摘要：关于市场营销实习报告范文集锦 第1篇 随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这,关于市场营销实习报告范文集锦 关于市场营销实务的论文

关于市场营销实习报告范文集锦 第1篇

　　随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对公司的实力及发展攻略的标准也提升了壹个水准，而且并不是每个公司都会有老干妈这个产品的境遇。

　　对于我单人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评测以及对于这类产品的标准及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点和老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是等于重要的。通过和市场人员的沟通，我可以获取更加实际的有用的信息。

　　无论是哪一种产品，只要是用来销售的，大家都必须又心理的打算，就是向他以怎么的包装，使其能够在质量上，与销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你单人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

　　古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过壹个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分和定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先解析市场环境，总要从宏观与微观俩方面进行解析。

　　接着要对市场机会与风险解析。接着确定SLG规划。最后确定营销搭配，从产品、价格、分销渠道、促销攻略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意攻略守则：以理智诉求为主，以感性诉求为辅。促销攻略守则：用常规方式加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方式从竞争对手中夺取市场。

　　通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是使用的书本姿势，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论和实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是与领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位考虑，而不是只是思考自己的事。

　　实习心得

　　在工作中，我还还会了一些销售诀窍与一些话语，下面是我总结的一些小理论：

　　1.良好的服务态度是销售成功进行的前提

　　做为壹个销售行业，大家的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获取更多的利润就必须提升销售量。这就标准大家想顾客之所想，急顾客之所急，提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽也许满足顾客的标准。

　　这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而有失了很多顾客! 在最初上班的时候,由于态度不好与缺少耐心，业绩不是很好，有一次在说明产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等说明完了我才了解自己错了，那顾客只说了一句都不好不好就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再给我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直卖力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提升了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

　　2.高超的销售技能是销售成功的决定因素

　　(1) 沟通技术的应用

　　1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的化解标准，很多问题是需要营业员发掘出来展示向顾客的;

　　2)知道顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。

　　3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方给，让销售朝对卖方有利的方给发展。

　　4)应对主动提问的顾客时，要合理使用先去评测一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找壹个“垫子”引导顾客说出其真正需求的方式。

　　(2)展示产品的诀窍

　　1)知道顾客购买的思维方法，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其标准的品牌与产品。

　　2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。

　　(3)排除异议的方式

　　1)异议包括销售异议和售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品和服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

　　2)处理异议的几个要点

　　尽早获取主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，试试衡量要求;不容贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势与产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客也许忽略的自身性价比的结果。

　　3)处理售后异议的几个要点

　　倾听的要点：急于辩解相当火上浇油;解析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不容争论，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;化解要点：回应异议，卖力成交。

　　(4) 把握成交的控制

　　1) 掌握成交缔结的诀窍，在多数销售中，营业员怎么控制销售过程的发展，在每壹个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方式。

　　2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

　　3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证。

　　今年的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，解析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的故事，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，给他充分说明产品的效能，使其产生物有所值的想法。

　　还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方式。以下是我在这段时间和顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方式：

　　(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题与实际的需求，可以通过提问沟通知道需求;

　　(2) 巡视型顾客需求：言谈和行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立挑选要求达到锁定顾客

　　实习虽然结束了，但大家的人生才刚刚最初，大家要去学习的东西很很多很多。大家是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都标准大家不能放松，上大学不是大家的目的，大家要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但大家明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校向大家提供这次实习，使大家在这次实习中得到了提升，这次实习对大家以后的工作有很大帮助。为大家指明了前进的路，大家的明天会更好。

　　后记

　　实习就要结束了，我也顺利的完成了我的实习目标，在此之际我要衷心的感谢在实习过程中一直帮助我支持我的老师领导与兄弟同事。

　　我要感谢我指南老师x老师，实习资料填写的过程中的很多点都是在程老师的悉心指南下才完成的，还有x老师亲切与善也是我感受最深的。也因为这样，与老师之间存在着师生心理障碍一下全无，我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我能更多的发现问题，并化解问题。x老师严谨的治学态度，渊博的专业姿势，诲人不倦教育精神，在学术上与为人上都是大家的楷模与榜样。

　　同时我还要感谢跟我实习单位的领导，你们工作态度负责，很乐意把自己的工作经验和心得传授向我。我深刻的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。

　　还有兄弟同事们的每一份友好鼓励、每壹个善意的微笑、每一次细心的指南、都让我感动万分。使我的实习生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了怎么做人，怎么面对困难，怎么化解困难。

　　结束代表着新的最初，新的征程，本次的实习将会成为我今后工作，学习生活中的一份坚实的基础与保证。从中吸取的经验教训也将成为大家在今后生活道路上的一笔财富，挫折永远是前进道路上所必须面对的，相信大家的未来会走的更好，也可以让大家大学的班主任老师放心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我既然挑选了我的专业，那么在以后的道路上，我将风雨兼程，将永远铭记各位导师的教诲。

关于市场营销实习报告范文集锦 第2篇

　　实习时间：20xx.8.1~8.15

　　实习企业：湖南职工国际旅行社

　　目录

　　一、实习目的

　　二、实习内容

　　三、市场解析报告

　　四、实习报告总结及体会

　　一、实习目的

　　本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论和实际的结合、提升待人处事的能力、知道消费者心理等，尤其是观察、解析与化解消费中的实际问题以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。

　　二、实习内容

　　首先简单说明一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等全面业务的有限企业。企业汇集了大批旅*业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。企业坚持“少做广告，多做便宜”，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信誉与员工的卖力，企业的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。

　　在实习期间，我主要以旅游市场调研与办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学差点的姿势，并获取把课堂教育的理论姿势和社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的知道，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论姿势，提升了实际的操作能力。

　　(一)办公室文秘类工作

　　由于首次较正式的步入社会，走进企业上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，企业并没有分配啥子重要的任务向我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我单人觉得连小事都不能做好的人，

　　就别提做啥子大事了。

　　经过壹个月基础性的工作后，我和企业同事与领导进行了相互知道，彼此间建立了一定的信任感与亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提升了自己为人处事的能力。

　　(二)旅游市场调研

　　随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地给旅*业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础与重要的意义。

　　在企业实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动主题，真是兴奋之极。在学校里，经常听文老师讲些有关市场营销的理论姿势，偶尔在大二的时候有过些实验性地SIM调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是壹个把三年来所学的理论姿势和社会实践相结合的机会，所以我本人特别的慎重和认真。

　　在做市场调研的整个过程中，我表现得等于活跃和积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象解析，很多观点还得到了上级与同事的认可和赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我与同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。大家接到任务后，我建议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累和期望的一天就这样的最初了。回到企业，大家进行问卷统计和解析后，把结果交向了负责人。领导看了市场解析后对大家赞扬了一翻。经过此次调研活动主题，我对湖南旅游市场有了更进一步的认识知道，非常是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更卖力地不断学习提升。

　　三、市场解析报告

　　目前省内的旅游市场解析

　　第一，同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨越发展。省内各大旅行社在当前日趋激烈的市场竞争中，求新求变，内提高外扩张，实现了跨越式发展。一是在市场竞争中实施差别化SLG，突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的发展契机，实施差别化SLG，加快结构调整，突出各自特色与优势，不断开辟新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客源的攻略，主攻澳大利亚等超距离高端旅游市场，收到了良好的效果。二是准确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场定位与目标市场，精心设计了各具特色的产品，受到了旅游消费者的追捧。如：湖南省中青旅国际旅行社有限企业推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限企业不仅拥有长沙县乡村旅游产品与长沙市开福区一日游产品的专线权，还和湖南卫视“勇往直前”栏目合作，全年推出“我和明星去旅游”旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是创新促销玩法，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销玩法，收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方法外，突出网络营销与电信营销，综合改版公司网页，申请电信短码96555，成立短码服务中心，建立网上门店与电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费与人力的投入，现在宣传促销投入上百万的旅行社有5家。如：湖南省中青旅国际旅行社有限企业投入促销经费128.6万元，同比增长153%;湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销与采购5次以上，还派专人常驻新

　　加坡促销。四是外延扩张和含义提高并重，推动旅行社跨越发展。近年来，省内各大主要旅行社在提高公司含义的同时，根据旅游消费趋势、行业特征与产品特性，结合公司经营理念与玩法不断打造品牌，增设分企业、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限企业与湖南海外旅游有限企业不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本覆盖全省，还在其重要的客源码头城市设立了分企业。

　　第二，优秀员工流失问题。今年很多公司都面临着壹个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性公司，人员具有高流动性。我在企业实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不了解经理用了啥子方式留住了她。这不是壹个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如公司机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。

　　第三，旅游市场混乱。相信到旅游过的人，都了解旅游市场的大致情况。各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种比较混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，今年稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加公司许多额外的成本，严重地将导致公司灭完。

　　相应的化解方案

　　一、突出针对性，讲求实效。各大旅行社认为，根据不同的市场采取不同的促销攻略、针对性地推出产品，才能出实效，非常是境外旅游市场。要根据旅游市场的结构特征制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销，并按照市场开拓规划，有挑选性地参与国家旅游局牵头组织的境外促销活动主题。

　　二、使用现代技术，改进促销方法。各大旅行社认为，携带大量纸质宣传资料参与旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下采取的旅游营销手段与方法，在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常发达的今日，要采取网络营销、电信营销等新型营销方法，这不仅更加符合受众的需要，而且更加低碳、环保。

　　三、借船出海，协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身的高关联性决定了旅游市场的开拓离不开航空企业、口岸办、国家旅游局驻境外办事处与国家驻外使馆等机构的支持。协调和这些机构的关系，充分利用与发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。

　　四、实习报告总结及体会

　　在实习期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了旅游的具体操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有短短两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。

　　虽然已经是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。只有虚心的请教与多用心去做才可以慢慢的摸索出一条道路。

关于市场营销实习报告范文集锦 第3篇

　　学生姓名

　　指南教师

　　实习时间20xx.6.27--20xx.7.1

　　经济和管理学院

　　20xx东风悦达起亚、延峰江森市场营销实习报告

　　实习目的：

　　为了加强大学生对企业的公司发展SLG规划及远景、产品线的管理和延伸，品牌SLG管理、公司内部部门分工和管理、市场推广、人力资源管理、信息管理、财务管理、OEM代工厂管理、集团及其子企业的管理体制的充分认识与知道。

　　实习时间和实习单位：

　　20xx.6.28上午8点30分盐城市东风悦达起亚汽车有限企业第二工厂20xx.6.29上午8点30分上海延峰江森盐城分企业

　　实习内容：

　　一、盐城东风悦达起亚汽车有限企业

　　企业简介：

　　东风悦达起亚汽车有限企业系由东风汽车企业、江苏悦达投资股份有限企业、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造公司。企业成立于20xx年，现企业主打产品K5、Soul、智跑、Forte福瑞迪、赛拉图/赛拉图欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、远舰系列车型，以先进技术精心打造，成为竞争力极强的汽车企业。企业管理体制：

　　企业有效聚汇总作各方优势资源，导入世界先进的经营理念与管理系统，综合推进公司业务步骤再造，在采购供应、生产组织、技术创新、营销管理、质量保障与人力资源开发等方面实现科学化、精益化管理，具有一定核心竞争力的东风悦达起亚价值链已初步形成。

　　企业秉承“挑战、精诚、与合、超越”的公司理念，东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘公司蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”(ThePowertoSurprise)的品牌精神鼓舞下，给中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以

　　及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。

　　企业生产线管理：

　　作为目前国产第一流的现代化汽车工厂，东风悦达起亚第二工厂的生产线采用当今世界上最先进柔性生产方法，在一条生产线上可以混合生产多种车型。同时，第二工厂各个车间的自动化率特别高，计算机系统将得到广泛应用，除个别工种必须由人工负责完成外，其它基本采用自动化操作。另外，第二工厂生产线设备所有是通过国际化招标进行采购，这在思考成本控制因素的同时更有力保证了生产技术的先进性。车间之间以及每个车间内设施的合理布局也使得第二工厂将成为壹个环境与谐、更具人性化的工厂。

　　冲压车间主要配置2台5400吨多功能压力机与1台2400吨压力机，采用轮番流水方法组织生产。冲压车间的自动化率可近100%，从板材清洗到工件传送，所有由机械手完成，这既确保了部品的质量，也保证了生产的高效率，每分钟就有15个工件生产。为了尽也许减少气温对板材的影响与向员工提供壹个更好的工作环境，车间内保持恒定温度，同时安装了防噪隔板。

　　焊装车间自动化程度达到了90%，目前拥有169台机器人，之后将逐步增长到231台。大量机器人的使用，将进一步保证焊接品质，提升质量稳定性。焊装车间采用了搭配式夹具，采用柔性化生产线，可同时应对6种车型的复合生产。各分总成均采用自动化生产线，并通过机械化输送系统送往下一生产工位。整个生产线采用的是从起亚企业引进的先进的技术质量控制玩法，生产水平和韩国本部同步。此外，为了保证产品品质，焊装车间内使用了4台机器人检查系统，通过严格鉴定每台车身的焊接品质，严格把好质量关。从目前试生产的合格率来看，质量均超过预期目标。

　　涂装车间采用了多车种可共线生产的设备构成，同时为了保证产品品质，应用了大量机器人，自动化率也接近100%，尤其是车身底部涂胶环节运用机器人，这一技术已经达到到国产水平。在前处理以及电泳等环节增加了工序数量，比较其他厂家，这些技术更为综合、更加到位。根据世界发展趋势与响应国家环保标准，第二工厂将运用“水性漆”，限度地保护环境。“水性漆”工艺技术难度大，材料成本高，目前，国产仅有东风本田、天津丰田与广汽丰田等为数不多的几家汽车厂商采用“水性漆”工艺，此外，为了改善工人的作业环境，企业采用了粉尘最小化的工法，并在车间内还安装了空调送风系统。

　　总装车间采用了适用多种车型共用生产的柔性生产线，采用了确保品质

　　化适用模块部品以及适用拧紧保证系统，此外，车间内安装了低噪音输送线，省力化设备以及作业工具轨道，以最小化作业者移动距离打造了壹个与谐、更为人性化的作业环境，当第二工厂形成15万台产能时，总装车间的UPH(每小时产量)达33台/小时，形成30万台产能时，UPH达到66台/小时。

　　发动机车间采用高速加工中心的柔性化生产线构成，自动化程度特别高，达到70%以上，这在国产是的。目前车间内拥有世界上刀速更快的缸盖加工以及发动机组装两条生产线，缸盖加工的年生产能力为25万台，发动机组装的年生产能力达到了20万台。为了保证发动机成品的质量，应用了世界的测功机勘测发动机的耐久性、扭矩、功率等;同时使用了多台发动机热试验台，检测产品的传感器、转速、动力平衡、密封性等方面的表现，通过严密的测量，保证为消费者提供可靠的发动机。

　　企业品牌推广SLG：

　　韩国起亚集团在全球同步推出了品牌SLG东风悦达起亚-激情超越梦想“ThePowertoSurprise”。作为起亚集团在中国的合资企业东风悦达起亚也于上海国际车展上第一次推出这一品牌SLG。和此SLG同时公开了的明星中级新车赛拉图(CERATO)也在上海车展上隆重登台，引起轰动并荣获”最值期待车型”称号。

　　第一波品牌攻势正劲，东风悦达起亚又强势推出品牌SLG的第二步——全国经销商培训。这个活动主题涵盖上海、北京、广州与成都等一线城市，有计划地对全国经销商进行品牌传播培训，以达到规范东风悦达起亚各品牌的传播及推广，加强相互间联系配合的要旨。此举将起亚全球品牌SLG迅速、准确地深入到销售一线，已在全国范围内形成有效传播。

　　接着东风悦达起亚最初了品牌SLG的第三步强大攻势，加大了品牌宣传力度，在报纸、杂志、电视、广播等各大媒体上投放大量广告，将品牌SLG再度给前推进。一时间，“起亚，让世界更兴奋”主题广告随处可见，“ThePowertoSurprise”以及和其比较应的中文SLG标识“激情超越梦想”无处不在。

　　配合品牌SLG的逐级展开，企业一系列大手笔的汽车营销与品牌塑造活动主题也强档出击，市场反响极为强烈，销售量节节攀升。6月份的单月销量第一次突破10,000台，在国产汽车市场平淡的情况下辟得蹊径。东风悦达起亚全国范围的品牌调查显示，68%的调查者能正确写出起亚公司全球品牌口号“激情超越梦想”的广告语，74%的调查者了解刘翔是千里马的广告代言人，对于东风悦达起亚近期的“起亚，让世界更

　　兴奋”品牌广告，86%的调查者表示曾经在企业楼宇电视与电视台、杂志等媒体上看到，并留下了深刻印象。调查结果表明，东风悦达起亚的公司品牌知名度与满意度均已得到大幅度提高，品牌SLG收效明显。

　　在长春车展也贯穿了“激情超越梦想”的品牌SLG，展位布置大气动感、充满活力，突出起亚汽车产品的总体风格和特色。东风悦达起亚企业长风破浪、直挂云帆之势崭露无遗。

　　二、上海延峰江森盐城分企业

　　企业简介：

　　上海延锋江森座椅有限企业(简称“延锋江森”)由延锋伟世通汽车饰件系统有限企业(隶属上汽集团华域汽车SH:600741)与美国江森自控国际有限企业(NYSE:JCI)共同投资建立。企业成立于1997年，总部位于上海浦东康桥工业园区。企业业务领域覆盖座椅总成、机械零件、座椅发泡、座椅面套、头枕及顶饰系统等,在全国各主要汽车制造商集聚区建立工厂，为客户提供零距离的即时化供货和服务。同时，企业已进入众多跨国汽车公司的全球采购体系，为国际客户提供超越期望的产品和服务。

　　作为中国的汽车座椅及顶饰系统供应商之一,延锋江森拥有国际先进水平的技术中心、工业造型工作室、产品对标工作室与试验室,并且已经形成了强大的产品研发及制造能力,以及完整的产品平台与产品体系,能够适应各类客户不同车型的设计与开发需求。

　　20xx年延锋江森实现销售收入137.6亿人民币，出口2.26亿美金。为了追求精益管理的更高境界，延锋江森使用先进的BOS业务运作系统，结合自身特征，不断追求精益化，始终以质量为核心、创新为动力，以ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001等管理体系为支撑，持续超越客户不断增长的期望。

　　企业管理体制：

　　愿景：成为世界上的汽车零部件供应商，致力于建设更舒适、安全与可持续发展的世界。

　　使命：持续超越客户不断增长的期望。

　　企业品牌SLG目标：

　　延峰江森在中国

　　精耕细作，扎根于中国的每壹个角落。

　　作为壹个扎根本土的合资公司，多年来，延锋江森始终致力于创新设计能力的建设，针对中国市场的需求，开发了一大批具有独立姿势产权、适合中国市场的座椅产品，业已发展成为业界的标杆型公司。大家拥有超过350名专业工程师与近10000人的员工团队，在全国15个城市拥有31个生产与研发基地，给国产24家主要合资及本土整车生产厂商提供大家的座椅产品与相关技术支持服务。

　　20xx年荣获包括上海通用、上海大众、东风日产、长安福特马自达、长安铃木与江淮在内的多家主机厂的优秀供应商称号。企业还被评选为20xx年度“上海市外商投资先进技术公司”、“上海市外商投资双优公司”、“上海市创利税前20名外商投资生产型公司”。

　　延峰江森在世界

　　“全球体系，中国制造”

　　大家的产品远销美国、墨西哥、德国、英国、西班牙、比利时、波兰、日本与韩国等15个国家地区，产品线涉及滑道、马达、发泡、PIP头枕、面套等各个方面。实习心得

　　在这次的实习过程中，收获颇丰。知道了很多关于公司管理、产品线的管理和延伸、市场推广攻略、品牌推广SLG、OEM代工厂的管理和建设、企业扩张SLG规划以及集团和子企业之间的管理体制、财务管理、人力资源管理、信息管理、企业内部部门分工管理体制建设等等。从而更好的理论和实践相结合。

　　但是这本次的实习中，我不乏有一些感慨。就目前观察的两家公司，都是中外合资企业，并且都是用国外品牌，没有中国的自主品牌，这两家公司不论大小，不论知名度，对他们来说，都可以一览为：国外品牌中国地区OEM代工厂。对他们来说，他们只是拿自己的品牌以及出口部分核心技术零件，在中国赚取丰厚的金银。当然在国产也有品牌、核心技术、创新的企业，例如：比亚迪汽车，美特斯*邦威，格力空调。解析国外品牌靠的是啥子，一是公司文化，二是质量，三是款式新颖，四是售后服务快捷方便，五是核心技术等。所以中国要想强大，必须在各行各业，建立起属于自有品牌的知名品牌，有自己的核心技术等。如果中国公司各行业做到了，必定会使中国品牌走给世界。从而真实做到youaremyOEM。

　　柯达中国区总裁在接受“中国经营者”采访时说，“中国在未来肯定会走出一条自己的管理和品牌的道路。”

关于市场营销实习报告范文集锦 第4篇

　　一、实习目的和意义

　　毕业实习是大家大学学习阶段重要的实践性教育环节之一，是理论和实践相结合的重要方法，是提升学生政治思想水平、业务素质与动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本守则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，知道当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业姿势，进一步提升认识问题、解析问题、化解问题的能力，为今后走给社会，自主创业做好思想预备与业务预备。

　　二、实习内容

　　1、实习时间：

　　2、实习地点：

　　3、实习单位的发展情况

　　实习第一站：

　　一楼的壹个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概壹个月能做10万左右，如果是中秋或者过年壹个月能做20万左右。

　　实习第二站：。

　　20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平时壹个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

　　4、实习标准

　　⑴遵纪守法，严格标准自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

　　⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

　　⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、企业各方面安全。

　　三、实习总结及心得体会

　　1、制定目标辛勤播种

　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为x时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，大家怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接大家，请大家吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让大家特别感动。踏入的第壹个门市店，是大家的实习单位——王府井百货(FN反恐精英Wx),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

　　刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是大家锻炼时好时机。9、10月大家店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业姿势、泡茶与销售诀窍等方面。

　　为了让实习更充实更有针对性，我向自己制定了实习目标：

　　⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

　　⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;

　　⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

　　⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的预备。

　　好的最初是成功的一半，我始终告知自己，每日在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每日让自己都能进步一点点。

　　2、慢慢适应用心耕耘

　　首次踏入x这个大城市，总感觉有太多的东西需要大家去慢慢适应，新的生活就这样最初。所幸实习单位的领导与同事向予了我很多的关心与帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会和人沟通，真的特别感谢他们。

　　工作上，刚最初有点不适应，上早班一过来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，大家一样与同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，卖力汲取实践姿势。领导同事们也经常教大家销售，教大家泡茶，教大家怎么摆放商品，让大家受益匪浅。

　　生活上，第一次来到x时，他们就热情地送大家到宿舍，带大家购买衣服等生活用品，帮大家烫衣服，甚至帮大家化解用餐问题。企业提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，大家后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必备的开支。实习单位让大家感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

　　离家在外，就怕节假日的孤独与寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找差点合适的休闲放松的好去处。非常是20xx年的春节，这是我首次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6单人，后来就只有3单人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能好不好?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不故事风雨如何见彩虹?我不能就这样认输。

关于市场营销实习报告范文集锦 第5篇

　　当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而大家这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?大家只是把头埋在题海中。假期，也就成了大家专属可以去参与社会实践的时间了。为了拓展自身的姿势面，扩大和社会的接触面，增加单人在社会竞争中的经验，锻炼与提升自己的能力，这个暑假，我的计划是去一家手机店当推销员。

　　实践，就是把大家在学校所学的理论姿势，使用到客观实际中去，使自己所学的理论姿势有用武之地。只学不实践，那么所学的就相当零。一早就与老板打好了招呼，也是为了让自己有的时间去知道关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是首次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

　　2月14日，我便最初了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个高中生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40 多，我与同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让大家在一旁看她做生意。

　　8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来向他。他试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转回来与大家说话，“你们谈生意的时候一定要心平气与的，不可以很大声，给吵架一样，不然顾客吓都向吓跑了。”大家被老板的话向逗笑了，气氛一下子轻松了许多。论文网

　　将近9点的时候，大家大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫大家尝试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男友。“要买啥子，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是最新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男友就把小灵通检查了下，“如何这里是拆开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以……”没等我说完，那两单人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来……

　　在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为啥子,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,可能没有故事过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

　　中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使大家一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下老板一人留守“阵地”，与同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就所有扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味与安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。

　　下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要大家打扫店面。5点半，准时“下班”。

关于市场营销实习报告范文集锦 第6篇

　　本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。实习单位简介大家实习的单位是郑州盛煌经贸有限企业，大家的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提升，生活质量标准越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家企业正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造壹个无污染的家。治理装修污染是这家企业的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。大家的实习内容大家组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限企业的业务经营工作。大家在接触顾客时，主要知道顾客的消费需求及消费心理；在和业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言与诀窍；同时，大家也注意观察周围的一切，进一步知道大家的营销环境。大家以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，大家初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了大家的专业兴趣。该公司的微观环境解析微观环境是指和公司紧密相连，直接影响公司营销能力的各种参加者，包括公司本身、市场营销渠道公司、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响和制约公司的营销活动主题，多半和公司具有或多或少的经济关系。该公司的微观环境对公司本身的发展有很多不利。公司本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销攻略与营销投入。该公司的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对企业来说是有利的营销环境。该公司的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。公司所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响公司的营销活动主题。

　　校园与社会环境存在很大差异，这就标准大家不仅掌握理论姿势，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提升自己，积累经验。成长，是一种故事;故事，是一种人生的体验。人生的意义不在于大家拥有了啥子，而在于从中大家体会 啥子。假期社会实习 活动主题向了大家壹个锻炼自我的平台，让大家有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让大家更好地成长。人往往都是这样，没有故事过的话，永远都不了解事情究竟是如何壹个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管好不好，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去试试，卖力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不容害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的卖力，不断的试试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，大家便实实在在的提升了自己。

关于市场营销实习报告范文集锦 第7篇

　　一、实习目的

　　1.深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司管理理念，非常是现代公司财务会计管理的发展趋势。

　　2.将学校所学的营销管理理论姿势同公司实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握软件的操作步骤。

　　3.掌握公司营销管理与财务管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查斫究，以培养发现问题化解问题的能力。

　　4.通过深入公司实习及社会调查，为毕业论文写作收集资料。

　　二、公司概况

　　河南波士尔进出口有限企业成立于20xx年，企业工厂位于河南省舞阳卫浴工业区，销售部门位于郑州市金水区黄河路129号天一大厦B座1106，企业拥有6条自动生产线与20xx多名员工。企业以其优秀的产品品质、精湛的制作工艺以及欧美流行的设计风格启动市场，很快赢得了消费者的认可和信赖，迅速成为家具五金行业的经典。

　　20xx年最初，河南波士尔进出口有限企业在专注于五金基础上进行产品项目扩张其中包括：陶瓷（坐、蹲便器、立柱盆）；浴室柜（木材，PVC，不锈钢）；丝锥/混频器与一些配件与附件。20xx年，河南波士尔进出口有限企业从欧美引进机器设备和先进技术，将意大利流行设计理念融入中国文化，推出生态门，很快引起了行业竞争者和广大消费者的高度关注，在行业内刮起了一阵“生态风”。20xx年，河南波士尔进出口有限企业柜体综合推给国外市场，有限空间，无限搭配，流行风格，个性设计，着力为消费者营造壹个最佳的私属空间。截止到20xx年企业超过80%的货物和服务运到北美，欧洲，中东与南洋。

　　三、实习成果

　　1.通过实际操作，基本掌握营销相关工作，知道实习公司的基本情况。包括企

　　业的发展史；公司的主要产品和市场；公司的生产经营实力；公司的组织架构；公司文化；公司的的经营理念和经营方针；公司的发展目标和发展的前景等。

　　2.解析公司的的营销环境和营销SLG。包括：公司的营销环境，公司的营销环境对公司营销活动主题的影响，以及营销环境的改变向公司带来的机遇与挑战，公司的市场细分、目标市场、市场定位、公司的营销SLG及执行与控制的评测。

　　3.理解营销人员应具备的素质与标准。熟悉营销调研与营销策划的基本过程与方式。

　　4.以使自己对营销有更深的理智认识并掌握营销基本操作技能。

　　四、具体实践工作

　　（一）主要工作

　　实习期间，我主要是知道企业市场营销和管理的步骤，做一些简单的销售管理，另外，我还做一些企业的日常杂务，例如到邮局向一些供料方寄发票等。我学习了正规而要求的企业步骤，真实从课本中走到了现实中，细致地知道了企业营销工作的所有过程。实习期间我卖力将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

　　除了做好孔主任所安排的各项工作后，我也会与管理人员学学姿势。别人一提起营销就想到是搞推销的。其实推销只是营销的其中一项重要的工作。在与其他人员聊天的时候得知原来跑营销也不是件容易的事，除了熟知每项业务要如何与企业打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬季或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可销售人员要每隔一两天就往外地跑，那就不是件容易的事了。

　　（二）实习内容及过程

　　河南波士尔进出口有限企业经过近十年的卖力，已发展为河南省该行业的佼佼者。出于我单人的意愿，企业把我安排在营销部门。虽然这份实习工作和大学里我的主修专业很相近，但由于缺少工作经验，我一最初并不了解该从何下手，但在企业营销部门主管与基层营销人员的`协助下，我很快就知道了企业的基本运作步骤。

　　实习的第一周，大家接受了企业的系统培训。在企业的前两周时间里，我的主要工作是在具有工作经验的前辈的带领下，知道与熟悉企业经营的玩法与管理制度，熟悉企业的日常工作步骤，学习相关职务的具体姿势，参加具体职务工作。

　　1.协助业务经理对经销商进行拜访，和经销商相关人员进行电话沟通，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周一都进行总结。

　　2.给经销商准确、及时地传达企业销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

　　3.督促经销商严格履行和企业签订的各项合同。合理分解年度销售任务，并确保按预定的进度完成。

　　4.经销商的收货人、收货地址、收货印鉴、开票资料等基础资料发生变更后，销售助理在第一时间获得经销商盖章确认的公函，并于当天传真至企业各个部门。

　　5.负责经销商的订单管理，跟踪落实货款的接受工作。 6.及时处理经销商的投诉，争取在第一时间化解问题。

　　五、实习提议

　　（一）企业分工不明确

　　河南波士尔进出口有限企业属于民营公司，管理还没达到制度化，许多工作都是相互交叉的，工作都是交叉的，分工很不明确。同时，企业领导对很多事务都是亲历亲为。而基层工作人员的工作量并不是很大。我认为这主要还是在人才设置上的不足，应该分工明确，合理利用各种人力资源

　　（二）企业的薪资制度不完善

　　因为企业的员工包括办公人员及生产单人，因此薪资方面的处理并不是很清晰。主要由两部分组成，壹个是人力资源管理，壹个是财务，且工资表的制定不一样，目前也没有明确薪资的主要构成，我认为这从长远的管理上来说，并不合理。薪资制度是企业体制的重要壹个环节，应该清晰，要求，明了，便于日后的管理。

　　（三）公司缺少一套有效的激励机制与晋升制度

　　过多的注重于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方法值得大家管理者借鉴。有些时候领导对员工的壹个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励！

　　六、实习感受

　　在实训中正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必备性。平时，大家只能在课堂上和老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致大家对营销姿势认识的片面性，使得大家只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了大家营销姿势水平的提升。于是这个月大家进行了社会实践，使大家更深的知道到市场营销的重要性。

　　全面各种市场条件，可知企业的发展空间及潜力依然很大，虽然目前仍存在某些问题，但我认为企业的领导也注意到了这样的问题，并在逐步的化解当中。我坚信，企业的未来一定是巅峰的。在这次实习过程中，我学到了更多课堂上无法比拟的社会姿势使我受益匪浅。

　　首先，要做壹个踏实可靠的人，无论你是对老板、上级还是对同事、顾客，你都要真诚相待，这样老板、上级也同样不会因为你是一名新来的小职员而不加理睬，他们也同样会待之以理，以诚相待，同事也会和你与睦相处、团结协作，顾客也会对你倍加信赖，从而会促成更多的交易。

　　其次，要善于与别人沟通。不善于沟通的销售人员不是壹个好的销售人员。沟通是一种重要的诀窍与能力，时时都要巧妙使用。尤其是对于壹个销售工作者一定要善于沟通，至少是善于和其潜在顾客的沟通。其次在这样壹个团队之中，一定要善于和团队中的每壹个人共同探讨，增强全队的凝聚力，更好地完成每一项工作任务。

　　第三，“主动出击”。尤其是咱作为一名实习生在单位中实习，当你可以挑选的时候，尽量把主动权握在自己手中。我想很多人与我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不了解你能做啥子。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到啥子。我决定改变自己的命运。有些东西不能挑选，有些东西却可以挑选，份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想差点的收获。等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。

　　短短的壹个月实习期过去了。我体会到工作的艰辛和成功的快乐；体会到既要抓质量，又要抓管理；体会到做事与做人的道理。同时，我也很清醒地认识到我的不足。大家的路还很长，只要我付出卖力与汗水，前面的风景一定很美丽。特别感谢河南波士尔进出口有限企业向了我这次实习的机会。

　　七、致谢

　　真诚地感谢学校向大家这么壹个好的实习的机会，让大家有机会把理论和实践相结合，看到自己的不足之处。感谢带我的王凯经理辛勤地培训大家，为大家提供广阔的锻炼平台，向大家实践训练，接受先进的企文化、管理姿势与体验营销的过程和需要具备的情商、姿势。让大家亲身故事营销的路是坎坷、荆棘、辛苦但又充实、富有激情的。由此，我想在这里真诚地说一声：“您们辛苦了！”

关于市场营销实习报告范文集锦 第8篇

　　在每壹个业务部门都拥有在赞助与活动主题营销等各重要领域的高水平专业人员，给客户提供整体全面营销方案。

　　在这11天中，通过说明，我在octagon进行了实习。实习是壹个大学学生重要的壹个学习过程，也是大家毕业后走给社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提升全面素质，并为德语专业学生在毕业后从事和专业关系相对少的工作进行一些寻觅。

　　我在两周内的实习工作内容有：为某企业产品推广活动主题计划做一些基础性的工作;为某电信公司开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

　　我的第壹个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能不能和之合作，租用其场地开展产品宣传活动主题。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提升工作效率有很大的帮助。我的同事与我在电话联系之前，首先确定了特别具体的工作方式。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类和人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验与诀窍而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也特别有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地和对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方式：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的与手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多与人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾给，就是习惯个人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人和人的探讨。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方法方式。

　　在2月7日，我第一次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动主题所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机起航了。由于对上海城市相对知道，加上拍照的单位都位于上海相对繁华的地段，所以在整个工作上没有啥子问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了壹个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通，对交通管制与高峰时间预备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事件缺乏化解的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作向我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前预备，必备的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通相对拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多与同事沟通，并且争取有效率地化解主要问题，完成主要的工作。

　　贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方法就是通过google，度娘等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的解析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是与题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先最初的工作方式是把带决定因素字的资料所有下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合标准的。后来通过给同事学习，我学会了通过决定因素字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指南之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

　　在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参与了一些公益劳动。

　　通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方式，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢(中国上海)提供向我的实习机会，同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体综合发展。

关于市场营销实习报告范文集锦 第9篇

　　时间过得真快！壹个多月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习故事，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过啥子别的实习活动主题。今年上了大学，成为一名大学生，这意味着成长与独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参与一些社会实习活动主题，接触社会、知道社会，一方面可以把学到的理论姿势应用到实习中去，提升各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。

　　作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，第二天我就到（地名）找工作，很多商场、企业都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到（企业名）招聘促销员的海报，每日中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我说明一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板向我大概讲下工作的情况，向我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家预备到时候回来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上差点七点就起来了。自己早早起来，搞得爹娘也都起来了，母亲向我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服与生活用品坐车赶到市里。差点十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动主题点，在华润万家超市门口，那里人很多。

　　大家这些促销员要做的是，向行人顾客发传单与赠品，讲解产品情况与促销活动主题介绍。刚最初我有些胆怯，不了解该怎样接近顾客，拉拢顾客，只了解发传单与赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走回来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他与我聊了会，教我怎么推销产品，让我给其他人学习，自负大胆一点，于是我慢慢开放胆去试试，最初叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单与赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

　　工作三天后，老板感觉我干的不错，让我壹个人到壹个赠设的新点去。这里的来往的人不多，与超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更卖力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并向我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，卖力就会成功。活动主题结束，老板向我的考核评测是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。亲戚兄弟了解我去市里打工都问我，每次我都自豪的向他们讲这段实习故事。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能向自己挣点生活费，感觉很值！

　　这次实习不仅让我知道学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言探讨能力与心理洞察能力，让我了解怎么做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

　　一、保持良好单人形象，具有良好的休养与热情周到的.服务态度；

　　二、精通所销售产品的姿势并掌握足够的关联产业的姿势，以及促销活动主题的相关情况；

　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语和表情察觉顾客的想法，作出适当的答复；

　　四、做好和厂家、商家及同事之间的沟通；

　　五、不断学习，掌握销售能力与销售诀窍。

　　校园与社会环境存在很大差异，这就标准大家不仅掌握理论姿势，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提升自己，积累经验。成长，是一种故事；故事，是一种人生的体验。人生的意义不在于大家拥有了啥子，而在于从中大家体会啥子。假期社会实习活动主题向了大家壹个锻炼自我的平台，让大家有所体会、有所启迪、有所感悟，让大家更好地成长。

关于市场营销实习报告范文集锦 第10篇

　　一、实习性质：

　　专业实习

　　二、实习目的：

　　通过实习，使学生知道和本专业相关的国际贸易实况，提升借助所学理论姿势

　　三、实习方法：

　　分散进行

　　四、实习总结

　　通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的知道，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真实好处上学习与研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一给伴随在大家身边，大家去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻大家生活的各个角落!自从最初实习后便最初选取适合的题目，想了一天后决定选取xx市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的知道，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施与设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。

　　首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的`事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸重新条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了啥子，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

　　二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方给，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

　　三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习和近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去给都要清楚。

　　市场营销是指公司以满足顾客需要，创造顾客价值与满意为中心所进行的一系列活动主题。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

　　市场营销是一项整体性的经营活动主题，它和“推销”、“销售”具有不同的内涵。

　　市场营销是一门科学，而公司实际的市场营销活动主题则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现公司目标的商务活动主题过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存与运输，产品销售，带向服务等一系列和市场有关的公司的公司业务经营活动主题。元祖食品是中国大陆第壹个同时推行ERP、通过ISO9001国际要求认证以及HACCP食品卫生安全控制的公司，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量与新品的不断研发，再造美食文化的精致含义。随着生活水平的提升及人们对食品安全意识的提高，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带向机遇，也能创造威胁。成功的企业都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定壹个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一流程中，先说明"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方法实现了分工协作、合理设置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方式表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是知道这个产品，知道产品的性能与优缺点，知道产品的全部信息;尽量知道这个产品的市场的发展起源与此刻、以后的发展方给，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

　　每种产品都有不同的消费群体，壹个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特征，例如你的产品主要针对于单人还是企业，如果针对于企业那麽针对的企业是啥子类型、针对于单人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的玩法我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索与实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

　　尊重你的竞争对手，很多业务员把其它企业的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片向他，他一般也会回张向你，说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我知道到怎么定价，攻略

　　(1)地区性定价攻略：有按在特定的交通工具上的交货的方法定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;

　　(2)心理定价攻略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);

　　(3)折扣定价攻略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;

　　(4)竞争导给定价攻略：随行就市定价，限制定价攻略，投标竞争定价;

　　(5)需求歧视定价攻略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;

　　(6)产品搭配定价攻略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的知道到一些定价方式，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动主题中，定价方式与定价攻略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特征，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品向推销出去。

　　做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，啥子事都要快对手一步。

　　做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念与自己的人格。做人很重要，不容想着去欺骗你的客户，客户也许会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你也许会因此失去更多的客户与机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在啥子样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要与自己的客户真心的交兄弟，多知道客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的壹个微小的ACT都也许会使你成功或者全牌皆输。

　　做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，和客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告诉客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魅力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多向自己争取一些机会，勤奋与得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的卖力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而言败那么就永远不会成功，坚持究竟就有见到曙光的那一天。

关于市场营销实习报告范文集锦 第11篇

　　学院名称：

　　系别：

　　专业：

　　班级：

　　姓名：

　　学号：

　　实习日期：

　　实习单位：

　　指南教师：

　　实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，大家需要知道自己的所学需要或应当怎么应用在实习中。因为任何姿势源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。今年马上面临毕业，实习对大家越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。同时实习也向了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。

　　实习是每壹个合格的大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下基础。

　　作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

　　【实习目的】

　　实习的意义在于可以直接参加公司的运作过程，学习实践姿势，同时进一步加深对理论姿势的理解，使理论和实践姿势相结合，圆满完成本科教育的实践任务。一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。

　　实践是检验真理的专属要求，理论联系实践是大家在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方式与基本技能认识与掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论姿势的汲取，为了缩小理论教育和未来公司营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教育环节与必备的过程;实习就是一种实践过程，大家可以通过实习来提升自身的动手能力和解析问题与化解问题的能力，为后续教育提供更多的感性姿势与打下良好基础。

　　实习在帮助学生从校园走给社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。作为壹个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是壹个充满给往与残酷竞争的社会，每日都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此大家要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

　　现将这些日子在工作中取得的成绩与不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

　　【实习内容】

　　实习时间：xx年x月x日至xx年x月x日

　　实习地点：内蒙古乌海

　　实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限企业

　　1.负责企业产品与服务的市场推广和销售，能独立完成项目销售工作;

　　2.必须彻底知道企业产品，可以指出本企业产品的优点;

　　3.每周提交工作报告，回顾一周工作内容与具体问题，下周工作计划;

　　4.完成主管及企业交向的其它任务;

　　5.组织各项市场推广展会工作。

　　【实习结果】

　　在结束实习时，办公室主任对我的工作表现向予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪究竟，不管多久，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我知道了自己的长处，向了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使我在实习中知道社会，让我学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加卖力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走给社会打下坚实的基础。

　　在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点单人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

　　1.首先行把自己同领导与同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

　　2.大家的一切起航点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是大家要服务的上帝。

　　3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体。

　　4.在上班之前制定好今天的工作计划，并熟练各项规章与章程，保证上班的工作效率。

　　5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

　　6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

　　7.处理突发事件言遇事冷静、理性以，不鲁莽行事，及时汇报。

　　8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

　　经过我的一番卖力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真实体会到这一点。在工作中，在真实的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

　　第一：乐观，不管遇上啥子样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

　　第二：自负，首先自己要有自负，自负不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

　　第三：肯卖力，我一直特别信奉一句话，“卖力就有希望”不容觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的卖力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在卖力的过程中千万不容言败，说不定你距离成功就差一步，而你却言败了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走给成功。

　　第四：谦虚做人，非常对于刚走出校门的毕业生至关重要，大家本来对于社会上的姿势知之甚少，大家千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，大家要谦虚做人融入社会这个团体中，人和人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人向的意见，大家要听取、耐心、虚心地接受。

　　【实习总结及体会】

　　通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的知道，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真实意义上学习与研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在大家身边，例如最简单的例子，大家去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出今年大家生活的各个角落。这次的实习，把书面上的姿势和实际相结合，这样不仅加深大家对营销的理解，巩固了所学的理论姿势，而且增强了大家的营销能力。实习是单人全面能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论姿势功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累姿势的重要性。俗话说：“要向别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真实领会了一位师兄送向我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心与勇气。在由此看来，大家在大学里学到的姿势确实是要通过实习这样的`形式来检验的。今年，大家能做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带向我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的姿势,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提升我深深地体会到，别人告知你的不一定都是正确的，可能他们都认为不也许的事，如果你去做了就变成现实。

　　营销是壹个很重视实践的专业，所以，倘若大家只会空谈姿势，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织大家参与实习是特别必备的。大家要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提升自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在和促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品与价格，但是不同的人去操作，方式与结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魔力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这单人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每壹个环节来说，都特别重要，任何壹个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

　　对于大家这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为大家缺乏足够的经验。理论的姿势不加以实践是没有办法真实致用的。销售十分依赖于销售人员的单人魔力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己壹个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每单人的优势，才能高质量地完成任务。

　　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下预备：第一，精神状态的预备。在销售的过程中，如果销售人员有壹个好的精神状态，就会向顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，大家的销售人员就是直接体现大家品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提高的壹个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会相对大。第二，专业姿势的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的姿势的不熟悉，在顾客询问性能与产品的有关事项时我总是不能很好的说明，就是这么一点小小的产品姿势，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当大家知道了相关的产品姿势的时候，就是大家掌握销售的第一步，精神状态的表现还从大家的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪姿势的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提高还需要大家知道顾客的，只有大家对顾客掌握的越多，大家就能更能把握顾客的心理，与顾客建立一种与谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后解析顾客是否有购买的意给，主推适合它的产品。

　　以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，今年才了解自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方式和攻略，今年才了解要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让大家对营销专业有壹个初步的感性认识与知道，同时也对自己有壹个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性与艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。更重要的是，它使大家初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方给，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

　　实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的知道，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在姿势、技能,和人沟通与探讨等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用,增强了大家今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的姿势,使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为壹个学生，壹个销售专业的学生，我学到了在学校不也许学到的姿势，通过这次到公司的实习，我明确了自己以后做公司的方式与要走的道路。同时，也深知自己需要做些啥子。我会多读书、多考虑，再以后学习与工作生涯中，做壹个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的卖力与奋斗才能真实地走好。

　　总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足与长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学差点的姿势,认识了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的知道与认识。这对于我今后的学习与工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心与勇气。今年，我意识到必须要做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业姿势的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

关于市场营销实习报告范文集锦 第12篇

　　本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的与所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

　　一、实习时间

　　二、实习单位

　　xx科技有限企业于20xx年注册成立，一最初主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动与中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小公司的xx科技深感行业风险的巨大，于20xx底最初寻找其他投资机会，经过周密的市场调查与解析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，最初企业的二次创业。

　　三、实习内容

　　本次实习共分三个阶段：高校促销活动主题期、柜台零售学习期与xx市场开发期。

　　1、高校促销活动主题期

　　这一阶段我主要负责高校市场的开发与促销活动主题，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动主题以及后期的活动主题总结。作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何壹个有SLG眼光的公司都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动主题，所以企业希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的试试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至标准公司决策者应该把高校市场提升到SLG的高度来看待。但究竟该以啥子样的形式进入高校市场呢？许多企业秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动主题或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体解析。任何壹个公司都应该对其目标消费者进行深刻的解析，才能做出科学的营销攻略。高校学生作为大家的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表今年追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般挑选在规模较大的MP3专卖场，如PC城就是挑选。遵循这一习惯，大家的高校活动主题就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受大家的品牌与产品，才是高校活动主题的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研解析的校园促销活动主题。后来在大家学校举行的为期壹个周的促销活动主题也证明收效不大。

　　2、门市零售学习期

　　壹个老业务员对我说，壹个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是特别知道门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心PC城的柜台“蹲点”了差不多壹个月。虽然觉得企业如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有啥子收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以知道顾客的喜好，啥子机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台与经销商处调货，这是以前没有故事过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地知道了柜台，才能更好地知道经销商——大家的客户。在以后的xx市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了大家的市场。

　　3、xx市场开发期

　　终于有一天，老板对我说，预备派我独自去开发市场。数码市场主要分为与汉口两个较集中的市场，其中又以为主。有南极PC城、珞珈PC城、PC大世界、华中PC城以及PC城，这些PC城就构成了华中地区的PC交易市场与数码广场。所谓得者得，得这得华中，得华中者得天下。可见SLG地位极其重要。所以，企业要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我壹个还没最初做过业务的人独自扛着。因为这块，一最初有人来碰过，但效果都不是很好。因为大家企业在汉口，一些渠道关系也都在汉口，是所谓的朝中无人，而大家的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时xx市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意与壹个小企业的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内企业一直没人提过xx市场。今年老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我最初了上午在几个PC城穿越，下午回企业报告的颠簸生活。经过与经销商的探讨得知，这些经销商也有自己的苦衷。今年做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，即将跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就所有留向经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在大家考察经销商的同时，这些经销商也在考察大家这些上游企业。经过解析，我觉得化解目前的情况，最紧要的是企业要做好几件事：

　　1、在设立办事处，让客户放心，也方便和客户的沟通；

　　2、做好广宣，一方面提升品牌知名度，另一方面也给客户表明大家愿和他们长期合作共进退的诚心与决意。

　　在我的卖力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，企业又向我派来两个帮手：壹个协助我的工作，壹个负责库存与财务。我也帮助企业初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在与大家合作。可惜的是，当我一手打开xx市场，一手建起xx办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

　　四、实习感悟

　　1、我证明了自己的价值。至少我了解，如果我今年就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

　　2、从我的专业角度去看，今年的很多中小公司存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些企业根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但地会成为企业发展的瓶颈。

　　3、经过这么长时间的知道，我又一次加深了对这座城市的印象。毋庸置疑，是座伟大的城市，但发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没壹个可以称的上卫星城的城市和其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是经济缺乏活力的原因。

　　实习已经结束，我也该最初新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

关于市场营销实习报告范文集锦 第13篇

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然大家学习有关市场营销专业的基础理论姿势已经两年多了，但是大家还不如何知道壹个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织大家到x企业，石化物质供应中心，x集团有限企业等三家公司进行实地考察，参观，听取公司工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业姿势在实际工作中的作用。

关于市场营销实习报告范文集锦 第14篇

　　通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够向学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　　一、岗位职责

　　衣派服装股份有限企业是国产很有实力的服装公司。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员和打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰与衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚和品质同在”的宗旨为我们服务。

　　自仿真正习实训最初，我就市场总监这壹个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是大家企业市场总监的的职责，这有也许与其它企业有所不同。

　　但是，到了实际情况，你处于企业里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的.实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有故事过，只是说次数不多而己。

　　后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

　　二、实习项目

　　对于大家生产商来说，大家的项目比较不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在全面仿真正习的平台上，大家十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让大家不得不使出浑身解数去获取订单。其次是控制采购成本与物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下大家，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

　　三、实习内容

　　其实基本的步骤特别简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格与数量，然后响应获得订单，之后渠道商就回来签订合同。然后到第三方物流将大家的货物运向对方，大家就可以将发票与出库单向渠道商，如果货物是国外的话，大家就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监与财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写与去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，和渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季大家的需求量，以便做出相应的预算。

　　而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量与预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据壹个季度壹个季度环环相扣下来。但是由于第壹个季度不太知道整个市场的状况与整个规则的标准，但后来经过与CEO的商讨与对整个书的从头知道我对整个市场的SIM规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不容说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他姿势。

　　这样就完成了壹个季度的基本步骤，也描述了每日每单人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

　　第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不容说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说SIM市场向人带来的坏处，说SIM市场的不足与缺陷，生产商的垄断与不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到SIM市场向大家带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的企业都是这样子规定的。这就标准大家要做到准时上下班，做壹个守时的人，我觉得守时是做人的基本守则。他们抱怨生产商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公正。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、同享自己的心得等等。仿真SIM确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真SIM实习确实是向了大家学习的地方。

　　四、存在问题和改进

　　这个存在问题有内部，也有外部。

　　首先内部问题，刚最初工作的时候，由于我们都不清楚完全的步骤，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不了解中介机构的位置在哪里里，今年才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得大家去学习的地方。

　　在这里我也看到了自己很多的不足，有时候待人处事不是很友善吧，弄得有时候团队不是很与气，但是这些后来都化解了。团队很多事情都可以商量着来。大家企业内的沟通是很必备的。而另壹个问题就是大家企业内部会出现有些人很多事情做，每日都在忙，有些人特别闲，整天就坐在那里。这主要是由于职位负责的内容的不平衡性导致。随着企业规模的扩大，我的工作量越来越大，每日我都是企业最早上班最晚下班的人，有时候晚上还得加班，有时候还是觉得有点不开心，但是想到这是我的职责所在就不会再有埋怨。我也明白每壹个岗位都有其职责与压力，这一切我都从不适应到适应然后完全接受。其化解的方式，最好的就是企业有足够的团结就可以化解了。如果企业有足够的团体，各位同学之间互相帮助，那么这些问题根本不显得重要。

　　其次外部问题，就说这个实训的制度等于的不完善，首先职位就决定了你的工作多和少。其这个生产商的营利方法单式，无趣，没有啥子深度的诀窍，基本上谁能拿到订单，谁就是胜利者，只要你有足够的订单，那么一切问题都不是问题了。你就可拼命地营利了。让人感觉只壹个大富翁的游戏而己罢了，甚至有些浪费青春的感觉。对于这些外部问题，暂时还没有还好可以完善的想法，对于这种仿真正习需要更多共同卖力。

　　这次的仿真SIM实习有弊端也有可取之处，打卡的上班制度与外面企业上班的制度基本上是一样的，这样我觉得可以养成早起步迟到的好习惯，这是可取的。但是我觉得限制与谁做生意这是弊端吧，因为出去之后大家都会找长期合作的伙伴，这样大家对双方的企业相对知道，合作起来可以提升效率。但是被垄断又是不可取的，所以我觉得在这个方面可以改进一下，就是大家生产商可以挑选与哪个渠道商做生意，但是货款的顶尖限额要限制。

　　贷款的事情，我觉得贷款一定要限制的相对严格，因为贷款不还钱的话企业要抵押或者关闭，这样的话制度会相对完善，然后命运罗盘也有一定不足的地方吧，保险在海运中我觉得是一定要买的，因为现实总是会碰到货物损失的问题，货物损失后，大家要给船企业或者保险企业索赔，所以我觉得可以增加船企业与保险企业的成员。审核也要公正公平。

　　这是大家实习的最后壹个年度了，我不敢说我有学到很多的姿势，但是我看清楚了很多东西。人性真的不可揣摩，关系真的很重要，不容说啥子现实，在这里不一定要有多大的实力，不过一定要懂得怎么做人，要懂得知道每单人的性格特点，有时候别人的缺点一点都不可怕，因为大家可以利用别人的弱点。

　　五、实习期间的感受

　　我明白了有很多事，都是要先预备着。其实并非我不了解这个星期有些事情会压在同一天。只是当时觉得时间很远着，不容紧张，可是不知不觉着就到了这一天。这时间，我想到了壹个词语“计划”。经常在说，“计划赶不上变化”。可是老师们都标准大家注意“计划”。而我的觉悟：计划的确是赶不上变化。计划只壹个催化剂的作用。因为没有了计划，工作上会变得毫无动力与方给，容易使人堕落起来。使人疲倦，像使人去奔跑一条没有终点的马拉松一样，为何不休息下来，找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描述，我懂得了计划的重要性了。计划将压在一起的工作，分开一步壹个脚印，慢慢地接近终点，用美好的节拍完成这段旅程。如果不是像我这个星期某壹个那着，全部东西都压在一起。项目没有做好，甚至追不上，完成不了。

　　有时会遇到压堆的工作，这就需要同事之间的互相帮助了。因此帮助“企业”其它同学的工作，是特别重要的。各个岗位都有着自己的责任，也许由于学校的这个仿真还没有完善，所以导致职位之间的忙和闲出现明显的不公正，这也是老师们也注意到，有些同学整天闲着，有些同学天天忙到下班。老师也提出了轮岗，其实，只要一间企业有了足够的团结，就没有这样子了。如果团体足够时，同学之间互相帮忙。不过，或者这也是壹个理想主义了。就算今年会出现这样的情况，可是以后出来工作，也不会吧。不过，我觉得，在自己时间允许的情况下，帮助别人。到某天自己处于不繁忙的情况下，或者会有贵人相助。

　　总的来说我对这次实训还是相对满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够向学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。虽然我学的是市场营销专业，但是看到会计每日辛勤的工作，我深刻理解了啥子是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做壹个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要壹个一无是处的人，所以大家要更多最快的从壹个学生给工作者转变。

　　综上所述，我在仿真SIM实习学到的姿势与发现自己的不足，这也为我以后在社会上奠定了一定的社会实践基础。最后这次仿真正训让我获益良多。

关于市场营销实习报告范文集锦 第15篇

　　一、前言

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然大家学习有关市场营销专业的基础理论姿势已经两年多了，但是大家还不如何知道壹个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织大家到铁路运输企业，物质供应中心，化塑集团有限企业等三家公司进行实地考察，参观，听取公司工作人讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业姿势在实际工作中的作用。

　　二、实习时间与过程

　　本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

　　本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织大家到铁路运输企业进行了参观与学习。20xx年x月x日，学校组织大家到物质供应中心进行了实地考察与听取该企业的x主任讲课。20xx年x月x日，学校组织大家到化塑集团有限企业进行了参观与学习讨论。

　　三、实习内容

　　通过本次的实习，我知道了铁路运输企业的运输系统及操作与日常工作与管理的情况;知道了原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存与管理;知道了该企业的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作与制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还知道到了各种营销手段是怎样被使用到公司的生产经营当中与各公司的营销管理特色。

　　四、实习体会

　　这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

　　(一)深刻知道

　　虽然来到读书已经有三年多了，可是对于知道说起来真的很少。平时，只是听别人说很最牛，有了才有了，自己并没有主动积极地去知道。但是，听了物质供应中心x主任的详细讲解之后，我对于与终于有了壹个综合而又深刻的知道。听了x主任的课之后，我不仅对于起源历史有了深刻的知道，而且对于生产的产品、产品的特征、产品的用途都有了一定的知道。听了x主任的课之后，我对于石油在壹个国家的重要性又有了深刻知道。这次的见习，向了壹个让我深刻知道机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了历史与生产过程。

　　(二)深刻认识到机械化在生产中的作用与管理

　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有啥子概念。虽然通过教材的学习也了解今年的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身故事，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到铁路运输企业，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看差点有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人在壹个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人也不是去指挥工作的，而是通过系统知道到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到化塑集团有限企业，壹个做编织袋的厂，年产x千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我了解我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到x千万吨的产能是如何来的了。今年的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为公司的竞争提供了很好地保障。

　　(三)熟悉自己的产品与竞争对手

　　在见习的过程中，听了三家公司的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有壹个共性：就是特别熟悉自己公司的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性与不足。不仅如此，他们还特别知道他们的.竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销攻略等。各位主任与厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论姿势的时候，老师教导大家在销售自己产品的时候，大家要特别熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，大家要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销攻略的时候，大家还要关注竞争对手的营销攻略……我想理论和实践就是这样相结合的吧。这也是大家常说的：知己知彼，百战不殆。

　　(四)质量保证贯彻到实际生产中

　　在学习理论姿势的时候，大家都了解也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提升消费者满意度，可是，大家并不知道在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到化塑集团有限企业是这样做的。

　　首先，引进先进的生产设备从而保证质量。化塑集团有限企业的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量提供了保障。

　　其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的企业质量方针：质量为本，市场导给，持续改进，用户满意;企业质量方针：目标产品合格率=x%，顾客满意率=x%，人培训率100%，客户投诉与抱怨处理率100%。这样做，让每壹个人时时刻刻都记下企业对产品质量的标准，把产品质量标准深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，大家发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量与合格率。

关于市场营销实习报告范文集锦 第16篇

　　一、实习时间

　　二、实习单位

　　武汉**科技有限企业于20xx年注册成立，一最初主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动与中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小公司的武汉**科技深感行业风险的巨大，于20xx底最初寻找其他投资机会，经过周密的市场调查与解析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，最初企业的二次创业。

　　三、实习内容

　　本次实习共分三个阶段：高校促销活动主题期、柜台零售学习期与武昌市场开发期。

　　（一）高校促销活动主题期

　　这一阶段我主要负责高校市场的开发与促销活动主题，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动主题以及后期的活动主题总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何壹个有SLG眼光的公司都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动主题，所以企业希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的试试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至标准公司决策者应该把高校市场提升到SLG的高度来看待。但究竟该以啥子样的形式进入高校市场呢？许多企业秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动主题或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体解析。任何壹个公司都应该对其目标消费者进行深刻的解析，才能做出科学的营销攻略。高校学生作为大家的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表今年追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般挑选在规模较大的MP3专卖场，如PC城就是挑选。遵循这一习惯，大家的高校活动主题就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受大家的品牌与产品，才是高校活动主题的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研解析的校园促销活动主题。后来在大家学校举行的为期壹个周的促销活动主题也证明收效不大。

　　（二）门市零售学习期

　　壹个老业务员对我说，壹个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是特别知道门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心PC城的柜台“蹲点”了差不多壹个月。虽然觉得企业如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有啥子收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以知道顾客的喜好，啥子机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台与经销商处调货，这是以前没有故事过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地知道了柜台，才能更好地知道经销商——大家的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了大家的市场。

　　（三）武昌市场开发期

　　终于有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌与汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极PC城、珞珈PC城、PC大世界、华中PC城以及武汉PC城，这些PC城就构成了华中地区的PC交易市场与数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的SLG地位极其重要。所以，企业要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我壹个还没最初做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一最初有人来碰过，但效果都不是很好。因为大家企业在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而大家的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意与壹个小企业的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内企业一直没人提过武昌市场。今年老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我最初了上午在武昌几个PC城穿越，下午回企业报告的颠簸生活。经过与经销商的探讨得知，这些经销商也有自己的苦衷。今年做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，即将跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就所有留向经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在大家考察经销商的同时，这些经销商也在考察大家这些上游企业。经过解析，我觉得化解目前的情况，最紧要的是企业要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便和客户的沟通；2、做好广宣，一方面提升品牌知名度，另一方面也给客户表明大家愿和他们长期合作共进退的诚心与决意。在我的卖力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，企业又向我派来两个帮手：壹个协助我的工作，壹个负责库存与财务。我也帮助企业初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在与大家合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

　　四、实习感悟

　　本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的与所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

　　（一）我证明了自己的价值。至少我了解，如果我今年就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

　　（二）从我的专业角度去看，今年的很多中小公司存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些企业根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但地会成为企业发展的瓶颈。

　　（三）经过这么长时间的知道，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没壹个可以称的上卫星城的城市和其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

　　实习已经结束，我也该最初新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

关于市场营销实习报告范文集锦 第17篇

　　一、实习的主要内容

　　调查知道广告行业的运作,获悉广告和市场营销的关系,观察市场中广告的特征和弊病。

　　二、实习取得的经验及收获

　　美国著名营销学家科特勒认为，营销SLG就是公司或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的守则。营销SLG的内容主要由三部分构成，即目标市场SLG、营销搭配SLG、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研、市场细分、目标市场挑选、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。

　　其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。

　　广告作为营销SLG的壹个重要组成部分，应该怎样和营销SLG的各个要素结成壹个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢?

　　主要是做好以下两点：

　　1、广告应服从公司的整体营销SLG

　　2、广告应体现公司的整体营销SLG

　　第一部分：广告和营销SLG之“三纲”——广告应服从公司的整体营销SLG

　　(一)有的放矢，事半功倍：广告以目标市场SLG为纲

　　目标市场SLG是指在公司SLG市场细分的基础上，挑选壹个或少数几个细分市场为目标市场，集中公司的主要资源，进行专业化生产与销售，使公司在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势与低成本的竞争优势。

　　事实上，壹个消费者能不能成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方法、追求的利益、教学程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获得最大的利益。

　　如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：啥子都想抓，最终啥子也抓差点。

　　与目标市场SLG比较应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场SLG，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化与审美需求以及接受与理解能力，广告投放的媒体与时间也应该符合目标群体的收视与阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。

　　很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场SLG，脑白金的广告根本不是拍向自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。

　　(二)一气呵成，浑然一体：广告以营销搭配SLG为纲

　　营销搭配SLG，不是对营销的要素进行简单的搭配，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是研究怎么给别人高效地传递信息，从而改变人的认识与行为，最终达成销售目标的理论。

　　整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的挑选与搭配。整合传播，其决定因素在于决定给谁传播(传播目标的挑选与搭配)，传播啥子(传播信息的挑选与搭配)，以及怎么传播(传播渠道的挑选与搭配)。给谁传播属于目标市场SLG的范畴，而传播啥子及怎么传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。

　　广告作为整合传播的一种手段，怎么才能最大限度地起到与消费者有效沟通的作用呢?主要是要做到两点：

　　1、不能互相矛盾。广告必须和产品攻略、价格攻略、渠道攻略及其它整合传播攻略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不容在广告(20xx年会计专业学生实习报告)中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。

　　2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打搭配拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。

　　(三)匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲

　　公司要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销SLG，但同时要使公司的资源和市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。公司在制定广告计划时，应充分思考公司的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事和愿违，铸成大错。

　　而许多没有开拓综合市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场SLG取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国与欧洲产品所垄断。从50年代中期最初，三星、现代、金星、大宇等公司，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品与服务，使用集中型广告SLG，通过不懈的卖力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。

　　第二部分：广告和营销SLG之“五常”——广告应体现公司的整体营销SLG

　　营销SLG好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。

　　广告作为营销SLG的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销SLG。

　　一常：理念层面

　　公司的营销SLG不能和公司的经营理念相违背。同样，广告作为营销SLG核心理念的一种外在沟通方法，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。

　　在上海通用汽车最初全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着壹个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐与旁白：“它不只是一部车，这是一种精神!以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”

　　这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。

　　正如壹个人的言行体现着其素养一样，公司在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着公司的内在精神。因此在公司的营销SLG中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对公司与产品产生信赖感。而广告是这些行为的重要告诉路径。

　　三常：视觉层面

　　怎样才能够很感性地表达出营销SLG的核心理念?最好的办法就是在广告攻略中，在视觉上找到壹个载体。

　　金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役向消费者留下了深刻的印象。在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销SLG。所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，服务的成熟。为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理智的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的苹果长满了大江南北。

　　电视广告是这样的：

　　画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。歌曲：熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握;熟了熟了，苹果熟了，季节到了

　　广告语：苹果熟了，金正DVD

　　而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更最佳”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特征。由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地接受了产品。

　　四常：个性层面：

　　在广告知求中，必须使营销SLG中所追求的差别与个性丰满详实起来。

　　XX年奥运会期间，北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的个性，巧妙塑造了形象。北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报!”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报!”、“世界，不晚报!”、“坚持，不晚报!”、“自负，不晚报!”的口号，画面上的主题词用“反对晚报!”的标语形式，而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标志、体操吊环、运动鞋。文字和图片相得益彰，既形象表达了北京晚报及时综合报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度与志在必得的信念。而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神奇个性，宣扬“茅台酒，健康的酒”。的确是棋走险着，用今日赌明天。

　　五常：持续性层面

　　从营销管理过程的角度来度，营销SLG管理可以区分为三个阶段，即营销SLG计划，营销SLG执行与营销SLG控制。广告的持续性是营销SLG计划、执行与控制是否成功的重要标志。脑白金为啥子能够在市场上畅销数年之久?很重要壹个原因是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销SLG。无论是广告的创意与制作如何变化，但从没更换过这个主题。先是诉求“现在送礼送脑白金”，后是变成“还要送脑白金”，今年变成了“更要送脑白金”。

　　广告推广是营销计划中特别重要的流程，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。谎言重复千遍就是真理。广告亦然。你要真实打动消费者，你就必须坚持用同壹个声音说话。

　　三、存在的不足及提议

　　暑期在广告企业故事了壹个月的体验，得到的结论是：广告人是天下最痛苦的人。

　　因为每日都必须绞尽脑汁想问题，据说，美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街，就有“胃溃疡大街”的光荣称号。而且，还必须承受经常的做无用功。和纯粹的艺术创作相比，广告的策划创作必须受到广告客户、经费及其他现实情况的多重制约。

　　艺术创作，可以是你单人内心深处的不管他人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发。而做广告时则显得闭门造车，甚至为之手舞足蹈的东西经常被一阵冷枪射杀。可怕的是：广告客户经常告诉方案不好，又指不出方给，只壹个劲地说：你再去想想吧。大家被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑、狂跳，但不知何处是幸福和成功的彼岸。

　　广告必须能够推销商品，写出文字来之后要被大量地传播——要是没有业绩的话，又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击。

　　广告的方案：可以是没有逻辑的，但必须是有经验的;可以是不艺术的，但必须是有销售力的;可以是不深刻的，但必须是人们喜闻乐见或易闻易见的;可以是幼稚的、割裂的，但必须是明白的;广告，必须是有力量的，必须拥有伟大的力量;……

　　做广告将故事这样的四个阶段

　　地狱：

　　初入行必有如坠地狱的痛苦——想过很多的广告创意，写过许多的策划方案，自以为它们和众不同。自认为广告客户原有的广告一塌糊涂，在广告操作和营销推广上不成系统，没有章法，消费金钱。但就是没有人为这些创意和提议买单。在这样壹个地狱中，大家也许成为广告人精，成为小广告企业的老板。这时候，感觉仍然极其辛苦。按照但丁的说法，就是进入了炼狱。

　　炼狱：

　　在炼狱中，大家也许并没有能力或懒得去判断广告的好坏，大家只希望客户迅速掏钱向自己采取行动，大家也有足够的智慧与智商做到这一点。有人自诩“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有几分准确性。在炼狱中，大家足智多谋。在炼狱，比在地狱中好受得多。难道说：做出壹个被采纳的方案，不比做出100个方案但均未被采纳的人强上100倍吗?大家停留在此，客户大都不想向下一单让大家再炼。

　　大家在地狱或炼狱中，都会幻想天堂。好在天堂也的确存在。据说，美国的成功广告人如在天堂，是美国最自命不凡的人种之一，以至罗斯福总统都有“不当总统，就当广告人”的感叹。

　　我觉得天堂也分为两个等级。

　　在下层天堂中的广告人——具有强大的影响力的人，但尚无回天之力。这时候，大家具有强大的想象力和表达能力，又具备丰富的姿势与经验，在广告界有足够的资源，具有很强的判断力，具有很强的沟通诀窍与组织能力。这时候，大家能操作品牌，能操作大型广告运动，能够做出闪光的、隽永的广告作品，有成功的业绩与作品。

　　在上层天堂的广告人——枭雄角色，有谁奈我何的资本!这时候，大家可以翻手为云，覆手为雨。这时候，大家具有足够物质力量和足够的脑力，且早已摆脱只他人做霓裳的处境。

　　在美国公司界，有83%的一流公司家出身于广告界，如可口可乐企业的多布斯等几位总裁，就是从广告部经理或广告企业策划总监摇身一变而来的。这一类公司家就是在上层天堂的广告人的代表。

　　我想，一般具有哲学的思辩性与逻辑性并且有强大的想象力的兄弟，有很高的智商，有了广告人的故事，都极的也许成为市场经济的枭雄角色。

　　话说过来，涅磐的过程本就是不也许一步登天的。无论何种层次的广告人，也只是壹个人而已。大家与销售人员一样，工作的目的都是销售。只是，大家在此行当，大家的思维压力与思维强度和表达能力、创造能力要更高一筹为妙。

　　大家必须观察全部的广告，知道整个市场，知道大家经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方法的能力。要面对的是千万人的心态，要思考的是千万人的心态。

　　故事了这样一轮之后，大家或许会有平静机智的心态。相信在广告的地狱也罢，在广告的天堂也罢，都可以从从容容。

　　面朝宝洁春暖花开——在宝洁市场部实习的四十七天(站长主推)

　　三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货企业促销小姐时被标准背下商场全部商品名称的故事，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记住商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸大之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚结束宝洁企业佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格与包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是一直以来把市场营销作为自己的职业方给，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。壹个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方法到商业姿势，获益匪浅;宝洁文化与宝洁人，也深得我心，对于职业道路的挑选与发展，是良师，亦是益友。攻略性思维，注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM)，让我的思维方法有了很大的改变。对于求学的人，姿势的积累是首要任务，解析问题，向出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论也许是放开性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被向予了ABM的工作，第一天就直接投入到真实的商业运作之中，生意的成功需要的是攻略性的思维与具体的行动方案，纯姿势积累与解析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第壹个任务是做storecheck，在仔细的考查了4家超级市场，5家杂货店与1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿与经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场计划与消费者焦点访谈的报告也是如此，从一最初纯信息的搜集与放开式的结论，到终稿建设性结论与行动方案的提出，是壹个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。

　　锻造领导力与创造力

　　我之前有在很多公司实习，而宝洁是专属一家让人真切感受到自己的领导力与创造力被不断锻造的公司。领导力是宝洁对员工素质的基本标准，也是对其职业发展的培养方给。尤其是对ABM，企业有清晰的职业培养方给：ABM-BM-AD-MD-GM，而这条朝管理者发展的途径标准有卓越的领导能力，因此，从实习生最初，所做的工作就是以projectleader的形式最初的。我在实习期间作为几个项目的负责人，与各个部门的同事沟通交流，能够真切的体会到企业向予的责任，每壹个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的情商与卖力、资源与能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了企业需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进行理念与信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的完美练兵场，而也是最需要创造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我与广告代理企业有着紧密的合作，每壹个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比如我所参加的佳洁士“健康自负笑容传中国”的店内活动主题设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于攻略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，一直以来都在营销、广告与媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的发明，宝洁功不可没。而目前宝洁在全球也鼓励继承与发扬历史上的这个传统与精神，在实习期间我参与了市场部每半年举行一次的offsitemeeting，在各个主管攻略性与前瞻性的交流中，发现宝洁目前切实的在创造力方面进行寻觅，尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我相信未来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的实践。这是我特别感兴趣的部分，也是锻造创造力绝佳机会，很是令人期待。

　　宝洁文化与宝洁人

　　宝洁文化一直以来似乎是壹个神奇的所在，曾经读过很多关于这个文化的交流，可是只有当真实走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造与经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装更新与未来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是壹个全面了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、化解问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞赏!

　　而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练与领路人。

关于市场营销实习报告范文集锦 第18篇

　　市场营销实习生怎样写实习报告?这一定是不少实习生的疑惑。下文是一篇市场营销实习报告范文，供参考，希望我们从中了解实习报告如何写。

　　实习目的或研究目的

　　本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。

　　实习内容

　　实习的内容主要是销售化妆品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。

　　20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了销售员的实际操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。

　　首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售企业。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的企业，一直以来在社会上都有很好的口碑。本企业本着始终贯彻执行 顾客的满意是大家永恒的追求 为质量方针。本企业现与多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还向厂家，企业一直坚持 以人为本 的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任管理，提升品牌意识 为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。企业主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这企业的经营理念是：质量与服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。

　　虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必备好好总结一下。

　　以上是我的实习工作总结，这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。

关于市场营销实习报告范文集锦 第19篇

　　毕业实习是学生完成大学所有课程后的最重要的实践环节。通过实习知道社会，接触实际，巩固专业理论与提升实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉与掌握市场经济条件下公司的运营规律，并通过撰写实习报告，学会全面应用所学姿势，为走给正式工作岗位做好预备。在20xx年12月22日至20xx年2月22日这壹个半月的实习时间里，我在辽宁化肥有限责任企业普兰店分企业实习，实习职位是农化服务人员。

　　一、实习单位的概况

　　辽宁化肥普兰店分企业成立于20xx年7月，目前在市内全部重点农业县均自建了分销网点，并且积极寻觅直销零售玩法。覆盖全市95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模、产品齐全、科技服务能力的农资营销网络。

　　二、实习单位经营现状

　　建司10年来，辽宁化肥普兰店分企业在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为大连市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通公司为农服务的重要职责。

　　辽宁分企业本着“安全、便捷、成本节约”的守则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流公司资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分企业下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场与物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线和物流集散地，较好地满足了企业业务开展的需要。

　　辽宁化肥普兰店分企业加强多元化合作，降低成本，提升仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立SIM的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业的服务要求：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每壹个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。

　　辽宁化肥普兰店分企业依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化姿势传播体系，现场服务指南体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分企业有基层销售与农化服务人员54人，直接面对乡镇客户与广大消费者，提供价廉、优质、高效的化肥与实用科学的农化服务。

　　三、实习情况

　　实习期间我被分配的职务是农化服务人员，但到销售处后王经理认为农化服务任务过少，我应该再兼顾多学习一些业务的姿势，所以他们向我安排了壹个具体且科学的实习计划，让我从产品攻略，价格攻略，分销攻略和促销攻略四个方面综合知道企业的营销体系。

　　第一阶段知道大家企业的产品攻略。这个星期里我主要是从大家企业发放的一些书面资料与自己在网络上查找资料，以及询问领导与同事三个方面，综合知道化肥的种类性质以及我国土地肥力情况，同时还知道了化肥市场的基本情况以及化肥种类和化肥供应体系。通过这个阶段我了解了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料与微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的综合推广势在必行。

　　第二阶段知道大家企业的价格攻略。基于以上现状，我企业的在产品攻略上主要采取自有生产和进口相结合的攻略，以提供我国农业生产中所需要的各种肥料。大家企业根据国产外化肥市

　　场的信息变化规定各分企业的化肥价格，一般同一分企业所属地区各类产品价格相同，各分销中心不能擅自更改变动，同客户谈业务时以此价格为准，如果为分销渠道的销售促进思考，对老客户大客户可以给企业申请优惠价，经企业同意后向予客户优惠价。企业的定价攻略严谨，根据市场信息统一定价有利于企业管理，防止企业内部恶性竞争，有利于企业公司形象的建立与客户长期关系的建立。大家企业财务、物流与业务三大系统相互独立又相互配合。各分销中心的财务，物流直属分企业的财务、物流经理管理，和分销中心的业务和业务经理相互独立，有利于企业内部相互监督、步骤透明、责任明确、严谨管理。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成壹个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行以及与分企业的相互联系协调。

　　第三阶段知道大家企业的分销攻略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时知道一些选客户的方式和洽谈业务时的小诀窍，知道企业的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般大家先走访县级客户，知道县级客户的数量与其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获得一些市场主要竞争对手的情况，侧面知道竞争对手的销售渠道与销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言诀窍，推销攻略与随机应变都是很重要的，客户喜爱不喜爱和大家企业合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。

　　第四阶段知道大家企业的促销攻略。这最后壹个星期里，我主要是学习农化活动主题的具体组织安排，与感受农化活动主题的范围和广大农民兄弟对我企业的认可。大家企业分配向我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最后壹个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节拍和诀窍，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。我先参照以

　　前的农化服务申请表给企业写了申请，活动主题地点在叶县，申请了共四场，我所在期间有两场，分别是文艺演出与科学施肥讲座各一常申请下来之后，我先是预备所需的物品，如手提袋、扑克牌、宣传单等，帮助承办的经销商将这些物品运到活动主题地点。在文艺演出的现场，我协助拉横幅，给周围观众发放宣传单，拍照忙的不亦乐呼，不过看着农民朋友看演出的热乎劲儿心里还是很欣慰的。

　　四、实习总结与心得

　　1.实习总结

　　实习的这几个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断卖力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格标准自己，凭着对单人的目标与姿势的强烈追求，牢固地掌握了一些专业姿势，工作实践让我的诀窍不断提升，慢慢能够抓住不同客户的心理，与客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也等于不错，企业上级以及同事对我的成绩都向予了肯定

　　和此同时，我自己思想认识都有了很大的提升。这份工作让我树立了强烈的责任心。因为自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位与部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。

　　2.实习心得

　　在这个寒假的实习培训中，大家学习到了很多平时在课堂上学差点的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，大家学会了聆听，与客户保持良好的沟通力与并且进行换位考虑，在通话中要保持与客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户化解问题。我学会了去应对实习过程中遇到的形形色色的人；学会了在听的过程中去化解问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢

　　谢后的快乐心情。以下是我对本次实习的两点心得：

　　1、从小事做起，主动干自己力所能及的事，切忌自私自利。前两周里由于我大多时间都在进行理论学习，所以还是相对闲的，每日早上我到销售处都会拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙发。一天我又是只擦擦我坐的沙发就把抹布放了回去，但经理接过抹布将销售处的全部桌椅沙发都擦了一遍，然后又主动的扫地拖地，这些举动使我与几个同事都惭愧不已，经理尚且如此以身作则，大家又如何能自私呢？以后大家这些人，都最初每日抢着做这些打扫卫生的事。这些事虽然都很小，但是都是力所能及的事，每单人的成功都是从小事做起的，看差点这些小事，就更不用说做大事了。

　　2、要将维护长远利益，维护固定客户利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在第二位。一次客户受了错误市场信息的影响，在与大家销售处洽谈业务时，直接提出了他想要的价格，而他想要的价格比大家企业规定的价格一吨贵上五十元钱，按照一般做生意的准则，一般人会直接顺水推舟以较贵的价格卖向其货物。但大家销售处却没有这样做，以维护长期利益、维护客户利益为准则，明确的告诉了他实际上大家的价格，使他十分感动，对大家企业的印象大大提高。开展业务目光要长远，站的高，才能看得远；看的远，才能不断的发展壮大。

关于市场营销实习报告范文集锦 第20篇

　　现代超市，不是以前的超市，越来越多的形式进入超市，例如蔬菜，水果，服饰等等，超市的市场分布是很广的，许多大学生都进入超市进行市场营销的销售，今年一起来看看他们的实习报告吧!

　　是一家食品超市，采取自选销售方法，以销售食品、生鲜食品、副食品与生活日杂用品为主。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为1000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、与生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化妆用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区与粮油区。每个区都设有壹个销售主管与大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。

　　实习的日子里，领班标准大家每日按超市营业最初的时间提前半小时到岗，整理货架，进行产品擦拭、整齐码放、补货，标准全部产品的标签必须正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展示在消费者面前，提高产品形象。销售时要积极有效的推销产品，热情主动的对待顾客的标准回答顾客的提问，保持微笑服务。进行促销的商品要提前备货，以避免购买的数量过多而出现断货的现象。发现货架排面缺货立即通知仓库人员补货，并进行整齐干净的排列，仓库人员发现库存较少时，立即和相关人员或供货企业业务人员联系，及时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进行交接，之后就可以下班了。仓库人员要每日要清点库存并填写相关表格，之后方可下班。

　　至于请假制度更是像企业一样严格。领班对大家的标准是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必须通知有关管理人员，经同意后方可离岗。工作时间内必须运用文明用语，应严格按所在超市标准穿着，着装一定要干净得体、整洁大方，切忌浓妆艳抹。经常保持微笑，不仅令人舒服，更能提升工作效率。要以自负、友好的精神面貌接待消费者，真诚待人。要学会换位考虑，用自己希望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以减少工作中的困难。杜绝运用污言秽语冒犯他人，这不仅是品格低下的表现，更会使消费者对企业产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、步骤、特征、价格、等级、摆放位置等。

　　实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，今年常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作步骤主要有以下几方面。确立超市的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目标及攻略以使超市能达到预期的目的。决定开支的数目，并做好应付突发事件的预算。确定场地与进行促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要挑选不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供应数量，以达到最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了达到最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进行促销的人员要有挑选对他们进行培训，制定一套完整的程序来帮助大家完善工作，并在促销过程中进行适时的检查和监督。最后要对营销的结果进行总结，找出不足，总结好的经验，以备以后的促销活动主题进行借鉴。

　　促销时还要注意以下几方面：促销人员要随身携带必备的工具，例如笔、胶带、图钉等;要预备好必备的宣传品海报、产品介绍书、吊旗、横幅、太阳散报纸、邀请函等;在有特殊情况发生时促销人员要灵活应对，不应责问、争论、试图改变顾客的行为，以顾客永远是对的为基本守则;在对促销活动主题效果进行评估时要看活动主题所设定目标的达成情况，活动主题对销售的影响，活动主题的利润与促销活动主题对品牌价值的建立的作用的大校

　　在连续7天的促销活动主题中，我知道到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获取赠品，消费者需收集产品的购物凭证，达到活动主题规定的数量即可换取不同的奖励。联合促销：两个或两个以上的品牌或企业联合开展促销活动主题，推广他们的产品与服务，以扩大活动主题的影响力。不收费试用：将产品(或其试用装)不收费赠送向消费者，供其试用或品尝的一种促销活动主题。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识与信赖，使其成为潜在消费者。

　　抽奖活动主题：利用人的侥幸与追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购买欲望。促销游戏：人类天生就有喜好游戏的心理倾给，许多人对那些构思新颖、乐趣无穷的游戏活动主题更是来者不拒。人员推广：促销人员通过说明、引导、激励等手段，直接给消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为。

　　X月X号是超市开张的日子。上午9：00-11：30大家听取了领班对于超市的简单说明，熟悉了超市商品类别与分布状况。超市因其目标市场面对的是学生与家庭主妇，又正值年关，其产品结构相对独特，结合各类人群的消费特征，以学生日用品与各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装与烟酒商品。各种商品价格比其他超市都实惠。部分商品(如日化类)设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。

　　又因为最近送礼的人相对多，大家在二楼设立了保健品专场，因为是新开张，有半面还没有完全装修好，但思考到顾客的需求，大家用纸箱堆成长方体，然后在上面盖上厂家配送的宣传横幅，简易地做成了临时柜台。近200平米的地方大家堆了八个专柜。

　　我家离超市相对近，所以每次下班我都故意最后走，为的是知道一下后台是如何操作的。比如配货等工作。我实习的两周时间里基本上我的工作每日都在变，今日生鲜区，明天也许就会到面包房，后天还也许去仓库配货。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，许多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才知道，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

　　作为壹个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地与社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作，我明白了很多，比如我懂得怎么去与同伴团结在一起，挖掘每单人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要了解壹个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中大家也必须尽也许的帮助大家团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，大家应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好卖力。假如集体中的某一成员在那边卖力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中大家要绝对服从上级的命令，壹个有纪律的团体本身就是壹个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客大家去赚谁的钱呢?

关于市场营销实习报告范文集锦 第21篇

　　一、 实习性质、目的与任务

　　通过在九江港的实地实习认识，使大家对港口的经营管理、以及其它相关设施的设计和布置，有了一次综合的感性认识，加深了大家对所学课程姿势的理解，使学习与实践相结合。

　　实习性质：专业必修实践课。认知实习是大家市场营销专业学习计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教育环节。

　　实习目的：根据市场营销专业的培养目标，认识实习不仅有助于学生后续课程的学习，而且也有助于提升学生解析实际问题的能力。认识实习旨在让学生认识与知道市场营销，增强学生对市场营销的感性认识，进一步加深对专业培养目标的认识。通过实习活动主题，锻炼学生解析实际问题的能力，培养主动的工作作风与学习态度。认识实习目的是使市场营销学生在进行专业学习中，对本专业的特征与学科性质形成初步印象。通过认识实习，使学生对市场营销专业在市场总的重要地位形成基本感性认识。

　　实习任务：认识实习的主要任务是通过对港口运输的实地参观考查，知道港口货物的物步骤序，以及货物运输方法和过程；在掌握国际货物运输最主要的方法－集装箱运输的情况下，综合知道国际货物买卖合同的实务操作步骤。

　　二、实习地点：

　　上港集团九江港务有限企业的机关本部以及外贸码头分企业、龙开河分企业、货运代理分企业与集装箱分企业等企业。

　　九江港位于长江黄金水道和京九铁路交汇处，江西省专属通江达海的对外贸易口岸。1980年经国务院批准为国家一类对外贸易口岸，上通重庆，下达上海并延伸直达世界各地，全年可通航5000吨级船舶，已开辟日本、韩国、东南亚及欧美等国家与港澳地区直达或中转航线，1991年获准对外籍船舶放开，20xx年被列为我 国产河25个主枢纽港，20xx年确定为交通部重点联系港航公司与被列入国家规划扩大放开水运口岸。20xx年辟为对台直航口岸。

　　20xx年2月1日，上海国际港务（集团）股份有限企业积极参加九江港的改制，和九江国资委共同发起成立了上港集团九江港务有限企业(简称：九江港)。企业注册资金6亿元人民币，上港集团占股比91.67%，九江市国资委占股比8.33%。企业下辖10家分企业，2家控股企业。主要从事：货物装卸、储存、中转与水陆运输；集装箱拆装箱、清洗、修理；仓储、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖带、船舶分解队、船舶燃物料供应；船务代理、货运代理；港口机械设备制造、安装与销售；港口设施租赁；港口信息、技术咨询服务；港口码头建设、管理与经营。

　　目前企业拥有生产性码头泊位18座（含2座租赁泊位），工作泊位3座，其中5000吨级泊位9座，堆场总面积32万平方米，岸线总长2190米，铁路专用线8条近3000米，各类装卸机械设备200余台，最大起重能力50吨，年通过能力1000万吨。

　　三 、实习内容

　　实习期间，我共去了总部的生产业务部与下属分企业的经营管理部。生产业务部与经营管理部主要负责营销、揽货、货物调度、出口操作、储运、进出口等活动主题，在每个部门，通过阅读内部资料，以及诸位师傅们的讲解，我对业务步骤有了充分的知道。

　　出口业务步骤，从宏观上看，货主有一批货物通过航运出口，需要化解三大问题：

　　一是货要可以运--即货主自主或我企业报关员代为海关报关，同时根据目的港、中转港情况或其他航运条件限制，确定是否能够承运货主的货物。二是要把货装在船上--即要有适当的箱体盛放货物，还要有舱位。三是货要集港--即在航运前，货物要在指定的时间运送到指定的地点，统一集港。

　　出口业务的步骤就是化解这三个问题的过程，首先，生产中心业务员通过网络，电子邮件或电话承接业务，业务员根据货主提供的信息及货主的需求并结合当前的航线、港口情况确定是否能够承接此票货物运输，同时要确定是由货主自行报关还是委托我企业为其报关。确定后，将货主所提供的信息录入系统，生成货物委托书，并通知出口操作部相关航线操作员。出口操作业务员根据货物委托通过系统为客户订舱，并生成提箱单，并将相关信息传至箱管部和储运部。客户自主决定是自己装货集港，将货物运至堆场，或是由我企业储运部出口陆运科代为进行出口陆运。最后，集装箱在港口集港，装船运输。财务运作以及相关单证操作贯穿整个步骤。

　　除以上对业务步骤的学习外，我阅读了很多内部资料如船期表，九江港务有限企业各内部期刊。通过阅读这些材料，加深了我对航运这一商业领域的知道，包括中远以及全球各大船企业的业务情况；熟悉了中远承运的各大主要航线--亚太，美西，美东，欧地以及内支线，同时也记下了国产及全球各主要大型港口；记录了和航运有关的专业英语词汇及英文缩写意义；学习了IMO国际危品条例，各危品代码所代表的危险品种类以及相关九江港务内部文件；阅读了和货运有关的国际公约以及国产法律，积累了一些常识；了解了一份完整的进口陆运项目招标书应包括哪些内容。

　　第三周在集装箱码头实习期间，大家参观了码头堆场。通过对堆场的参观，我近距离观察了各种箱型--20尺柜，40尺柜 ，40尺高柜 ，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,OT箱,框架箱等，对箱体的构造，运用有了直观的知道。同时，两次随业务员赴堆场监督装卸货，各类大型操作车辆以及现场装箱过程都向我留下了深刻的印象。和外贸码头相比，集装箱码头堆场占地面积更大，有完备的信息及监控系统，在集装箱码头参观期间，我通过企业总经理知道了更多关于堆场的姿势，如堆场操作步骤，装箱成本组成，堆场经营以及发展玩法等，并留意观察了堆场的布局，堆箱场地及装箱场地的位置，车辆进出方法以及一些货物的现场装箱，深刻体会到了物流系统规划在现实操作中的意义：好的物流系统不仅仅是对操作步骤的优化，更重要的是对突发事件的应变能力。

　　经过在不同部门的实习，我对这四个部门的工作内容都有了大致的知道，通过观察业务员们的工作，听他们和客户的电话，以及同事间的相互讨论，我对实际工作中应注意的问题作了一下总结：

　　九江港务的承诺之一是"以客户满意为目标"，客户满意是建立在客户的需求得到满足的基础上的，由于货物种类千差万别，每个货主的需求可以说都是不同的，因此要深入解析客户的需求，统一的要求化的服务有时并不是最好的，就像壹个大的饭店，大家既要有满汉全席，也要有煎饼果子。目前货运行业竞争激烈，我认为大家要扩大目标客户群体，让客户第一时间想到的是九江刚，这也便是做好"客户满意"的最终目标。

　　在知道客户的基础上，同样重要的是，要让客户知道九江港。在实习中，我经常发现，有的客户或者一些上游货代一味按照自己的行为习惯做事，导致货物无法按时集港或者延期赴运，甚至有时他们的商务步骤是与大家的业务步骤相矛盾的，不但耽误了他们自己的货物出运，也向大家的业务带来了很多麻烦。因此我认为，在处理每项业务的时候，都要尽也许的让客户知道大家的业务步骤，和客户达成共识，避免向双方都带来麻烦。

　　除了要和供应链上下游保持密切的关系以外，在实际的工作中，快速的反应能力以及对突发事件的应变能力是特别重要的。我在营销中心实习的时候，发生这样一件事--一天下午四点左右，忽然传来消息，上海港由于压港严重，限量某一条船在该港的下货量，而这时，全部从上海港中转的货物已经订舱完毕，且超过该量，并且已经最初集港，船第二天就开了，为此要做出应急措施，是为货主换船，还是劝说一部分客户延迟，亚太线的全部业务员紧急讨论化解方案，最后使问题圆满化解，向我留下了深刻的印象。这只是壹个例子，由于客户众多，且一次完整的货运业务需要不同的单位配合才能配合，很容易发生突发事件，因此应对突发事件的.能力是做一名好的中远员工所必需的。在这短短的三周里，各个部门的师傅们都表现出了处乱不惊的优良素质，尤其是老师傅们，我很钦佩，这也是大家年轻人所要好好学习的。

　　四、实习总结

　　短短的三周就这么结束了，思绪随着对这段时间的反思而抽丝剥茧，有些东西在我脑海里逐渐深刻起来，可能我将来走给了不同的领域，可能这些学到的东西最终会被遗忘在记忆的角落，布满时间的灰烬，但是在这三周的时间里，和诸位师傅们相处的故事将永远鲜明……不由得想起在九江港务期刊上看到的公司座精神"诚信 求实 与谐 创新"，正是这种公司文化，这种精神，在这三周的时间内时时刻刻的感染着我。

　　最近国家发布新的政策导给，大力开发长江沿线。在江西省，九江港作为专属通江达海的对外港口，我想九江港务一定能够很好把握这个机会，喜闻集装箱的二期堆场工程就要建成并交付运用了，未来的十年内，随着江西经济的发展，货运量将比今年提升很多，因此我认为有壹个或多个大型、现代化、高效率、业务综合的堆场是特别必备的，这样能让九江港务在未来港口行业更加激烈的时候拥有足够的竞争资本。

　　通过这次暑期实习，使大家对港口公司有了一次相对综合的感性认识，学到了很多书本上没有的姿势，进一步理解接受课堂上的姿势，使理论在实际的生产中得到了使用。实习中，在学到很多东西的同时，我发现了自身的很多不足，了解了在最后一年大学的学习中应该着重锻炼自己的哪些方面，作为将要走出学校的学生，大家应该在有限的时间内，掌握更多的专业姿势，加强实践与设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

关于市场营销实习报告范文集锦 第22篇

　　一、实习时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、实习企业简介

　　xx市xx有限企业集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。企业还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易公司。市场营销实习报告。

　　企业自成立以来，始终坚持“和时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度与规章制度，以确保公司的经营能够健康发展。凭借强大的营销玩法与完善的售后服务等优势，逐步成为行业中全面实力强大的现代化公司，赢得了广大客户的信赖与赞誉。并以严谨的态度与对产品的精益求精，构建起壹个以福州市地区为主的市场销售网络。

　　本企业全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提升技术与管理水平，不断完善公司经营管理体制，卖力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提升产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使公司在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

　　三、实习内容与收获

　　刚进入企业的时候，企业里的一切对我来说都是陌生的，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较陌生的环境中工作。市场营销实习报告。不过，在之后的渐渐知道与熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的姿势，慢慢的对工作最初上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉企业的工作环境首先，先知道了企业里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发向大家的员工手册，给部门里的同事请教知道工作的相关事项、相关诀窍。再次，知道了一些企业的背景、产品以及发展方给等情况，这样可以为以后与客户探讨打好基础。对企业里的环境与公司文化有所知道熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

　　在企业要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时向大家分配工作任务，下达为期壹个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期壹个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动主题，推动门店销售人员的销售能力的提升，使我们掌握基本的销售原理，并使用到日常的销售工作中去，有意识地提升销售诀窍，在这个过程中也是有很多的学习，不管好不好，在哪里个部门都有很多的新姿势学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的知道企业的情况与工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

　　从到门店实习时，大家穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

　　但不管到啥子行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导大家，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为ACT，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是企业的门面，既是代表品牌的形象，也是企业形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提高企业的形象。经过经理的教导，我们改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

　　通过和不同的顾客接触与探讨，不仅对整个的销售过程也有一定的知道，也让我学到一些销售诀窍。

　　1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对大家每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离大家的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

　　2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其也许会影响到大家整个销售过程。

　　3、以编经历或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要了解，大家面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解大家建材产品的功能，加强对大家产品的印象，利用编经历能很好的把消费者引入大家的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。

　　4、尽量让顾客参加到大家的销售互动当中。建材销售是壹个互动的过程，并不是壹个人的表演舞台，做好互动能够增加大家产品的信服力，是顾客关注大家讲解内容的路径，也会促进销售。

　　5、学会怎么应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求和赞美。运用赞美可以使客人的虚荣心上升，向客人以好感，使其头脑发热，获取某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

　　在实习中我的只是得到了提高，工作的很愉快，同时也感受到了壹个企业，壹个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地化解，使得自己的能力不断地提高，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

　　四、实习心得和感想

　　通过这次实习，即收获了姿势，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售诀窍，销售诀窍是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售诀窍包括对客户心理，产品专业姿势，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及使用。总之，做销售是人和人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是壹个销售人员最重要、最核心的技能，怎么面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的诀窍。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，考虑问题的方法也逐渐开拓，这和实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

　　1、要有较强岗位意识。

　　作为一名毕业生，毕业后走给社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每壹个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走给成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练与增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本标准。

　　2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关路径自行化解能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来化解工来中遇到的每壹个问题。这样的学习能力，一方面来自给导师们的学习，给工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过卖力，寻找相关路径来化解问题。

　　3、要明白良好的人际关系是大家顺利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往守则与社交礼仪。这也是大家平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有壹个相对与谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的要求掌握等。所在我常提醒自己一定不容怕苦怕累，在掌握扎实的理论姿势的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新姿势、新技术更好的为人民服务。

　　4、要不断积累社会经验。

　　增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通与适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走给社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。

　　5、要认真学习营销技能。

　　营销是一门科学，更是一门学问与艺术。科学的营销手段，能向公司插上腾飞的翅膀。大家挑选学生顶岗实习的平台时，挑选壹个好的公司，非常是市场营销做的好的公司，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，公司员工全面素养有较大提高。公司一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，大家的实习生，就是要在这样的公司去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

　　五、实习总结

　　时间总是在大家不经意间已流过指尖，似乎每单人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

　　在不经意之间大家已经走过了六个月，六个月的实习生活即将就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的兄弟与善待我的导师。

　　实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，大家也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是壹个很好的锻炼机会，他让我真实的懂得了学校与社会的不同，也真实的让我从壹个学生转变为壹个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业姿势，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

　　这是一段充满艰辛与收获的故事，这是一段充满幸福与快乐的旅程，这是一段充满挫折和反思的人生，这是一件大家一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无和伦比的财富，我会继续卖力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！

关于市场营销实习报告范文集锦 第23篇

　　实习目的

　　本次实习的目的在于通过理论和实际的结合，单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍与团队的协作能力。更重要的是让大家在实习中的观察，解析与使用专业姿势化解实际工作能力上的提升。为将来的就业、工作打下基础。

　　实习单位

　　xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，与粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品，PC、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件应有尽有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的公司。学校就特意安排大家在此实习，为锻炼大家的生活环境与工作环境提供平台。

　　实习内容

　　大家实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容。

　　第一步：这一步更定是对市场环境与商品的知道，并熟悉工作日程安排。对市场环境的知道大家主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问老板或企业的人员。尔后就是对产品的认识，大家主要通过产品的介绍书与广告书，相对难理解的就主动请教企业里的师傅。而大家实习的主要是电子数码产品，PC、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开PC相关的姿势。熟悉市场环境就是知道各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程安排相对容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让大家尽快知道相关姿势，师傅还向大家细心讲解各个品牌PC及同一品牌PC不同系列设置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对PC产生了兴趣，对PC销售的兴趣就更加大。

　　第二步：大家主攻方给就是对PC御载与组装。因为本企业就是以经营PC为主业务的，这就必须让大家知道PC的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的姿势。一台PC，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。大家在师傅的讲解下明白了平时不太注意的问题，比如显示器的尺寸，对比度，显卡等。然后师傅教大家怎么装系统、装应用软件的基本操作。

　　第三步：这是让大家使用专业姿势结合实际市场解析。这一步是最后一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提与基础。通过前两步的实习，使我具备了一些装机的基本技能，知道了计算机内部各部件及怎么装机等方面的内容，还有对PC城的整体运行情况有了壹个大致的知道。但是对PC销售这一块还是欠缺，销售PC与PC硬件却对技术方面的标准很高，所以标准销售人员必须熟练掌握每个PC硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而大家对于这些硬件的详细指标和性能的知道却不是十分的精细。这还要感谢老板娘的指南了，老板娘对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也向大家上了一堂销售课。

　　实习总结

　　通过参与社会实践，使我对大学里所学的课本姿势落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的姿势，提升处理实际问题的能力，知道所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。

　　1、机箱电源

　　我认识常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有380w，400w，450w等不等，目前的场上有等于一部分机箱厂商是组合了电源出售的，另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。

　　2、主板

　　我所认识的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎，又以“华硕”最有名，俗称：“主板老大”，因其性能强胜与做工精细耐用而得名。

　　3、cpu与散热器

　　谈起cpu，我可有得一说，由于今年cpu不断的翻新，今年市场上以intel企业的p4、pd（双核）为热买，全新出的酷睿2 cpu成为亮点;其此以amd企业的3000，3200，3600++（双核），3800++（双核）为热买，两大cpu大企业中，以amd企业的cpu低廉成为众多用户首选，今年很多网吧机子都选用它作用处理器，而intel企业的处理器性能强胜也成为许多人亲睐的对象。

　　实习心得

　　在学校时主要学的是课本上的姿势，比如消费者行为解析、消费者购买动机解析、消费者购买决策过程等很多市场营销的专业姿势，但是实践毕竟与理论还有一段差距，在实践中，这些姿势只是无形的贯穿和实践中的，是靠自己去感受的，没有那个姿势写在实践中的`那个地方让大家去看。大家在课本上了学了很多理论姿势，但要真实的使用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学与现代管理理论为基础的，大家日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本姿势。

　　这一段时间所学到的经验与姿势大多来自企业的老板与同事们的教导，这是我一生中的一笔真贵财富。这次实习也让我深刻知道到，在工作中与同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。同时明白了也真实体会到了作为一名业务员，自负是多么的重要。对于自己这样壹个马上步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。

关于市场营销实习报告范文集锦 第24篇

　　一、前言

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然大家学习有关市场营销专业的基础理论姿势已经两年多了，但是大家还不如何知道壹个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织大家到茂名铁路运输企业，茂名石化物质供应中心，众与化塑集团有限企业等三家公司进行实地考察，参观，听取公司工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业姿势在实际工作中的作用。

　　二、实习时间与过程

　　本次实习的时间是：x月x日到x月x日。

　　本次实习的过程是这样的：x月x日，学校组织大家到茂名铁路运输企业进行了参观与学习。x月x日，学校组织大家到茂名石化物质供应中心进行了实地考察与听取该企业的李主任讲课。x月x日，学校组织大家到众与化塑集团有限企业进行了参观与学习讨论。

　　三、实习内容

　　通过本次的实习，我知道了铁路运输企业的运输系统及操作与日常工作与管理的情况；知道了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存与管理；知道了该企业的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作与制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还知道到了各种营销手段是怎样被使用到公司的生产经营当中与各公司的营销管理特色。

　　四、实习体会

　　这次的实习虽然只有短短的x天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

　　(一)深刻知道茂石化

　　虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的知道说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很最牛，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去知道茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名与茂石化终于有了壹个综合而又深刻的知道。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的知道，而且对于茂石化生产的产品、产品的特征、产品的用途都有了一定的知道。听了李主任的课之后，我对于石油在壹个国家的重要性又有了深刻知道。这次的见习，向了壹个让我深刻知道茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史与生产过程。

　　(二)深刻认识到机械化在生产中的作用与管理

　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有啥子概念。虽然通过教材的学习也了解今年的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身故事，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输企业，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看差点有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在壹个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统知道到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众与化塑集团有限企业，壹个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我了解我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是如何来的了。今年的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为公司的`竞争提供了很好地保障。

　　(三)熟悉自己的产品与竞争对手

　　在见习的过程中，听了三家公司的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有壹个共性：就是特别熟悉自己公司的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性与不足。不仅如此，他们还特别知道他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销攻略等。各位主任与厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论姿势的时候，老师教导大家在销售自己产品的时候，大家要特别熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，大家要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销攻略的时候，大家还要关注竞争对手的营销攻略......我想理论和实践就是这样相结合的吧。这也是大家常说的：知己知彼，百战不殆。

　　(四)质量保证贯彻到实际生产中

　　在学习理论姿势的时候，大家都了解也经常强调产品要保证质量才能销售出去，

　　我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在现在12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了啤酒销售总企业；于是我被派往豫东的太康销售分企业，我从基层的访销员，实习业务员做起，时到现在日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学差点的营销姿势，也让我单人更加的成熟与坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑化解方式，因为我始终相信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的回绝与嘲讽，有多少次在深夜里独自壹个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却回绝言败。

　　就这样，壹个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练与成熟了，在工作中积极给上，善于发现问题，并及时的化解，曾多次受到主管经理与副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销向我带来的趣味。

关于市场营销实习报告范文集锦 第25篇

　　一、实习目的

　　1、深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司营销管理理念，非常是现代公司营销管理的发展趋势。

　　2、将大学四年在学校所学的理论姿势同公司实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握营销管理在公司中的运作。

　　3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销姿势的驾驭与掌握能力

　　4、掌握公司营销过程与营销管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查研究，以培养发现问题与化解问题的能力。

　　二、公司概况

　　郑州供销超市股份有限企业是适应国家“新网工程”与实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双给流通，组建股份制经营的大型连锁超市企业。企业发展SLG为“小商品、小超市、大连锁”，将“以人为本、尊重人才”作为公司文化的内核。

　　郑州供销超市股份有限企业第一分企业主要从事零售业，是一家大型全面性购物中心。落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜欢的，针对家庭而设计的“一站式”购物场所，为中牟市民提供温馨友好的服务，提升中牟市民生活质量与生活水平，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。今年郑州供销超市股份有限企业第一分企业在中牟有6家分店，采用统一玩法并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。企业在成长中不断学习，特聘专业人士作为企业的管理顾问，大力提高企业自身管理水平，以一流的产品与服务打造另中牟市民满意的超市。

　　三、实习过程与内容

　　我实习的岗位是郑州供销超市股份有限企业第一分企业商品部助理，首先是熟悉企业内部的具体情况以及企业在当前市场上所处的阶段，其次是知道其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好和采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

　　首先，是知道连锁超市的市场现状。要想很好地融入壹个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一最初我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我企业的市场现状有明确知道。在这几天的学习中，我知道到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展到现在，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速给大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

　　今年的零售业竞争如林，我企业6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范与统一销售价格的一体化SLG玩法，在中牟地区占据有利地位。

　　其次，是知道其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着公司产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。企业的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强企业竞争能力。在制定价格攻略时，知道竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的决定因素。因此，收集其他超市商品的种类与价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市和本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差别，并制作商品价格对比表交向商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

　　再次，做好和其他部门的沟通，尤其是采购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供壹个高质量服务，最佳购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每壹个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部和采购部的联系最密切，探讨最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部与采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

　　最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在今年零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销玩法。在促销前期我的工作是向商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方法，宣传媒体等方面的提议，并在经理指南下完成本次促销活动主题执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动主题的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

　　在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到企业的盈利，进而影响到企业其他一系列问题。

　　四、实习体会

　　这壹个月，好比是壹个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分决定因素的阶段。它使我在实践中知道社会，学到了很多书本上没有的姿势，接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手能力与做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨。

　　在这为期壹个月的实习中，我学到了很多，也考虑了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的知道，而且学习了超市价格攻略与促销攻略的制定励志网/。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

　　第一，提升服务质量。这次实习我感受最深的就是零售公司中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提升服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就标准导购员有良好的服务态度，和一些专业的导购姿势。其次要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询和投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不也许，绝对不也许发生这种事儿。”“这种问题不关大家的事，请直接去问生产厂家，大家只负责卖货。”

　　第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我单人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强与使用，多和员工沟通，及时知道员工的心理动态，发现波动情绪及时化解与协调，尽量避免员工出现辞职与离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

　　第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁公司相比，供销超市连锁公司明显处于弱势地位，公司发展中必须实施集团化、规模化SLG。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并与跨地区合作是扩大规模的方给，这种合作还包括和外资公司之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁公司为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的守则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、公司兼并等方法，尽快提升供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营与效益。

　　第四，提升物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强SLG联盟。供销超市应挑选全面性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的公司进行强强SLG联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速知道超市的库存情况外还能及时知道商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

　　五、实习总结

　　实习壹个月的工作时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际公司的知道，找出自身的不足。实习后我知道在工作中大家必须要进行总结解析，不仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，思考怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

　　总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用，增强了大家今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。今年，我意识到必须要做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质。同时，注重专业姿势的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

　　最后，我给我的指南老师邵焱老师与实习单位表示真诚的感谢，感谢你们向我这次实习机会，并在实习过程中向和指南与帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

关于市场营销实习报告范文集锦 第26篇

　　一、实习基本情况

　　1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

　　2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

　　3.实习内容

　　实习内容可以一览为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　4.实习人数

　　(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生所有参与了实习。

　　(2)实习指南教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任与本学期任课教师及相关行政人员所有参与了实习指南工作。

　　5.实习形式

　　根据学院教务处的标准，采取集中实习与分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(单人申请书、家长同意书与实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指南。实习类型有毕业实习与毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生单人意愿与特征选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

　　6. 实习成果数据统计

　　(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评测，131名学生单位实习鉴定成绩所有合格。

　　(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告所有合格。

　　(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况与基础姿势掌握程度的评测。二是结合实习单位的意见，对自己指南的每个学生向出全面实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教育存在的问题提出改进意见或提议等。全体学生全面实习成绩所有合格。

　　二、实习表现和效果

　　达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。本次实习采取分散形式。守则上以就业实习为主，同时和毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，公司总体水平也相对高。实习收获主要体今年两方面。

　　1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参加公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，大家的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力与沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交向的工作。在毕业设计单位与有些公司，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为公司的效益与发展做出了贡献。

　　2. 实习方法。实习单位指定指南人员师傅带徒弟式的带学生，指南学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。他们给单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。同学们认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神受到了实习单位及其指南人员的一致好评。

　　3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。二是提升了实际工作能力鸵岛徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖导椤H?且恍┭谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠K氖俏?弦德畚幕?哿怂夭暮妥柿稀?nbsp;

　　4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查与指南实习工作，协调化解实习中遇到的问题，总结、探讨工作经验。

　　指南老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习最初时，老师们深入学生与实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的与标准。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地解析问题、化解问题，学会深化专业姿势，用专业姿势指南实践，指南学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指南工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习探讨会，完成实习总结报告。指南老师平均每周和每个学生探讨一次。指南方法有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，化解问题，提升实习质量的目的。

　　实习单位的指南老师认真负责。不仅指南具体工作，还无私的说明自己的工作和社会经验。

　　5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里给实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合公司工作，他们的精神风貌与实际工作绩效对公司工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固与发展。

　　6. 总结探讨。返校后召开了各种形式的探讨会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈故事，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指南老师亲临探讨会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了评论。对就业应聘以及将来工作具有很大的指南意义。

　　三、实习改进提议

　　1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论姿势支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班过来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了我们的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够卖力刻苦。壹个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动主题，以系统地知道公司运作过程，增强实践能力。在大家的教育计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践姿势。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要路径，尤其有助于学生就业。大家初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。提议学校把专业性社会实践纳入教育计划。

　　2. 承认教师指南社会实践的工作量。目前教师指南社会调查实习、毕业实习都没有计入教育工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指南社会实践与毕业论文需要教师投入一定的时间与精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动主题，每个好成绩的取得，都投入了指南教师大量的工作甚至单人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践与毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真实达到实践目的。而承认教师工作量最有效与透明的办法之一就是把指南社会实践与毕业论文工作计入教育工作量。

　　3. 加大教育改革力度。以社会需求为导给，调整课程配置。实习中知道到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，大家的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般招聘有几年工作经验的人。其实公司的真实需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。大家不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是大家面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的含义，然后以此调整培养目标、课程配置、教育目标、教育计划、学生姿势与素质标准等。要加强就业指南工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

　　4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确标准，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教育工作量为动力，激励教师投入实习工作。

　　是全球SPT与娱乐市场营销的领导者;隶属于x集团，是集团中从事SPT与娱乐市场营销的专业代理企业。x集团是全球最大的市场营销与传播企业之一。是上世纪60年代最初从业的先行者，今年全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。

　　主要活跃在以下3个领域：

　　赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动主题项目管理

　　运动员/名人经纪及商业开发

　　电视及新媒体制作、发售、存档与品牌传播

关于市场营销实习报告范文集锦 第27篇

　　在大家接触市场营销专业课之前，大家专业非常的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方法来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让大家对营销专业有壹个初步的感性认识与知道，同时也对自己有壹个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使大家初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方给，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，大家基本上达到了初步学会发现营销问题并试试用理论解析营销问题，收集、整理和解析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指南与同学们的卖力下，最终取得了圆满的成功。

　　商业公司的实习过程

　　实习单位简介大家实习的单位是郑州盛煌经贸有限企业，大家的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提升，生活质量标准越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家企业正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造壹个无污染的家。治理装修污染是这家企业的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

　　大家组的实习安排从8月22至8月24日，大家在学校内部通过电子网络对专业姿势进行初步浏览;8月25日大家组最初找实习单位，当天大家就选定了一家企业，但晚上经过思考就把它辞了;8月26日，大家最终选定了郑州盛煌经贸有限企业;8月27日，休息一天;8月28 日，大家正式上班，这一天到企业大家的主要工作就是查阅企业的相关资料，对企业进行壹个初步的知道和认识;8月29日，大家根据企业经理的安排到该企业的营销部知道情况;8月30、31日，9月1、2、3日，大家被分别派往业务经营点，跟着企业的业务员学习业务经营;9月4、5日，大家休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，大家在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

　　大家的实习内容大家组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限企业的业务经营工作。大家在接触顾客时，主要知道顾客的消费需求及消费心理;在和业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言与诀窍;同时，大家也注意观察周围的一切，进一步知道大家的营销环境。大家以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，大家初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了大家的专业兴趣。

　　商业公司的营销特征及解析

　　盛煌经贸有限企业的营销环境营销环境是存在于公司营销部门外部的不可控制的因素与力量，这些因素与力量是影响公司营销活动主题及其目标实现的外部条件。任何公司的营销活动主题都不也许脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的公司活动主题都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销卖力去影响外部环境，使环境有利于公司的生存与发展，有利于提升公司营销活动主题的有效性。

　　1.该公司的微观环境解析微观环境是指和公司紧密相连，直接影响公司营销能力的各种参加者，包括公司本身、市#from 市场营销专业实习报告(3篇)来自小城日志网 end#场营销渠道公司、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响和制约公司的营销活动主题，多半和公司具有或多或少的经济关系。该公司的微观环境对公司本身的发展有很多不利。公司本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销攻略与营销投入。该公司的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对企业来说是有利的营销环境。该公司的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。公司所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响公司的营销活动主题。

　　2.该公司的宏观营销环境解析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响与制约公司的营销活动主题，在特定场合，也会直接影响公司的营销活动主题。该公司位于郑州市区，郑州市是壹个省会城市，人口集中，政治法律等都相对完善，但该公司面对的壹个瓶劲问题是无法生产及引进真实能够消除污染的产品和设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系企业的营销攻略。不最佳的产品，肯定得差点顾客的十分满意，从而影响公司的销售额。

　　该公司的营销特征及解析该公司采取的营销路子是绿色营销与体验营销，同时以推销攻略为主攻力。

　　1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指公司营销活动主题中体现的社会价值观、伦理道德观，充分思考社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指公司在营销活动主题中，谋求消费者利益、公司利益和环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现公司利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济和市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销和传统营销相比有着更为突出的特点：

　　(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

　　(2)绿色观念是绿色营销的指南思想;

　　(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

　　(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限企业，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提升的今日，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康和生命安全，而该企业致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的起航点就是以满足绿色需求为中心，并以提高人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家企业也是“环保回归”热潮的附属品。

　　2.体验营销体验经济时代的到来使生产与消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品与服务时，已经不仅仅停留在产品与服务的本身，而是更加关注他们的感官体验与思维认同的过程。这些变化使公司的营销方法面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济与体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销标准公司必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动主题，使客户和公司建立合作，以此促进公司达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限企业的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，企业肯定会采取相应的体验营销。企业对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，免费”。并且在小区内经常进行一些不收费的治理活动主题等。这些营销的攻略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

关于市场营销实习报告范文集锦 第28篇

　　实习时间：20xx年11月28日-20xx年3月18日

　　实习地点：

　　实习目的：

　　营销专业实习是市场营销专业教育计划的重要的实践性教育环节。通过实习是学生深入理解与掌握已学过的市场营销基本理论、基本方式与基本技能;进一步缩小理论教育和公司营销实践的差距;提升学生的独立动手能力和解析问题与化解问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性姿势与打下良好的实践基础。

　　实习内容：

　　一、找工作、面试

　　期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的最初。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于PC出了故障，考完后就最初在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天大家看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于大家就只能思考到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于大家来说的问题是各企业店只要全职的并标准要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会，最终与同学只能是失望而归。

　　最终言败了出去寻找招聘启事转给通过网络的帮助，其中大家查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中大家主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话与联系人大家很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获取面试的机会。

　　首先，孔经理标准我简单地说明一下自己，我稍微思索了一下很快地就说明了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简单地介绍一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话回来介绍天就可前去报到。

　　二、培训并知道公司

　　在此次的培训，企业采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真正的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的姿势、技能的培训方式，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。

　　本次的培训就是运用实践法中的个别指南法，其与以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指南下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：

　　1、新员工在老员工的指南下开展工作，可以避免盲目摸索;

　　2、有利于新员工尽快融入团队;

　　3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现最初工作时的紧张感;

　　虽然个别指南法有其优越处，但仍有缺点存在;

　　1、为了防止新员工对自己构成威胁，指南者也许会由于保留自己的经验、技术，从而是指南浮于形式;

　　2、指南者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;

　　3、指南者不良的工作习惯会影响到新员工;

　　4、不利于新员工的工作创新。

　　个别指南法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，非常是对高校的毕业生与在校生。掌握销售过程中的一些诀窍还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此大家空闲时间就要知道企业的情况与主要从事的业务及其关系到的产品。

　　德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发兼零售的私营公司，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。

　　由于工作的需要，大家也被标准对德尔地板进行知道：DER德尔集团是全球的专业木地板制造商，20xx年北京奥运会家装与公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技的家居产品与最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教学、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

　　德尔国际地板有限企业为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项决定因素性产品专利技术。

　　DER德尔销售网络已覆盖国产32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多*个国家与地区，成为具有全球竞争力的优势公司之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国公司以及万科、中海等国产优秀房地产集团。

　　DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。公司先

　　后通过“ISO9001-20xx国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国内品”荣誉。

　　三、正式上岗

　　经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一最初我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。知道到这我心想这也许和事实不符——应该是要来买的，也了解这至少是潜在的顾客，就说明了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地介绍了一下企业的服务要求。经过短短差点两天的正式上岗，我相对好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《今年推销学》里的理论姿势进行了有效的实践活动主题，在实践中认识到理论积累的重要性。

　　在短暂的实习工作中，我获取了一些认识：

　　1.工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态给同事与领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要与同事与睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每壹个人。

　　2.领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今天事今天毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

　　3.工作中要充分利用身边的资源提升效率。

关于市场营销实习报告范文集锦 第29篇

　　过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论和姿势有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使大家学到的这些理论和实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我最初寻找实习单位。

　　实习第一周：

　　实习的第壹个星期——“真诚”今日特别的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁公司下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的听说，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会与他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 向我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

　　所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，向我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不容不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第壹个星期的收获。

　　有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。

　　实习第二周：

　　我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间， 我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工作分配向我。

　　销售是一门特别严谨的科学，有着认真的工作态度，和同事的协同合作，加上自己的工作能力和全面素质，这些才是实习要去卖力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

　　实习第三周：

　　实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理智的好习惯。“做啥子事情都要有条理”，这是经理向我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。公司人员来了，预备许多资料，如：营业执照、公司证明、申请表等等。大家必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么壹个经历：他当部门经理时，总裁惊讶于他每日都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每日信件很多，但我都按紧急性与重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全企业，整个企业的运作变得有序， 效率也提升了。养成讲究条理的好习惯，能让大家在工作中受益匪浅。

　　工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以壹个正确的心态去面对才行，毕竟你你好不好闹心到头来不还得必须去化解那些问题么。

　　实习第四周：

　　虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不容去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

　　实习第五周：

　　今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是大家的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，向我加加分支持一下，谢谢。生命就这样烟着时间慢慢走给终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，今年我才了解，沉默的年代早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找差点任何零星的‘美丽的东东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！

　　记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的.印象中，它是没有任何值的让我留念的。我和我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

　　实习第六周：

　　几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在公司有很多东西学，但是理论和实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不实用，学习企业的又不够综合。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，向我加加分支持一下，谢谢。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对公司的理解真实为公司着想，为客户服务。实习应该学啥子？这是我一直在思考的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。

　　生活与工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者啥子都不去想，啥子都和我无关，享受那几分的安静时光。

　　实习第八周：

　　这周接了壹个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装与合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交向我了，我不担心别的，只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，向我加加分支持一下，谢谢。这其中涉及的环节也有很多，比如设计，合同，安装，售后等等。所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材与结构问题，要非常谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也化解了好多难题。

　　如果你接受壹个很难实现的任务，不容言败，不是还有团队么。这个时候，狼的精神就完全发挥出来了，所以如果壹个人不行的话，众志成城才是王道啊。总之，不抛弃，不言败，我们一起上，没啥子完不成的。

　　实习第九周：

　　我首次体会到挖人是啥子感觉，准确的说是被别人挖是啥子感觉，不过啊，如果老板的人品很差的话，那时的我一定会走的，呵呵，这个社会，赚钱才是王道，工作上的情义啥子的都是浮云。如果提情义而不提钱的话，这个老板的人品一定有问题。如果那样的话，跳槽才是王道。

　　实习第十周：

　　这周主要是合同的签约，话说，老板的合同也是我打的，因为我研究过这方面的姿势，所以我还是可以的，不过就是没有人家很专业啦，不过为了严谨我找了专业人士看过，的确没有毛病，这归功于我在法学上的研究。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，向我加加分支持一下，谢谢。老板带着的合同，包括吸塑设计图与明细单都是我一手操办的，我对我自己说，这样真的没问题么，不过啊，老板过来，带着10万块钱的定金，我懂了，开会，提我，我很懂了，说道下星期开干， 老板，我已经懂了。于是我与我的全部同事们，最初预备下周的大干了。

　　在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余，学习啥子都可以，反正是比看大量的小说强，还是以提升各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积累的，如果能学点各方面专业的东西会更好，今年的社会，潜规则标准的就是多面手，你如果是多面手，就是各大企业的抢手货。

关于市场营销实习报告范文集锦 第30篇

　　一、实践目的

　　1、使用所学的市场营销理论姿势，初步调研所在单位在市场中怎么使用营销攻略的，力求理论与实际相结合，增强解析与化解问题的能力。

　　2、在调研中注重和调查对象的沟通与探讨，提升对现实问题的认识，逐步提升社会交往能力与应变能力。

　　3、通过学习，学生对不同公司在营销中所采取的攻略搭配有更多的认识与知道，以进一步加强对本书姿势的理解与认识，培养能力。

　　二、实践内容

　　1、合肥百大、商之都等百货商店和家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售和节假日都采用哪些市场营销攻略和手段；各公司物流配送的步骤并作相对。

　　2、从某行业中寻找某一家或数家公司，解析它们在市场中怎么使用营销搭配的。如家政服务业、中介机构、房地产公司及物业企业等。

　　3、借助工具，获取第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。

　　三、实践标准

　　1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指南教师管理。

　　2、遵守纪律，服从安排，每天考勤，注意安全。

　　3、每组做好实践日记和讨论记录，实践结束每人完成一篇1000字的实践报告。内容应包括实践目的、内容、发现问题和化解问题的方式。

　　四、实践过程

　　1、价格

　　沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营SLG却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动主题，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。也就是说低价不相当廉价，低价不相当服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。

　　2、促销

　　一）让利销售：

　　让利销售包括折价销售、VIP制销售。

　　对所有商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日与季节性消费展开的促销活动主题。

　　折价销售在定价时就需要坚持两点守则：一是尽也许地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营SLG。

　　VIP制销售是最能体现长期效果的一种促销方法。它是指沃尔玛给其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以给沃尔玛缴纳VIP会费或规定的其他方法获取凭证，依照公司的规定或VIP章程的约定享受价格优惠、不收费服务等优特权。

　　二）特惠商品

　　为了巩固与维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提升市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽也许多的顾客来商场购物。

　　3、产品

　　沃尔玛的低价攻略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有等于的利润空间，主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。

　　五、实践意义：

　　对于实践同学自身主要有3方面：

　　1、迈出了大学生走经社会的第一步，使他们更切身的知道社会现状，非常是就业现状。

　　2、培养吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方式。

　　3、增强对专业姿势在实际应用中的知道，对已学姿势在实践中巩固。

　　市场营销寒假社会实践报告1500字篇2是全球SPT与娱乐市场营销的；隶属于x集团，是集团中从事SPT与娱乐市场营销的专业代理企业。x集团是全球的市场营销与传播企业之一。是上世纪60年代就最初从业的先行者，今年全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。

　　在每壹个业务部门都拥有在赞助与活动主题营销等各重要领域的高水平专业人员，给客户提供整体全面营销方案。

　　在这11天中，通过说明，我在octagon进行了实践。实践是壹个大学学生重要的壹个学习过程，也是大家毕业后走给社会所迈出的试探性一步。我的主要实践目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提升全面素质，并为德语专业学生在毕业后从事和专业关系相对少的工作进行一些寻觅。

　　我在两周内的实践工作内容有：为某企业产品推广活动主题计划做一些基础性的工作；为某电信公司开展“展会经济”搜集信息；实践基本的现代办公新技术。

　　我的第壹个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能不能和之合作，租用其场地开展产品宣传活动主题。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提升工作效率有很大的帮助。我的同事与我在电话联系之前，首先确定了特别具体的工作方式。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类和人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验与诀窍而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也特别有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地和对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方式：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的与手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多与人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾给，就是习惯个人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人和人的探讨。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方法方式。

　　在2月7日，我第一次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动主题所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机起航了。由于对上海城市相对知道，加上拍照的单位都位于上海相对繁华的地段，所以在整个工作上没有啥子问题。但是还是遇到了一点麻烦，一是搞错了壹个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力；二是低估了城市交通，对交通管制与高峰时间预备不周，导致延长了外勤时间；三是面对突发事件缺乏化解的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作向我的启示是：

　　1、要熟悉办事地点的情况，提前预备，必备的时候要借助地图，googleearth等工具。

　　2、在城市交通相对拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。

　　3、面对外勤中的突发事件，仍然要多与同事沟通，并且争取有效率地化解主要问题，完成主要的工作。

　　贯穿实践始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方法就是通过google，度娘等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的解析。整项工作的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是与题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先最初的工作方式是把带决定因素字的资料所有下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合标准的。后来通过给同事学习，我学会了通过决定因素字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指南之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

　　在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参与了一些公益劳动。

　　通过短暂的实践，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的'办公，参加了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方式，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实践报告的最后，我感谢（中国上海）提供向我的实践机会，同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体综合发展。

关于市场营销实习报告范文集锦 第31篇

　　一、实习基本情况

　　1、实习时间xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

　　2、实习地点实习地点在自治区内2实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，xx届本科毕业生实习情况统计表。

　　3、实习内容

　　实习内容可以一览为两大类。

　　4、实习人数

　　（1）实习学生。xx届三个毕业班的13学生所有参与了实习。

　　（2）实习指南教师。共x由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任与本学期任课教师及相关行政人员所有参与了实习指南工作。

　　5、实习形式

　　根据学院教务处的标准，采取集中实习与分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（单人申请书、家长同意书与实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指南。实习类型有毕业实习与毕业设计两种，毕业实习学生10（3实习点），毕业设计2（实习点）。根据学生单人意愿与特征选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

　　6、实习成果数据统计

　　（1）收到3实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评测，13学生单位实习鉴定成绩所有合格。

　　（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告所有合格。

　　（3）收到实习教师每人一份报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况与基础姿势掌握程度的评测。二是结合实习单位的意见，对自己指南的每个学生向出全面实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教育存在的问题提出改进意见或提议等。全体学生全面实习成绩所有合格。

　　二、实习表现和效果

　　达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。本次实习采取分散形式。守则上以就业实习为主，同时和选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，公司总体水平也相对高。实习收获主要体今年两方面。

　　1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参加公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，大家的学生具有较强的适应能力，具备了一定的`组织能力与沟通能力，普遍受到实习单位的好评。

　　大多数学生能胜任单位所交向的工作。在毕业设计单位与有些公司，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为公司的效益与发展做出了贡献。

　　2、实习方法。实习单位指定指南人员师傅带徒弟式的带学生，指南学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。他们给单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。同学们认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神受到了实习单位及其指南人员的一致好评。

　　3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材与资料。

　　4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查与指南实习工作，协调化解实习中遇到的问题，总结、探讨工作经验。

　　指南老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习最初时，老师们深入学生与实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的与标准。

　　实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地解析问题、化解问题，学会深化专业姿势，用专业姿势指南实践，指南学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指南工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。

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