励志语录
励志名言
经典语录
励志口号
经典台词
立志语录
励志文案
励志文章
励志故事
网站首页大四实习报告集锦
摘要：大四实习报告集锦 第1篇 我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。 地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女,大四实习报告集锦
大四实习报告集锦 第1篇
我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸企业。
地处义乌商贸区中心的高级商务楼，刚刚装修好的办公室向人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，向人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，向人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，向人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，向人有挑战性的感觉！
一句话，对于这份工作，我还是等于有好感并充满了期待的。
一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每日听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要给上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
大四实习报告集锦 第2篇
我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸企业。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就重新最初吧。地处义乌商贸区中心的高级商务楼，刚刚装修好的办公室向人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，向人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，向人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，向人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，向人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是等于有好感并充满了期待的。
一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每日听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要给上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我挑选了暂时离开。在这里，我是经理助理，有等于不错的环境。仅有的两台PC，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。
上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她与蔼地对我说：你是新手，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，啥子学习，根本就是要你天天上班!本以为出门仅两小时车程，可以常回家看看，今年不免感到有些失落。但企业可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚最初是一窍不通，还被老板责备了一次：你如何连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我与老外的对话，用惊讶的口气第二次评测了我的阿语：你今年阿语这么好啦?!我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。
从这里我了解学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来探讨的，而更快的路径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫壹个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她给老板申请带上我，我刚与老外聊两句天气，老板就发话：你不容多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。
办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不过来，但厂家与老外都在了。我便做翻译，将老外的标准说和厂家，将厂家的价格报和老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印向厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一种前所未有的成就感，因为如果换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。
啥子人有啥子样的能力，取决于其在啥子职位。出自我的一位好兄弟。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移，全部的光环渐渐散去，事物都还原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁，对待员工一概用咆哮的态度。我是相对幸运的，与她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应该有所提高了，便决定给老板标准加薪。我采取了极其巧妙的方式：与壹个大客户搞好关系(老板对他言听计从)，请他与老板说。那老外还真讲信用，果然给老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此实惠的员工。对我说：你今年进步很大嘛，老外都夸你好呢!
我趁机：那您是不是思考一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸：今年是不也许的，到了年底会有适当奖励，那也要看企业经营状况而定。
我不言败：可我还要还助学贷款呢。我爹娘都下岗了……
她打断：那你男友呢?
我一愣：在学校……接下来，老板、老板老公、老板妹妹三单人最初围攻：那换壹个啊!我帮你说明!我认识很多有钱的!女生么就是要……
当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小妻子好了!我还没反应回来，老板便很开明地对老公说道：你在外面养多少个我都不反对，但都要让我了解，还要都听我的话!然后，温柔地注视着我。
百口莫辩。我首次故事如此的尴尬。当然其他人都是从这场谈话中得到了快乐的。我不明白精心策划的场面如何会变成这样，自取其辱啊!老外天天请我吃饭都已经不胜厌恶，我不知接下来还会发生啥子事情。
两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法与以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，抵抗力一下不够用，终于被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。
我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：LINDA，你如何搞的，老是头痛头痛，我这里事情如何办啊!!!你不能请假去看一下么!!!
我问：那请假要不容扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题：当然要啊!!
我再问：那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气：这里没有啥子所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。
回去睡了工作以来第壹个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大企业看环境，中企业看行业，小企业看老板。这也是那位好兄弟教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应该有人的情感。
在去广交会前，老板好言好语地嘱咐我多多打理企业事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边向钱一边说：以后最多支二十天的!!在企业里，四月二十发三月份工资，她对我已经很优惠了。
当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔，长加班，不计辛劳。有必备说一下，这三个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是家常便饭，经常没电的收音机是专属的娱乐，老实说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此抱怨，因为是我自己的挑选。而我的同学们在大四第壹个的学期大都还留在学校，上着一两门课，继续着快乐的学生生活。
第二天我就回了上海。以后企业来电一概不接，企业从没向我报销过手机费，我实在想不出啥子理由去接她的长途。后来我爸来电，让我打壹个向企业，他说老板打到家来找我，我心惊肉跳，因为我带走了老板的旧手机，有一次在仓库验货，我手机被偷了，而她刚好买了个新的，我就问她借了旧机来用，结果当然不还。
我以为她会问我要手机，没想到她口气很好，就问了工作的事情，其他啥子都没提。我长呼了一口气。终于结束了。
生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的故事，学会了怎样坚强地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平息过后的痛楚。
我相信，今后无论遇到啥子，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢向我支持的那位好兄弟，还有我的爹娘，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会勇敢地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。
[回复一]：请不容计较老板的不公待遇，小型私营企基本都这样。
你也不是没有收获，你的故事就是你最大的收获，你的实习完全达到了预期的目的吧?虽然你很辛苦，赚钱也不多，但你既学习了业务姿势以及阿语，也学到了社会生存的经验，这些对于你今后的发展都是特别有益的。
可以说，即使你今后找到壹个特别好的单位(国家机关除外)，你总有感到不满意的时候，你可以自己发展，成就自己的事业，但愿你成为老板之后会善待你的每一位员工。
希望你能发展自己的事业。
[回复二]：每单人故事生活的磨练的时候，你必须坚强面对全部的困难。你度过了这些困难，虽然过程是那么的艰，但你必竟走出来了。记下。只有度过最苦的，其它的就是平路。你失去很多，但你得到了更多……
[回复三]：作为壹个大四女孩子实习期间，为了工作与学习吃苦受累不必计较，但要卖力维护自己的尊严。我以为你实习达到目的，受益匪浅!
[回复四]：我也是一名实习生，其中的感触都差不多，我的工作没你的复杂，每日都很清闲，但并不是很快乐，也许还不是很适应工作生活。我专属比你好一点就是我家就在企业附近。哈哈不知该傻笑还是该苦笑，因为我相对喜爱在外面的生活.
无奈，但却时刻提醒自己，不管怎样总该尽力去自己份内的工作.
哈哈……好好卖力吧!!
大四实习报告集锦 第3篇
一、实习目的
毕业实习在帮助学生从校园走给社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。作为壹个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是壹个充满给往与残酷竞争的社会，每日都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此大家要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
实践是检验真理的专属要求，理论联系实践是大家在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方式与基本技能认识与掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论姿势的汲取，为了缩小理论教育和未来公司实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教育环节与必备的过程;实习就是一种实践过程，大家可以通过实习来提升自身的动手能力和解析问题与化解问题的能力，为后续教育提供更多的感性姿势与打下良好基础。
通过这次毕业实习主要达到以下目的：1.加强与巩固理论姿势，发现问题并使用所学姿势解析问题与化解问题的能力。2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力与自我管理的能力。
3.通过毕业实习接触认识社会，提升社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质与敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习的基本情况
实习时间：20__年4月24日6月21日
实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F
实习单位：上海顺舟电子科技有限企业
实习岗位：销售工程师
三、实习过程与内容
我所实习的上海顺舟电子科技有限企业是一家以吸引风险投资成立的科技型公司，企业主要从事无线通信技术产品的研发、生产和销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发与应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术与良好的服务，为用户提供个性化的网络通信化解方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，企业的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供完美的无线物联网化解方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部与企业大力看好与投入的经济增长点。
从20__年2月18日进入企业最初，首先是培训企业制度与公司文化，然后是产品姿势与销售工作的一些日常步骤工作。培训将近壹个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个步骤下来还是很费心的，我也深深体会到工作与上学的不同。
培训之后，正式最初接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方法开发新客户，通过不断地给顾客说明推销过程中，让我熟悉自己的产品，与寻觅顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起和客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于企业的赏识，企业也提供了一些去展会参展学习的机会向我。慢慢的我的产品姿势熟悉了，销售诀窍也有所提高，脑海里也有了自己的一些感受与想法。
实习让我懂得销售员是需要高度的激情与恒心的，这些天的销售工作提升我的交际能力，能锻炼大家的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验与诀窍。从刚最初觉得销售只是运气使然，没啥子技术含量，到后来真的认识到了销售其
实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一守则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，标准多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度标准也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，向人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是向顾客留下壹个良好的印象。这也让我深刻的知道到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习心得与体会
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。
1.我证明了自己的价值。至少我了解，如果我今年就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就标准你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好与同事和上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到我们的肯定。
3.壹个多月来，我在企业部门领导与同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，全面看来，我觉得自己还有以下的不足之处：(1)思想上单人主义较强，随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性与创造性不够;(4)业务姿势方面非常是和客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通诀窍还不够扎实等等。
4.实习是大学生活的结束，也是自己步入社会卖力工作的最初。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!
大四实习报告集锦 第4篇
实践是理论联系实际，培养实践工作能力与解析化解问题的能力，达到应用学习的目的，为社会的成功做好预备。毕业后不久，我来到了北京X科技发展有限企业。，做电话销售。电话销售今年是一种主流的销售方法。由于大多数企业不喜爱在办公时间进入，所以有上门销售人员，所以电话销售已经普及，而且越来越广泛。作为一名新生，我很难找到一份工作。因此，那些电话销售与社会保险已经成为大家的首选。起初，我认为这份工作应该很容易，只是打电话，但当我真实从事这项工作时，我意识到这并不要易与困难。
一、工作说明
企业主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家企业时，发现它和别处的不同之处在于，企业规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的企业了，企业主要由两个部门组织，壹个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另壹个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国产各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国产各地市场价格信息等。
而大家主要负责的是，连系客户，让他办理大家的VIP，一年费用是7000元，大家可以向他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价与市场行情解析。一般的工作步骤是，大家通过络查找相关农产品公司，拨打电话联系负责人，给他推销大家的服务，并且向他提供壹个不收费的用户账号，并让他试用壹个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理VIP。
二、实习内容
刚最初工作时，大家这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理向大家讲解企业的一些制度，与奖处罚决定，因为刚来这家企业，所以大家都要先进行壹个星期的试用，如果合格的话，企业会和员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，大家被安排到各个小组，就这样，我正式最初了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发向大家一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在上搜集到的，然后，组长还会向大家一份对话单，主要写了怎么和客户沟通探讨的对话示例，如：大家先问，“请问，您这是xx企业吗”。对方回答是的'话，大家会说明自己：“您好，大家是北京xx科技有限企业的，主要是向您提供粮油咨询信息服务的”。对方有也许会继续和大家通话，或直接回绝，这份对话单上都做了介绍，让大家这些新手进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。
而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第壹个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都与对方讲了，但是与我预料的一样，对方说他们企业目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第壹个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的企业的，估计是以前的企业不干了，上的信息又没有升级，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，也许她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度相对恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待大家呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会相对友好的回绝你，或者暂时先试用你的服务。
大家组长何伟伟对我说，每日要尽也许的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在向对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，大家除了要有良好的口才和沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有也许对方就急需你的产品服务，可就是找差点，这个时候，你壹个电话打过去了，对方会十分兴奋的与你合作，并且把钱向你汇回来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有也许就心动了，并且最终决定与你合作，当然，电话销售工作对于女生来说优势很大，因为女生也许更善于与人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的与你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当大家打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以大家每日都要打超过100个电话，工作强度特别大。三、实习心得
每日来到企业后，大家都要从组长手里拿全新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不了解啥子时候才能有客户会和你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不卖力，明天卖力找工作”，只有拼明的工作，才能在企业生存下来，并且为企业创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就从头鼓舞起斗志来了，与客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是壹个与他合作的生意伙伴，壹个值的信赖的好兄弟，只有这样才能得到出单，为企业创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
大四实习报告集锦 第5篇
实习单位：X有限企业
实习时间：-X-X至-X-X
实习内容：西餐厅服务和西方礼仪培训
实习目的：通过实习知道西餐厅的基本操作过程，掌握服务诀窍提升服务水平，锻炼自己的社会实习能力。
随着生活方法的升级与社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动主题中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般相对宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种相对受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，知道一些西餐方面的姿势是十分重要的。现在暑假，我在X有限企业实习了壹个月时间，获取了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的知道。
在X有限企业壹个多月的实习已划上了圆满的句号。在这里，首次接触社会的实习生活，体验到生活的艰辛与不易，总体来说还是有不少的收获与所得。从壹个对西餐行业无知的少年变成壹个既具有西餐姿势，又懂得西方礼仪与社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记下那些几十种西餐食品的特征和制作方式，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是与同事领导的与睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定和赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当初的大家不了解牛排还要吃七八成熟?不了解生菜沙拉与水果沙拉是啥子东西，以及自己不如何熟练的在西餐厅铺台布。摆刀叉，向客人说明菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。
在这里，自己对西餐方面有了相对深刻的认识，品味西餐文化，提议我们到正宗的西餐厅看一看，一般都法国放荡派风格布置的西餐厅相对好，装璜瑰丽优美，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的交流与归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第壹个是“Menu”(菜单)，第二个是“Music”(音乐)，第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会非常重视这几个方面的投资和开发研究。西餐礼仪也是非常重要的方面，好的西餐厅店，会对全部的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核与认定。
在实习最刻骨铭心的是X员工竭尽全力为客人提供"温馨细微，物有所值"的服务。还有就是优美淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么服务魔力有表今年哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话术，一次次全身心投入的服务而凝结出壹个个回味无穷的优质服务。在那里实习的壹个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的与艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面标准，把服务的质量提升。
在西餐厅实习的这壹个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有情商与诀窍，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了怎么去依靠，想的是怎么去学习让自己独立自强。没有了父亲与妈妈的关怀，没有了老师与同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去化解，增强了自己的自负心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真实的生活!
通过实训、实习，我对西餐的专业姿势有了很大的提升了，尤其是服务意识、语言探讨和表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提升，非常是自己的外语口语交际水平有了壹个很大的提升，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国兄弟，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的最初。社会上由课本上学差点的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真实的走给社会，参与工作，可能自己的这次实习就是自己新的最初，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作与学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中锻炼自己的能力，卖力提升自己，实现自己的理想。
结束语：通过这次社会的实习，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作与学习提供了真贵的经验与教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，卖力提升自己的全面实力!
大四实习报告集锦 第6篇
我在网上调看了大量关于新农村合作医疗保险的资料。知道到我国近几年来关于农民保障制度所做的一些成就我决定利用寒假对我农村合作医疗的现状进行简单调查。我简单做了新型农村合作医疗群众调查问卷，查阅了关于新农合的姿势，解析了农民对医疗保障的主要看法。总体知道如下：
一，关于新型农村合作医疗
新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参与， 单人，集体与政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取单人缴费、集体扶持与政府资助的方法筹集资金。
新型农村合作医疗是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获取基本卫生服务、缓解农民因病致贫与因病返贫方面发挥了重要的作用。它为世界各国，非常是发展中国家所普遍存在的问题提供了壹个范本，不仅在国产受到农民群众的欢迎，而且在国际上得到好评。新型农村合作医疗制度从____年起在全国部分县(市)试点，预计到____年逐步实现基本覆盖全国农村居民。根据***中央、国务院及省政府关于建立新型农村合作医疗制度的实施意见有关精神，农民大病统筹工作改称为新型农村合作医疗制度，新型农村合作医疗实行单人缴费、集体扶持与政府资助相结合的筹资机制，筹资要求不能低于30元/人，其中县财政补助10元，乡镇财政补助5元，农民筹资15元。归纳起来是筹资提升，政府补助多，农民受益面大，为患大病的农民建立了保障，顶尖向付额达到____0元。
二，建设新农合的意义
经过二十多年的改革放开，中国农村发生了巨大的变化，经济有了长足的发展，然而，经济的发展并没有向农民在看病问题上带来太多的便宜。我国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%。就这仅有的2%的医疗资源，其80%都集中在城市。从1998年到____年农民人均收入年均增长2.48%，但医疗卫生支出年均增长11.48%，后者的增长竟然是前者的近五倍。据有关媒体报道，到现在中国农村有一半的农民因经济原因看不起病。在广东那样的经济发达地区，也有40.08%的群众有病未就诊，23.35%的群众应住院而不能住院。另外，我国社会保障的覆盖面还很窄，不足以化解农民的“后顾之忧”。在广大的农村，社会保障体系基本上处于“空白地带”。疾病，像一把利剑挂在农民朋友的头上，“看病难、看病贵”是目前中国农村相对普遍的现象。“____”时期，我国经济社会转型过程将进一步加剧，要使这一转型能够平稳推进，整个社会需要构建严密而可靠的安全网。因此，农民的医疗卫生问题已经远远超出了问题本身，化解农民的看病难，不仅仅是尊重农民起码的生存权的问题，更是建设公正、公平的与谐社会的必然标准。怎么化解农民的看病难?回顾历史，大家曾经化解过这一问题，而且是在特别困难的条件下。1993年世界银行年度发展报告《投资和健康》指出：“直到最近，(中国)一直是低收入国家的壹个重要的例外……到上世纪70年代末期，医疗保险几乎覆盖了全部城市人口与85%的农村人口，这是低收入发展中国家举世无双的成就。”上个世纪80年代初期，农村人口还占全国人口80%，但我国人均预期寿命从新中国成立初期的36岁提升到了68岁。专家们承认，这种健康业绩的基础，是在“将医疗卫生工作的重点放到农村去”的资源设置大格局中，辅之县乡村三级公共卫生与医疗服务网络、遍布每个农村社区的土生土长的“赤脚医生”队伍与合作医疗制度的“三大法宝”。因此，加强农村卫生工作，发展农村合作医疗，是新时期建设新农村题中应有之意，是特别必备的。
三， 历史弊端
由于受经济条件的制约，在农村，“小病挨、大病拖、重病才往医院抬”的情况司空见惯，目前因因病致困返贫现象严重，农村需住院而未住者达到41%;西部因病致贫者达300—500万。农村的贫困户中70%是因病导致的。自1985年以来，虽然农村居民收入也在不断增长，但增长幅度明显小于城镇居民。剔除物价因素，1985—1993年农村居民收入年均实际增长3.1%，而同期城镇居民收入年均实际增长4.5%，国产生产总值年增长速度为9%。1988年以后，农村居民实际收入增长基本处于停滞状态，1989—1993年农村居民收入年均实际增长仅为1.4%。但和此同时，农民医疗支出大幅上升。以安徽省为例，____年前三季，农村人均医疗支出42.82元，和上年同期37.69元相比，上升了13.6%;其中医疗卫生保健人均支出19元，已接近上年人均全年支出20.2元。1990年人均全年压疗支出14.41元，1998年历史顶尖为52.11元，1999年为51.65元，____年间增长了2.52倍，而____年间间农民纯收入增长也仅是2.52倍。 而且在全国的保障制度中，农民被排挤在保障体系之外。农村社会保障始终处于我国社会保障体系的边缘，有等于部分社会保障的内容将整个农村人口排挤在保障体系以外。我国农村的经济发展水平仍然特别低下，多数农村居民收入水平偏低，承受能力弱，比较于城镇社会保险改革进度而言，农村社会保险仅局限于部分富裕地区试点阶段，家庭保障仍是农村社会保障的主体。 以医疗保险为例，我国当前进行的医疗保险改革不同于发达国家，最大的原因就在于它不是全民医保，而只是城镇职工的医疗保险改革，目前是化解公费医疗负担过重问题，保障基本医疗服务。而农村合作医疗制度虽然曾在农村被广泛实践过，但几经周折，最终由于各种原因而解体。
四，实施中的一些问题：
1、社会满意度低
社会保险中最基本最重要的一点就在于，它强调的不是单人成本收益的平等，而是保险金的社会满意度。新型农村合作医疗作为一种社会保险，受益的农民与政府补助资金来源的纳税人的满意度对其成功和否具有举足轻重的作用。而调查中发现一些农民不参与新型农村合作医疗主要是基于新型农村合作医疗的保障水平低，农民知道不深，怕政策有变，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了等的思考。而参与新型农村合作医疗的农民不满主要是因为保障水平低，参与与理赔程序繁琐等。此外政策不公等导致新型农村合作医疗制度的社会满意度低。
2、 障水平低
新型农村合作医疗制度是以大病统筹兼顾小病理赔为主的农民医疗互助共济制度。这个定义显示出新型农村合作医疗制度是救助农民的疾病医疗费用的而门诊、跌打损伤等不在该保险范围内，这项规定使得农民实际受益没有预想的那么大。
3、 型农村合作医疗的宣传差点位
现有的宣传多集中在说明新型农村合作医疗向农民带来的表面好处上，没有树立起农民的风险意识，也没有体现出重点，没有对那些不参与的农民进行调查，使得宣传大多停留在形式上。许多农民并不真实知道新型农村合作医疗制度的意义，他们仅从自己短期得失的角度思考，由于自己身体好，生病住院的概率低，没有必备花那个冤枉钱。还有一些农民认为它跟以前的义务教学保证金一样，最后被政府骗走了，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了。宣传也没有把具体的理赔要求发向农民，使得他们在理赔时，看到那么多药费不能理赔一些农民有被欺骗上当的感觉。
4、 型农村合作医疗制度的登记、理赔程序过于繁琐
首先，参与新型农村合作医疗登记程序繁琐。 其次农村合作医疗的理赔程序也很繁琐。城镇居民的医保都是可以拿来抵押一部分医药费的，可以直接在卡上交医疗费的，事后再来结算。国外的医疗保险更是让医院、医生和保险企业而不是患者发生直接的利益关系。而有些新型农村合作医疗是要农民先垫付，这样如果一些农民借差点钱还是看不起病，然后持着有关手续到合作医疗报帐中心申报，最后又要去信用社领钱。有的村庄离报帐中心与信用社很远，来回的车费都相对贵。繁琐的登记、理赔程序增加了农民许多不毕业的麻烦，降低了农民的满意度。
以上都是我在大量阅读了相关资料后，结合工作中与调查中知道的一些实际问题。对此次全国性的医疗保障制度的一些看法。在此次的暑期实践中工作的同时我也深深的被打动着，我国对三农的重视。近几年来国家一步步的免除了农业税，学费，还有今年进行中的新型农村合作医疗等一系列惠民政策。听卫生室的护士说今年好多种疫苗也是不收费为儿童接种的。顺便建议一下，我在工作中发现的壹个弊端：医生拿回来让我录入PC的纸质联单都是很复杂的多张联单。我觉得既然已经录入PC保存就不需要浪费大量的纸张来开四联单了，一张存单就可以了。对此医生也甚感烦琐，毕竟在惠民的同时大家也要注意环保。
大四实习报告集锦 第7篇
实习目的：通过毕业实习知道洛阳伟业轧钢有限企业的经营玩法与营销渠道，将在校所学的营销理论姿势和实践结合起来，进一步培养自己观察、解析与化解问题的实际工作能力，提高理论素养，为写毕业论文打好基础。
实习内容：熟悉公司经营的基本概况，做好市场调查和解析，积极开拓客户源，提升客户服务质量，完成企业分配的任务。实习报告
从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限企业进行了为期近壹个半月的毕业实习，去知道公司的运营玩法与营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。非常是对公司营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的认识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加具体、饱满。
一、实习单位简介
洛阳伟业公司集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营公司。企业组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢有限企业、淅川县伟业合金有限责任企业、洛阳市天公轻纺有限企业、洛阳天公金属彩塑护有限企业、洛阳晋缘工贸有限企业组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。
企业在加强内部管理与公司文化创新的同时，更加注重科技创新，并一直把科技创新作为提升公司全面竞争力的根本措施，20年9月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，产品于20xx年元月获取“河南省免检产品证书”。企业通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策
的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化SLG，做强做大现有产业，建立集团企业事业部管理运作玩法与健全现代公司制度，推进体制与管理创新，综合提升公司的竞争力与产品的市场占有率。
二、实习过程
(1)知道过程
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。所以，刚进入企业的时候，企业里的一切对我来说都是陌生的。第一天进入企业时，经理就向大家做企业的公司文化、运营玩法、各职能部门的分工等方面的说明与培训，希望大家能快速融入企业。随后，生产部部长就向大家预备大量的产品资料，还带大家去车间观看生产步骤，标准大家把产品的各项指标都向记清楚，便于向客户沟通时运用。那么多的专业术语，短时间内要把它记下可不是件简单的工作。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我对企业里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对企业的情况与产品等都有了一定的知道，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。
(2)摸索过程
对企业的的环境有所熟悉后，一最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日提前到企业上班，争取有个好的表现。
到企业签完到后，主动去学习企业的各项制度与产品信息，希望能够迅速的适应这个新的环境。
刚最初的时候，每日的任务不是很多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是壹个波动的市场，价格一天一升级，有了对大盘的知道后，在与顾客报价的时候，就可以向对方合理的采购提议。第二，要学会与客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方法实现的，因为各代理商往往在于外省各城市。刚最初打电话的时候很紧张，往往顾客的壹个问题就会让我惊慌失措，不了解如何办，打的电话多了，加上与老业务员的探讨，随后就自然了许多，沟通质量也有了很大的提升。第三，要会做
市场调查，并能够对结果进行整理与解析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾给等，标准计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣传与测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必须把基础打得扎实了。
(3)实际操作
经过一段时间的培训与学习，我对公司的运作步骤与产品有了更多的知道。而且，与客户沟通的能力也有了很大的提升，在工作中遇到的问题，我都会积极给经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的能力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，和这些地区的经销商沟通探讨，调查与宣传伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到很多在企业学差点的东西，很多问题都需要自己想办法去化解，慢慢提升了解析问题与化解问题的能力，这样从而让我在工作时的自负心不断增强，对工作的积极性也有所提升。
三、实习期工作总结与收获
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对公司管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常管理工作有了深层次的.感性与理智认识。除此之外，我从中学到了使用所学姿势化解处理简单问题的方式和诀窍，学会了和员工同事相处沟通的有效方式路径，积累了处理有关人际关系问题的经验方式。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的操作能力，提高了自己的实践技能。
从学校到社会的人物转变，向了我很大的心理冲击，近乎是壹个从理想主义到现实主义的转变。在学校期间，很多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得似乎每件事情都很简单，但是一旦进入工作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是怎么去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”这句话在这里应该能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：
1、态度决定一切。保持良好的工作态度才是成功的保障。人的一生必然会有很多的挫折，怎么在挫折中一跃而起才是大家成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校大家已经习惯了懒散的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当大家进入社会，才会发现外面的竞争是如此的激烈，大家要处理各种各样的关系与事物，这就需要耐心与决心，做到不急不躁。很多时候决定成功的，不在于这单人是不是最强伶俐，所在于的是你愿不愿意，决心够不够。所以不容轻易言败，只要不断试试终究会成功的。
2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，大家每日还是要花时间来学习的。
刚出去工作，大家往往会以在学校考了多少分来衡量自己掌握的东西，觉得自己很多都懂，不需要学习了，自我满足。可是，事实上，当壹个人懂得的越多的时候，他会感觉自己了解的越少姿势犹如浩瀚的海洋，大家是学不完的。针对人生，大家有读不完的书，大家有数不尽的故事，从故事中大家总能学到以前没有接触到的姿势。所以，大家要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待成功。
3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交兄弟，再谈生意。社会是由人构成的，大家每日都在不停地和人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活与学习，使大家能够与老师、同学有壹个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发现大家已经脱节了。因为长年的在校教学，使大家对外界的事物缺乏关心，削弱了大家与社会上各层次的人探讨的意愿，每每跟他们探讨，大家都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，大家和社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当大家看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕，其实没有必备，因为不是大家不行，只是大家缺乏操练。所以大家必须打破它，要学会突破自己的心理障碍，试试与各层次的人探讨，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的控制，才能够游刃有余。
除此之外，通过实习我发现伟业轧钢有限企业也存在以下问题：
1、市场观念与经营体制不适应企业快速发展的标准，市场开拓的步伐和公司快速发展的标准有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提升。在实际操作中发现，伟业轧钢有限企业过分地依赖于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，公司的订单将迅速减少，严重限制了生产能力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。
2、公司的管理观念有待进一步转变，在经营过程中按照合同标准进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状和公司管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是壹个变动的市场，一天壹个价，往往由于缺货或者发货不及时向客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提升了成本。还有就是有经销商反映，反货量和实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却一直是置之不理，没有向出有效的化解办法。所以常常是抱怨不断，这些严重影响了公司的声誉，限制了公司的做大做强。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，给管理要效益、给科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于大家的成本控制和先进的生产公司还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率一直居于低迷状态。
4、公司各部门的管理制度与管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不衔接、管理不闭合的现象；对员工管理的重视程度不够，在管理手段与制度落实上存在薄弱环节。很多情况下，都是经理、部长壹个人说的算，还属于人管阶段，而对公司的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理与约束员工，这和现代公司制度下，对公司的标准是格格不入的。对此，我提出了我的有关提议与对策：
大四实习报告集锦 第8篇
一、实习概述
20xx年新年伊始，大家进入大四马上面临毕业，最初为寻找工作而四处奔波，制作了自己的简历、故事层层面试筛选，也最初了从学校给社会的身心综合转变，收获颇多，感触颇深。
经过一番周折，最终获取了天津市天织纺印染有限企业市场部文案人员的实习机会，由于自己没有很多的社会工作经验，同事向予了我很大的帮助，加上自己的不断学习，在短短的壹个月内，很快适应了企业的日常生产情况与知道了自己分内的工作。自己工作能力不断提升、充实的同时也获取了领导的肯定与赏识，虽然在工作过程中还会或多或少的遇到一些困难与错误，也都在同事的帮助下不断改正和进步。
二、时间与地点
三、实习内容
我所实习的单位天津市天织纺印染有限企业是一家中型的民营纺织工业公司，是以集信息、研发、制造、营销、物流为一体的重要纺织布料制造基地，具有棉纺织、印染、色织、毛纺、针织、家纺及服装等集约化生产能力，企业具有世界一流、国产领先的设备，具备从实验、纺纱、织造、染整到服装全步骤产业链设备能力，实现了高速度、高精度、高效能、数字化、多功能与环保生产;坚持高技术含量、高档次、高品位、高附加值、高效益产品方给，将产品定位在特殊化、个性化、多样化、功能化与生态化上。以极点技术、复合技术、功能技术与深加工技术，开发出高支高密、新型原料、特殊后整理、
新型色织、多元毛精纺、绿色生态家用纺织产品;具备从原料、棉纺织、染整到毛纺、针织、家纺的产品开发、检测与实验条件，具有自主研发、自主开发、生产转化、技术储备能力，是国家纺织产品开发中心“棉绸产品开发基地”;企业在统一的市场、产品、技术平台上，实现了从原料、纱线、面料到服装制造的产业链延伸;在和国际品牌合资合作的平台上，将制造业给服装零售业拓展，提高国际化经营水平;在国际化经营平台上，实施资本结构多元化，提高资本营运水平;企业实行现代化管理，积极推进社会责任认证，实现管理要求化、准时化、信息化与清洁化。
刚刚来到实习企业是，由于对工作环境与内容的陌生，工作起初有点吃力，并且遇到的状况很多，为让我尽快的知道企业生产生活运行的状况总经理安排了我对企业车间运行状况与对办公室有哪些基本工作进行了讲解，在同事的帮助与厂房各科室的配合下大致知道了生产步骤，看着庞大的生产机械，这是一条多么流畅的生产线啊，然后对企业基本运行的状况、产品的生产工艺步骤有了更深层次的知道。
随之知道，我了解了随着市场经济的运行，纺织行业的竞争日益激烈，竞争促进了纺织行业的发展与进步。当然，行业的进步需要科学的管理，但单单靠管理是远远不够的，再完备的管理体系也不能为企业带来经济上的飞跃，更重要的过硬的技术以及在未来的创新发展，因此，在企业运营的过程中，一方面注重企业内部管理，包括员工关系，员工绩效，员工薪酬，以及组织一些相关专业培训，另一方面，积极和其他纺织公司的合作和学习，探讨新技术，发展新任务。近几年，纱线强力增加，纱线光泽性能好，有利于分部工序的生产运用，紧密纺纱比环锭纺纱的品质有了很大的提升。这就是纺纱设备进步的成果。喷气布机的出现且不断发展壮大，使有梭布机受到了严重的冲击，喷气布机有别于有梭布机的是高速度、高效率、高品质与超宽幅。随着市场对超宽幅布的需求，超宽幅布机应运而生。这些都有纺织设备不断创新更新的结果。高温高压双浆高温高压双浆槽浆纱机最大优势是速度快，高压浆力使纱线渗浆力强;双浆槽能使高密品种易上浆，而且新型浆纱机的自动化控制水平较高。新型浆纱机的运用充分介绍了纺织设备的更新促进了纺织产业的发展与进步。
学习就是进步的过程，在实习的过程中，与师傅们聊天的时候，我了解了大家传统的针织染整业的特征是劳动密集型的，资源消耗大，污染严重，要改变这种状态，提升公司的生命力与发展力是当务之急基于这一理念，大家在生产过程中，着力在选用新工艺与新型设备方面做了时间性的研究与交流，当然收到了较为理想的效果。在染色前精练上也做了些许改变，突破了热碱液中进行，再用大量的酸中与并用大量的水清洗，采用酶处理工艺，可明显使我企业染色生产节能降耗，减排增效。也符合了环保的理念，实现可持续发展。
四、实习收获
当然知道了技术，各行各业中身在职场的必修课在这里也得到了更深的体会：
(一)在社会上要善于和别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的工作伙伴。怎么和别人沟通好，这门技术需要长期的练习。语气，态度都要把握好，稍不留神就也许无意中伤害到别人，人在社会中都要融入社会这个团体中，人和人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才会事半功倍，一起做事的过程是个促进彼此感情的大好机会。别人向自己的意见，我都是听取、耐心、虚心地接受，反思自己，加以改正，就会慢慢进步。工作起来也会等于愉快。
(二)在社会中要有自负。自负不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触客户中，我明白了自负的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是要明白只要认真对待就会有收获、有进步，以证明自己的能力不比别人差。而这样的一种上进心也会为自己施加适当的压力，去激励自己进步，去学习，有自负使自己更有活力更有精神。
(三)在社会中要克服自己胆怯的心态。这是一次难得的步入社会前实习的机会，最初放假的时候，想到自己要在不久就要走上工作岗位，自己心里就会变得有点怵头。毕竟要面对的是壹个陌生的领域，觉得会困难重重，自己的社会经验并不充足，要面对陌生的环境陌生的人等种种原因让我觉得自己很渺小，往往这样，自己懦弱就会表露出来。而真实到了工作岗位的时候，却得到了我们的帮助与认可，而交向自己的任务，也在不断学习与摸索中完成的不错，这向了我不小的信心，在以后的工作过程也不会为了担
心做的不好而胆怯。即使做不好，只要卖力改正，它依然是壹个学习改正错误的机会。对于刚刚走出校园的大家，未必是一件坏事。
(四)工作中不断地丰富姿势。姿势犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了姿势，头脑就要枯竭。每个领域，每个行业都有它自身的专业姿势，无论是管理还是销售，都要采取相应的方式去对待，没有一套管理体系适用于全部行业，全部公司，当然，也没有一套销售方法可以卖出全部产品，生产也是一样，各行各业都有其自身的生产步骤，只有不断学习，才可以做一行爱一行，发现工作中的趣味。
(五)要有耐心与热情。在工作的时候要经常微笑，微笑是最好的语言，多笑笑，心情也就好了。工作起来自然轻松。
(六)要勤劳。这就是上面提到的，要多做一些分外的事，毕竟自己还是壹个新手，有很多不会的是还要请教同事们，多做一些事别人就会对你产生好的印象，自然就会告知你很多姿势，当然，大家做这些实在不耽误分内工作的前提下，如果因此而耽误了本职工作，这一切就得不偿失了。
在实习期间，经常会下车间办事，接触那些庞大的机械以及经验丰富的老师傅们，每次进入车间，每次的感觉都是不一样的，我佩服他们吃苦耐劳，不骄不躁，一点点发展壮大。其实，每行每业又何尝不是如此呢?这个社会每日都有很多人为着自己的理想奋斗着，有人成功，就必然有人失败。大家，也正在卖力的实现自己的愿望。
五、实习感悟
实习终要结束，过程是紧张而愉快的，我的工作态度与成效也得到了总经理与同事们的一致称赞。作为在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确向予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善与充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的使用自己的姿势，铭记自己这段丰富的实践故事所带来的感悟，更加自负的面对今后的生活!
大四实习报告集锦 第9篇
零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，它和国民经济与人民生活息息相关。我国社会消费的增长曾经为国民经济的增长做出过应有的贡献，但近几年的种种迹象表明，以零售百货业为主的商业时代，在短缺经济或卖方市场背景下的超额利润时代已告结束，中国商业已经步入买方市场与微利时代。怎么在竞争中生存与发展成为摆在商业零售业上市企业面前最严峻的问题之一，连锁经营的引入向零售业企业带来一丝曙光。
世界著名营销大师麦卡锡预言:在未来3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下差点10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。中国商业联合会作的全新统计显示:截至目前，进入中国的外资零售公司已超过300家，而这其中正式得到国务院批准进入的外资零售商为28家。我根据在烟台心园超市的工作情况以及对连锁超市相关的调查解析，对连锁超市业态的定位情况发表一下自己的见解。
超市概况
烟台心园是一家采用VIP制仓储超市，位于烟台市中心位置，交通便利，环境典雅，场内各种服务设施齐全。占地面积20xx平方米的专场内，有20xx余种的商品以仓储式陈列，使购买者一目了然。 本着“以人为本，以客为尊”的公司精神，公司直接从各产地、制造商工厂采购进货、减少中间商剥削，从而为每一位顾客提供壹个新鲜、实惠、舒适且一次购足的购物环境，为顾客节省经常性开支;VIP制自助采购，为VIP定期提供特价快报及退换服务，让“以客为尊”的公司理念得到了充分的体现。心园采用强大资迅系统，综合计算机化作业，用于顾客管理、厂商管理、商品管理和财务管理。
实习报告正文
大三暑期实习为大家这些面临走上工作岗位的大学生提供了壹个很好的和社会接触的机会，通过这次实习我体验到了现如今市场竞争的激烈，感受到了就业的压力，但是更多的是我通过这次短暂的实习活动主题学到了很多书本上学差点的姿势。由于时间较短，我只知道了一些超市经营的细小方面。下面是我这次暑期实习的具体过程与感受:
思考到大家专业的特征以及此次实习的目的，我重点在超市的物流陪送以及超市的经营环境与顾客购买时注意的事项等方面下了些工夫。我特意请求超市经理跟随采购人员去才采购并知道了超市采购的大体特征:
生鲜配送是由生鲜中心接手操作的 至于在干货与低温的配送方面，除了有物流中心、统仓、生鲜中心在做配送外，厂商配送扮演了举足轻重的人物;尤其是低温物流配送，完全是由厂商的配送。由此可看出，生鲜中心在超市业态里，占有等于重要的地位。
在配送频率方面，生鲜全都是1周配送7天，甚至于有1日配送3-4次的情形。而干货部分，多则1周配送7天，少则1周1配，平均大概1周配送3-4次。再谈到低温配送，1周配送1-4次的业者皆有，但仍以1周7配的比例顶尖，至于牛奶属于鲜度标准严格商品，几乎都是天天配送。
在配送时间方面，大致上，生鲜出动车辆的时间都比干货、低温来得早，而且多在中午以前就出完车。
超市的面积虽说比便利商店大，但其连锁体系却没有便利商店的连锁店数来得庞大，所以超市业者拥有自属的专业物流中心之比例也较低。在实习过程中我发现心园超市没有自己完整的物流配送系统，这也许跟超市范围相对小有关系。由此可见，超市物流配送和便利商店物流配送最大的差异，在于超市业者就其所需地发展较健全的生鲜中心，但在干货和物流配送体系，脚步还是比便利商店来得缓慢些。但话又说过来，经营一家自属的专业物流中心，其硬体设备、资讯系统、土地取得等等之巨额投资，自然不在话下，而人事的管理、车队的配送素质标准，也是心园超市管理者必需绞尽脑汁、投入等于心力之处。所以，超市业者采用何种渠道配送，其成本的评估是不得不谨慎思考的。
根据这次跟随采购人员参加物品采购，发现了心园超市在采购方面存在一些问题。我通过查资料查到了一些关于一些物流配送的SLG:
1、 通过少量到货减少库存。
到货的少量化是市场以零售业为主导的最初。
①在当时的流通行业，供货方也就是商品的上游处于优越的位置。②缺乏流通加工。
到货少量化经营的效果:①提升商品的新鲜度;②减少库存提升商品回转率;③缩短了商品的处理时间。
2、多米诺开店是物流的基本措施
7-11的多米诺SLG;决定铺点后的急速集中开店;在新的区域开店是特别慎重的，必须对配送时间是否能够维持开店后的标准进行详细的论证。
多米诺SLG所带来的5方面的效果:
①降低物流成本;②缩短配送时间提升商品的新鲜度;③减少竞争对手连锁开店的机会
④提升地区的知名度、提升宣传效果;⑤提升区域代表的活动主题效率
3、共同配送系统物流的要求化
便利店的命脉是商品的新鲜度。7-11“是否能够提供出真实顾客所需要的商品”。“做出的食品当然要好吃，决定因素的问题是当顾客在食用的时候是否还能够保持味道鲜美”。
平衡新鲜度与物流成本的共同配送。“在顾客需要的时候、以需要的量陈列在货架上”。为了实现这样的目的，7-11采用了共同配送的方式。
共配中心的功能是集货与分散。经过共配中心，各个批发商的配送成本的负担就会减轻。对于各个加盟店，通过减少配送车辆验货的次数就会减少，从而减轻作业负担。
4、用不同温度的物流提升共同配送的水平
建立不同温度的物流。1980年前后的7-11各种商品配送的温度，如下所述。
蔬菜(沙拉等) 50C;牛奶共同配送 50C;加工肉类 50C;杂货 常温;加工食品 常温;冷冻食品 -200C;冰激凌 -200C;四喜饭团最合适的温度是20度;“米饭在摄式200C时保存最好吃” 。
5、零售公司配送作业设计标准。
零售公司配送作业设计是指从事零售业务的公司或公司集团，非常是连锁经营公司，对所属店铺或其他客户进行商品的供向所采用的方式、方式以及规定有关作业的流程、设计要点与实现的结果。
零售公司配送作业设计的条件是必须具备一定的作业场所，具有一定素质的从业人员，具有基本的设施、设备，并具有对商品的管理与处理能力。
6、零售公司配送作业设计应满足以下总体目标:
①支持一般商品形态作业玩法;②支持第三方物流的基本作业功能;③适应多品种少量配送需求;④满足适时、及时的配送标准;⑤能够合理、有效地进行作业;⑥支持人工与自动化作业应用
大四实习报告集锦 第10篇
前言：
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展大家学生自身的姿势面，扩大和社会的接触面，增加单人在社会竞争中的经验，锻炼与提升大家的能力，以便在以后毕业后能真实走入社会，能够适应国产外的经济形势的变化，在学习市场营销专业姿势三年之后，组织大家进行实习。实习是教育和生产实际相结合的重要实践性教育环节。它不仅让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,还使大家开阔了视野，增长了见识，知道壹个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为大家以后更好把所学的姿势使用到实际工作中打下坚实的基础。
一、实习基本情况
单位情况：
廊坊市中谷粮保设备有限企业位于素有“京津走廊的明珠”之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业公司，主要产品有LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。
企业下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的发展已经达到到国产同行的先进水平。研发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。根据市场客户需要，企业自主研发了原SIM测控系统给无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现和最新数字测控系统的兼容。
企业生产的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获取良好的信誉口碑。
实习故事：
x年8月17日我在招聘网站上给廊坊市中谷粮保设备有限企业递交了我的实习简历，并接到了面试通知。
首次来到中谷粮保设备有限企业是x年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就向人一种小而精的感觉，复杂的摆设没有，就只有几盆绿色植物向这个以白色为基调的空间增添了一抹色彩。复试中，感觉企业里的人都很亲切而且又不失幽默。
顺利通过复试后，x年8月23日，我怀着激动的心情踏上了实习之路，我了解迎接我的将是一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会向我带来生命中无和伦比的财富。
到企业后进行了入职培训，为大家接下来顺利开展工作打下了基础。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面情况的知道都是甚少。培训中说明了各项规章制度及工作中的相关注意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了一定的知道。企业的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12:00到1：30，企业的全部员工都必须遵守上、下班制度。企业每日早上都会开壹个早会，主要是为了振奋员工的情绪，让大家有更好的精神状态来投入到工作中去。
在实习的前两个星期，我在企业的车间学习公司生产的最基本工作，知道企业的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量和产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简单的工作，我知道了企业业务的基本操作步骤，原来看似简单的一套步骤，是必须经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何壹个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚最初认为对于简单的记录工作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作步骤，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到壹个设备生产公司不是简单的生产、销售的机构，而是壹个具有风险性的完整的资本增值过程。
刚进入工作岗位，我对许多东西都充满了好奇与陌生感，和人的交往也要从开始的阶段最初慢慢学习，慢慢知道。我从一最初小心谨慎的说话行事到后来的畅所欲言故事了壹个循序渐进的过程。非常要感谢我的部门经理对我的帮助，他对大家每个同事都特别亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位老师。
这两个星期后，我对企业的产品有了初步的知道，从第三周最初我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训，也正因为我是相对早来的，比较于他们来讲，所以我的接受能力就相对快，认识与学习起来就相对容易。就这样大家进行了关于设备功能、品质指标、设备基础姿势、产品报价、产品维护、营销诀窍与营销攻略的培训。从中我对企业有了进一步的知道，培训虽说时间不是很长，大家也不也许掌握的那么扎实，但是大家可以以此为契机通过以后的工作不断学习与巩固使大家达到必备标准。
培训后，我被分配的任务是针对企业新产品测温电缆做市场开发。市场部是直接与新客户打交道的，也是最锻炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的姿势掌握情况与自身素质的高低，通过不断的和人接触来查找自己在和人探讨上的缺陷。同时根据自己所学姿势对市场进行前期的调研，研究顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的挑选再加客户的拜访是我工作的基本内容，然后通过自身的卖力争取得到客户。通过前期的电话拜访与预约到直接拜访再到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而和客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应该是营销专业最接近市场与最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简单单可以讲清楚的，但是最接近市场的工作是锻炼我的壹个良好契机我会为之而卖力。
接下来就是实战了，作为市场部的一员就应该直面市场去开发新的市场，去直接跟客户联系。虽然我学的专业相对适合做市场，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场确实很难的。所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过壹个星期的学习观察并给老同事请教，发现自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以最初只能局限在周边，而且领导也充分思考到大家的实际情况了最初就向大家规定在廊坊周边一百公里内进行，然后渐渐开放范围。
开始我进行初步的市场调研把目标选在我相对熟悉的地区就这样挑选几家需求量相对大的公司进行电话拜访，通过接触知道到一般厂家都有相对稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗确实不易，但他们都同意我前去拜访并对他们进行报价，所以最初的时候并没有遇到非常大的阻碍，但是在拜访中逐渐发现了自身在专业姿势上的欠缺，所以以后要不断巩固学习。
壹个月很快就过去了，我没有啥子值得骄傲的成绩但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能成功。过了一段时间由于壹个老客户要升级设备，因为之前向其供应的设备质量很好，顾客十分满意，赢得了其信任，这次主动上门找到了大家市场部。我顺便给他们主推了大家的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后终于达成了购买协议，我很高兴，从中我懂得了壹个企业的信誉的重要性。
时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨与面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受姿势的殿堂，那么社会就是使用姿势化解实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而真贵的故事，可能十年之后想起今年的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。
二、主要收获
通过这次工作实习，我从别人身上学到了许多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有复杂感，而且会让人有依赖感，因为有老师与家长在身边;但是来到这里，就等于于提前一次进入社会，不论遇到啥子事情，必须首先学会自己化解问题，没有人会去迁就你。但是通过这次短暂的工作，我得出壹个道理：在以后的工作的，不论做啥子事情，都要用心去做，只要用心去做了，尽管是一件很简单的任务，你都会做得与别人不一样。
所以不管做啥子事情都会有困难，都会很辛苦，说简单一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱容易，赚钱难”。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有壹个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们幸福。这使我在以后的学习与工作中更加坚定信念，有更大的动力。
在这里我发现工作不只是做事，更重要的是和人相处，我发现，如果不和自己的同事探讨，那么有些工作就很难做好，如果不与上级探讨，永远也不会有深造与发展的机会。但只要多问多探讨就能学到更多的姿势，就能和同事更好的接触。只要与上司多沟通多探讨就能使他更多的知道自己的长处与不足，是他们更好的安排自己的工作，更好的帮自己弥补不足与发挥长处。 当然在这里学到与受用无穷的更多的是人际关系的处理方面。上级应持啥子样的态度对待自己的下属，而下属又该用啥子样的礼仪去面对自己的主管以及同级之间的同事，相处融洽是一门很深的学问，相信在以后无论去啥子企业工作，这次实习的故事以及体会都会让我在毕业后的工作中受用无穷。
此次实习，我学会了使用所学姿势化解处理简单问题的方式和诀窍，学会了和员工同事相处沟通的有效方式路径。积累了处理有关人际关系问题的经验方式。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提高了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了基础。
三、存在的问题与不足
我的问题和不足：
沟通能力不强。在社会上要善于和别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。怎么和别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我和别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人和人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。
胆怯。在社会中要克服自己胆怯的心态。最初放假的时候，了解要实习时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，懦弱就这样表露出来。几次的试试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度怎么的恶劣，也要轻松应付，大胆和人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就啥子都会的，小时候天不怕地不怕，试试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易化解了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是决定因素，如某个名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
企业管理中的问题及改进提议：
在实践期间，我也发现了企业各个方面存在的问题。员工对企业的目标不够明确，员工对企业的目标认识基本处于表面阶段，从新员工培训最初，企业对SLG目标描述得并不是很综合，只是在培训的过程中粗略地给新员工片面的向大家提了一下。企业并没有进行细节上的介绍，也没有一份详细的企业SLG目标资料。
领导层没有和员工建立良好的与谐关系，只是纯粹的雇佣和被雇佣，没有做到和员工有效的沟通，沟通贯穿于员工关系管理的全过程，但是企业并没有做好入职沟通、日常培训沟通、绩效管理沟通、工作异动沟通、离职沟通等。没有沟通好，所以对员工的问题就知道差点，这样员工的问题得差点化解，就会越积越多。长期下去，就会引发员工对企业的不满情绪。
我认为应该加强公司内部的沟通，公司内部沟通是公司内部人和人之间、个体和群体之间一种感情与信息的通达。彼此的信任、承诺、合作和信息的探讨，都是通过沟通来实现的。当今世界，国际竞争日趋激烈，公司正面临着严峻的挑战。公司生存的竞争，既是人才、经济与科技实力的竞争，也是有凝聚力团队的必备条件，公司内部沟通是公司发展的内在标准。可以在公司内部设立“沟通协商调解部门”等组织机构，使公司内部沟通步入制度化、规范化的轨道。还有就是采用纵给直接沟通。即会议沟通。通过员工代表大会，由总经理给员工报告年度目标与任务，明确发展方给，帮助员工树立信心。
大四实习报告集锦 第11篇
实习是每单人必须故事的十字路口之一，大家结束了学生的路程，从此踏入社会。
进入实习，它就意味着人生壹个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的汇总，不管是以前的学校还是今年的实习单位都同属这个汇总。这几个月来，向我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我了解不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真实目的就是让大家这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作步骤，工作很浅。但是依然让我学到了许多姿势与经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地知道自己的不足，知道会计工作的本质，知道这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个和时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!
学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，至今马上毕业的从容、坦然。我了解，这是我人生中的一大挑战人物的转换。这除了有较强的适应能力与乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累与技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我挑选了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、巅峰的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折与坎坷，至今成熟、稳重的我。使我明白了壹个道理：人生中不也许存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每壹个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足与缺陷。但我及时反省了，这只是上天向予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方式来促进自己，提升自己的全面水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍卖力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交向的任务都能认真及时完成。
学期末，我去单位进行了为期壹个月的实习。这次实习故事让我获益匪浅。以下是我从单人实习意义及对会计工作的认识与总结：
刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所故事的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人和他所受教学、所处环境、所故事对事物的理解、判断、预知的程度就是这单人的境界。实习让我有所感悟，那么今年就
让我结合我实习期间的故事来说明一下我这六个月来的实习。
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织与全球化进一步发展的新形势下，对于大家国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的大家来说，掌握有关于国际贸易方面的姿势也显得越来越重要了。这次学校向了大家壹个很好的SIM实习锻炼机会，就是让大家进行两周的国际贸易SIM上机操作。短短的两周国际贸易SIM实习马上结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。大家了解实习是大学教学中壹个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使大家在实践中接触和本专业相关的一些实际工作，培养与锻炼大家全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的能力，把理论与实践结合起来，提升实践动手能力，为大家毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机SIM实习，使我对国际贸易的业务步骤及操作有了更进一步的知道与感触，并从中进一步知道、巩固和深化我已经学过的理论姿势，使得今年的大家对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，大家写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第壹个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机SIM操作，让大家知道到做贸易其实是很复杂的，并不像大家所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。大家在这次上机SIM操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务步骤一步步进行下去的，向我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每日都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学差点的姿势并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。
如果有关外贸的英语姿势掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易SIM操作，使大家加强了对英语的学习以及可以写一些相对规范的商务往来信函。其次，大家了解国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口与海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使大家将之前学过的姿势都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，大家已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险与保险等课程，在本次SIM训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易SIM训练使大家对以前所学过的相关姿势有了一次相对系统的回顾，又在训练中对国际贸易的步骤及操作有了更加深刻的体会，这对大家未来的工作在思想上做了充分的预备。
再者，本次SIM训练向我最大的体会就是操作细节的细腻及步骤的缜密，各个步骤相互衔接，上个步骤的疏忽将会导致下个步骤无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个步骤操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会向单人与企业带来很大的损失。
大四实习报告集锦 第12篇
实习是大学进入社会前理论和实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者壹个特别好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能不能在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想企业的电话，通知我已被录用为联想企业暑假实习生的那一刻，心情激动的我在感谢联想企业向我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己，提高各方面的能力，积累更多有用的社会经验，和外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想企业参加了两天特别有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列与一些销售诀窍有了更深一层的知道与认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的兄弟，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都特别最牛，每单人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚定地相信，在小路姐与各位同伴的陪伴与引导下，我在这个夏季一定能够过得特别的充实与有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有最初营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我说明向其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的给他们说明了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况与各种机型的具体设置不甚知道，所以第一天我感觉过得有点不知所措与吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体设置表，我顿时感到有点茫然，不了解怎么把它们记住来。不过在其他店员的善意提议下，我很快冷静下来了，最初明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员给客人推销PC室，我在一旁听着，学习他们的推销诀窍。另一方面，我利用下班时间把要记的设置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种设置情况也不熟悉的话，还如何给客户说明产品的卖点呢?所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的设置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我特别感谢联想企业向我这次真贵的锻炼机会。谢谢。
2、今日是我到店面工作的第四天，很高兴今日我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走回来问我：“你今年感觉好不好呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下壹个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这单人，听其他同事说他已经有三四年销售PC的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的PC，是壹个神话般的角色。我很佩服与尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候向人的感觉相对正式与严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是壹个外冷内热的人，外表看上去相对酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是壹个名副其实的好店长。
在今日下班回家的路上，我一直在回想今日店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自负地给客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失壹个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了壹个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细设置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自负的给他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的PC高手的男同事跟我说：“做大家这一行啊，脸皮一定要够厚，不容说害羞啊啥子的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便最初学会在店面门口吆喝着。“Thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，Thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，怎么不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的PC产品。
最后，我还发现自己对PC产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟大家说：“推销成功的决定因素就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的设置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张与不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台PC都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有壹个综合而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今日从联想企业接受培训过来以后，我不断回想着刚才几位同伴同享他们的实习经验的得和失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足与愉快。我应该感恩，因为我去到壹个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到壹个死胡同的店面;我应该感恩，因为我遇到壹个还挺照顾我与帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到壹个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。
从同伴们同享的实习期间的得和失中，我看到了自己和其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己和店长的探讨还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我和店长的沟通平台得差点有效地延伸，以致不能和店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己和店长之间的探讨。
其次，我也发现了自己的销售诀窍还有待于改善，还没有真实地找到一种适合于自己的销售方法。有时面对一些难缠的客人时，给他们报的价钱必须拿握得相对准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种诀窍并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索与领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会怎么把客人分等次，确定客人是今年想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了怎么判断客人真的今年就想买的规律。他们的主要特点表今年：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要大家主动出击，给他们主推几款适合他们的机型;第二，客人在你给他们主推的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到超低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况相对棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，啥子也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最实惠的一家店面来购买。这种客人一般都相对精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以大家报价时必须报壹个相对低的价格，以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、 壹个星期又将过去了，累计到现在，我的销售量已经有六台了，这是壹个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定与表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提高，但我相信我一定能够做得更加好的。
今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台E40的PC，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提PC的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系大家聊得特别的愉快，熟的就跟兄弟似的。由于彼此之间互相认识了，大家之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户居然打电话向我说他们买的PC显示屏有壹个坏点，问我能否换一台新的机器向他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我向他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解与体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信向他，没想到他竟然还反回来安慰我。我想这种理解与体谅正是因为我和客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理向大家讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累与拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的?这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的PC推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
5、今日从联想企业过来，感觉收获很大，尤其是辛一向大家讲的PSD教程，实在特别有用，
其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效主推，巩固信心。这四项要素构成了以化解问题为导给的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买PC的原因，发现其中大多数现象和PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品与销售步骤不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，也许向顾客壹个不能信赖的形象，此时的销售成功率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他说明了大半天以后，他才说再思考看看。这些客户通常是没有发现自己对PC的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时壹个成功的推销业务员就会用尽全部的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘与关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得PC那方面的姿势，对自己要选择的那部PC总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的大家，只要根据客户的实际需求为其主推一到两款PC供他们挑选，让他们更加容易地购买到适合自己的PC，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，向予客户有效地帮助，提供适合他们的化解方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销PC的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽也许使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方式，同时也是推销成功壹个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使大家对这门课程理解得更加透彻与明了。在之后的店面实习中，我会试试把这种方式用于招待客人那方面，使大家所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊，转眼间，今日已经是8月2日，大家已经实习了半个月的时间了。累计到现在，我的总销售量已达了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是壹个可喜可贺的，振奋人心的好消息。
这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落和刁难，同事之间无形的竞争，店长的教学和指南都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。
曾经有几个兄弟点评过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易向别人骗到的人。甚至连我昨天接过的壹个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“大家这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单与发自内心呀?”是真的吗?社会真的是这样的壹个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗?
还是回到正题吧。今日店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务向大家店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到壹个额定的要求，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会向企业的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀!
当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定与表扬下，我自负地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你!
大四实习报告集锦 第13篇
有别于二年级的暑期实习，这一次为期四个月的毕业实习让我彻底改变了对记者这个职业的看法。记者这个职业不再是只有光鲜亮丽的一面，让人觉得体面又有特殊的权利，我认为“新闻民工”更适合于描述这一光荣职业中不为人知的辛酸苦楚。
在大学生活进入倒计时的阶段，我很荣幸的在陕西电视台都市青春频道都市热线栏目进行我的毕业实习。当我首次踏进陕西广播电视中心这栋大楼时，实在是无法抑制内心的激动，作为一名学习新闻的学生，能在这里工作一直是我心中可以称之为奢望的想法。因此，从我第一天在这里上班最初，我就不断的严格标准自己，要比别人看得多，听得多，学得多，干得多。
我本来以为全部媒体工作者，都应该像我一样有一种对自己从事职业的自豪感，并且特别热衷于这项工作。但是，当几乎全部我认识的老师都告知我壹个事实，就是他们认为自己被这一行坑了，甚至认为自己有一种走上不归路的放逐感时，我简直不敢相信自己的耳朵。他们多数是认为这一行工作太辛苦，压力太大，且收入也并不像外人认为的那么好，并且经常还有也许“身临险境”。他们都不解我为啥子会挑选学习这一行，并且挑选到他们工作的地方实习，甚至劝我千万不容干这一行的工作。虽然他们一最初就向我狠狠的泼了一盆凉水，可是我并没有把他们的忠告当回事，我只是认为自己在为了实现理想而做我应该做的事。
接下来的日子，我卖力的跟老师学习摄像机的运用，好不好在最短的时间里从被采访者那里得到最多的信息，我经常提着话筒英勇的冲上前去找人采访，这在很多实习生都是做不出来的，因为他们的脸皮不够厚，我的性格优势确实让我颇为自豪。
七、八月份是西安最热的季节，像我这样壹个瘦弱的小女孩子，背着偌大的摄像机包在街上走来走去，这无形中增加了我这位玲珑型姐姐的回头率。我能够读懂很多他们脸上那种复杂的表情，有惊讶，有赞赏，有钦佩，有怜惜。每当这个时候，我了解他们在想，这么热的天这个小女宝宝真了不起，我就会把腰杆挺的分外的直，并不由的加快脚步，这是我的工作，让我自豪的工作。七、八月的西安还下了几次暴雨，每当这个时候，我的老师就会带我出去拍摄雨中集锦，为了在热线节目中播放，大家必须冒着瓢泼大雨，站在车来车往的马路中间拍摄，经常会淋得浑身湿透，或者被过往的车辆溅的一身污水。有一次，我与一位女老师出去拍摄，目的是为了爆料某村子附近的道路不好，一到下雨天就会有很深的积水，特别影响那里的百姓出行，对交通也特别不利，呼吁有关部门予以化解。我亲眼目睹这位女老师蹲在积水旁边拍摄，一辆白色的轿车从水中飞驰而过，瞬间我的这位老师就被污水浑身淋透，成了落汤鸡。这就是记者很少被人看到的尴尬，人们总认为记者是无冕之王，是有很多特权的，但不曾知道还有很多新闻工作者，像我的这位老师一样，在自己的工作岗位上默默的承受着这样的心酸。
这都不算啥子，我还有一位男老师，在出去采访的时候，遇到特别蛮横不讲理的采访对象，对方标准他出示记者证，他出示之后，对方认为记者证是假的，仍然找碴处处刁难，最后我的这位男老师与采访对象发生摩擦，被殴打至住院。这些关于记者的苦楚，可能很多人都传闻过，但是不曾亲身故事，不会深有感触。这两位老师都是与我在一间办公室里工作的，朝夕相处，大家一起工作，聊天，当他们遇到这样的事情是，我感同身受。这让我不得不对记者这个职业有了新的看法，它不再让我顶礼膜拜，我甚至有些害怕，有些想疏远的感觉。但是我的实习仍然在继续，仍然要完成我的大学中最后的一项重要任务。虽然这诸多种种的尴尬，让我对这个行业望而却步，但我仍然无法抑制我对这份工作的喜欢之情。
之后的日子里，我有很多的机会呆在台里，有很多时间跟老师学习线性编辑器的运用。我学的很快，掌握的也相对好，多次得到老师的赞赏，我的心里美滋滋的。对于我来说，能得到老师的肯定，之前的那些风吹日晒雨淋都不算啥子了。但是，我仍然无法堵住自己的眼睛，不看那些让人难过的事情。每日的热线直播，有固定的节目表，老师们在下午采访过来就要上报播出的内容，并且赶在播出之前把剪辑好的带子送到直播室。可是经常有老师因为时间来不及而不能正常的播出新闻，或者因为一些其它的原因而被下掉片子，这个时候就介绍他们一天的工作白干了，这是让人十分沮丧的事情，通常这个时候的我也会跟他们一样心情不好。其实很多东西他们都已经习以为常，但是我看在眼里却特别的难受。
大四实习报告集锦 第14篇
我在网上调看了大量关于新农村合作医疗保险的资料。知道到我国近几年来关于农民保障制度所做的一些成就我决定利用寒假对我农村合作医疗的现状进行简单调查。我简单做了新型农村合作医疗群众调查问卷，查阅了关于新农合的姿势，解析了农民对医疗保障的主要看法。总体知道如下：
一，关于新型农村合作医疗
新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参与， 单人，集体与政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取单人缴费、集体扶持与政府资助的方法筹集资金。
新型农村合作医疗是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获取基本卫生服务、缓解农民因病致贫与因病返贫方面发挥了重要的作用。它为世界各国，非常是发展中国家所普遍存在的问题提供了壹个范本，不仅在国产受到农民群众的欢迎，而且在国际上得到好评。新型农村合作医疗制度从xx年起在全国部分县(市)试点，预计到XX年逐步实现基本覆盖全国农村居民。根据***中央、国务院及省政府关于建立新型农村合作医疗制度的实施意见有关精神，农民大病统筹工作改称为新型农村合作医疗制度，新型农村合作医疗实行单人缴费、集体扶持与政府资助相结合的筹资机制，筹资要求不能低于30元/人，其中县财政补助10元，乡镇财政补助5元，农民筹资15元。归纳起来是筹资提升，政府补助多，农民受益面大，为患大病的农民建立了保障，顶尖向付额达到xx0元。
二，建设新农合的意义
经过二十多年的改革放开，中国农村发生了巨大的变化，经济有了长足的发展，然而，经济的发展并没有向农民在看病问题上带来太多的便宜。我国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%。就这仅有的2%的医疗资源，其80%都集中在城市。从1998年到xx年农民人均收入年均增长2.48%，但医疗卫生支出年均增长11.48%，后者的增长竟然是前者的近五倍。据有关媒体报道，到现在中国农村有一半的农民因经济原因看不起病。在广东那样的经济发达地区，也有40.08%的群众有病未就诊，23.35%的群众应住院而不能住院。另外，我国社会保障的覆盖面还很窄，不足以化解农民的“后顾之忧”。在广大的农村，社会保障体系基本上处于“空白地带”。疾病，像一把利剑挂在农民朋友的头上，“看病难、看病贵”是目前中国农村相对普遍的现象。“”时期，我国经济社会转型过程将进一步加剧，要使这一转型能够平稳推进，整个社会需要构建严密而可靠的安全网。因此，农民的医疗卫生问题已经远远超出了问题本身，化解农民的看病难，不仅仅是尊重农民起码的生存权的问题，更是建设公正、公平的与谐社会的必然标准。怎么化解农民的看病难?回顾历史，大家曾经化解过这一问题，而且是在特别困难的条件下。1993年世界银行年度发展报告《投资和健康》指出：“直到最近，(中国)一直是低收入国家的壹个重要的例外……到上世纪70年代末期，医疗保险几乎覆盖了全部城市人口与85%的农村人口，这是低收入发展中国家举世无双的成就。”上个世纪80年代初期，农村人口还占全国人口80%，但我国人均预期寿命从新中国成立初期的36岁提升到了68岁。专家们承认，这种健康业绩的基础，是在“将医疗卫生工作的重点放到农村去”的资源设置大格局中，辅之县乡村三级公共卫生与医疗服务网络、遍布每个农村社区的土生土长的“赤脚医生”队伍与合作医疗制度的“三大法宝”。因此，加强农村卫生工作，发展农村合作医疗，是新时期建设新农村题中应有之意，是特别必备的。
三， 历史弊端
由于受经济条件的制约，在农村，“小病挨、大病拖、重病才往医院抬”的情况司空见惯，目前因因病致困返贫现象严重，农村需住院而未住者达到41%;西部因病致贫者达300—500万。农村的贫困户中70%是因病导致的。自1985年以来，虽然农村居民收入也在不断增长，但增长幅度明显小于城镇居民。剔除物价因素，1985—1993年农村居民收入年均实际增长3.1%，而同期城镇居民收入年均实际增长4.5%，国产生产总值年增长速度为9%。1988年以后，农村居民实际收入增长基本处于停滞状态，1989—1993年农村居民收入年均实际增长仅为1.4%。但和此同时，农民医疗支出大幅上升。以安徽省为例，xx年前三季，农村人均医疗支出42.82元，和上年同期37.69元相比，上升了13.6%;其中医疗卫生保健人均支出19元，已接近上年人均全年支出20.2元。1990年人均全年压疗支出14.41元，1998年历史顶尖为52.11元，1999年为51.65元，XX年间增长了2.52倍，而XX年间间农民纯收入增长也仅是2.52倍。 而且在全国的保障制度中，农民被排挤在保障体系之外。农村社会保障始终处于我国社会保障体系的边缘，有等于部分社会保障的内容将整个农村人口排挤在保障体系以外。我国农村的经济发展水平仍然特别低下，多数农村居民收入水平偏低，承受能力弱，比较于城镇社会保险改革进度而言，农村社会保险仅局限于部分富裕地区试点阶段，家庭保障仍是农村社会保障的主体。 以医疗保险为例，我国当前进行的医疗保险改革不同于发达国家，最大的原因就在于它不是全民医保，而只是城镇职工的医疗保险改革，目前是化解公费医疗负担过重问题，保障基本医疗服务。而农村合作医疗制度虽然曾在农村被广泛实践过，但几经周折，最终由于各种原因而解体。
四，实施中的一些问题：
1、社会满意度低
社会保险中最基本最重要的一点就在于，它强调的不是单人成本收益的平等，而是保险金的社会满意度。新型农村合作医疗作为一种社会保险，受益的农民与政府补助资金来源的纳税人的满意度对其成功和否具有举足轻重的作用。而调查中发现一些农民不参与新型农村合作医疗主要是基于新型农村合作医疗的保障水平低，农民知道不深，怕政策有变，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了等的思考。而参与新型农村合作医疗的农民不满主要是因为保障水平低，参与与理赔程序繁琐等。此外政策不公等导致新型农村合作医疗制度的社会满意度低。
2、 障水平低
新型农村合作医疗制度是以大病统筹兼顾小病理赔为主的农民医疗互助共济制度。这个定义显示出新型农村合作医疗制度是救助农民的疾病医疗费用的而门诊、跌打损伤等不在该保险范围内，这项规定使得农民实际受益没有预想的那么大。
3、 型农村合作医疗的宣传差点位
现有的宣传多集中在说明新型农村合作医疗向农民带来的表面好处上，没有树立起农民的风险意识，也没有体现出重点，没有对那些不参与的农民进行调查，使得宣传大多停留在形式上。许多农民并不真实知道新型农村合作医疗制度的意义，他们仅从自己短期得失的角度思考，由于自己身体好，生病住院的概率低，没有必备花那个冤枉钱。还有一些农民认为它跟以前的义务教学保证金一样，最后被政府骗走了，认为是把自己的保险金拿去补偿别人了。宣传也没有把具体的理赔要求发向农民，使得他们在理赔时，看到那么多药费不能理赔一些农民有被欺骗上当的感觉。
4、 型农村合作医疗制度的登记、理赔程序过于繁琐
首先，参与新型农村合作医疗登记程序繁琐。 其次农村合作医疗的理赔程序也很繁琐。城镇居民的医保都是可以拿来抵押一部分医药费的，可以直接在卡上交医疗费的，事后再来结算。国外的医疗保险更是让医院、医生和保险企业而不是患者发生直接的利益关系。而有些新型农村合作医疗是要农民先垫付，这样如果一些农民借差点钱还是看不起病，然后持着有关手续到合作医疗报帐中心申报，最后又要去信用社领钱。有的村庄离报帐中心与信用社很远，来回的车费都相对贵。繁琐的登记、理赔程序增加了农民许多不毕业的麻烦，降低了农民的满意度。
以上都是我在大量阅读了相关资料后，结合工作中与调查中知道的一些实际问题。对此次全国性的医疗保障制度的一些看法。在此次的暑期实践中工作的同时我也深深的被打动着，我国对三农的重视。近几年来国家一步步的免除了农业税，学费，还有今年进行中的新型农村合作医疗等一系列惠民政策。听卫生室的护士说今年好多种疫苗也是不收费为儿童接种的。顺便建议一下，我在工作中发现的壹个弊端：医生拿回来让我录入PC的纸质联单都是很复杂的多张联单。我觉得既然已经录入PC保存就不需要浪费大量的纸张来开四联单了，一张存单就可以了。对此医生也甚感烦琐，毕竟在惠民的同时大家也要注意环保。
大四实习报告集锦 第15篇
不知不觉已经在农行江海支行工作了快半年了，在这半年里我深刻体会到了刚刚步入社会最初工作的艰辛，有苦亦有甜，在工作中体会到了父母挣钱的辛苦也增加了自己的阅历磨练了自己的能力，对未来也更有期待有憧憬。
大四实习报告集锦 第16篇
一、实习目的
生产实习是高等工科院校教育计划中的壹个重要的实践性教育环节，为了响应课本姿势和实践相结合的教育宗旨，X大学将生产实习纳入大学本科的教育计划中，通过实习达到以下目的：
1、使学生知道与掌握本专业基本生产实际姿势。印证与巩固学过的专业基础课和部分专业课，并为后续的专业课的学习、课程设计与毕业省级打下良好的基础，培养学生在生产中调查研究、观察问题的能力与理论联系实际、应用所学姿势解析问题、化解问题的能力。
2、开阔学生的专业视野，拓宽抓呢姿势面。宏伟的现代化生产现场是学生知道本专业科技现状、把我时代前进脉搏的重要课堂。
3、认识实习中，学生通过对材料学、材料加工生产厂的知道与亲身体会，提升对材料生产业在国民经济中的重要地位的姿势，巩固专业思想，明确卖力方给，从而激发学生为祖国繁华富强刻苦学习的热情。
二、实习内容
(1)、视频教育
(2)、X大学三期井架参观
(3)、工程训练中心——钻井工程
(4)、X有限企业实习
(5)、焊接材料厂实习
1、实习动员大会
开学第一天也是焊接工程和工艺专业班级生产实习的第一天，X老师主持了整个实习动员大会，X老师、X老师以及焊接工程和工艺班级全体人员参与了此次大会。
会上，X老师首先对整个生产实习安排作了简单的说明：⑴9月3日-视频教育。⑵9月4日-参观井架。⑶9月5日-视频教育。⑷9月6日-工程训练中心。⑸9月9日—18日-川锅锅炉厂实习。⑹9月22日—23日-新虎焊接材料厂实习。⑺9月24日—25日-整理报告。⑻9月26日—27日-答辩。随后，X老师就实习期间的安全问题与纪律问题做了简单的强调。最后，X老师就同学们实习期间的住宿、餐饮、乘车等问题作了详细的讲解。最后，同学们签订了实习责任书，大会结束。
2、视频教育
在X大学思学楼教室，大家观看了宝钢炼钢的视频，简单知道了炼钢的仪器、技术及步骤。就视频所学内容我做了简单的一览：⑴、宝钢炼钢技术的概况说明。⑵铁水管理。⑶废铁管理。⑷计算机的使用。⑸挡渣处理。⑹钢水精炼：钢保底吹氩、PH值真空处理、钢包喷粉。⑺炼钢的检测技术-探头。⑻滑动水口驱动技术。⑼浇注技术。⑽注速仪。⑾铸钢辅助材料的说明。
随后，大家观看了现代标志性建筑的修建过程。例如，鸟巢的修建就是壹个高技术的融合，它的钢架组装包括6个独立的部分，其中弹性缓冲区连接是为了预防地震。还有瑞士90°旋转大楼，这些工程都展示了人类的伟大创造。
通过观看视频，大家简单知道了现代炼钢技术，科技的发展推动的现代炼钢技术的飞猛发展。作为材料成型专业的大学生，大家更应该认真学习专业姿势，将课本姿势和理论相结合，为该领域的发展献出自己的绵薄之力。
3、X大学三期井架参观
西南石油大学三期井架是根据油田井架的实际场景修建的，向西南石油大学的学生们提供了实景参观的平台。
首先，负责讲解的老师向同学们说明了井架的大体情况，然后着重强调了纪律和安全问题。大家参观的内容主要如下：
⑴、井架的六大系统：①起重系统。包括天车、油车、脚车，作用是钻井、完井、固井。②旋转系统(液体钻井、机械钻井)。③控制系统，主要用于调控钻井参数。④循环系统：循环介质、仪表、固控系统。⑤动力系统。⑥井控(防喷)系统。
⑵、产油设备 ⑶分离器 ⑷水陀螺 ⑸采油机
4、工程训练中心——钻井工程
钻井工程的意义：利用钻机设备及破岩工具破碎地层形成井筒的工艺过程。 钻井的主要内容：⑴破碎井底岩石。⑵取出岩屑，保护井壁。⑶固井完井，形成油气通道。
常用钻井方式：顿井、旋转钻井法、井下动力钻具钻井法
钻井方式发展方给：融化及气化法(如电弧法、电加热法)、热涨裂法(如电解法、强制火焰法)、化学反应法(氟钻井法)、机械诱导应力法(冲蚀法、爆炸法、喷丸法)。
钻井工艺过程：井身结构和钻具结合——钻前预备——钻进——固井——完井 钻井基本参数：机械钻数
钻具分为三类：蜗杆钻具、螺杆钻具、电动钻具。而钻头也有三种：牙轮钻头、金刚石钻头、PDC钻头
钻井的分类：⑴、探井：①地质探井 ②预探井 ③详探井 ④地质浅浅井。⑵、开发井：①检查资料井 ②生产井 ③注水井。
随着科技的发展，钻井技术的发展趋势主要给定给井、水平井、丛式井、分支井发展，而钻机主要是给自动化、专业化发展。
5、X有限企业实习
企业简介：X厂始建于1968年，工厂主导产品有电站锅炉、加热器等，拥有锅炉专业制造设备：膜式壁生产线;砂页轮除锈生产线;梁柱端面镗床;焊接操机;滚轮架;中频弯管机;管端倒角机等。
⑴集箱分厂
集箱分厂主要有4个工段：集箱工段、生产预备工段、结构件工段、机加工段。运用的焊接方式主要有：手工焊、埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳气体保护焊、焊条保护焊。通常都是采用多层多道焊的方式进行加工。加工时，首先空管加热，然后进行坡口加工。焊接时，通常先用氩弧焊打底，埋弧焊盖面，这样形成环缝。在基本的工艺程序完成后，进行水下试验(加水或加压)。最后进行焊后检查，通常出现的焊接缺陷有咬边与飞溅，若出现咬边，大家可以运用补焊来补救，出现飞溅则需要打磨。
在分厂，大家观看与知道了窄间隙埋弧焊的工作情况与工作原理。随后，大家知道了800t液压器，它主要是用于加压材料，以便对材料进行校正。在材料加工的方式中还有一种方式叫硅焊，它是一种变形较小的焊接方式，便于校直。校直分为冷校与热校，冷校主要用于激光口线、水平尺;而热校用于无机非水泥实验。还有一种工艺过程叫环缝焊接，它是运用埋弧焊自动焊与氩弧焊打底。焊条采用H08MnA，焊剂运用HJ-SJ101。在分厂，大家看到了型号为DJZX1200的自动焊接设备，工件外径为200-700mm，壁厚14-80mm。然而手工焊常用的焊条为J427，采用多道焊，一般是6-8道。
⑵、无损检测 射线探伤
射线对人体的伤害主要分外照射与内照射。内照射是指从口如，一直会在体内存在。通常从三方面来进行保护：①时间，射线的吸收量和时间成正比，故人体吸收射线的时间越少越好。②距离，射线的吸收量准备距离的平方厂反比，故而人离射线的距离也大，吸收量越少。③屏蔽体，屏蔽体的厚度和射线的能量有着直接的关系。射线对人体的伤害是无法估量的，因而射线源的管理是十分严格的。在工厂中，往往运用射线来进行探伤，以保证产品的质量。
在射线探伤室，有一台型号为DZ-4/500的驻波直线加速器。它是4Me的加速器，射线源为E192，高能X射线机的正常工作室需要在电与水的条件下进行，所以，在遇到紧急情时，工作人员迅速按下应急按钮，原理就是切断电源或水源。r放射源的平均能量是1.25M，射线探伤时，3x3mm的圆柱体放射源通过输送栏输送出去，对工件的双面埋弧焊自动焊进行焊缝检测。在射线室外的监控室，HY131Br辐射场报警器对射线探伤室的辐射强度监控，探伤最初前，辐射场的强度一般小于0.5.usv/h。如果是检测小的焊接缺陷，采用X射线探伤更好。0.3MeX射线定给射线器，射线源有r192、硒75。探伤工件的管道接口主要是氩弧焊打底，手工电弧焊压面。以上探测仪器探伤结果是用胶片反应出来，在20℃左右的暗室，经过显—印—水冲将胶片冲洗出来。现今采用的还有一种X射线实式成像系统(DR检测线)，这种检测一般是用于直径小于100的小型管氩弧焊。它的原理是双壁双影成像，斜投照是成形为椭圆，成像有2条线，垂直投照则成像为一条直线，采用的是320摄像机。
超声波检测
主要用于宏观缺陷检测与材料的厚度检测，它的优点是定位精确。根据材料的性质、厚度来调节灵敏度与探头的挑选。焊缝探伤的探头有反恐精英K-IIIA、反恐精英K-IVA两种要求试块。探头越薄，其频率越高，一般在20~50HZ。通过一次探伤、二次探伤以测得较大波来确定。采用的设备是数字超声波探伤仪，型号：HG—P102C
⑶理化中心
①机性室 在机性室，主要是通过仪器对材料的脆性等性能进行检测。300KN、1000万N液压夹具是测量材料的冷弯性与压变性。摆锤式冲击试验机是测量材料的冲击性能。100万N拉伸试验机是测量材料的拉伸性能。实验室还有维氏、布氏、罗氏硬度机，这些硬度机的测量原理在大家的课本学习中已经知道过。
②金相解析
金相热处理室 金相的热处理通常是在1000℃、1300℃的烘烤箱中加热，一定时间后，取出来进行水淬或油淬。
低倍腐蚀室 运用盐酸溶液在75℃的条件下处理。晶间腐蚀的发生例如：不锈钢经24h或16h的沸腾后加入Cu或CuSO4,发生晶间腐蚀。
金相制样室 设备MP—2A磨抛机，运用水、砂纸。晶间腐蚀常采用硅整流设备、直流电电解腐蚀
金相解析室
a 体式显微镜，用于宏观低倍观察。b MF—2型及你想显微镜，放大倍数为50~630倍。c HM—211显微维氏硬度试验机，微观组织可以放大400倍。d 金相解析仪 检查组织晶粒度、脱碳层
ICP解析室 a 氢氧氮解析 H、O、N稳压机，N生成N2，H生成H2o,O 生成CO2。b 红外C、S解析仪.c 直读光谱仪(发射光谱)，原理：试样经打磨后放入火花激发，不同的元素原子经激发后发出不同的谱线，检测谱线，可检测出不同元素的含量。
⑷管子分厂
分厂工段：生产预备工段、装焊一工段、装焊二工段、装焊三工段、油包工段。该分厂主要生产锅炉、1.0水冷壁、3.0、4.0过热器、省煤器、煤粉炉、循环硫化床、垃圾炉。水冷壁采用的焊接方式是气体保护焊，过热器与省煤器采用的焊接方式主要有手工电弧焊、手工氩弧焊(管道对接)、热丝TIG焊。对接的位置分为水平转动、全位置焊接。
焊接一工段：水冷壁的装焊 水冷壁密闭是为了防止换热、壁上的空位是用于送煤。进气，便于检修。旋风筒用在硫化床上，沉积煤颗粒，过程：I下料—拼接—弯管—装配—泵水。II下料—拼接—合小屏—弯管—合大屏—泵水。锅炉主要分为9.81~22MPa(在临界条件下，水与水蒸气密度不同)与22.2MPa(在临界条件下，水与水蒸气的密度相近)。川锅锅炉厂主要生产18.4MPa的锅炉，材料是T91不锈钢。
装焊三工段：蛇形弯管装配。探伤方式只要有以下几种：磁粉探伤、超声波探伤、射线探伤、涡流探伤、渗透探伤。工艺过程：I下料—弯管—拼接(全位置焊接)。II下料—拼接—弯管(水平焊)。都是形成35°V型坡口。影响焊接质量的因素有：焊接规范(电流、电压)、熔池温度。工艺缺陷主要有未融合、气孔夹杂、咬边。大家采取焊前预热与焊后热处理方式减小缺陷，焊后热处理采用平角焊与局部热处理两种方式，以上措施的原理都是是减小应力、减小裂纹以达到提升焊接质量。
膜式壁生产线：运用水冷壁气体保护焊机。自动线管屏焊接操作步骤是：I管壁校正 II平吊管屏到输送架 III在输送架上运用预装工装，运用工具合并对齐 IV点焊加固 V通过树丛架进行焊接。热丝TIG焊每次焊材料的1/4，形成35°V型坡口。
6、焊接材料厂
实习目的：⑴知道该企业主要产品用途、化学成分特征、以及焊丝生产的基本工艺步骤。⑵熟悉该企业焊丝生产主要设备，知道该企业的热处理生产现场基本管理。
单位概况：焊接材料厂主要生产埋弧焊焊丝以及气体保护焊实芯焊丝。该厂加工的埋弧焊焊丝的主要规格是2.5-5.0mm，材料采用的是H08A，加上工作轮的重量大约是200kg/卷，长度大概是800m/卷。气体保护焊的焊丝规格主要有1.6-0.8mm，粗拉后形成的半成品为ER50-6，材料是H1152，直径大概是2mm.焊接原材料的挑选主要是根据材料中C、Si、Mn的含量来挑选。
主要工艺过程：钢厂购买原材料——去皮、剥壳(采用预处理-冷拉的方式去除氧化膜)——去锈、氧化膜(在5%的稀硫酸中)——粗拉——精拉——碱洗(去油)——酸洗(去氧化膜)——镀铜(电化学镀铜)——酸碱全面——清洗、烘干 三、心得体会
经过近壹个月的实习，我深刻体会到了以下几点：
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获取事业进步的动力。作为一名大学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要路径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务姿势与社会姿势，用先进的理论武装头脑，用精良的业务姿势提高能力，以广博的社会姿势拓展视野。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，壹个人的价值也是通过实践活动主题来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走给社会，首要面临的问题便是人物转换的问题。从壹个学生转化为壹个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会人物之间存在着较大的差别。学生时代只是单纯的学习姿势，而社会实践则意味着继续学习，并将姿势应用于实践，学生时代可以自己挑选交往的对象，而社会人则更多地被他人所挑选。诸此种种的差别。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作与生活中潜心体会，并自觉的进行这种人物的转换。
四周的实习很快过去了，是开端也是结束。展今年自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作与生活中，我将继续学习，深入实践，不断提高自我，卖力创造业绩，继续为中心创造更多的价值
大四实习报告集锦 第17篇
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。
为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。并在规定的时间内在公司完成相关的实习任务。
经兄弟的帮助，我有幸在海口飞翔旅行社进行为期两个月的实习生活。我很感谢兄弟以及企业向我这样的难得机会，同时由衷地感谢企业同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。
20xx年1月1日-3月1日，我在海南省海口市飞翔旅行社进行了为期两个月的实习活动主题，在实习期间，我主要以旅游市场调研与办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学差点的姿势，并获取把课堂教育的理论姿势和社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的知道，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论姿势，提升了实际的操作能力。
在海南学习生活了四年，对海南省也有个壹个大概的知道。海南省作为壹个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景特别的美好。我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的姿势，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的SLG意义。所以，这次毕业实习单位我挑选旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的知道。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固与理解在课堂及书本上所学的姿势，培养与提升理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。
由于首次较正式的步入社会，走进企业上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在旅行社实习的首月里，企业并没有分配
啥子重要的任务向我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我单人觉得连小事都不能做好的人，就别提做啥子大事了!
经过壹个月基础性的工作后，我和企业同事与领导进行了相互知道，彼此间建立了一定的信任感与亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提升了自己为人处事的能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地给旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础与重要的意义。
在企业实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动主题，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销与市场调研的理论姿势，偶尔有些实验性地SIM调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是壹个把四年来所学的理论姿势和社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人特别的慎重和认真。
在做市场调研的整个过程中，我表现得等于活跃和积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象解析，很多观点还得到了上级与同事的认可和赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我与同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。大家接到任务后，我建议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到KFC汇总，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累和期望的一天就这样的最初了。回到企业，大家进行问卷统计和解析后，把结果交向了负责人。领导看了市场解析后对大家赞扬了一翻，晚上还请我们去HAPPY。 经过此次调研活动主题，我对海南旅游市场有了更进一步的认识知道，非常是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更卖力地不断学习提升。
虽然首次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过近期的观察和考虑，以及平日在学校里老师悉心的教学，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法和提议。
目前，海南旅行社主要面临着三大问题：第一，同行业激烈的竞争。第二，优秀员工流失问题。第三，旅游市场混乱。经过考虑我觉得可以在以下几个做文章：1、优化旅游路线，提升旅游服务质量；2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走；3、开发新的旅游资源，创造竞争优势；4、做老好人员管理，降低人力资源成本；5、完善公司管理制度与人力资源管理制度，留住人才；6、塑造旅行社公司文化，树立公司形象；7、规划旅游市场，制定营销攻略，明确产品定价，做好市场宣传和营销管理。
通过在飞翔旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了壹个大概地知道。同时，在进行理论和实际相结合的过程中，灵活使用了自己的专业姿势，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。
在此，我特别感谢企业及同事对我的光照和帮助，同时也忠心地感谢学校老师对我无私地培养和教学。
大四实习报告集锦 第18篇
一、本次实习的时间是
：x年1月4日到x年1月6日。
二、本次实习的过程
x年1月4日，学校组织大家到茂名铁路运输企业进行了参观与学习。x年1月5日，学校组织大家到茂名石化物质供应中心进行了实地考察与听取该企业的李主任讲课。x年1月6日，学校组织大家到众与化塑集团有限企业进行了参观与学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我知道了铁路运输企业的运输系统及操作与日常工作与管理的情况；知道了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存与管理；知道了该企业的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作与制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还知道到了各种营销手段是怎样被使用到公司的生产经营当中与各公司的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
（一）深刻知道茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的知道说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很最牛，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去知道茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名与茂石化终于有了壹个综合而又深刻的知道。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的知道，而且对于茂石化生产的产品、产品的特征、产品的用途都有了一定的知道。听了李主任的课之后，我对于石油在壹个国家的重要性又有了深刻知道。这次的见习，向了壹个让我深刻知道茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史与生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用与管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有啥子概念。虽然通过教材的学习也了解今年的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身故事，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输企业，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看差点有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在壹个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统知道到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众与化塑集团有限企业，壹个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我了解我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是如何来的了。今年的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为公司的竞争提供了很好地保障。
大四实习报告集锦 第19篇
一、实习目的
这两个月的实习目的就是让大家对已学的书本理论姿势进行全面使用，在这个实际操作过程中，加强大家对社会的知道，培养与训练大家财务管理专业学生对本专业的认识、判断与化解问题的能力，提升应届毕业生的专业技能，然后很自然地融入到工作中去。
二、实习单位概况
国际集装箱有限企业，是由和国际集团有限企业紧密合作共同投资经营的专业化国际集装箱码头，于xx年xx月xx日正式成立，管理与经营新港港区共4个集装箱泊位。位于三角洲的经济中心，地理位置优越，拥有广阔的经济腹地与便利的水运、铁路、公路交通网络，是中国xx地区与三角洲地区连 接海内外的重要交通枢纽。以港为依托， 融合吸收了经营世界最大中转枢纽港国际港务集团的先进管理经验与专业技术，利用其广大的客户基础与航运网络，促进了集装箱运输业务的迅猛发展。
三、实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责企业财务部门工作。企业财务部大概有十五单人，财务经理是一位特别乐于帮助新手的经理，特意安排了企业信贷经理与主办会计带我，她们对我非常照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是财务管理专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学差点的，就是一种对事业的专注与勤奋的精神。
大家三个组成了壹个小团队。主办会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我说明向企业不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人!
“人认识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就向我上了一课。她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样!她告知了我团队的重要性和人际关系的重要性!她向我印象最深刻的就是她告知我虽然他可以教我每日需要做的步骤但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真实体会到了。经验是特别重要的，而对于会计来说经验更是重要。
我还是在学习的阶段，所以一般相对简单的工作都是由我负责，相对复杂的都会交向部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。大家主要的工作步骤也就是做好企业每个月的账目，并且核对账目，让企业领导了解每个月所得的利润与折损。
四、实习内容
会计是以货币为主要计量单位，反映与监督壹个单位经济活动主题的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提升经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《顶级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论姿势在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的专属要求”下，认为只有把从书本上学到的理论姿势应用于实际的会计实务操作中去，才能真实掌握这门姿势。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是给机关信息的运用者提供有用的信息。会计信息要准确、综合、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化与非定时性，冲破了时空的限制。
电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，集装箱码头有限企业基本上结合信息时代的标准实现管理的信息化、自动化与网络化。
五、实习收获和体会
我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅。全部的有关财务会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，大家都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那大家也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论姿势扎实较强，正如全部工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。今年才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性与实践性。离开操作与实践，其它一切都为零!
在壹个多月的实习中，虽然只学了基础的会计姿势，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也知道了很多关于会计报表以外的姿势。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这壹个月中所接触的会计却让自己的姿势有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
全部的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用与税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一最初我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在前辈教我先用铅笔写数据，否则真不了解要把账本涂改成啥子样子。
在这实习阶段我主要的工作还是负责企业里面的一些小事情，帮忙长辈向予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进与注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要大家认真详细的校对。
这些也是自己所属专业领域里所没学到的姿势。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好全部的工作，卖力做到更好。正所谓没有最好只有更好!
在这短短的两个月时间里，收获了很多。
1.对自己更加有信心了，每日都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的姿势有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
2.工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每日都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。
3.工作交际。在工作实习中，觉得人和人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在大家的工作中慢慢的来吸取经验。壹个学期的实习向我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人和做事的道理，真实懂得学习的意义，时间的真贵，与人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方给。
六、实习总结
1、作为壹个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代公司管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质标准。
2、作为壹个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，标准会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每壹个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠壹个又壹个精准的数字来反映问题的。所以大家一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题化解问题弥补漏洞。
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是公司管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要和社会公众与政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方式，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态与良好的心理素质。记下一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
总之，在这次会计实习中，我卖力将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。
http://www.lizhipu.com/read-37588.html
上一篇：金工实习报告 钳工实习报告
下一篇：不妨把人生当成一次漫游