管理软件进入新的发展阶段.但是这些新的网络财务软件的推出时间大都在20xx-20__年之间,所以在社会中运用的面还不太大,同时这些网络财务软件覆盖的核算领域还不太广.总体上而言我国的会计电化软件还是相对理想的,和国际先进水平差距也不太大.但是要达到审计信息化所标准的网络财务软件的水平,由于我国网络发展比较于国际先进水平的落后,仍然有很大的差距.

　　也还有一些小的财务软件开发企业开发的小规模的实用的财务软件也的等于的多.我的实习单位采用的正是这样的软件.但即使是这样小规模的低成本的软件的运用依然不很成熟.

　　我国关于财务软件的设计,评审等方面的法规如《财务软技术据接口要求98001》等均着眼于财务软件本身.财务软件在设计时大多没有思考专用的审计软件接口,使得在财务软件中嵌入适时跟踪监控的审计程序难以实现,使审计人员采集数据出现一定困难.少量的财务软件虽有数据转化功能,也只是对于会计账簿的格式进行了简单的转化.现代财务软件的编译采用多种计算机顶级语言,如Access,VB,VC,PowerPoint等,但由于软件的编译过程没有规范的程序,导致财务软件的库结构与科目代码等到现在没有统一的准则.这种现状对计算机审计的发展极为不利.计算机审计软件要发展,不能专为一种财务软件而开发,财务软件的编译结构不一样,必然导致计算机审计软件的编译过程过于庞大或者对于部分财务软件的不适用.所以必须像规定会计准则一样,规定财务软件的基础结构,使计算机审计能得以顺利地发展.

　　总之,虽然我国的网络财务软件较国际先经水平的差距不大,但是由于基层单位资金缺乏,信息化基础较差,目前运用面还不广.同时网络财务软件的设计没有思考审计软件设计的需要,使得审计软件的数据收集以及其功能的发挥受到很大的制约.现状不是很理想.

　　(2)审计软件

　　我国现存的审计软件一览起来,主要有以下几类:

　　①审计法规管理系统.

　　②审计抽样软件.

　　③表格法审计软件,该类软件能完成审计表格及有关参数的增,删,改维护,能输入审计表格中要抄录的数据,能计算并填入审计表格中由计算得到的数据,能按预定的格式打印输出审计表格.

　　④基建工程预决算审计软件.

　　⑤工具箱式通用审计软件,如由北京通审软件企业开发的20xx通审软件.

　　⑥工具箱式通用审计软件,该类程序是为了完成某些特定的审计任务.例如,公路费审计程序,工会经费审计程序,材料成本差别审计程序等.

　　从以上种类的覆盖度可以看出,我国的审计软件已经有了一定的基础,审计署也已经高度重视计算机审计与审计信息化,制定出了相应的计划.并正在积极的推行现有审计软件的应用推广.但是我国现有的审计软件大都处于满足穿过计算机审计的阶段.还没有适用于网络审计的审计软件.即使是这样,象新野审计局这样的基层单位仍没有实力购买运用单机版的,这样只是单机的电子化应用不也许将信息化的好处完全带到审计中.现状急待改进.

　　3.审计人员

　　审计署提出信息化建设总体目标与构想中指出全国审计系统已有3万多人具备计算机初级水平,占审计人员的25%;在审计业务,公文管理,办公自动化方面使用计算机的水平都有较大提升.计划加强计算机审计队伍建设.全国培训800名审计信息化骨干,提升他们在审计工作中化解实际问题的能力,推动计算机审计的广泛使用;重点培养200名审计信息化专家,进行IT审计师专家水平培训.

　　但是在注册会计师的行业,由于我国CPA的市场化建设及推行较晚,现行的CPA的素质较低.同时在CPA的考试中也没有计算机方面的标准,因此绝大多数的CPA使用计算机的水平很低.CPA的审计工作仍然是传统的手工审计.计算机仅仅用作文字处理或者基本不用.河南省新野县审计局共有4名注册审计师,并且年纪比较交大,都已经习惯了手工审计的`流程,很难使他们接受新的计算机的审计步骤.其他审计人员有的计算机基础较好,能够熟练操作计算机,但是很难把审计业务与计算机信息化结合起来进行.

　　因此,我国政府审计的计算机审计的水平高于CPA的计算机审计的水平.政府审计虽然已经在一定程度进入了穿过计算机审计的阶段,但是仍然处于其初级阶段.而CPA的计算机水平仅仅处于绕过计算机审计的阶段,仅仅使用计算机进行文字处理,穿过计算机审计的阶段还没有最初,最多有极少数的CPA进入了穿过计算机审计的阶段

　　.

　　四,实习体会

　　引用国务院信息化工作办公室副主任杨学山说过的一句话,十五个字:起步晚,基础弱,资金少,应用难,见效快.

　　首先是起步晚.国家审计署计算机应用是从八十年代后期最初的,到20xx年南京计算机审计展示会上才只有18个参展单位,象新野县这种经济欠发达县审计信息化的应用范围就更小了.第二是基础弱.因为搞信息化,计算机应用要有好的审计工作者,包括审计专业人员与IT人员,这方面新野县审计局基础相对薄弱;有的工组人员甚至连熟练运用计算机进行基本操作也达差点由于起步晚,投入少,网络,计算机设备在起步的时候基础也相对弱.网络环境较差.三是资金少.现在上半年,局里的负责信息工组的人员想购买一套新的审计软件,需要5000块资金,但最终因为没有批准而流产,这正介绍了基层单位资金缺乏的程度.四是应用难.审计比较其他部门工作来说,其计算机应用难度相对大.被审计对象都是放开的,无论是金融机构还是财政部门或者大中型国有公司或小型公司都有各自的制度,要在这样的基础上进行

文员的毕业实习报告汇总 第8篇

　　现在上半年，我在XX企业进行了工商管理实习工作?在实习中，我在企业指南老师的热心指南下，积极参加企业日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质和规律?简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多?通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智的认识?

　　我所实习的XX企业是以水工?市政?工民建?路桥?安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工公司，回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的?实习中，我采用了看?问等方法，对XX企业的日常管理工作的开展有了进一步的知道。

　　一、实习问题

　　市场观念与经营体制不适应企业快速发展的标准，市场开拓的步伐和公司快速发展的标准有差距;经营体制还不完善，经营队伍?经营人员的责权利还有待于进一步提升?施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同标准进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状和施工管理科学化?规范化存在较大差距，只是大家有的项目在开工初级阶段与施工过程中难以进入状态，不能满足业主标准?

　　成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放?施工大手大脚的现象，给管理要效益?给科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于大家的成本控制和先进的施工公司还存在较大的差距，市场竞争力不强?对分包队伍的管理制度与管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接?管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段与制度落实上存在薄弱环节?依法治企?依法维权与自我保护意识不强，不能够充分使用法律手段维护公司利益，非常是领导干部的法律姿势与依法治企的意识还不适应市场经济的标准?

　　二、实习提议

　　公司的发展取决于经营的质量与效果，只有广开源头，多揽工程，公司发展才有保障?随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程?开辟新市场的必然标准与前提条件?因此，大家要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品?打品牌，树立一流的公司形象?

　　三、实习总结

　　短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾?那就是对公司管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受?具体处理一些工作，所以未能领会其精髓?但时通过实习，加深了我对工商管理基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智认识?认识到要做好日常公司管理工作，既要注重管理理论姿势的学习，更重要的是要把实践和理论两者紧密相结合?

文员的毕业实习报告汇总 第9篇

　　X月份的天气，酷热加暴雨。实习就在这样的天气下，不知不觉进入了第二阶段，也不知不觉地结束。在这段实习的时间中，少了第一阶段(六月份)的好奇、新鲜、胆怯和谨慎，取而代之的是对法院工作的熟稔、心情的稳重、以及对这些工作多了份考虑。 我将自己的毕业实习报告总结如下：

　　实习内容：

　　在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每日都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识与知道，有了壹个整体的把握：

　　在立案庭立案后，会把案子随机地分到每壹个法官手中(注：我所在的民二庭是经济庭，专门负责审理经济案件)，于是每个被受理的案子最初了它在法院的历程：

　　首先，第一步是联系被告(因为虽然立案标准是要有明确的被告，但对这一“明确”的审查，一般原告能够提供被告的身份证复印件，如果是公司、单位的话，则提供营业执照，立案庭一般都是予于立案的，但这并不意味着被告能够联系得上或者是被找到)。联系被告是审理案子前首先要做的第一步，需要告诉被告被起诉这件事情(送达起诉状以及原告在立案时提交的证据材料)，告诉开庭时间以及相应的诉讼权利但要完成这一步却一点也不简单：首先，是标准原告提供能够联系得上被告的联系方法;如通过电话没能联系得上被告，则通过邮寄的方法按照身份证上的地址邮寄送达，如无人签收或被退回，则就需要派车出去亲自送达，如送达不成功，剩下的就是联系路径是公告送达。(关于送达，在六月份的实习报告中已有涉及，故在此不累述)。——这通常都是很令人头疼的事情。

　　其次，在联系上被告后，法院要做的是根据双方提交的各项新的证据、事实材料负责送达对方，以便质证。同时，在这过程中，即开庭前(撤诉的除外)，双方有也许提出管辖权异议，或是财产担保请求，或是标准法院调查取证，或是延期审理等事项请求，这时就要根据当事人的请求依照法定程序进行的活动主题。法官在这过程一般都还要主持当事人的调解。(如调解成功，就无需开庭，可依据当事人的与解协议制作调解书，或是依原告的申请撤诉作出撤诉裁定)

　　接下来的是开庭。如果是普通程序，则还需要约人民陪审员开庭，这项工作也是法院中一项必不可少的却又很重要的工作。

　　然后，接下来的是法官写判决书的工作。在一份判决书写出来后的工作便是校对判决书(因为判决书作为对当事人均有约束力的法律文书以及象征着法院的威性，是不可马虎的)，校对的内容很繁琐，要注意到每壹个细节，包括判决书的格式、判决书所涉及到当事人身份、诉讼请求、所引用的证据材料是否与原件相符等等，甚至包括到标点符号。一般的校对都是要两遍以上的，不能不说是个大工程。在确保判决书准确无误后(当然不是指法官所作的判决绝对地公平、正确，这是无法校对的)，便是对当事人的宣判。

　　在对当事人进行宣判或送达判决书后，接下来的工作便是卷宗的归档工作：

　　归档的工作也很琐碎，一般包括排序、装订、查漏补缺(主要是检查看哪些笔录漏了签名，比如告诉笔录、开庭笔录、宣判笔录上审判长或是陪审员的签名，漏签的就需要逐个找到本人补签过来)，写皮(包括软皮与硬皮)，盖好签名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送当档案储存室保存(如果是上诉的话，则要移送向中院)。

　　以上便是我的实习工作总结。这段实习经验使我明白，壹个案子在走完了上述程序后，便终结了它在法院的历程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都围着它展开。正如大家庭的书记员陈宇所说的：“卷宗是大家工作的生命”。

文员的毕业实习报告汇总 第10篇

　　时间流逝，本次实习就要结束了。此次毕业实习是我真实进入社会的壹个过渡期，是学完专业姿势后的一次较综合而又深入的现场专业实践。在实习期间受到了矿山各部室、学校领导的关怀与帮助，马上圆满顺利的完成毕业实习的各项任务。

　　一、在井技术组实习期间，在安全工程师与技术人员的指南和帮助下巩固了矿山测量的相关姿势；知道了全站仪在井下的运用；综合复习与亲自实践了测量成果（数据）的整理与计算；熟悉与实践了把测量成果（数据）绘到采掘工程平面图或立面图上；了解在井下是怎么放中线、腰线、定方位；检查巷道的质量是否符合设计的标准；阅读熟悉采煤、掘进工作面作业规程；阅读收集矿井地质、生产技术等相关资料。

　　二、在安全通风管理部期间，大量阅读了煤矿五大灾害的相关姿势；知道到煤矿特种作业工种的培训、考试和发证；知道阅读了一些煤矿安全生产的法律法规；阅读《x煤矿**年灾害预防和处理计划与事故应急救援预案》；知道矿山各部室的工作职责；知道矿井的通风情况、反风计划和措施等。

　　三、在跟领导技术员下井的期间我有了进一步的体验：采煤掘进工作面的灰尘大、噪音大；由于矿山开采年限长，矿山水平多巷道长，走到超低开采水平的工作面差不多要1个多小时相对累；迎头的狭窄施工条件恶劣。从大家走过的巷道中大家学习到了很多姿势，例如在课本上看到的采掘工作面是那么的光滑顺畅那么宽敞清楚，但是现场的情况绝对不是那么的清晰，没有空间思维能力的人根本搞不清楚方给。

　　在xx煤矿各部室领导的在大力支持和帮助指南下，这次毕业实习马上圆满地结束了，我清楚认识到自己以前在学习中的不足。通过这次毕业实习，我学到了以前所没有学到的许多姿势，我深刻的认识到今日作为壹个采矿专业的学生，就应该为国家贡献自己的一分力量，应该为自己的专业贡献力量。虽然大家马上走给社会，但作为壹个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，大家能够体会到人际关系、机会、评测、竞争、成功、失败等各种大家在今后经常会遇到的事件，相信这些真贵的经验会成为我今后成功的重要基石。在人身的漫漫长路之中，我要再学些啥子，再做些啥子，这短短的两个月向予我很好的启示。

　　对于我来说：毕业实习是将来工作的壹个缩影，我马上离开学校，走给社会，面对工作，面对新的挑战，我希望我能用这么一句话提醒自己：不说我不会，而是我行，要敢于迎接挑战、抓住每次学习机会！

　　在这短暂的实习时间里，我受益匪浅。只是没有必备将它一一列出，因为我了解实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现。总之要感谢各位领导的培养，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论姿势，走上自己的工作岗位，提升工作能力。我坚信通过这一段时间的实习，从中获取的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解与体会实习中所学到的姿势，期望在未来的工作中把学到的理论姿势与实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的单人价值与人生价值，为实现自我的理想与光明的前程而卖力。

　　以上是我对毕业实习以来的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提升。通过不断的总结，不断的提升，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

文员的毕业实习报告汇总 第11篇

　　一、预备工作

　　虽然大家只在酒店进行为期几个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对大家进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训与游览培训，主要是说明酒店的概况，同时也对大家进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让大家对工作有了大概的知道;第二是消防安全意识培训，酒店非常安排了工程部的经理助理为大家现场讲解授课，让大家对酒店安全与消防常识有了更深入系统的知道;第三是业务技能培训，这一培训贯穿着大家实习的壹个月，由部门负责人员为大家进行不间断的技能指南，壹个月的实习让大家对部门工作有了基本的知道，这也得益于酒店系统而综合的培训。这些培训对于大家以后的学习与工作都是特别有用的。

　　二、工程部工作总结实习过程

　　中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有向大家制定具体的岗位职责与工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，大家就像无头苍蝇，完全不能领会工作的步骤与要领，只是听从领班与老员工的安排与他们手把手的教导。庆幸的是基本全部的老员工对大家都非常的友好，主管还专门为大家每人安排了两名师傅，负责引导大家的工作。在后面的日子里，大家基本都能熟练各项工作了。

　　大家的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。大家实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据大家的需要，为大家排了两头班，即上午上3个半小时与晚上3个半小时，这样大家中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

　　酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服装太过简单而且相对陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为大家是实习生而对大家冷漠生硬;在劳累之余，同事们的壹个甜美的微笑，一句再普通不过的"辛苦了"都会让人分外感动;在休息与饭堂进餐的时候，大家都会聚在一起聊天，同享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很与蔼，没有啥子架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

　　在服务过程中，大家接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于宾馆是一所老牌的涉外酒店，拥有极为丰富的海外客源，全部餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，大家提升了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。

　　三、心得看法

　　以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这壹个月来我对宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的单人看法：

　　一、各项规章制度落实不是非常到位。全部高酒店的管理制度其实是大同小异的，决定因素是要看谁落实的好不好，效果怎样。宾馆的各项规章制度也很完善，但我单人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话探讨，但是实际情况是话还是员工的主要探讨方法，甚至是在有客人的情况下，运用话的员工大有人在，毕竟宾馆是壹个涉外的高酒店，服务需要要求化，所以我觉得建立一套规范的服务执行与监督机制是酒店管理的壹个当务之急。

　　二、加强对餐厅卫生的管理与监督。曾经在网上看过壹个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的壹个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有壹个明确的对和员工单人卫生标准的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。

　　三、建立一套公布透明的激励机制与晋升制度。据我知道，很多老员工工作的时间已经很长了，单人服务意识与技能也达到了特别高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获取啥子激励与晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职;另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励，事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方法值得大家管理者借鉴。

　　四、树立一种能够凝聚人心的精神性的公司文化。壹个民族有它自己的民族文化，壹个公司同样也需要有它自己的公司文化。在壹个月的实习过程中，我发现宾馆似乎并没有壹个深入人心的文化核心(也许是我工作的时间太短了)，即员工在里面没有壹个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。

　　四、总结

　　酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的首次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了知道到餐饮的服务程序与诀窍，也学会了怎么调整自己的心态，怎么处理好自己的利益与酒店的利益，怎么处理好同事之间的人际关系，怎么和顾客打交道;同时，更让我认识到作为壹个前台应该具有强烈的服务意识;更为重要的是，在壹个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方给与侧重点。

　　最后感谢老师的帮助，感谢宾馆能向大家提供这样难得的实习机会，在此祝愿宾馆能够越办越好，学院越办越好。

文员的毕业实习报告汇总 第12篇

　　一、 实习目的，任务：

　　通过在茁壮的学习，知道建筑环艺室内的基本工作程序，工作方式，职业素质标准，毕业后能更好地适应市场的发展与社会的需求。同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习的不足，提升全面设计的技能已经达到到专业培养的目标。

　　1、 知道室内设计的工作程序，设计师的基本工作内容与工作方式。

　　2、 知道设计中相互搭配的方法，学习室内设计师的职业素质及协调能力。

　　3、 结合实际工作，学习使用计算机绘图，进行室内设计方案与室内施工图的绘制。

　　二、 实习内容：

　　1、 知道室内设计的工作与程序，设计师的基本工作内容与合作方法。

　　2、 知道有关室内设计的法规，规范，要求。结合实习工作，在实习单位指南老师的安排下，学习使用计算机绘图，进行设计方案与施工图的绘制。

　　3、 指南老师检查指南实习工作。

　　三、 实习日期：

　　20xx年10月21日——20xx年11月21日

　　四、 实习地点单位：

　　地点：青岛市市南区香港中路169号

　　单位：青岛太奇环境艺术设计工程有限企业

　　五：实习经过：

　　大三上学期，我有幸来到茁壮企业实习，在为期壹个月的实习期里，我进一步知道了室内设计的深刻含义。从书面理论水平攀开到和实际相结合的新高度。同时，对具体设计步骤，平面图，剖面图以及的效果图的标准规范都有了更深层的体会。空间概念也逐渐明朗，对未来有了新的定位，相信这段实习时间的故事在我未来的工作生涯中将发挥不可替代的作用。

　　以下是我的实习经验和体会：

　　实习第一天，当我来到企业，端详那些马上陪伴我度过壹个月实习时光的新同事们。环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌的一叠叠图纸和示范的效果图。心情用激动万分来形容一点不为过。强烈的表现冲动涌上心头。我下定决心，把这里当作人生的新战场，走老好人生的决定因素一步，证明自我，超越自我。

　　来这里的前几天里，不了解该做些啥子，啥子也插不上手。只是在这里看看，那里逛逛。有的时候看看书，看看别人画画啥子的，向自己找一点事做。企业的李师傅告知我一些简单的标准让我用CAD软件画壹个两层的办公室的平面图与立面图。说实话我以前在学校的时候经常画图。速度与质量比较我来说还可以。可是当我以很快的速度完成后，李师傅指出了很 就多规范上的不足。然后他就耐心的告知我设计的步骤与不同室内种类的设计规范标准。

　　首先是对室内设计师的整个步骤的知道。

　　室内设计根据室内的进程，通常可以分为设计预备阶段，方案设计阶段，施工图设计阶段与设计实施阶段。

　　1、方案设计阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或根据标书标准参与投标。明确设计期限并制定设计进度安排。思考各个有关工作的配合和协调。明确设计任务与标准。如果室内设计任务的运用性质，功能特征，设计规模，等级要求，总造价。根据任务的运用性质所需创造的室内环境氛围。文化含义与艺术风格等。熟悉设计有关的规范与定额要求，收集解析必备的资料与信息，包括对现场的调查踏勤以及对同类型实例的参观等。

　　2、方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集解析使用和设计任务有关的资料和信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的解析和相对，文件通常包括有：

　　a.平面图。常用比例1:50 1:100

　　b. 室内里面展开图，常用比例1:20 1:50

　　c.平顶图或仰视图，常用比例1:50 1:100

　　d. 室内透视图。

　　e. 室内装饰材料实样版面。

　　f. 设计意图介绍与造价概算

　　初步设计方案经审定后，方可进行施工图设计。补充施工所需的有关平面布置。室内立面与平顶等图纸。还需包括构造节点详细，细部大样图以及设备管线图，编制施工介绍与造价预算

　　设计人员应给施工单位进行设计意图介绍与图纸的技术交底。工程施工期间需按照图纸标准核对施工实况， 结束时，会同质检部门与建设单位进行工程验收。最后是对室内区域进行装饰与布置。家具的选购与摆放。装饰品的选购与摆放。室内环境的绿化。

　　对这些方面有了大致的知道后，大家进行了实际操作——绘图。先对功能进行知道：轴线——墙线——门窗——楼梯——屋内布置——标注。还有一边绘制一边修改。刚刚最初画一些简单的房屋平面图。学习用快捷键作图。在绘制的过程中遇到一些困难。如弧线和直线的交接，图形的闭合。楼梯的绘制。有时出现错误就会影响下一步的操作。在这些操作就需要有足够的细心与耐心去修改。

　　在以后的日子里，进入了上班的玩法，帮助别人干一点小活。自己参加了几个小型的方案设计。但我的方案还处于现实和理想的交融处，也就是不切合实际。但这可以锻炼我的考虑能力。积累更多的经验为以后的道路作为铺垫。方案的设计是壹个漫长的过程。好方案的出炉，需要更多的考虑与经验做后盾。而我是壹个刚刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，所以就要从实践中吸取经验。

　　在实习的过程中，除了要对所学的理论与姿势进行实践之外，还要学会处理人和人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际关系就像是一张张网连接着这个社会的每壹个人。而当你能够把这张网不断的进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础与取得发展的机会。可能大家不必将这个关系看得太过复杂与国防重要。由于这次实习实践短暂。因此并没有多少实践让我与同事进行祥尽的探讨。除此之外，在我学习的这段时间里，还要两次聚会与一次集体活动主题的机会。我也参与了这多少会增加我和同事之间的探讨。能在短时间内认识到了一批涉及人员，相信这是我在实习中获取的真贵的人际关系资源。但是对于自己在探讨的不够积极主动以及他们探讨的有限性，成为了我在这次实习过程中失败教训的一部分。不够，企业有很多书，闲暇实践可以用看书来提升自己。

　　六.实习心得

　　其实，壹个月下来，才发现自己大学两年学的姿势太少了，专业姿势性的姿势只接触了皮毛。我突然发现我的未来，我的'希望，我的曙光。。。我要卖力学习，充实每一天，每一天都有心得收获与进步。

　　在企业的这段时间内，充分的让自己知道的更多，更综合。通过和其他同事的探讨。间接的知道一些规范方面的内容。以前只是理论上的研究。今年在企业通过图纸，实际的工程区接触别有一番味道。

　　总体来说，我觉得这次在实习的实习还算是相对满意的。首先，这次实习达到了我设定向自己的超低标准。初步知道到设计工作的构架配置与工作步骤，工作环境。设计人员的日常工作开展情况。以及认识一些从事设计工作的结构师。设计师等等。其次，我还要提升自己对PC制图软件的应用水平。并学到了一些从来没有深入的姿势。让我加深知道了对设计的认识。不过我觉得不满意的地方还有很多：在日常的探讨中不够积极主动，引致在工作时产生困难。此外，自己的 PC操作水平有限。在进行工作的过程中往往遇到了等于大的难度。在通过不断的学习之后，相信我能够充分吸取这次实习中的经验与教训。在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为一名合格的年轻人。以后的工作学习中，不能只能有在学校的自我情绪。社会就是壹个大集体，要把自己融入进去才能更好地适应社会。才能减少自己作为新手的阻力。所以，加油吧，未来。

文员的毕业实习报告汇总 第13篇

　　一、实习目的和意义

　　毕业实习是大家大学学习阶段重要的实践性教育环节之一，是理论和实践相结合的重要方法，是提升学生政治思想水平、业务素质与动手能力的重要环节，通过深入基层单位，知道当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业姿势，进一步提升认识问题、解析问题、化解问题的能力，为今后走给社会，自主创业做好思想预备与业务预备。

　　二、实习内容

　　1、实习时间：

　　2、实习地点：

　　3、实习单位的发展情况

　　。

　　4、实习标准

　　⑴遵纪守法，严格标准自己，遵守地区门市店的相关规章制度；

　　⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；

　　⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、企业各方面安全。

　　三、实习总结及心得体会

　　1、制定目标辛勤播种

　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为南阳时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，大家怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接大家，请大家吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让大家特别感动。踏入的第壹个门市店，是大家的实习单位，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间有快乐也有不如意。

　　为了让实习更充实更有针对性，我向自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的预备。

　　好的最初是成功的一半，我始终告知自己，每日在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每日让自己都能进步一点点。

　　2、慢慢适应用心耕耘

　　首次踏入南阳这个大城市，总感觉有太多的东西需要大家去慢慢适应，新的生活就这样最初。所幸实习单位的领导与同事向予了我很多的关心与帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会和人沟通，真的特别感谢他们。

　　工作上，刚最初有点不适应，上早班一过来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，大家一样与同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，卖力汲取实践姿势。领导同事们也经常教大家销售，教大家泡茶，教大家怎么摆放商品，让大家受益匪浅。

　　四、小结

　　总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了相对深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直卖力地去品尝，并尽自己的卖力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够向大家这样实习的机会，也感谢x地区对大家的关心和照顾，谢谢他们！在未来的人生与工作道路上，我会心存感恩，继续给前，更加卖力用心的走下去。

文员的毕业实习报告汇总 第14篇

　　一、实习介绍

　　（1）实习时间：xx年m月xx日至xx年m月xx日

　　（2）实习地点：商贸有限企业

　　（3）实习性质：毕业实习

　　二、实习单位简介

　　xx年m月中旬在j商贸有限企业项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，企业成立于xx年，向顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。企业设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小公司网络优化、网站建设和推广、w—e—b—s全步骤外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

　　三、行业环境解析

　　网络营销环境解析

　　互联网已经成为面给大众的普及性网络，其无所不包的数据与信息，为上网者提供了最便利的信息搜集路径。同时，上网者既是信息的消费者，也也许是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息与高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

　　四、实习过程

　　（1）知道过程

　　起初，刚进入企业的时候对网络营销是壹个模糊的概念。企业里的一切对我来说是陌生的，企业的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室最初工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配向我的任务是简单主营代理销售产品说明，我按照经理教我的方式，使用操作工具最初慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作步骤及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验第一次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我企业里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对企业的情况及工作内容等有了一定的知道。

　　（2）摸索过程

　　对企业里的`环境有所知道熟悉后，最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日按时到企业上班，同时经理向大家分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助化解出现的问题。平时经理回详细跟我介绍这工作的概念性问题，我也知道到了挺多姿势。

　　网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动主题的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子付款等商务活动主题。网络营销正从壹个概念慢慢变成大家生活中不可缺少的一部分。

　　通过摸索与实践知道网络营销的基本技能，知道和体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个步骤操作。

　　知道并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能全面使用到网络营销的销售过程中。

　　（3）实际操作

　　在工作期间有的项目难度较大。刚最初上手起来还真棘手的，发广告效率不高，决定因素字广告的日访问量也不如何的。于是我便给小组里的员工同事探讨，给他们请教简单快速的方式和诀窍。使用他们说明的操作方式诀窍慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中挑选合适的网络环境，也有利于提升工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文攻略的有效方式与诀窍。

　　在企业里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

　　每种项目有每个项目的特征与操作步骤如下所述：

　　1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的知道与运用，认识网络社区的特征与对实现目标的作用。操作步骤：

　　（1）注册、登录—发表主题；

　　（2）浏览主题—回复帖子；

　　（3）发表投票—浏览投票—参加投票。

　　2搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发售阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真实的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层与转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不也许实现。操作流层：

　　（1）搜索引擎登录包括不收费登录、付费登录、搜索引擎决定因素词广告等形式；

　　（2）利用决定因素词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方法获取排行靠前；

　　（3）利用决定因素字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

　　3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作步骤：

　　（1）注册/登录—发布广告；

　　（2）挑选广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；

　　（3）浏览广告—管理广告。

　　4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握运用。操作步骤：

　　（1）注册/登录—获得代码；

　　（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

　　（3）解析来源（主要决定因素字、来源）——解析客户信息（浏览器、分辨率）；

　　（4）其他解析。

　　上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题与困难时，先自己试试着去化解，而当问题较大自己独自难以化解时，则给经理请标准帮助化解。在他们的帮助下，出现的问题很快就被化解了，我有时也学着使用他们的方式和诀窍去处理些稍简单的问题，慢慢提升自己化解处理问题的能力。在化解处理问题的过程中也不断摸索出化解路径。这样从而让我在工作时的自负心不断增强，对工作的积极性也有所提升。

文员的毕业实习报告汇总 第15篇

　　第壹个阶段：熟悉企业运作，管理步骤与合同条款

　　天与是于20xx年成立的保险经纪机构，企业董事长与产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分企业。产险方面以和中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以公司补充医疗保险为主逐步推广公司年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型公司。企业规模不大，人事结构简单，内勤人员每单人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围与职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我挑选天与实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参加到每壹个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

　　承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要知道险种与合同条款。所以我首先是学习公司补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个企业的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目与费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过公司补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险企业可报销的药品与诊疗项目完全和基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险与工伤保险药品目录》为准。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差别化不明显，那么保险企业或中介机构只能靠客户关系与售后服务取胜。

　　第二个阶段：承保与客服

　　在熟悉了险种与合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保和客服。因为公司补充医疗保险是团体险，而且参与了基本医疗的在职与退休职工都能参加(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪企业需要做的就是统计被保险人的性别，年龄与人数，根据公司保障程度需要与保险企业协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪企业代表客户，在合同里应尽量思考到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而大家在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

　　当然工作往往是交叉的与相互渗透的，在与保险企业就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管公司补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议与被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构和双方进行沟通。我的实习周记里就提到过壹个典型的案例，被保险人与保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果大家通过多方咨询与查找政策规定，最后才向了客户满意的回应。公司补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投给其他企业的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作标准大家不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时知道和产品相关的政策和规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

　　第三个阶段：电话约见，客户拜访

　　逐渐熟悉了承保，客服的工作职责与范畴之后，我就最初企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见和客户拜访。表达了单人意给之后，齐总特别赞赏我的勇气与自我挑战精神，他鼓励我并且向了我一些提议。平素向学生上课一直停留在讲理论的层面上，真实自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚最初问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;电话通了，人家一听保险经纪企业，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也知道到客户正在办理公司补充医疗保险，别人说竞争公司太多，筛选都选不回来，等明年吧，不了解怎么应对了。事后发现自己有几个方面做得差点位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是公司竞争太多，选都选不回来，大家何不直接告知它，漏掉了这个也许就有失了最好的。通过不断自我反省与齐总提议，今年基本能够实现突破重重阻碍获取人力资源处管理人员的联系方法，公司基本情况，有没有办理公司补充医疗保险，是否有意给等等一些基本信息。

　　电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，开始我只能通过一次约见大概地向客户说明公司补充医疗是啥子，说明我企业，探讨的时间很短，向我感觉效果不理想。但是齐总提议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了首次接触，就不愁有下一次。

文员的毕业实习报告汇总 第16篇

　　通过这x周的国际贸易上机SIM操作，让大家知道到做贸易其实是很复杂的，并不像大家所想象的那么简单，而且在这一过程中重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。大家在这次上机SIM操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务步骤一步步进行下去的，向我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每日都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学差点的姿势并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。

　　如果有关外贸的英语姿势掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易SIM操作，使大家加强了对英语的学习以及可以写一些相对规范的商务往来信函。其次，大家了解国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口与海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使大家将之前学过的姿势都紧密地联系起来。

　　再者，本次SIM训练向我大的体会就是操作细节的细腻及步骤的缜密，各个步骤相互衔接，上个步骤的疏忽将会导致下个步骤无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个步骤操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会向单人与企业带来很大的损失。

文员的毕业实习报告汇总 第17篇

　　实习时间：20xx年7月12日——20xx年8月12日

　　实习地点：重庆紫光化工有限责任企业

　　一、实习概况

　　20xx年7月17日，我正式以壹个新手的面孔朝气蓬勃的来到重庆紫光化工有限责任企业总经理的面前，最初了我为期壹个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习标准，并对我说：“在大家企业，你一定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，向了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。

　　二、实习内容

　　第一天的实习，我有些拘谨。毕竟首次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我啥子时候才能够融入进去呢。虽然了解实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是我们似乎并没有把我当作壹个迫切需要学习的实习生看待，每单人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道我们都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我即将最初平静自己的心情，告知自己，不容急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。

　　企业的会计部并没有太多人，设有壹个财务总兼，壹个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了壹个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学差点的，就是一种对事业的专注与勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚最初我还觉得蛮紧张的，再与他的探讨之后，我渐渐的放松了自己。。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校SIM实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我试试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把企业日常较多运用的会计业务认真读透。

　　步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外壹个也不认识，啥子机打发票，手写发票 ，商业，餐饮，更别说支票与银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不了解如何走账。想像平时大家学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，与实际工作有着天壤之别。我们都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票姿势问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

　　制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心与细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每壹个流程会计制度都是有严格的标准的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常大家写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格标准，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写文档资料库，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎壹个公司的帐务，是壹个公司以后制定发展计划的依据。全部的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用与税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一最初我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不了解要把帐本涂改成啥子样子。

　　曾有几次想过要言败。可能我是刚最初工作，有时受不了老板与同事向的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再从头换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情？就慢慢的坚持下来了。刚最初。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，今年有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干啥子都会干不好的。今年的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是与其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。由于经验少，我今年这方面还有欠缺。今年才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，今年我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说过来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。

　　每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

　　三、总结

　　我从单人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

　　一，作为壹个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代公司管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质标准。

　　二，作为壹个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，标准会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每壹个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠壹个又壹个精准的数字来反映问题的。所以大家一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题化解问题弥补漏洞。

　　三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是公司管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要和社会公众与政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方式，协调好相互间的工作关系。

　　这壹个月的实习向我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人和做事的道理，真实懂得学习的意义，时间的真贵，与人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方给。这次的实习故事让我终生受益匪浅。走给社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能向大家的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每单人都当作良师益友，那么才有也许在工作中收获的更多。

文员的毕业实习报告汇总 第18篇

　　转眼间，毕业实习工作已结束，在这壹个月中，虽相对辛苦，但是收益颇多。在这份实习总结报告中，我将把这壹个月所做的工作及完成工作后的感受如实记录下来。

　　实习地点：合肥学院电子系

　　指南教师：高先与

　　-2-28下午：

　　在系里统一安排下，我与其他5名同学被安置在系里实习，协同完成系里的各项任务。首次以“非学生”的身份为学校工作，为同学服务还真有些不习惯。但大家都决心珍惜这个机会，尽力把工作做好。

　　大家最主要的任务，是将05、06级的学生们积极性调动起来，在这基础上，对他们进行从模数电应用到单片机应用的一系列培训，为电子设计竞赛做好前期工作，打下坚实基础。

　　晚上，大家大四一组人和电子协会以及科技部的领导班子，在大家的基地806教室，探讨商议了一下。大家并不是来自壹个年级，彼此也不是很熟悉，但是交谈很成功，我们聊得也很开心，都表示要把这份工作做好，做实。因为我们的目标是一致的，就是把大家电子系第二课堂办好，为同学们创建壹个良好的学习环境与学习氛围，把大家电子系学生水平提升上去，精神传承下去。有了一种团队的精神。既然我们协同工作，那么分工就要明确，经过协商确定总体思路的构建及各小组间的协调工作，并且同大四几名同学作为辅助指南，在专业上帮助同学们。电子协会以及科技部的领导班子负责协助大家各个环节的日常管理与人员协调工作。

　　-3-1上午

　　学校组织了去jac江淮汽车厂轿车生产线工作参观。

　　这条生产线可以说江淮厂的新新一代主打产品的诞生地，用来生产宾悦轿车与商务车瑞鹰。这是我首次有机会进大型工厂，看到了工人们的工作环境及所做的工作，通过管理人员的讲解知道了大型公司的运作玩法，管理方式以及公司需要啥子样的人才。现代化的公司工厂车间里面没有几单人，都是自动化生产。这样就对操作人员素质标准较高，自动化的设备、先进的管理方式，这些东西员工都得学得明白才可以很好工作。和以前相比有了很大提升。由劳动密集型给技术、资金密集型转变。另外，我还发现无论是厂区还是车间内，环境都特别整洁，器件与成品都统一规划摆放整齐，处处展现着现代大型公司的风采，我想这跟江淮厂的现代管理方式，是密不可分的。

　　我所感兴趣的是那些自动化的设备，大都来自德国。真是不得不佩服他们制造技术的精良，在感叹的同时，我心中有些许遗憾，国产的装备制造业和之相比，差距还很大。知不足而后进，我想这个差距会慢慢的缩小，大家这些年青人要不断卖力，为了国家进步，也为了实现自我价值，继续加油吧。

　　-3-1下午

　　参观地点：佳通轮胎厂

　　参观后的我的最大感受就是为那些工人处在的一种恶劣的工作环境中感到担忧。

　　恶劣的环境：

　　1）高噪声---进入车间后听差点人的说话声；

　　2）高温---30度左右，夏天约在50度左右；

　　3）刺激性气味；

　　4）有危险性---高速运转的机械设备是潜在的危险源；

　　5）粉尘---来自于发电站的一些烟灰；

　　通过这一天的参观，切实让我体会到了高科技公司和传统工业的天壤之别，也认识到了现代科技才能解放工人，才能解放生产力。

　　-3-4

　　大家打算借电子爱好者协会入会选拔这个契机，把大家的计划开展起来。大家第一项任务就是要把放开实验室整理出来，制定好各项管理规章，把常用元件器储备并分类好。

　　-3-6

　　选拔过程正式最初。大家组织了大三组进行模数电电路制作。题目是直流稳压电源、多谐震荡器与触摸灯，分别在万用板与面包板上实现。这次实验结束后，大家得到了很多惊喜同时也发现了一些问题。首先，这些学生对于电子制作的兴趣较浓，大部分人都坚持下来了，而且他们接受能力相对强，反应很快，出乎大家的意料。另外，他们普遍体会到自己书本姿势所学的程度与实践水平是有差距的。可以说，他们是幸运的，今年有这个机会，同时有那么多教师与同学去帮助他们改变这种不平衡的发展局面，真是值得可喜值得大家羡慕。

　　-3-8

　　对于大二的同学大家也按照计划进行了选拨。他们的题目是在规定时间内按小组完成直流稳压电源的制作与设计报告。

　　-3-10

　　通过两次的选拨，全方位总结发现同学们总体态度特别认真，在这其中有几组相对优秀的，大家将作为重点培养对象。辅助他们继续完成了一些较复杂的模数电全面设计的制作。

　　已完成的作品有交通灯、马表、智能抢答器、数字钟、线路巡检报警器。

　　-3-9～3-17

　　作为第四届电子设计比赛的组委会、辅助指南组成员，大家组织了学生报名以及预选赛报告初审工作。

　　-3-20～3-28

　　按照计划，模数电培训结束，进入单片机认知阶段。大家得到了系领导极大的支持，为大家提供了实验室。另外，为了配合培训的有效进行，大家跟据自己以往学习的经验与切身体会，编制了一本姿势点由浅至深的单片机实验手册，供同学们跟着大家循序渐进的学习51系列单片机。

　　由于大多数学生对单片机的概念还不是很清楚，经大家辅导组商议后决定：由我向他们讲讲单片机的基础姿势，主要包括：单片机资源、定时器定时器中断、静态显示和动态显示、键盘以及几个实用的实例。在这个过程中，让我深深体会的做“老师”的艰辛，“会用”和“会教别人用”是两种不同的概念。在这一周的过程中，我每日要将要讲的姿势点反复的看，反复的查阅资料，真的感受到做“老师”的责任重大。

　　今年的工作还要继续做下去，但作为这壹个月的实习总结，在这里我要说，谢谢谭老师向我这次机会，在这壹个月中我得到和以往大不相同的一种学习过程，更加多样性。通过和老师、同学的接触，锻炼了我的沟通和合作能力。在组织学生完成活动主题的过程中，我的管理意识也大大增强了。另外，我有机会体会到做作为一名“老师”的酸甜苦辣滋味。当同学们用一种信任的目光看给我的时候，心中有一种难以言表的自豪感与责任感就会油然而生，真的想把自己了解的东西都能传授向他们。当然，心中也会有压力，让他们做的，我要自己先做，教他们的，我要先弄明白。不过无形中，我又得到了意外收益，所学的专业姿势得到了巩固，甚至以前不清楚的问题也得到了彻底的化解。相信这些故事终身受益，它们都将成为我人生中最为可贵、永远值得回忆的一页篇章。

文员的毕业实习报告汇总 第19篇

　　头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对壹个完全陌生的职场环境。刚最初，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要了解的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第xx周领导让我与办公室的其他职员相互认识了一下，并向我分配了壹个师 父，我以后在这里的实习遇到的问题与困难都可以找他帮忙。

　　一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会相对枯燥的，不过老实说第xx周的实习还是相对轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续卖力的。生活并不简单，大家要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第xx周的实习没啥子事情，相对轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，卖力进取，以最 大的热情融入实习生活中。

文员的毕业实习报告汇总 第20篇

　　现在6月底我就可以毕业了，回首4年的大学生涯真的是极快，我还记得当初我进大学校门的第一天发生的事情，可是我就要离开了，想起来真的是有很多的惆怅与焦虑。

　　在毕业前参与社会实习，是对自己将来要工作的预演，这样可以学到很多工作姿势与处事能力，为将要工作的时刻做出铺垫，我了解自己的不足，所以我在老师的帮助下，找到了一家企业预备最初实习了。

　　一、实习时间：

　　20__年3月5日至20__年x月x日

　　二、实习单位：

　　运输有限企业

　　三、实习过程

　　20__年3月5日至4月5日这壹个月期间，我在__运输有限企业进行毕业生产实习。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。时间如梭，壹个月的生产实习的锻炼时间在人生的长河中只有那么一小段，虽说实习的时间是有限的，但我的收获却很大。我永远不会忘记和前辈们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾与批评、时间太短暂了，大家只能走马观花似地去接触与吸收新的事物，但大家通过时间也学到了很多书本上没有的姿势，即增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力，丰富了生活阅历，这将是大家走给社会的一笔为真贵的财富，从根本上化解了我的一些思想认识问题，促进了自身世界观的转变。通过在运输有限企业受到的温暖，教学与鼓舞，使我增强了自负心与自豪感，坚定了自己的信念，更为自己日后就业指明了方给，对自己的社会定位与自身价值进行了一次客观评测，发现自己和现实之间的差距，化解了眼高手低的问题。

　　1、实习内容

　　实习期间按照标准与单位安排主要完成以下任务：

　　首先，知道运输企业的机构组成，人员职责，基本业务。其次，分别熟悉企业业务的操作步骤，行业规范，协助单位人员完成各类操作业务步骤，配合工作人员完成各种办公室日常工作。后，独立完成一些操作步骤，做到理论和实践相结合。企业的主要业务也就是：仓库管理与配送。

　　仓储部是复杂的地方，程序（手续）多。想想以前在学校，老师在上课时所讲的物流步骤和现实格格不入，课堂上讲的是超先进的工作设备，那都是很虚无的。现实当中有几家物流企业有那么先进的设备呢？就像老师口中所谓的：那些超先进的机器等于于傻瓜机。我单人理解：只有经过自己亲自完成的作业才会了解啥子叫成就感。从低层做起，一步一步的往上爬，才能切实的明白其中的道理。

　　信息处理是物流中的不可缺少的步骤，在企业我就是充当信息员这个人物。作为第三方物流，为客户服务是大家的义务与责任。每日信息员的作业就是：知道仓库的进、出库的货物；听从调度部安排装、卸货工作且办协议；制作报表；核对报表；提供新准确的报表向客户；接受并更改客户提出的调整报表等。

　　2、研究结论

　　（1）swot解析

　　优势——公司在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。

　　劣势——人员设置不尽合理，员工人数过于庞大，影响公司效益；信息系统未能得到充分的利用；货仓的出租形式过于单一，租金较高。

　　机遇——振兴东北老工业基地必将向黑龙江物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流公司。

　　挑战——物流公司间的竞争日趋激烈，怎么优化自身的作业步骤，充分利用公司已有的设备设施降低成本。

　　（2）公司仍然依照老旧的仓库出租玩法收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提升了仓库的运用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

　　（3）公司虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息，仓库状态，作业步骤，养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，公司往往仍然依靠传统的人工方式与票据进行作业及信息传递。应尽快在公司中提倡信息化的作业方式，使每名员工都能运用信息系统进行操作和管理。

　　（4）健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为非纯专业第三方物流公司应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作壹个重要的利润来源，提升服务的档次和水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

　　3、实习具体情况

　　在运输企业实习的壹个月期间，我学到了很多东西，整个实习过程虽然辛苦，但我却乐在其中，因为我真实将所学的理论姿势用于了实践。

　　（1）仓储系统服务

　　市内或者国产配送，单品或者全面配送，常温或者冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括百货用品，冷藏保温，特殊商品。

　　贵重物品配送是提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。

　　隔日零担配送是对于零担配送，企业货物隔日上车，开车。

　　上架陈列是对于市内各大商场，各类超市，连锁网点的配送服务，企业还提供协助客户商品上架陈列的服务。123大学生毕业前夕实习总结

　　常温或恒温仓库储存，高层或堆垛货架储存。

　　存货即时控制是指有效的货卡登记制度，可随时知道库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报，调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

　　加工整理是指提供完善的分拣，换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种标准。

　　订单处理是对订单处理标准做到及时，准确，高效，并：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可最初收发货。

　　退货处理是全力协助货主企业进行退货收货作业，并且填写收货单与进仓单，并及时反馈货主企业，以便货主企业尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主企业非常指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按货主企业指令标准，做到清点，分类，整理后方能入库。

　　（2）信息系统服务

　　物流信息系统设计包括解析客户物流步骤，提供物流系统设计，系统咨询。

　　仓储管理系统设计是依据客户对仓储条件的标准与储存商品特征，进行仓储管理系统的个性化设计。

　　运输配送管理系统设计是指针对大公司配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的标准。

　　销售供货解析是从客户利益起航，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量解析，替客户计算出经济的租仓面积。

　　其他信息管理需求：秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过wms，tms系统和客商PC联网及通过企业内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户企业可通过电话拨号上网连接我企业局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

　　4、提议

　　（1）公司要发展，公司形象至关重要，因此每个公司都十分注重自己的公司形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使公司自己本身的形象提升，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

　　（2）进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该思考到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照要求把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

　　（3）要严格按照仓储管理的标准，对于过期的货物要及时和厂家联系，并得到应允后及时销毁，不容堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不容与正常的商品同放一起，带向人一种杂乱无章的感觉。应该另外预备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

　　（4）商品的大类要分清楚，如食品归和食品共同储存，生活用品归和生活用品共同储存。若把食品和化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

　　（5）应注重使用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现和工厂，销售计算机信息的联网，以及以哈尔滨市区配送为主辐射全国各地的运输配送网络。

　　（6）应多重视专业人才的培养，提升员工的全面能力及素质。应多学习与借鉴国外的先进技术，使公司更好地给前发展。

　　四、实习认识和体会

　　我在生产实习从第一线的科技人员身上学到了踏踏实实的科学作风与爱岗敬业的奉献精神。在实习中大家直接参加生产科研，遇到一次次挫折与失败，但我从科技人员身上看到了一种不畏艰难百折不挠的精神，这种精神对大家这些一帆风顺的大学生尤为重要。大家应该具有这种不给苦难低头，顽强必胜的信心。有句话说的好：实践出真知。每日都很有规律的上下班，和学校上下课差不多，但变化的是身份，这壹个月期间是我从学生过渡到上班族十分决定因素的阶段，把自己所学的理论姿势应用于实践，从实践中不断解析、总结，从而提升自身化解问题的能力。走给社会，参与实践，可以帮助大家摆正自己的位置；不盲目自大，也不过分自卑。参与社会实践，对大家树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对大家的事业心、社会责任感也有一定的帮助。这个阶段对我马上走上的工作岗位有很大的帮助，是我人生的重大转折点。回想自己在这段期间的工作情况，不尽如意。对此我想过，学习经验自然是壹个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

　　今年发现这个不足之处，应该算是及时吧，因为我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方给卖力，时间总是不经意从指间流逝！回过头来看看这段时间的摸爬滚打，我觉得自己很幸运可以参与这样壹个有意义的活动主题，我很珍惜这次机会，同时也深切感受到“姿势无限，能力有限”的涵义。在日后的日子里，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极给上。生产实践活动主题已结束了，留下的是汗水，带走的是姿势，在工作期间留下的是快乐，带走的是深厚的友谊，再次感谢运输有限企业各位领导及工作人员对大家的重视、关心与悉心指南，在这一段时间里，我不仅学习了专业姿势，而且还学到了很多在学校学差点的实用的待人处世之道，扩大了姿势面，也丰富了社会实践故事，为我马上踏入社会奠定了很好的基础。

　　五、毕业展望

　　还有不长的时间我就要离开校园，走给社会了，我了解自己仅剩的大学时光不多了，我会利用后的大学时光，将我的毕业设计，毕业论文与毕业答辩做好，向自己的大学生涯不留下任何的遗憾！

　　我的人生路途才刚刚最初，我的创业故事就要最初了，在人生的路途上，我也不了解自己能否走好，但是我了解，只要我不断的卖力，我就会有一片属于自己的天空的！

文员的毕业实习报告汇总 第21篇

　　一、高职“数控技术”专业实践教育体系的构建

　　针对数控专业培养目标的能力结构标准，围绕怎么达到所标准的职业能力。根据数控技术专业的特征与教育规律，构建了以“分层培养，层层把关。先易后难，层层递进，逐步提升”为突出特征的实践教育体系(如图所示)。在构建的过程中要注意以下两点：

　　1、理论和实践相结合。

　　实践教育体系和理论教育体系的侧重点不同，实践教育体系是围绕专业人才培养目标。以岗位职业能力为中心来进行训练，使学生掌握一定的职业技能与技术应用能力，着重对经验技术与理论技术的掌握，并标准熟练操作。但不能人为地隔绝实践教育体系和理论教育体系的联系。只有建立在掌握有关概念、原理、工艺规程的基础上二，才能在实习中得心应手，才会在实践中有所啥子是纳米材料创新，只有在实习中坚持理论指南实践，才能把学到的理论姿势转化为技能诀窍，转化为实践活动主题的直接经验。

　　2、实践内容要具有连续性、针对性与全面性。

　　在实训课题的挑选上，要充分思考了学院的设备现状、学时安排、生源素质、理论课程的学习及不同学科实训内容的衔接等因素来统筹安排。卖力做到一方面兼顾不同学科的相互衔接，使实习课题在不同学科间具有一定的连续性；另一方面形成从初级到顶级、从简单到复杂、从单一到全面，形成从认识实践到专业操作技能训练实践，最后再到专业技术应用能力训练实践的实践教育体系。例如制图测绘、机械设计课程设计、数控加工工艺课程设计等实训课题都可以选用减速箱，做到内容相互衔接前后连贯，有利于学生形成从设计、制造到装配成产品的整体概念。例如车削工种的qq网盘打不开如何办实训，在前期先安排基本的操作技能的训练，如单一的车外圆、铣槽等，而在后期则安排了一些全面性课题的训练项目，如轴类零件，既有端面、外圆面、键槽、螺纹、锥面孔等的加工，又涉及到刀具、工具夹具、量具的正确选用与工艺制定、程序编制、加工生产、产品检验、质量解析等生产及技术环节，实现了实训教育由低级到顶级、由单项到全面的过渡。又例如毕业设计的课题挑选具体某塑料制品的生产，可以实现模具设计、CAD造型、工艺编制、数控加工、注塑成型等多种技能的全面训练标准，而且最终还形成产品。

　　二、实践性教育环节实施方案

　　集中实践性教育的教育效果是本专业达到人才培养目标的决定因素。为此，各办学单位就实践性教育的安排应注意以下几点：

　　1、必修课中可编程控制器应用实训应按照教育大纲的标准，尽也许结合产品的生产工义乌来料加工网艺过程与控制标准来制定实训方案，务使实训体现生产实际。

　　2、全面实训环节中机电一体化系统全面实训以机电一体化产品的运动控制、逻辑控制、检测技术为核心来制定实训方案，各办学单位可根据自己的硬件条件具体安排实训内容。

　　3、全面实训和机械行业职业(岗位)资格证书考核结合起来，各办学单位依据资格证书考核的基本标准并结合生产实际，从实际生产中的典型环节中选取素材，制定全面实训内容，学生通过全面实训，其考核成绩达到标准者方可取得职业资格证书。

　　4、实训环节的教育工作应尽也许选聘“双师型”教师担任。

文员的毕业实习报告汇总 第22篇

　　一、实习介绍

　　（1）实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　（2）实习单位：炼钢厂

　　（3）实习性质：毕业实习

　　二、实习单位简介

　　x集团是以生产钢铁业为主，兼营采矿、机械、电子、建筑、房地产、服务业、海外贸易等多种行业，跨地区、跨全部制、跨国经营的大型公司集团。总企业为母企业，下属股份、新钢、迁钢、首秦、高新技术、机电等海外公司。职工近8万人。塑造注重环保、实现清洁化生产的绿色形象，按照走新型工业化道路，大力实施可持续发展SLG的标准，实现清洁化生产与清洁化管理，优化生态环境与厂容厂貌。塑造积极推进科技进步、满足用户需要的产品形象，围绕市场需要，大力进行新产品研制与开发，形成各个行业的拳头产品、产品。塑造诚实守信、文明健康的职工形象，从职工的衣着文明、语言文明等具体事情抓起，狠抓职业道德规范的落实，不断提升职工的全面素质。

　　三、实习环境

　　实习期间，我在实习工厂的车间工作，主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的壹个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

　　四、实习过程

　　（1）知道过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不如何好，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间最初工作时，所在小组的组长、技术员向我安排工作任务，分配向我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方式，使用操作工具最初慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作步骤及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验第一次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的知道。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必须遵守该上、下班制度。

　　（2）摸索过程

　　对车间里的环境有所知道熟悉后，最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长汇总员工开会强调工作中的有关事项，同时向大家分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到大家小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员工作业指南书上的操作步骤进行正常作业，我使用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述情况时，要及时告诉小组组长、技术员，让他们帮助化解出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的标准。

　　在工作期间有些产品的加工难度较大。刚最初加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不如何的。让人苦恼的，于是我便给小组里的员工同事探讨，给他们请教简单快速的加工方式和诀窍。使用他们说明的操作方式诀窍慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中挑选适合的加工工具，也有利于提升工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方式与诀窍。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便给员工同事学习，给他们请教正确的加工包装方法，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的标准进行生产、加工包装产品。

　　（3）实际操作

　　经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个步骤已有了壹个较详细的知道和熟悉。对有些常加工的产品也相对熟悉了，对不良产品的识别力也有所提升了，生产、加工产品的效率也在不断提升。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题与困难时，先自己试试着去化解，而当问题较大自己独自难以化解时，则给小组长、技术员反映情况，请求他们帮助化解。在他们的帮助下，出现的问题很快就被化解了，我有时也学着使用他们的方式和诀窍去处理些稍简单的问题，慢慢提升自己化解处理问题的能力。在化解处理问题的过程中也不断摸索出化解机器小故障的方式路径。这样从而让我在工作时的自负心不断增强，对工作的积极性也有所提升。

　　在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的卖力提升工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产标准的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面与地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的所有工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！

　　五、实习期工作总结与实习收获

　　实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作步骤有了壹个较完整的知道与熟悉。虽然实习的工作和所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的姿势面，学习了很多学校以外的姿势，甚至在学校难以学到的东西。

　　在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每日较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

　　此次毕业实习，我学会了使用所学姿势化解处理简单问题的方式和诀窍，学会了和员工同事相处沟通的有效方式路径。积累了处理有关人际关系问题的经验方式。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提高了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感触是很深的，提升的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提升大家应届毕业生社会工作的能力，怎么学以至用，向大家一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的姿势，实际操作、演练的机会。

　　通过实习，我对我国钢铁的发展有了大致的知道，也预备在实习结束后，借回校的机会，赶紧时间，学习更多相关的理论姿势，提升自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察与和同事的交谈思想有壹个很大的进步。

文员的毕业实习报告汇总 第23篇

　　一、走近你,让我充满给往

　　当我在毕业生人才探讨会上给海程邦达国际货运代理有限企业投出我的求职简历时,我并不了解,这一份简历会把我带进壹个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自负强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安与好奇,参与过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获取了参与企业培训的机会。也曾有过很多经历,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了给往与渴望。

　　短短的五天培训,像壹个小小的切口,通过它,我看到了啥子是优秀,啥子是爱岗敬业,啥子是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到企业,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自负的光芒;谈起未来,谈起大家,他(她)们言语里尽是关照。

　　从1993年的仅4名员工到今日的500多人,这样传奇的创业故事,怎能不让我这样马上走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的企业,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

　　是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了给往,邦达,你是好样的!

　　二、走进你，让我斗志昂扬

　　4月12日，星期一，我来到企业最初实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏与几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。

　　A一步一步走给前——专业技能的学习

　　作为壹个马上毕业的的大学生，我很清楚的了解，眼高手低是大家的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话啥子的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

　　从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书最初的。大致步骤为：接受定舱委托后给船企业定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等路径。然后等船企业回传定舱确认书，收到船企业的确认后，向客户发入舱通知。这期间要注意船企业的舱位以及运价情况。

　　4月19日到24日上午与4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了怎么预备报关资料，打印下货纸4-6联;怎样检查SHIPPING20xx里已输入的资料，非常注意货物的件、重、尺，然后向客户发提单确认;制作入仓通知、国产账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。

　　4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真相对多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还了解写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白啥子时间到啥子地点，是工厂还是贸易企业。我还学会了定舱单的制作与更改的书写，留底文件的整理、归档等等。

　　总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指南书”里应该实习的10条内容，像知道航线基本情况，接受和审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习与请教，一步一步地给前走的。本着积极上进的态度，认真、卖力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识与技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。

　　B一点一滴的温暖在心田——实习指南人的关照

　　十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心与关照。

　　首先是牛兵与肖国暄师傅。他(她)们两个工作挺认真的，在指南我实习的时候也相对有耐心。

　　其次是万娟娟、贾丽红与郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不容怕出错。尤其是万娟娟与郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

　　最后是吴梅与张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每日都要加班，她与张家两单人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还向我补过课，向我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题与化解方式等等。

　　总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指南与帮助，都尽也许最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

　　三、海程邦达，我能为你做些啥子

　　实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受与体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业与那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的壹个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着我们快起来，而你的工作态度更会变得卖力、认真，再认真一些，再卖力一点。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个

文员的毕业实习报告汇总 第24篇

　　20xx年x月，我来到企业实习。初来乍到，人生地不熟的。企业让生产经营部的师兄（20xx届）来帮助我的生活与学习，在师兄亦师亦友的帮助下，我知道了企业的文化、历史、精神及林业法律法规。另外对以后的工作方给与范围都有了主观性的认识，为以后的工作打下了良好的基础。

　　通过三个月的实习，让我知道到林业人的辛苦，也为林业前辈们的韧性所折服。在这过程中也曾经做过错事、麻烦事，但企业领导并没有批评我，反而倍加鼓励，让我感觉到企业的温暖，同时更加卖力的去把事情做好。

　　实习生活与工作，让我感触颇多，提升的方面也很多。空有理论无实践经验是不行的。通过完成一系列的工作与任务，让我把以前在书本上学到的姿势和实际相结合起来，牢牢抓住实际操作、演练的机会，对理论姿势进行从头融合与再次提炼。并根据自身特长，和同事探讨，融入企业。每日坚持写实习日记，对做人做事不足之处及时改正，在实习期间，具有一定的沟通能力与工作能力，能较好的完成企业在实习期间向我布置的工作与任务。

　　通过本次实习，对经济林发展与前景有了更深一步的认识，同时也感觉到姿势的不足。在回学校的一段时间里，多和同学与老师相探讨，学习更多的姿势，提升自己的专业水平。只有学习更多，眼界才能更宽广，才能真实做到物尽其才，人尽其用！

文员的毕业实习报告汇总 第25篇

　　大家的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。

　　大家秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发与制造能力服务于全球客户，和众多国际知名品牌、全球化企业形成了牢固的SLG同盟。

　　大家尊重人、并为全部员工创造良好的工作与发展环境，为每一位员工提供良好的单人成长机会与空间。

　　三、实习环境

　　实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。

　　我被安排在该部门的壹个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

　　四、实习过程

　　(1)知道过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不如何好，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间最初工作时，所在小组的组长、技术员

　　向我安排工作任务，分配向我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方式，使用操作工具最初慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作步骤及有关注意事项等。

　　毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验第一次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。

　　一最初我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的知道。

　　车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必须遵守该上、下班制度。

　　(2)摸索过程

　　对车间里的环境有所知道熟悉后，最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长汇总员工开会强调工作中的有关事项，同时向大家分配工作任务。

　　明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到大家小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。

　　在机台位置上根据员工作业指南书上的操作步骤进行正常作业，我使用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。

　　另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。

　　出现上述情况时，要及时告诉小组组长、技术员，让他们帮助化解出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的标准。

文员的毕业实习报告汇总 第26篇

　　通过这次实习我更加知道并熟悉了b2b及b2c的步骤，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识： b2b电子商务是指公司和公司之间，通过internet或专用网方法进行的商务活动主题。这里公司通常包括制造、流通（商业）与服务公司，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型。

　　一、通过这次实习我更加知道并熟悉了b2b及b2c的步骤，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：

　　b2b电子商务是指公司和公司之间，通过internet或专用网方法进行的商务活动主题。这里公司通常包括制造、流通（商业）与服务公司，因此 b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定公司间的电子商务与非特定公司间的电子商务。特定公司间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的公司，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统公司在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动主题即属此类。非特定公司间的电子商务是指在放开的网络中对每笔交易寻找完美伙伴，并和伙伴进行所有的交易行为。其最大的特征是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

　　二、和传统商务活动主题相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：

　　1、使买卖双方信息探讨低廉、快捷。

　　信息探讨是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动主题的信息探讨是通过电话、电报或传真等工具，这和internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。

　　2、降低公司间的交易成本。

　　首先对于卖方而言，电子商务可以降低公司的促销成本。即通过internet发布公司相关信息（如公司产品价目表，新产品说明，经营信息等）与宣传公司形象，和按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供公司的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提升销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。

　　其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是壹个程序繁锁的过程。而利用internet，公司可以加强和主要供应商之间的协作，将原材料采购与产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递与处理系统。据通用电气企业的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，公司还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

　　3、减少公司的库存。

　　公司为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但公司高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而公司低库存政策，也许使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是公司管理的壹个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变公司决策中信息不确切与不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递向公司决策生产，同时也把需求信息及时传递向供应商而适时得到补充供向，从而实现 “零库存管理”。

　　4、缩短公司生产周期。

　　壹个产品的生产是许多公司相互协作的结果，因此产品的设计开发与生产销最也许涉及许多关联公司，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

　　5、24小时/天无间断运作，增加了商机。

　　传统的交易受到时间与空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员与广告促销所达差点的市场范围。

　　edi是一种电子化数据交换的工具，是现代计算机技术和网络通迅技术相结合的产物。它将公司和公司之间的计算机系统之间的数据往来用要求化、规范化的文件格式、以电子化的方法，通过网络系统在计算机应用系统和计算机应用系统之间，直接地进行信息业务交换和处理。整个过程无需人工介入或以最少的人工介入，以达到无纸完成数据交换。提升公司的效益。edi中心界面包含三大功能：

　　①edi报文管理：edi报文转发edi报文查询。

　　②客户编码管理：注册公司信息客户编码查询。

　　网上银行是指通过 internet 网络或其它公用信息网，将客户的PC终端连接至银行，实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务系统。它拉近客户和银行的距离，使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间，突破空间距离与物体媒介的限制，足不不出户就可以享受到网上银行的服务。公司银行界面包含三大功能：

　　①在线转账。

　　②公司存款查询。

　　③公司账务查询。

文员的毕业实习报告汇总 第27篇

　　现在我到xx企业车间进行实习，在xx企业是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造与销售的公司，拥有强大的研发能力、制造能力与全球营销能力，十余家下属工厂与控股子企业，在日趋激烈的市场竞争中，企业坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力与全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈卖力，xx企业现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

　　一、实习环境

　　实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的壹个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

　　二、实习过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不如何好，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间最初工作时，所在小组的组长、技术员向我安排工作任务，分配向我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方式，使用操作工具最初慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作步骤及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验第一次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的知道。车间的工作实行两班制（A、B班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必须遵守该上、下班制度。

　　对车间里的环境有所知道熟悉后，最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长汇总员工开会强调工作中的有关事项，同时向大家分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到大家小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。

　　在机台位置上根据员工作业指南书上的操作步骤进行正常作业，我使用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述情况时，要及时告诉小组组长、技术员，让他们帮助化解出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的标准。

　　在工作期间有些产品的加工难度较大。刚最初加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不如何的。让人苦恼的，于是我便给小组里的员工同事探讨，给他们请教简单快速的加工方式和诀窍。使用他们说明的操作方式诀窍慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中挑选适合的加工工具，也有利于提升工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方式与诀窍。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便给员工同事学习，给他们请教正确的加工包装方法，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的标准进行生产、加工包装产品。

　　经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个步骤已有了壹个较详细的知道和熟悉。对有些常加工的产品也相对熟悉了，对不良产品的识别力也有所提升了，生产、加工产品的效率也在不断提升。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题与困难时，先自己试试着去化解，而当问题较大自己独自难以化解时，则给小组长、技术员反映情况，请求他们帮助化解。在他们的帮助下，出现的问题很快就被化解了，我有时也学着使用他们的方式和诀窍去处理些稍简单的问题，慢慢提升自己化解处理问题的能力。在化解处理问题的过程中也不断摸索出化解机器小故障的方式路径。这样从而让我在工作时的自负心不断增强，对工作的积极性也有所提升。

　　在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的卖力提升工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产标准的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面与地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的所有工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊！

　　三、实习体会

　　在实习过程中，我充分的知道到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的知道，也是对学校所学姿势的巩固和使用。从这次实践中，我体会到了实际的工作和书本上的姿势是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论姿势与具体的实践工作相结合，大家才能更好的为企业乃至社会服务。

　　四、总结

　　学校的教学，对理论姿势的教学是很丰富与完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教学，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

　　五、实习收获

　　实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作步骤有壹个较完整的知道与熟悉。实习中，我拓宽了自己的姿势面，学习了很多学校以外的姿势，甚至在学校难以学到的东西。我学会了使用所学的姿势化解处理简单问题的方式和诀窍，学会了和员工同事相处沟通的有效方式路径。积累了处理人际关系问题的经验方式，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提高了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

文员的毕业实习报告汇总 第28篇

　　一、实习时间 XX年X月

　　二、实习单位

　　三、前言

　　任何理论姿势，终究都要通过实践的检验。系统学习法律姿势已有近四年的时间，在这期间法律基础姿势与理论水平有明显提升，但是对于实务接触甚少，所学理论姿势无法在实践中得到验证，也就不能发现不足。毕业实习对大家大学生来说是特别重要的一次实习。它不仅仅是一次完成学校任务的事情，也是为大家毕业做的实战演练，学会一些必备的生存技能，培养壹个法律人所应有的修养与思维。这次毕业实习向了我充足的发展空间，我使用自己所学的姿势参加案件的交流与解析，与老师们一起，来同享自己劳动的快乐。

　　此次实习共历时三个月，在基层人民法院旁听法官办案，知道基层人民法院的工作状态，认识人民群众在化解纠纷时的思维，注重知道程序性守则在我国基层法院的具体运行，认识犯罪分子，寻觅犯罪心理 ,初涉我国法官的工作及待遇情况，具体知道办案经过，对公平是否得到体现，理论与实践是否一致等问题进行了初步的知道认识。

　　四、实习内容

　　本次实习，我被安排在法院法庭，实习期间，我实际知道了大量案件从立案到结案的全过程，对法律的实际运作有了更深的理解。在实习中我的主要工作是：办公室日常事务处理、整理装订案卷、参加庭审、制作法律文书等。这一系列的工作让我感受颇深，开阔了

　　眼界，收获了许多课本上没有的姿势。

　　一、整理装订卷宗，归档。案卷整理工作具有重要意义，每个审结的案件都要及时订卷归档，以备日后查阅。刚最初整理的时候相对生疏，时有差错，后来通过给老师们请教，我很好地掌握了整个卷宗整理与装订过程，能够独立完成案卷装订工作。整理案卷也为我提供了接触各类案件的机会，当我认真查阅与整理浓缩了多方工作步骤的卷宗之后，我逐步知道到壹个案件从立案到结案的具体工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。

　　二、参与案件旁听。在实习期间，每次开庭我都会坐在旁听席，认真旁听、记录。在旁听过程中，我感受到了审判人员公平、中立的审案态度，庄严的法庭、严格的程序，无不折射出法律的严肃与公平。从审判人员对双方当事人的发问中，能体会到审判人员对于整个案件审理思路的把握，更好地知道案件事实。通过旁听，我对民事案件与刑事案件的审判特征与程序都有了一定的知道，审理民事案件的决定因素在于解决当事人的矛盾，刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪，民事案件的理想状态应是让双方当事人双赢的同时又符合法律的规定。观摩法庭庭审还让我对案件庭审的整个过程有了更加直观生动的知道，比起书本上枯燥的文字表述，庭审让诉讼程序更形象具体，记忆深刻。

　　三、参加案件开庭审理，协助书记员工作。通过庭审，我认真地学习了正当而要求的司法程序，细致地知道了庭审的各个环节，较好地掌握了一些法律的适用与适用范围等。通过实习，我深深地感受到

　　了自己所学姿势的肤浅与在实际使用中的匮乏，非常是速记能力的欠缺。刚最初的一段时间里，对一些工作常感到无从下手、不知所措，这让我感到特别难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现原来自己了解的是多么少，这才真实领悟到学无止境的内涵。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”法学是一门实践性很强的学科，大学本科的法学教学往往重理论、轻实践，重姿势、轻技能。这就标准大家在实践中要不断学习、不断进步，卖力锻炼自我、提升自我、完善自我，早日成为一名合格的法律工作者。

　　四、制作法律文书。实习做的很多工作就是法律文书的制作。这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，填写结案登记表、举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。文书的制作，毫无疑问都有相对固定的框架，但是其中的内容却是需要你根据案情构建的，这就需要大家十分谨慎与细致地去抓住每壹个细节了。通过对法律文书的制作与书写，我不仅锻炼了自己的写作能力，更养成了严谨、细致的工作作风，可以说是收获颇丰。

　　五、办公室日常事务处理。通过实习，我明白了怎么和他人沟通，尤其是该如何去跟当事人及其家属或者律师去沟通和探讨。对于自己这样壹个尚未真实步入社会的学生来说，需要学习的东西还有很多。做事先做人，作为一名实习生，不仅只是把领导交向大家的事做好，更要有眼力、有悟性、有积极的态度，只有这样才能真实地有所收获。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆正自己的位置。在这个过程中，我还学会了许多法言法语，结识了

　　许多法官老师，他们为我的实习提供了良好的环境与悉心的指南，在指南我学习业务姿势的同时，也教会了我很多做人的道理。同时，我还认识到，作为一名法律工作者，除了要有过硬的专业姿势外，还要有高度的责任心。法律工作是一种繁琐而严谨的工作，只有具有很强责任心的人，才能在长年累月的大量工作中保持高度的谨慎与严密的思维，才能真实胜任自己的本职工作。

　　五、实习之我见

　　（一）对法院工作有了更加直观深入的知道。

　　实习之前，对法院及法官的认识仅限于书本姿势与一些影视作品中的形象，印象相对模糊而且带有明显的玩法性。真实接触之后才发现实际的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接关系社会公正正义的实现。每壹个案件的处理都关系到诸多人的切身利益，所以每个案件都需要以公平客观的心态对待，确保公平。

　　2.法院工作的复杂性与严谨性。在实习过程中，接触到的案件跟书本上学的案例相差悬殊。教材中的案例都是经过反复推敲筛选、确定没有争议之后才被选入的。但是实践中的案例很少具有这样的典型性，案件事实具有诸多模糊之处，而且还有许多其他的因素需要思考，每个案件都需要法官耗费大量的心血反复推敲、斟酌。 3.法官工作的艰辛。真正的法官工作远没有电视上写的那样轻松惬意。恰恰相反，法官工作实属不易。不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵御来自不同方面的拉拢诱惑。每个案件，法官们都会反复斟酌，以求客观公平。

　　（二）法律普及的重要性。

　　虽然大家的普法工作始终未间断，但是现实情况却不要乐观。普法宣传还有许多需要改进、加强之处。很多当事人法律意识淡薄。很多人连律师都不用请，直接在亲朋好友的陪同下以期借助人多势众据“理”力争压倒一切。这使得审判多次被打断甚至从头审理，反应出我国的法制宣传教学还存在很大问题。

　　（三）要时刻注意加强学习。

　　首先，给周围具有丰富法律实践经验的人学习，学习别人优秀的能力，优良的工作习惯与思维诀窍。法官们都具有长期司法审判工作经验，他们学识渊博、执法如山，合议案件时能迅速抓住案件的决定因素点进行剖析，庭审时对庭上情况的发展具有很强的掌控能力，他们的言传身教让我获益良多。通过和他们的接触与探讨让我对法官这个神圣的职业更加的给往。对于我这样壹个马上步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，可以给他们学习很多姿势、道理，博采众家之长，以人之长补己之短。

　　其次，不断加强法律姿势的学习。随着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规出台。如果满足于现状，你会发现你所掌握的法律姿势很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习能力，时刻注意把握法律的全新动给。在实习时我发现，每名审判人员的书架上都有着数量众多的法律专著及典范案例汇编，在审判工作之余，他们都特别注意法律姿势的升级。总而言之，

文员的毕业实习报告汇总 第29篇

　　我是医学院护理系护专xx班的，这是我在大学生涯中的第壹个暑假。在放假前我已经打算好要利用假期时间充实一下自己。而恰好学校又为大家想的很周到，向每人发了一张学校的说明信，不至于让大家在陌生的社会里寸步难行。事实上，我也是凭借着那张说明信让人家单位相信了我学生的身份。

　　实践心得及过程：

　　“敲门”

　　说实在的，当我拿着那张学校的说明信与学生证走入一家医院的时候，心里是忐忑不安的，毕竟曾经根本就没有这样的故事。甚至，我都不了解进去之后该找谁。但是我仍是鼓足了勇气，进门问了人家医院壹个挂号处的护士，我告知她我是壹个实习生，想要到她们医院实习看看应该找谁。她告知我，让我去楼上找护理部或人事部。我怀着忐忑的心情敲开了护理部的门，我告知她我的目的还让她看我的资料，但我最终还是被回绝了!理由是，她们医院的实习生已经满了，没有人再照顾我了!我说了声打扰了，并微微的给她弯了下腰，就走了。但是我并没错过望，因为最起码我了解我有那种试试的勇气!!

　　在往回走的路上我忽然想到大医院今年应该都被实习生占满了，毕竟大家学校的实习生都是在这个时候进医院的，所以我就把目标转移到小医院身上了。

　　小医院

　　大家村有两个私人医院，我选了其中一家，照着以前的经验(当然像这种小医院是不会有护理部的)我成功的推销了我自己。所以我就成了壹个快乐的小实习生!

　　第一天上班心里很紧张很激动，我告知医院的护士我是新来的实习生，请她们照顾，她们的态度都很好，我心里自然也就很高兴。虽然已经学过一年的专业姿势了，但是我发现那些在医院里好多都不如何用得上。大概也是因为这个医院小吧，很多事都省了!但一天下来我发现这个医院虽不比大医院，但病号可着实不少，一天竟有100个左右，这还是只光算输水的!第一天我纯粹在看，因为我实在是帮不上啥子忙，甚至连医用胶带都撕不掉，那叫壹个懊恼啊!!下午，病号很少，我手里一直拿着胶带在练习，可最后手都疼死了还是不顺利!壹个美女教向我(我管医院里护士都叫姐)如何省劲，我照做了之后好了点。一天就这样过去了。

　　实习

　　第二天再去的时候心里就有底的多了，我最初帮着换药瓶,起针。这都不是啥子技术活，只要细心点不弄错瓶就行。但是问题随之就来了，在我帮壹个病号换瓶的时候，他叫的太晚了，输液器(俗称皮条)里都快滴空了，一下子存了好多空气。于是我就学着别的护士那样给外排空气，可是，无论我如何卖力空气就是排不出去，急的我一身是汗。还是一美女从我旁边过，看到我这的情况，三两下化解了!当时我心里那个羡慕啊，同时又觉得很羞愧!回到注射室，我抓紧给那个美女请教，她告知我该怎样排空气，我很受教。其实这一天还是挺高兴的，最起码我能够帮上忙了，虽然我能干的不多。

　　在帮别人换瓶的时候，我注意了一下瓶身，每壹个瓶身上都写有姓名、性别、年龄、共几瓶药，若是特殊的药，瓶身上也会注明。在向每壹个病人换药的时候都要进行三对照，即对姓名、对性别、对年龄。针对那些特殊的药我还专门问过壹个美女，由此我了解了在静脉滴注的时候红霉素、酚妥拉明、阿奇霉素不能滴快，其中，阿奇成人每分钟15滴，儿童每分钟8滴，否则易引起儿童呕吐，哭闹不止等现象。甘露醇在进行静脉滴注的时候要开放开关使其快速滴注。这些都要在向病人换瓶的时候向病人及其家属解释清楚，以免造成不必备的结果。

　　我非常注意了一下处方，但是，那上面写的实在是太专业了，我跟本就看不懂，经询问，我已经能够看懂上面写的一些基本情况，如需不需要做皮试，打的啥子针等等。我特喜爱向人家做皮试，还喜爱用蒸馏水把药粉向化开，感觉上挺好玩的。

　　试手

　　到医院还没几天，那些美女们就老忽悠我，让我打针。还记得首次打小针(肌肉注射)，心里那叫壹个激动，一美女在旁边看着，我走到那个病号的旁边让他做好预备，找好要注射的部位，当时我就在苦苦的想，这究竟往哪扎啊?最后再确定一下，然后一针扎上去了。之后，我壹个劲的傻笑，高兴的呗!最搞笑的是第二次向别人肌肉注射，那是壹个21岁的男孩，与我年龄相仿，他一看是我向他打针，就有点不好意思，我也是。压下心中的紧张之意，找准部位，一针扎了上去!但是，意外的是我只扎进去壹个针尖，也许是他太紧张了，造成肌肉太硬，也也许是我扎的时候手劲太小了。当时我就一愣，不了解该如何办，又没人可问，索性拔了出来。同时还对那个男孩说了一声“

文员的毕业实习报告汇总 第30篇

　　经过短暂而有意义的壹个月实习，我的专业姿势与实际操作真的进入了成长期。在师傅与同学的耐心指南与提醒下，我的操作能力在专业姿势的基础上，迅速适应并熟练各岗位的工作内容、流程与重点。同时也提升了我对这份工作的认识。它激起了我对这份工作的兴趣与极大的责任感。生活的每一步都要从小事与细节最初，时刻牢记操作规范，时刻坚守工作职责。从来没有丝毫的粗心与大意。在每一项工作的操作中，我都虚心接受与听从领导与同志的指南。不懂就问，不容学。千万不容隐瞒，也不容含糊。而且在每次操作的过程中，我都卖力学习，不断总结经验教训，让自己学到更多的东西，在工作中取得更大的进步。

　　卖力总会有结果。在这壹个月的工作中，我在这个岗位的操作上取得了很大的成绩。我经常受到班里班长与师傅的表扬。每次收发油，他们都会在这里教我新东西。耐心细致的向我讲解油品的步骤，每个阀门的管辖范围，油品的流量。非常是每次储油的时候，他们都会一步一步仔细严格的告知我每个牌子油的特性，以及怎么通过看、闻、摸、测来验证油品的质量，然后测量密度。总之，教到我学会，理解，掌握。全部这些工作内容与工作氛围，让我更加无所畏惧，更加勤奋好学。

文员的毕业实习报告汇总 第31篇

　　转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年03月08日至20xx年5月08日期间由师范大学化学和材料学院安排下到了北环环保技术开发有限企业实习。我很感谢师范大学和材料学院以及北环环保技术开发有限企业向我这样的难得机会，同时由衷地感谢全部为我的实习提供帮助与指南的北环环保技术开发有限企业的工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助与卖力。

　　一、实习单位说明

　　北环环保技术开发有限企业是专业从事畜禽养殖污染治理研究开发、工艺设计、生产施工、设备制造与技术服务的高新技术环保公司。具有工程专项设计资质与施工资质，已通过iso-9000质量管理体系认证，是省环保产业骨干公司、中国沼气学会团体VIP、省环保产业协会优秀VIP单位、市环保产业协会理事单位、大学环境和资源学院教育实习基地。

　　北环环保技术开发有限企业秉承产品精益求精，服务尽心尽力，致力环保，科技创新，诚信进取的经营理念，在引进消化国产外先进工艺与技术的基础上，研究开发出一套新型实用三段式红泥塑料沼气工程的工艺设计、设备制造与施工技术，拥有自主姿势产权与专利技术七项。企业整体科技创新能力与科技转化技术实力位于国产领先水平。针对畜禽养殖及污水处理过程中产生的“粪便、污水、沼气、粪渣、污泥”具备了完整的处理方案与技术。已完成两百多项畜禽养殖污染治理工程，遍布、广东、广西、浙江、湖北等二十几个省(市)，企业依靠专业、专注、专一的优质服务，获取环保、农业部门与用户的高度评测。

　　二、实习概况

　　为增加实践经验，同时对学校理论姿势的补充，也为大家尽快的融入社会，师范大学化学和材料学院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北环环保企业为期五周的实习。

　　三、实习具体内容

　　(一)办公室文秘类工作

　　由于首次较正式的步入社会，走进企业上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在北环环保技术开发有限企业实习的第一周里，企业并没有分配啥子重要的任务向我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我单人觉得连小事都不能做好的人，就别提做啥子大事了!

　　(二)项目报告书的编写

　　在企业实习期间，我有幸得到了一次实践性地编写沼气工程项目可行性研究报告书，真是兴奋之极。在编写整个过程中，我表现得等于活跃和积极。编写前期进行了大量的资料查找，以及编写统筹，很多观点还得到了上级与同事的认可和赞许。编写中期，也就是正式项目的编写，我与同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责土地、规划与环保这一块。最后大家出色的完成了任务。

　　(三)cad作工程设计图

　　刚进入企业时，经理就提议我自学cad软件作图。在经理的鼓励与刘小丽学姐的支持下，我自己自学完了cad。学完后，学姐就把企业里的工程设计草图让我照着用cad软件把它画出来。因为实际画的工程图是很复杂的，因此那次的实战让我在cad操作能力上有了很大的提升。

　　(四)新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程的学习

　　新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程是企业的一大特色工程，它能“变废为宝”，生产的沼气可以作为燃料，沼渣可以作为肥料用于农业。该工程可谓节能环保啊!因此我不得不对它进行学习与知道，了解了它的工艺步骤，仪器设备与运作程序。

文员的毕业实习报告汇总 第32篇

　　一、实习目的

　　1、培养初步的实际工作能力与专业技能，接触社会，知道社会，为毕业之后步入社会打下基础。

　　2、认识自己，知道自己，向自己壹个合理的定位，让自己的职业规划更清晰一些。

　　3、相对深入的知道车险业务，非常是电话车险。

　　二、实习内容

　　1、熟练地操作运用TM青牛坐席系统。

　　2、打电话给客户说明企业的优惠活动主题，保险产品，说服客户投保，试算保费，做保单。

　　3、预约管理，在合适的时间及时跟踪客户。

　　4、联系后援，和当地机构紧密配合直到客户交完保费，拿到保单。

　　5、定时的听录音，学习改进话语，增强技能。

　　三、企业说明、管理运营玩法、特色服务

　　阳光保险集团企业于20xx年发起组建，注册资本金37亿元人民币，股东有中国石油化工集团企业、中国南方航空集团企业、中国铝业企业、中国外运长航集团有限企业、广东电力发展股份有限企业等大型公司集团，短短的六年时间里发展成为是全国七大保险集团之一。

　　阳光保险企业的电销事业部成立于20xx年，地址在北京市通州区九棵树东路386号。电销事业部的管理玩法是团队制，分成二十到四十人数不等的团队负责除西藏以外（目前阳光的机构没有覆盖到西藏）的各省电销业务。电话销售玩法分成OB、IB、XB、WX，即外呼，呼入，续保，网销。OB（OutBound的缩写）的目标是没有在阳光保险企业保过甚至是不了解阳光保险企业的客户，IB（InBound的缩写）的目标是客户打阳光企业电话车险热线4000-000-000，有意给投保的客户，XB（续保拼音缩写）的目标是至少一年在阳光保过的客户，WX（网销拼音缩写）的目标是在阳光官方网站上填写相关资料，有意给投保的客户。阳光保险企业最大的特色服务是三地联赔，即在A地投保，在B地出险，在C地也能够得到赔偿，属于全国通赔，其他保险企业也能全国通赔，但是属于二维通赔。举个例子：某君在保定阳光分企业投保，在北京出差出险了，在天津的分企业也能够得到赔偿款。但是其他的保险企业的操作规则是在哪里里出险，就在哪里里的分企业理赔，在北京出险的话，只能在北京的分企业得到赔偿款。可能以后其他保险企业也会有三地联赔的服务，但就目前来说，全国只有阳光保险企业可以做到。

　　四、电话销售步骤

　　开场白报价强力促成异议处理成交

　　1、开场白

　　按照企业的规定，开场白中必须包括企业名称（即阳光保险集团企业，或者阳光保险电销总部，或者是阳光保险续保中心）、姓名、工号，因为大家打出去的全部电话是有录音的，而且录音要保存，如果客户与保险企业有理赔方面的纠纷时，会调出当时的电话录音作为凭证。保险企业为了自己的利益，对坐席的话语是有严格标准的，啥子能说，啥子不能说有明确的规定，也有质检部门监听录音，设定评分要求，作为工资发放的评定因素。

　　开场白是向客户的第一印象，直接影响以后的跟踪预约。相对要求的XB开场白是：不好意思，打扰您了，这里是阳光车险续保中心向您去的电话，我叫王建云，工号016459，您在大家阳光投保过车险，今年您那辆豫A89633的本田轿车还正在开吗？（客户：是的）您现在是打算保全险还是基本险呢？另外OB的开场白是：不好意思，打扰您了，这里是阳光车险电销中心向您去的电话，我叫王建云，工号016459，阳光最近在推出车险的优惠活动主题，保费比传统渠道优惠15%，请问您是否有辆车的车险就要到期了？

　　OB玩法的电话促销，坐席在电话过程中是不能透露客户姓名，车牌号，发动机号，车架号等相关的信息，客户问起怎么了解他的手机号，大家会说是按照某一号段随机拨打的或者是其他的话语，这里不多赘述，在3.15前的一段时间里企业标准非常严格，特别担心媒体会爆料保险企业泄露客户的单人信息。

　　2、报价

　　根据客户是保基本险还是全险，使用PC的TM系统为客户试算车险的价格，企业一直强调报价的专业性，这也是以后电话进行的基础，如果没有报价，其他的一切都是空谈，没有意义。在TM系统里运用点击交强险试算与商业试算是有成本的，企业限制点击，用保费计算器准确率较低，这对座席的技能提出更高的标准。

　　3、强力促成

　　按照培训老师的指南，报价之后就及时促成，异议处理后促成，每一通电话不能少于三次促成，加大成交的几率。主要的促成方式有直接法、紧迫法、投保礼法，二择一法。

　　直接法就是很直接的询问客户，“没有问题就向你把保单做出来，录在大家当地的机构”一般情况下这种方式适用于意给特别强烈的客户，承保的也许性特别高。

　　紧迫法就是用保险到期日的'临近与优惠活动主题的结束日期，向客户一种今年不买，就要过期或者就会“吃亏”的紧迫感，最终同意在阳光投保。

　　投保礼法就是用企业赠送向客户的礼品促成。这种方式一般适用于全部的客户，针对于农村或者对服务不是非常在意的客户重点使用，以阳光保险企业的续保业务为例，根据保费的额度，可以赠送阳光礼包，充值卡，阳光救援CAG，工具箱等不同的礼品。

　　二择一法就是用封闭式的问题向客户两种挑选。比如报完价格直接询问客户“大家是把保单向你送到家里还是企业？”不管客户说那个送单形式，接下来询问客户的送单地址就行了。一步一步的引导客户承诺买这份保险。

　　4、异议处理

　　一通促成的电话很少，绝大数的情况大家会处理很多客户提出的各种各样的问题，回答的合适，可以成交，回答的不令客户满意，很也许就成交失败。比如；你是如何了解我的电话的？我没有时间？我的保险还没有到期？你发条信息回来，我要思考思考，你们的服务不好，我没传闻过阳光，你们的保费贵了等等一系列的问题都有相关的话语处理，大家还有定期的话语评比，总结出更为合理说服性强的话语一起学习。

　　5、成交

　　对于已经确定在阳光保险企业投保的客户还要有一次成交确认的录音，核对关于客户的姓名、身份证号、联系电话等单人信息与车牌号、车架号、发动机号等等车辆信息，准确无误之后才能为客户出单。成交客户的全部电话录音是企业质检部门监听的重点。主要听有没有违规话语，是不是管控车型，禁保险种，录入信息是不是准确等等问题，核保通过后才能出单。比如大家打电话时保费不能运用折扣类话术（如8折），只能说运用了多少的优惠系数（如0.8的优惠系数）。车型比如宾利，劳斯莱斯等稀有昂贵车型守则不予承保，承保的话要逐单申请，上一级领导批准之后才能承保。河南的XB业务只有洛阳可以保车身划痕险，其他的城市不可以。成交确认中客户说是5月4号到期，但保险企业系统显示是5月3号到期，就标准补录音，及时驳回更改。

　　成交确认的电话打完之后要即将与当地机构相关负责人联系，介绍一些重要事项。这么做有两点原因：

　　（1）与后援人员互动配合，保证出单的顺利进行。

　　（2）防止抢单。比如河南的XB玩法，有的地方机构还不是很知道电销的玩法，以为是在抢他们地方的业务，在传统渠道出单，坐席就没有了业绩。事实上，传统渠道客户的续保率很难把握，电销大大弥补了传统渠道的不足，可以让更多的阳光客户续保，而且业绩也能算在地方的业务员身上。

　　对于取单客户，通知后援人员到时候接待，提前预备该送的投保礼，是否验车，上传验车照片等等。对于送单的客户，有必备的话，通知后援合适的送单时间，准确的送单地址，客户的支付方法（刷卡现金还是支票）

　　这里补充一点就是，按照保监会的规定，保险企业送单实行的是见费出单，即首次送的是投保单，客户确认上面的全部信息准确无误签字交足保费之后，第二次送保单。这是为了维护保险企业的利益，因为有少数的客户在签字之后迟迟不交保费。当然也有的客户会担心交钱之后不向送保单，不大相信电销的车险，或者不买或者亲自去机构拿单。阳光保险企业电话车险的来电号码是95510（类似于平安的95512，工行的客服热线95588，建行的客服热线95533），这是经过相关部门审批的金融机构电话，与私人手机拨打的电话相比，可信度是顶尖的。

　　6、预约管理按规定，交强险可以提前三个月续保，起期从上个保单的到期日续延，所以大家每个批次的电话一般都是在到期日前壹个多月最初打，少数更长时间最初打。拨打阶段主要内容如下表：

　　4530天与客户建立好关系，预约间隔时间在57天左右。2920天力争向客户报价，异议处理，及时促成，预约间隔在45天左右。1910天进一步加深与客户的关系，处理客户提出的问题，及时促成，重点推出服务，投保礼，预约间隔在34天左右。95天主要是促成，以及相对少的异议处理，预约间隔在23天左右。5天以内告诉客户到期日的临近与优惠活动主题的短暂性，向客户一种紧迫感，强力促成，每日一通电话。第一通电话，也许未联系到，也许是被秒杀，也也许是已经报价，不论那一种情况都要预约跟踪，根据客户的生活习惯与以往打电话的经验，企业总结出来的拨打时间表如下：

　　9：00-11:00首拨11:00-12:00预约1:00-2:30未联系到2:30-4:00预约4:00-6:00首拨6:00-8:00未联系到

　　五、实习总结

　　在阳光度过了将近五个月的时间，结交了很多好兄弟，也学到了很多姿势，不论是专业姿势还是为人处世的道理，都让我感到受益匪浅。

　　工作时，同事们会运用一种叫做Pandion的局域网即时通讯软件，组建自己的群，在里面讨论问题，打趣聊天。在群里及时询问遇到的问题，即将就会有人回复，效率很高。让人感觉到集体的力量是多么的强大。如果问题确实特别复杂，队长会出面化解，就像是一家人在共同面对挑战，共同奋战的感觉，一点都不会感到是在孤军奋战。

　　作为一名新手，少不了各种各样的问题，当然没少麻烦师傅与其他的老同事。但我明白自己一定要卖力学习，直到自己可以独当一面，从首拨到客户拿到保单的全过程都能独立的完成，那是我最终的目标，渐渐地我学会了做单，学会了联系后援，也真真实正的完全靠自己的力量出了大单，那时的成就感是难以形容的。

　　在打电话的过程中，学会了很多与客户沟通的诀窍，啥子话可以说，啥子话不能说，话如何说更合适，客户的啥子问题可以用啥子样的话语去回答处理，与后援怎样联系会跟好的合作完成一笔交易，这些有我们同享出来的也有自己考虑总结出来的，总之都是在不断地学习与不断地成长着。

　　记得传闻大家要从广州的OB转到续保时，我以为苦日子就要结束了，广州的数据几乎就没如何打，就是想着早些转过去，出单出大单，挣钱挣大钱。但后来才了解转入是要分批的，不是全部人同时转过去，当时我就傻了。再看其他的同事，没有像我一样浮躁，一心一意的打广州的电话，还有人出单。这就让我明白了做事一定要善始善终，不能心浮气躁的。

　　阳关还会关心员工有啥子样的职业规划，也发起过关于人生职业规划的征文。离开阳光前队长问我将来啥子打算。我支支吾吾的也没有准确的回答。我觉得阳光有很大的发展潜力，长期下去待遇也肯定不错，但是我还是希望能从事一些能面对面与人接触的工作，在阳光学到很多，就算是我的壹个跳板与前期预备吧。我想好了：在未来的5年内，我很也许会换好几份工作，但是每做一份工作我都会一心一意的去做，绝不轻易地跳槽，在不断地摸索与试试过程中向自己壹个合理的定位，明确在哪里个行业发展，最后找到一份喜爱而且满意的工作稳定下来。

　　最后的总结就是，阳光教会了很多专业的姿势，沟通与为人处世的道理，教会我要善始善终，要不断学习考虑，要有团队意识，注重集体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁，也让我在以后的几年时间里有个很好的规划，我相信我会有个巅峰灿烂的人生。

文员的毕业实习报告汇总 第33篇

　　实习地点

　　实习时间--

　　系部

　　姓名

　　班级学号

　　指南老师

　　20xx年xx月xx日

　　实习报告

　　实习时间：20xx年2月10日到20xx年2月20日

　　实习地点：

　　实习任务：在做相关药物的鉴别检查与解析工作

　　一·实习目的：

　　(1)熟悉药品生产工艺步骤;

　　(2)学习各车间物料步骤，加强GMP姿势与安全姿势的学习，把理论和实践相结合；

　　(3)知道各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；

　　(4)知道药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关守则；

　　(5)体验上班族生活。丰富专业姿势，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；

　　(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力；

　　（7）培养了大家和其他同学的团队合作、共同交流、共同前进的精神。

　　（8）提升沟通及人际关系处理能力；

　　二·实习单位及岗位说明

　　1、实习单位说明

　　山西渊源药业有限企业是1999年在原“山西省朔州制药厂（国营）的基础上，经过资产重组，改制而成的股份制公司。企业地处山西省北部雁门关脚下。占地面积余平方米。拥有“乳酸菌素”原料药及固体口服制剂等两个生产车间，具有年产“乳酸菌素”原料药100吨，片剂8亿片，胶囊剂200亿粒，散剂2亿袋的生产能力。企业注册资金460万元，现有固定资产2400万元。员工总数300人，其中各类专业技术人员60人，分布在各管理一线的重要位置上。经国家批准注册的产品，除“乳酸菌素”原料药，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制剂品种12个。主要有：抗感冒12个。主要有：抗感冒药、解热镇痛药、喹诺酮类抗感染药、头孢菌素抗生素、维生素及镇咳药等。企业生产的“乳酸菌素”片（商品名“舒畅宁”片）、“小儿乳酸菌素片”（商品名“小儿舒畅宁”片），是以新鲜牛奶为起始原料，经乳酸菌素发酵而成的生物药品。本品除可以治疗腹泻、便泌、消化不良等临床症状外，同时具有调整肠道菌群理稀、增加肠道营养以及通过加快体内粪毒素的排泻而延缓衰老等保健功能。“舒畅宁”、“小儿舒畅宁”，以其确切的疗效，优良的品质受到了广大消费者的好评，产品销至全国二十个省、市，其市场占有率已经达到到40%以上。企业规章制度完善，纪律严明，公司认清了今年的形势：我国目前中小制药公司大部分缺乏明确的发展SLG，有的公司忙于低头拉车，无暇抬头看路；有的公司并不知道SLG的重要价值；有的公司有SLG目标而缺乏有效的实施途径；有的公司十年前的SLG规划几乎未做适时的调整，凡此种种，不一而足。在激烈竞争的市场环境中，其公司经营业绩可想而知。现代公司竞争，已不仅仅是产品的竞争，早已扩展为人才的竞争、品牌的竞争、玩法的竞争、产业链的竞争与公司发展SLG的竞争。制药行业是为人类健康服务的朝阳产业，制药公司肩负着崇高的使命与重任，既面临行业发展的大好时机，也面对公司竞争的严峻现状。攻略领先、行动制胜，制定好的SLG目标与SLG规划，才能在同行中崭露头角，跟随时代发展潮流，在和时俱进中掌握发展核心，走进行业前头，蓬勃发展。

　　2、实习岗位说明

　　我的实习岗位是做相关药物的成分粗略解析，相关成分的鉴别检查工作，同时做一些保持环境清洁的工作。具体如下：

　　1.负责企业相关物料、产品的.卫生学检验与验证工作，做好检验记录，按检验周期出检验结果。

　　2.负责生测室部分菌种的保管、复壮及鉴定，保证检验所用菌种符合规定，并做好相应记录。

　　3.负责生测室的消毒及清洁工作，确保生测室环境达到万级洁净标准。

　　4.做好培养基的灵敏度试验，按规定进行阳性对照，确保检验结果准确。

　　5.按设备的操作规程进行消毒、灭菌与检验操作，确保人员及设备安全。

　　6.按规定处理实验废弃物。

　　三·实习安排

　　--------

　　查阅文献，听报告，知道了实习的主要内容与总体任务；听该企业相关负责人的安排，确定了我的岗位与职责；设计出我所做的实验，预备好我所需要的药品仪器等。

　　休息

　　--------

　　根据我的实验计划进行了实验，并做了相应的实验记录。

　　休息、整理实验记录

　　四·实习内容及过程

　　我实习的内容就是解析，检测和整理，过程为：查阅文献→设计自己的方式与实验→进行实验→整理在实验中反馈的信息与现象→在进行实验方案的调整→进行实验→得出结论。

　　部分操作项目如下：

　　（1）崩解时限的检查（崩解时限法）

　　1.简述

　　本法（中国药典20xx年版二部附录XA）适用于片剂（包括口服普通片、薄膜衣片、糖衣片、肠溶衣片、结肠定位肠溶片、含片、舌下片、可溶片及泡腾片）、胶囊剂（包括硬胶囊剂、软胶囊剂及肠溶胶囊剂），以及滴丸剂的溶散时限检查。凡规定检查溶出度、释放度或融变时限的制剂，不再进行崩解时限检查。

　　片剂口服后，需经崩散、溶解，才能为机体吸收而达到治疗目的；胶囊剂的崩解是药物溶出及被人体吸收的前提，而囊壳常因所用囊材的质量，久贮或和药物接触等原因，影响溶胀或崩解；滴丸剂中不含有崩解剂，故在水中不是崩解而是逐渐溶散，且基质的种类和滴丸剂的溶解性能有密切关系，为控制产品质量，保证疗效，药典规定本检查项目。

　　本检查法中所称“崩解”，系指口服固体制剂在规定条件下所有崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的胶囊壳外，应所有通过筛网。如有少量不能通过筛网，但已软化或轻质上浮且无硬芯者，可作符合规定论。

　　2.仪器和用具

　　崩解仪（见中国药典20xx年版二部附录XA的仪器装置）。

　　滴丸剂专用吊篮按项下所述仪器装置，但不锈钢丝筛网的筛孔内径改。

　　烧杯1000ml。

　　温度计分度值1℃。

　　3.试药和试液

　　人工胃液（供软胶囊剂与以明胶为基质的滴丸剂检查用）取稀盐酸，加水约800ml和胃蛋白酶10g，摇匀后，加水稀释成1000ml，即得。临用前制备。

　　人工肠液（供肠溶胶囊剂检查用）即磷酸盐缓冲液（含胰酶）（见中国药典20xx年版二部附录XVD缓冲液）。临用前制备。

　　4.操作方式

　　将吊篮通过上端的不锈钢轴悬挂于金属支架上，浸入1000ml烧杯中，并调节吊篮位置使其下降时筛网距烧杯底部25mm，烧杯内盛有温度为37℃±1℃的水（或规定的溶液），调节液面高度使吊篮上升时筛网在液面下15mm处。除另有规定外，取供试品6片，分别置上述吊篮的玻璃管中，每管各加片，立即启动崩解仪进行检查。

　　片剂

　　4.口服普通片按项下方式检查，各片均应在15分钟内所有崩解。如有1片不能完全崩解，应另取6片复试，均应符合规定。

　　4.薄膜衣片按项下方式检查，并可改在盐酸溶液（9→1000）中进行检查，各片均应在30分钟内所有崩解。

　　如有1片不能完全崩解，应另取6片复试，均应符合规定。

　　4.糖衣片按项下方式检查，各片均应在1小时内所有崩解。如有1片不能完全崩解，应另取6片复试，均应符合规定。

　　4.肠溶衣片按项下方式，先在盐酸溶液（9→1000）中检查2小时，每片均不得有裂缝、崩解或软化等现象；继将吊篮取出，用少量水洗涤后，每管各加档板1块，再按上述方式在磷酸盐缓冲液中进行检查，各片均应在1小时内所有崩解。

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