摘要：大学生的实习报告范文集锦 第1篇 实习日期：20xx年2—3月 实习单位：江苏蓓花被服集团有限公司 实习报告 今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集,大学生的实习报告范文集锦 大学生实习报告

大学生的实习报告范文集锦 第1篇

　　实习日期：20xx年2—3月

　　实习单位：江苏蓓花被服集团有限企业

　　实习报告 现在寒假根据学校的安排，托父亲的兄弟说明，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约壹个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本姿势学了不少，但缺乏实践，和实际有距离，因此谈认识，谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评测。现就实习期间所接触的东西，将认识与体会报告如下。

　　一、家乡公司的印象。这是一家拥有自营进出口权的公司，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。

　　刚到这家公司时，我确实被公司的面貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园到处是这样的现代化公司。据说这个工业园中，外资公司还不多，大多是本地个体私营公司。这家公司老总说今年拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据说在丹阳这样的公司还算不上大公司。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听企业的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻公司上百家，全市就甭说了，丹阳今年已是全国百强县的前二十几位了。

　　二、公司的经营管理 老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

　　总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每壹个产品有壹个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有壹个业务员负责采购原材料。

　　生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客标准编制“产品作业指南书”，（指南书中有原材料标准、图样、尺寸项目等标准），下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产步骤是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。 质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验要求进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。 我一进企业先被安排在办公室，向企业打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产步骤逐一向我说明了一遍。生产技术部有六单人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。壹个车间约有100人，全是年轻女工，操作相对简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、明亮。

　　工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每日转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无啥子可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。企业实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把壹个公司管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但今年体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，怎么关心他们，怎么调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规怎么贯彻执行，公司的规章制度是否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是企业的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每日都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每日按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量标准、包装标准、付款期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

　　由于与企业进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作步骤，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以等于麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不容到这样的公司工作老板使人不顺眼，可能都是年轻人容易沟通，再加上我不是企业正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，知道了不少人情世故，怎么与顾客打交道，怎么和机关人员打交道等。

　　我也能看出进出口部存在的问题：

　　一，分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。

　　二，按劳报酬体现不出来。

　　三，老板和职工的矛盾不能及时化解。我想这些问题如果化解了，对将来公司的发展将大有裨益。所以在离开企业的时候我大胆的给经理提了出来，经理也很认同，并说企业正在将这些问题提到企业的议程上去。

　　四、对 ISO9000姿势的初步认识在公司实习期间，有幸碰上企业贯彻实施ISO9000族要求。ISO9000族要求是国际要求组织编制的关于质量管理与质量保证方面的要求，帮助各种类型与规模的`组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量标准组织首先要制定质量方针，制定和质量方针相适应的质量目标，并将质量方针与质量目标贯彻到组织的所有员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。公司为建立质量管理体系，聘请老师向领导、员工讲课，并按照要求的标准结合公司的实际对企业质量体系所标准的过程进行了识别，从头配置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光，产品质量好是对公司、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难，要求规定的质量活动主题记录需要填写，而且标准及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种情况。

　　一是公司人员的素质相对低，不具备实施要求的水平。

　　二是公司领导不够重视，还不是真实懂得实施ISO9000要求的意义。不管如何说，想贯彻，毕竟还是个好事，介绍公司有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族要求贯彻到实处。

　　五、结束语寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的姿势，非常是还没有写进书本中去的，需要大家学生认真的去学习，有姿势，有能力才能自立于社会，才能为社会、为人民做出贡献。此时，写着结束语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写啥子，这大概就是对社会知道的太少，姿势不足的原因吧。

　　几个月后，大家就要大学毕业了，我想在回校后，同学之间肯定有很多探讨的问题，我会抓住机遇，间接汲取同学们的实习姿势，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再卖力提升自己。短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真实工作于社会的长时期就要来临了，我认为：社会等待大家，大家需要社会，只有在社会实践中，才能锻炼自己，提升自己。我有信心做壹个对社会有用的人。

大学生的实习报告范文集锦 第2篇

　　摘要：校外实习是大学生素质综合提升的重要环节，是学生将所学姿势应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的综合展示，又是对学生素质与全面能力的一次综合检验。在大家大一学习生活马上结束之际，学校为大家安排此次短暂却特别有意义的暑期实习活动主题，使大家对自己的专业有了更具体的知道，也提升了大家应用所学姿势、解析化解问题的能力，对大家来说，确实是一次自身素质的提升过程。

　　决定因素字：实习提升素质解析

　　大一生活马上结束，进入大二，大家会有更多的专业课，和很多专业姿势有更多的接触，我与上海的同学们参与了为期五天的暑期实习活动主题。在这短暂的五天里，大家先后参观了上海动物园、上海植物园、上海海洋大学鱼文化博物馆。参观的过程是快乐的，因为大家看到了很多以前没有看到的甚至闻所未闻的动植物，接触了我国甚至世界前沿的技术与科技成果，这让大家特别兴奋，也大大地激发了大家对自然的热爱与浓厚的兴趣，虽然这只是一次实习，但对于我单人的意义却是不同寻常的。改革放开以来，我国在科技方面已经取得了举世瞩目的成果，这让大家这样的新一代大学生感到自豪不已，但是，大家也清楚地认识到，大家与很多发达的欧美国家相比，差距还很大，自然，缩小差距甚至超越的重任就落到大家新一代大学生的肩上。要肩负其这样的重任，大家要学习与锻炼的东西很多，而实习的目的也恰恰在于为大家创造这样的机会，让大家可以更好地适应社会，为大家今后的学习研究创造条件。下面，我从大家参观的几个地方具体谈谈这次实习带向我的收获与考虑。

　　7月5日大家参观了上海动物园。这真是一次难忘又轻松的旅行！因为动物园之行为大家提供了壹个和众多动物零距离接触的机会。许多在屏幕上看到的面孔立体地展今年面前，真的很激动。当然，与以往去动物园玩不同，大家不但要认识这些动物，还要深入知道它们的生活习性、分布地区等等。比如说众所周之的华南虎，是中国特有的虎种，生活在中国中南部，这些很多人都已经知道，但是不为人知的是，华南虎虽然体型庞大，但是ACT却很敏捷，而且善于游泳。另外，我国的国宝——憨态可掬的大熊猫，大多数人对它们很熟悉了，尤其是黑白相间的毛色与招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在动物园习得，大家都不了解，大熊猫一天之中绝大部分时间在吃食或者睡觉，极少数时间运动。这些之前大家都是不太知道的，通过亲身实习，大家懂得了更多的相关姿势。此外，大家还参观了金丝猴、天鹅、黑猩猩等动物，每一种动物的生活习性与特征都向我留下了深刻的印象。动物园就像是壹个活的博物馆，给大家展示了成千上百种动物。通过这次的参观，我也懂得，每一种动物都是食物链中不可或缺的重要组成部分，它们的存在不仅向大家的生活带来观赏的趣味，也维系着生物圈的平衡与稳定，任何一种动物的绝种或是数量锐减都会严重影响到生物圈的平衡，向人类带来不便甚至是毁灭性的灾难。所以说保护濒危动物，杜绝运用野生动物是大家每单人的责任，刻不要缓。

　　7月6日大家参观的是上海植物园，上海植物园占地81公顷，1978年正式对外放开。园内设有盆景园、牡丹园、蔷薇园、竹园等十几个专类园区。可以毫不夸大地说，参观植物园是一件令人舒服又愉快轻松的事情，因为植物园的环境真的特别好。难以想象，在繁忙的上海，还有那么干净安静的地方。植物园里的植物种类也特别可观，各种各样的，见过的没见过的，使得植物园的空气格外清新。很多植物向我留下了深刻的印象。如可产生特殊气味的香樟、有“活化石”之称的裸子孑遗植物水杉、上海市花白玉兰等等。实习的最大的特征就是寓学于乐，在参观中，大家也学到了不少姿势，而且这种方法学来的姿势更容易牢固地掌握。比如说，日常生活中很多人会把玫瑰与月季混淆，其实它们是有不同差异的。月季叶少，通常3~5片，而玫瑰则有5~9片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如说，阔叶植物具备以下的特征：灌木，羽状复叶对生，广卵形至卵状椭圆形。还有，竹子都有竹鞭，竹鞭分为散生、丛生、混生三种，竹子用竹鞭来繁殖。参观完植物园我不禁感叹，大自然是这么神秘。以前，我总以为植物在大家的生活起的作用仅仅在于美化环境、提供美感享受上，这次参观让我体会到，植物的作用不可小觑。香樟可以防虫蛀，所以是制造家具的上乘材料，银杏的果实、叶都可入药，可以降血脂。同时植物与动物一起构成了生态平衡，和人类的关系密不可分。所以大家要坚决杜绝乱砍滥伐现象，保护植被，向它们创造良好的生存空间，以便于为人类更好地服务。7月8日，大家的目的地是上海海洋大学鱼文化博物馆。这里展现的是壹个陌生而又神奇的世界——鲸。抹香鲸为国家二级保护动物，也是该博物馆的主藏标本，来自20xx年5月不幸死于琼州海峡的抹香鲸。鲸的类型很多，抹香鲸是大型齿鲸，鲸喷为S型，可以潜至水面以下2500米达2小时。白鲸属于小型齿鲸，大家熟悉的蓝鲸是最大的须鲸。大翅鲸从上看头部宽圆，气孔到喙端平坦，上有许多节瘤，胸鳍约占身体的1/3，无背鳍。一般情况下，鲸上下摆动尾片给前游动，和一般鱼的左右摆动有所不同。鲸的游速一般为5~8km/h,更快可达56km/h。其实，和人类相似，鲸也有肚脐眼，鲸的洄游是为了寻找食物。大家都了解蓝鲸是生活在海里最大的哺乳动物，除了鲸类，生活在海里的哺乳动物还有海豚与鼠海豚。鱼文化博物馆里的和丰富多彩。据说明，最早的鱼是4.5亿年前寒武纪的圆嘴无颌的鱼，常有囊鳔，只有鳐鱼、鲨鱼无此器官。鱼类的侧线是感觉器官，决定鱼类运动时的方给。在鱼文化博物馆见到了色彩斑斓的鱼类，令人大开眼界。这与大家平常对鱼的理解有所不同，没有想到鱼也可以这么千姿百态。研究鱼类仿生学在各个领域都有广泛的应用，在实际生产中有着及其重要的指南意义。

　　结束语

　　不知不觉，5天过去了。大家度过了充实而愉快的5天。虽然天气特别炎热，大家几乎每日顶着炎炎夏日到处参观，但是这丝毫不影响大家外出参观的浓厚兴趣。见到了没有见过的，听到了没有传闻过的，这次的实习，对我来说真的是一次最新的体验。通过这次的实习，培养自己形成正确的思维玩法，这是大家进行科学研究的基础。再壹个就是独立考虑的能力，在遇到问题时，大家应当首先试试着自己去化解问题，这样才能在积累经验，更从容冷静地面对今后遇到的问题与困难。虽然实习结束了，但学习却没有结束，实习向我带来的考虑与收获也不会结束，好好总结考虑，我相信，这次的实习会成为我今后学习生活中的风给标，在迷茫松懈时为我指明方给！

大学生的实习报告范文集锦 第3篇

　　实习，我们都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活与以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是大家的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。

　　为期两周的机加实习转眼结束了，但带向我的感受却永远的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动主题是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的'体验到当今工业界普遍所应用的方式；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是怎么制造出来的了。

　　在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐！2个星期，短短的2个星期，对大家这些数控专业的工科学生来说，也是非常的真贵。因为这是一次理论和实践相结合的绝好机会，又将综合地检验大家的姿势水平。机加实习是培养学生实践能力的有效路径。又是大家大学生、工科类的大学生，特别重要的也非常有意义的实习课。机加实习又是大家的一次实际掌握姿势的机会，离开了课堂严谨的环境，大家会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使大家更加清醒地认识到肩负的责任。

　　啥子是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途怎么？带着这些问题，大家参与了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老师带领，这次工2个班参与实习。另外壹个班与大家班交差着去实习工厂上班。第壹个星期，是大家班的早班。第二个星期是他们班早班。

　　实习总结：

　　实践是真理的检验要求，通过两星期的机加实习，我知道到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔真贵的财富，对我以后的学习与工作将有很大的影响。

　　很快一两年后的大家就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知大家，更多的是需要大家自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是大家未曾接触过的，只有敢于去试试才能有所突破，有所创新。就像大家接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是标准每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了我们敢于试试的勇气。

　　一周的机加实习带向大家的，不全是大家所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所标准大家锻炼的几种能力，更多的则需要大家每单人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真实目的。

　　大家了解，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方式与技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让大家获取了机械制造的基础姿势，知道了机械制造的一般操作，提升了自己的操作技能与动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提升了工程实践能力，培养了工程素质。对大家来说，机加实习是一次很好的学习、锻炼的机会，甚至是大家生活态度的教学的一次机会！

　　在我认为实习的本身目的就是锻炼大家的动手能力以及对工业姿势的基本认识。它不同于课本教学，因为它有大家动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解与生动的描述所吸引。壹个简单的瓶瓶罐罐，要想了解它是如何来的，是要颇费一番功夫的。

　　生活在现代社会的大家，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它到底是怎么得来的，如果偶尔有人问起，也会很不以为然的说，这不是大家所应该了解的。今年才了解这种想法是多么幼稚，从而也让我了解了为期两周的机加实习对大家是多么重要！

大学生的实习报告范文集锦 第4篇

　　园林是一门艺术，园林是一门美学，园林更是自然的再现。作为一名园林专业的学生，我更是深爱着园林。带着兴趣，我发现生活中处处有园林，园林的灵感大多来自于自然与文化。好的设计离不开平时的细心观察与体会。认识实习，是很有必备很有意义的。我的题目起名为“嗅园”，重在体现“嗅”字。嗅园的历史文化、嗅园的设计理念、嗅园的设计手法、嗅园的空间感受、嗅园的艺术美、嗅园的色彩美?

　　南昌城市规划展示馆

　　南昌城市规划展示馆，它的美与意义不仅仅是建筑的设计形式与室内空间的设计。我认为对于学园林的人来讲它的美在于功能上。为啥子说是在功能上呢？简而言之它的灵魂是像参观学习者，展示南昌的规划、历史文化、以及城市的发展。全部的设计都是为了达到这个目的。

　　一楼整个空间，用玻璃代替一般的地板，在不大的空间里，达到了展示南昌整体规划的模型。模型做的精巧而又真正。这也是对人类情商与才能的肯定。

　　二楼详细的展示南昌各个地方、景点的规划设计图，也就是整个楼的核心部分。包括公共设施规划图、近期规划建设图、绿地规划图、交通规划图、历史文化名城规划图、各湖周边的规划图、以及各个景点的鸟瞰图。琳琅满目的图让我感到很震撼。图原来可以做的如此的真正，如此的美，如此的细心。

　　大家作为一名园林专业的学生，画图是必不可少的。但又有多少人能够把细节体今年自己的作品中呢。比如很不起眼的指北针。园林需要把握细节，需要追求最佳的信念，以及锲而不舍的毅力，这样才能创造出更优秀的设计之作品。

　　这里的效果图处理的等于的最佳与真正。从好的设计作品中吸收精华，也是学设计的壹个快捷的方式。比如对入口的设计手法，对转角的处理等等。

　　城市规划是对历史的传承、现实的体味、对未来的憧憬。眺望20xx年的南昌，应该是一座人和自然与谐、人和文化与谐、人和都市与谐的名城

　　秋水广场

　　有人说观秋水一定要晚上才能看得到这里的美景，是目前全国最大的音乐喷泉群，这里晚上的喷泉、音乐、观光成为南昌的一道风景线。对于学园林的人来说，不仅仅要晚上来欣赏秋水，更要白天来这里观察学习其设计精髓。为啥子这么讲呢，晚上来观看喷泉的人相对多，整个广场气氛相对热闹，很难静下心来细细品味、嗅其精髓。白天比较来说整个广场人相对少，更利于大家调查学习，也可以充分发挥大家的想象力。在白天体会那种人群云集的热闹场面。今后在设计也会把握一种空间感与功能感。

　　广场总体平面为月牙形，依江而立，是典型的带状绿地。广场有壹个主入口，两个次入口。两个次入口分别采用台阶水镇与缓坡树池的方式。主入口则重点在于体现大气。同时入口前都留有足够的人流集散地。用不同的设计方法，是整个广场在形式上相对多样，赋予变化。也达到了功能上的目的。

大学生的实习报告范文集锦 第5篇

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　时光飞逝，岁月如梭，转眼我的大二生活已过半，正当我盘算着我大二的这个寒假如何过，才能让它变得更有意义时，我接到了老师的好消息，说“重庆市教委组织的大学生寒假带薪实习”，这对我来说，无疑是个难得的契机，于是我找到了就业处的指南老师，在老师的热心帮助与带领下，我来到了重庆市合川区城乡建委进行为期壹个月的带薪实习。

　　XX年1月17日，怀着激动的心情，踏上了实习之路，一路上老师再次向大家认真的讲解了一些关于大家实习应该注意的事项，与对大家的一些标准，随后结合各实习单位的具体情况，把大家的一切安排妥当。并帮助大家解析问题、化解问题。

　　第二天正式上班，我被分到住房建设科，科长与我的同事都等于热情，我原本有写拘束的，看到这样的情况一下就开放了，不过作为办公室的壹个新手，在这种环境中勤快一点是百利而无一害的。论辈分，办公室的每壹个人都是我的长辈；论资历，我是初出茅庐的小辈，啥子社会经验都没有。所以，无论是出于对长辈的尊敬还是为了向自己制造壹个学习的机会，大家都要勤快的去做一些即使是很不起眼的小事。向领导端茶送水、早上早早的来到办公室打扫卫生，整理文件等等。

　　我感觉自己很幸运，因为我之前一直觉得政府部门的人都很爱摆架子，但我进来之后所看到的并非如此，每次帮他们做点事情，总是能听到他们很客气的对我说“谢谢”，看到他们冲我微笑，当然自己也是很开心的，然后单位的指南老师也认真负责。不仅指南具体工作，还给我无私的说明自己的工作与社会经验。同事也经常与我开开玩笑，原本不善于沟通的我也渐渐的与他们打成一片了。同时也经常教我一些为人处事的道理。

　　在我收获姿势的同时，实习还使我认识了更多的兄弟，收获了纯洁的友谊，那就是大家一起来实习的兄弟，实习期间，我们互相帮助，互相关爱。还有之前实习过的同学向大家传授他们的实习故事，让我记忆深刻的是，壹个学长告知大家说：“我不容认为大家做得多自己吃了亏，要明白大家是为学习社会姿势而来的，大家做得越多，故事的越多，大家的收益才越多，收益与付出是成正比。”所以在实习时我卖力地向自己创造更好的环境与更多的机会，使自己总是处于一种忙碌的状态，这样去付出，去实践，才使自己有更加丰硕的收获。

　　在上班期间，我充分利用时间，没事的时候就看看自己带过去的书籍，有时也翻翻办公室的书，不过他们的书太过专业，有点看不懂，呵呵。在此期间主要收获有：自学能力的巨大提高。“在大学里学的不是姿势，而是学习一种自学能力。”通过这次实习，我深深的体会到了这句话的深刻内涵，除了计算机姿势与书本上的极少数姿势外，其余的书本姿势很少能使用到实际工作中。所以在工作中，我要不断琢磨，不断的学习积累。遇到不懂的地方，首先是自己卖力考虑，然后再虚心给单位领导或同事请教。

大学生的实习报告范文集锦 第6篇

　　尊敬的领导：

　　一、实习的目的

　　顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让大家把在学校里学到的理论姿势和工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教育，课堂教育中，老师讲解，大家领会，而顶岗实习则是在公司的大环境里、在领导的指南下，由大家自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论姿势，另一方面，可以获取在书本上不易知道与不易学到的实际姿势，使大家在实践中得到提升与锻炼。

　　顶岗实习也是学院教育的重要补充部分，它和大家今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让大家逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现大家人生价值的主要路径。它不仅是校内教育的延续，而且还是校内教育的总结。

　　二、实习单位简介

　　京东方科技集团股份有限企业创立于20xx年4月，是一家显示产品和化解方案的供应商。截至20xx年6月30日，京东方注册资本135.2亿元，净资产267.6亿元，总资产883.7亿元，员工人数22980人。在北京、四川成都、安徽合肥、内蒙古鄂尔多斯、重庆、河北固安、江苏苏州、福建厦门等地拥有多个制造基地，营销与服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要地区。位于鄂尔多斯市东胜区装备制造基地的鄂尔多斯市源盛光电有限责任企业成立于20xx年8月，总投资220亿元，是国产第一条第5.5代AM-OLED有机发光显示器件生产线，主要生产以LTPS LCD与AM-OLED技术为主的中小尺寸显示屏的高科技公司。

　　三、顶岗实习的具体日期

　　实习期自20xx年12月17日至20xx年4月6日止，为期四个月。

　　四、顶岗实习过程说明

　　20xx年9月鄂尔多斯市源盛光电有限责任企业到我校招聘，经过两轮面试我顺利的进入了这家以液晶面板生产为主的公司。20xx年12月17日到企业报到，正式最初顶岗实习的生活。

　　实习主要可以分为三个阶段来一览

　　第一阶段，培训：主要是安全、公司文化、规章纪律、产线理论学习培训等等，

　　第二阶段，跟着师傅学习与练习实践，化解在现场工作中遇到的各种问题，学习经验与工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，

　　第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。

　　我的岗位是：ETCH技术部WET ETCH科室的一位助理工程师，主要负责协助工程师完成日常的设备维护工作，产线各种情况的应对及上报。

　　五、顶岗实习期间的收获

　　通过四个月的顶岗实习，使自己获取了很大的收获，也明白了许多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活与技能水平得到提升，主要表今年几个方面；

　　1、思想上

　　通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，最初学会用成人化的思维去考虑问题处理事情，最初懂得任何事情的最佳都必须付出十分艰辛的卖力，社会是很现实的，也是很公正的，一份付出就会有一份收获，不容幻想未来，要做壹个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为壹个社会工作人员要担得起“责任”二字，每单人都要认真卖力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将向公司本身造成一定的经济损失，也会向单人的安全造成一定的影响。

　　2、工作上

　　在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识与团队协作能力。在这里我从事的助理工作，设备都相对昂贵，PM检查时需要仔细判断，运输与放置时需要格外小心，任何壹个小的失误就会向企业造成不小的经济损失。同时壹个班组就是壹个团队，每单人都要为这个团队做出自己的卖力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每单人都受益，让企业受益。

　　3、生活上

　　养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参加企业的举办的业余活动主题，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也向大家预留了比较充裕的时间，参与业余活动主题能够很好的调节身心，减轻压力。离家在外也首次体会到了企业和学校的差异，懂得了怎么来克服这种不适应。

　　六、查找不足及改进措施

　　顶岗实习的四个月，即是壹个学习适应的阶段，也是壹个从头调整与审视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从壹个学生转变成为一名职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，故事的是壹个慢慢成长的过程，在工作，学习与生活中也存在着一些不足，决定因素是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断完善与提升自己。

　　在这四个月里自己的不足主要是：思想上，长时间的重复式工作，自己思想慢慢最初懈怠，不思进取，满足现状。工作上，英语水平较差，产线内是英语版生产控制系统，工作初期相对吃力，后期的学习方面也进展缓慢。为人处事上，刚从校园出来为人处事方面还有所欠缺，考虑问题过于简单。

　　主要的改进措施是：思想上要端正认识，时刻保持良好的精神与工作状态，善于发现，提出自己的合理提议，工作上加强英语的学习，同时多给工程师请教，加深理解，并用之实践。为人处事上，凡事多留心，多请教，加强和同事的沟通和知道，增进同事之间的感情。

　　七、对实习单位及学院专业与课程配置的提议

　　1、提升薪资水平，降低薪资差距

　　企业的作业员系列主要由大中专生组成，工程师系列由本科生组成，但薪资水平差距较大，高中专生底薪1100大专1400本科3500其余未统计。大中专生薪资水平和同类型公司相比无优势，容易产生落差，平时作业员较为辛苦，倒班对身体伤害较大，劳动强度大但薪资水平低，容易产生不满情绪。目前物价水平较高，虽然企业包食宿很难以感受到，但购买力的降低是显而易见的，适当的调高底薪能够激发员工工作热情，降低不满情绪的产生。

　　2、对学院专业与课程配置的提议

　　通过四个月的顶岗实习让我明白学校所学的理论姿势只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用，只有把自己所学的姿势用到具体的工作与生活中才能够发挥它的价值。

　　顶岗实习是大家初步踏入社会的最初，也是大家真实踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中的专业姿势的匮乏，刚最初的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在我们的帮助下慢慢的最初适应，最初独立的完成工作。

　　实习的日子让我收获了大学课堂里没有的姿势，以及为人处事的许多道理和方式，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次大家用自己的眼与耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的知道。

　　通过这次实习，我认识到了自己的优势与不足，只有做到理论和实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校领导与老师们对大家的辛苦培养与教导，感谢鄂尔多斯市源盛光电有限责任企业向我的这次真贵的实习机会，感谢科室里的同事向予的照顾与帮助，同时也谢谢工作与生活中向予我挫折的人，谢谢你们让我学会了成长。最后祝京东方的前景更加巅峰，祝大家电子学院明天会更美好，为社会培养更多人才，祝大家学院领导与老师工作顺利，家庭幸福美满。

　　特此报告

大学生的实习报告范文集锦 第7篇

　　自x月xx日培训以来，我成为“石化人”已经天了，在加油站实习也过了一周。一周以来，我怀着期待的心情，既体验到了基层工作的充实和忙碌，也在实践中将各位培训老师所讲授的姿势具象化了，现将一周的工作总结如下。

　　一是，对加油站所运用的系统进行了学习，包括普通发票管理系统、零售管理系统、加油站管控系统、安全等对加油站各项业务起到良好的管控和规范作用的信息系统。虽然我目前还无法熟练使用各系统，但对这些系统的作用和运用范围有所知道，这也让我更加认识到了大家管理的严谨精神。

　　二是，学习了便利店的相关业务，协助进行收银、发票开具、加油卡充值等工作。便利店的业务虽然不复杂，但需要细心和极强的责任感，从收银找零、刷卡到开具发票，都涉及大家企业和客户的账务真正和资金安全，不论金额大小，都要认认真真记好每一笔账、点好每一批货。

　　三是，思考到我两个月后要到核算中心实习，站长非常安排我跟随记账员学习知道加油站的账目、报表，师父给我详细说明了记账姿势和各种报表，如IC卡预收款日报表、加油站销售日报表等，一部分日报表上交核算室，一部分由加油站留存，不同的会计凭证有不同的保存期限，要和报表共同留存。想要熟悉核算业务，不仅需要过硬的专业姿势，还要具备丰富的实操经验。

　　一周的实习虽然不长，但收获颇丰。首先，我感受到了浓厚的“家文化”。加油站的工作繁忙，但员工之间并未因为忙碌而疏远，反而更像壹个我们庭，互相关心、互相帮助。在培训过程中，曾组织大家观看“家文化”宣传片，“我在石油工作，石油就是我的家”，这一周让我对这句话有了更深的体会。

　　其次，我更深入地体会到了扎根基层的重要性和企业安排大家到基层学习的良苦用心。基层工作是今后从事其他岗位的基础，只有扎扎实实在基层工作，知道基层业务，发现并化解基层问题，才能在以后的工作中有的放矢，否则，纸上谈兵并无根基和依据，只是空中楼阁。

　　另外，我深刻认识到了工作中需要持续学习、不断考虑。大家在学校所学的姿势有限，工作中还有方方面面需要学习的地方，只有在工作中、在业余时间不断学习，才能不为社会所淘汰。作为壹个会计专业的学生，我对石油储运和销售姿势有所欠缺，需要补充短板；在财务姿势方面，财务准则不断完善，税务制度不断升级，也需要不断总结提炼才能在工作中真正公允地反映企业财务状况，向出中肯的解析和提议。

　　在接下来的实习中，我希望能更好地掌握加油站的业务，不辜负企业的信任和培养。

大学生的实习报告范文集锦 第8篇

　　一、实习单位简介

　　实习单位：电子商务分企业。

　　分企业成立于20xx年，位于有龙蟠虎踞之称的x市，是一家专业从事经济管理类教育软件开发、销售与专业培训的公司，企业兼营网站策划、网站设计、网页制作、网络广告设计、网络广告制作、网络广告等业务代理。商务分企业致力于打造专业的网站策划、网站设计、网页制作、网络广告设计、网络广告制作、网络广告代理公司。

　　二、对实习工作的认识及态度

　　从前在学校里，我是壹个相对散漫的人，对身边的事与物的态度总是被动接受的，没有压力，也不会想到要为自己积极争取啥子表现的机会。但是来到该企业后，企业何总时刻不在提醒大家，大家来到这里已经不再是壹个学生的身份了，而是壹个社会工作者，大家应该开放心中的胆怯与猥琐，大胆、卖力的争取表现自己的机会。“只有时刻不忘挑战自己，你才能不断进步，才能在往后的工作中获取好成绩；只有不断挑战自己，你才有也许会邂逅成功的机遇，才能更好的实现自己的价值。”他的这些话我一直牢记在心。从第一天的工作最初，我就告知自己，决不有失每一次表现自己、挑战自己的机会。于是当天我就参加了干部选择的竞赛，虽然结果我并没有能够任职我理想的那个经理岗位，但在竞赛的过程中我也收获了属于我的成功。从这个竞赛活动主题中，我更深一步的认识到了自身能力与性格的不足之处，以及今后我还需要更多磨练的机会去去除这些胆怯与不成熟，同时还学习到了其他同学化解问题的情商与为人处事的方法，今后的学习工作中还应该多多积极主动的给他们学习。我相信在以后的工作中我一定可以凭借这份勇于挑战自我的激情与信心创造出更好的成绩，并且使自己在工作生活中得到充实。

　　三、应用所学理论姿势化解实际问题情况

　　刚去到该企业的时候，大家对自己在学校所学的姿势根本没有壹个完整的概念，面临实习的工作，大家显得特别迷茫与惶惑不安，但在企业x总与指南老师的引导下，我很快对自己所学的专业有了个简单的概念总结，无非就是电子+商务，电子方面的主要就是网页、网站的制作等技术性的东西，商务方面的就主要侧重于对现代电子交易方法与对整个电子商务的书面策划等理论与步骤操作的姿势。按照x总向大家的工作安排与任务标准，短短的x天实习期间，大家每人做了壹个flash动画，每个企业制作壹个简单的教育系统网站，这些工作不仅让大家清醒的认识到了自己对专业姿势的掌握程度，而且还让大家对这些姿势取得了进一步的巩固。Flash动画的制作，由于没有任何基础，整个过程几乎都是靠自己不断地摸索与给别人请教来完成的。和Flash相比，教育系统网站的制作与电子商务交易步骤就比较简单的多了，这些都是在学校学习了三年，作为电子商务专业学生必须掌握的基础姿势。但是过程中，大家还是遇到了不少问题与困难，如在教育系统网站的制作过程中，大家对网站整体风格的把握不能统一，对超级链接的使用较混乱，还有对根目录的存放途径不明确等问题。但最终大家通过回顾与复习了x老师教大家的网页网站制作这门课，以及在该企业指南老师的指点下，大家最佳的化解了这些问题，并且最终大家团队取得了网站制作整体分第二的好成绩。另外，在电子商务交易步骤的进行过程中，由于大家一人同时在交易中的供应商、物流方与买方、卖方等两至三个不同人物之间不停地转换与操作，大家都有点晕头转给的，过程中大家使用在学校所学的市场营销学与物流学基础学等姿势进行了讨论，最后思路逐渐清晰，在完成了整个交易步骤后我更加清楚了电子商务交易中各个交易方的具体工作。

　　四、实习期间，在实习单位和同事或客户关系的建立与实习工作情况总结及遵守劳动纪律情况

　　在来来实习后，我学会了主动地和同事或上司接触，探讨。以前在学校的时候很少会主动去和陌生人探讨。刚迈出这一步时，总感觉有些别扭，心里也会有些紧张，但是今年探讨多了也就习惯了。

　　在这里我收获很多，也成长了很多，我慢慢地学会了怎么和陌生人探讨，如该用何种语气、何种语速和人探讨。

　　到了这里之后觉得壹个好的团队必定有一套严谨的规章制度，并且该单位的人性化管理实行的很到位，让大家每一位在这个团队中的人都能很自觉的融入到团队中来，互相学习，互相进步。

　　五、通过实习，对学院课程配置及教育情况的意见与提议

　　提议学校向学生多安排一些类似于这样的实习，课程配置也应紧密结合现代企业制的人才需求，注重培养学生的应用能力以更好的适应这个社会，不然学到的理论姿势不经过实践很容易淡忘。

大学生的实习报告范文集锦 第9篇

　　大学生社会实习可以使高校学生有目的、有计划地深入社会现实、参加具体的生产劳动与社会生活， 以知道社会，增长姿势技能、形成正确的人生观与世界观。但是具体到社会实习论文写作时，也许会存在有一定下载、抄袭等不良现象。和学院大力扶持同学们进行社会实习付出的代价相比，出现这样的状况不是大家所希望的。针对上面也许存在的问题，在撰写社会实习报告的时候，大家向出以下几点意见：

　　一、认真进行社会实习活动主题

　　社会实习活动主题的有效开展是撰写高质量社会实习报告的前提，在进行社会实习过程中侧重形式的创新。在活动主题进行中，注意理论和实习相结合。。

　　二、结合当前形式，拟定社会实习报告的题目

　　在拟定社会实习报告的题目的时候，可以结合目前国家、河北省的司法政策，社会司法改革等相关内容，这样拟定的题目符合国家的大局方针与发展形式，能够向人以好感。

　　三、社会实习报告的结构与内容

　　一篇较完整的社会实习报告可以分为以下几个部分：

　　⒈在报告正文最初之前，除了题目与作者之外，还可以写一下论文的摘要与决定因素词。

　　⒉报告正文最初应该用一至两段的文字概述一下本次社会实习活动主题开展的基本情况，包括时间、地点、你所进行社会实习活动主题在当地的普及情况简述、活动主题进行的主要方法、活动主题的效过与意义等。

　　⒊报告的部分可以写一下社会实习活动主题进行地点的总体状况，自己根据实际情况进行总结解析。

　　⒋报告的第二部分写一下你进行社会实习活动主题采用的方法方式，这里是论文的重点部分之一，注意用心去写。

　　⒌报告的第三部分写本次社会实习活动主题的效果与意义，注意与在你社会实习进行之前的情况进行相对。这里也是报告的重点部分之一。这里尤其要将自己结合实际情况解析的结果写进去。

　　⒍报告的第四部分可以解析一下本次社会实习活动主题进行的不足之处，包括主管原因与客观条件的限制，对学校进行此类社会实习活动主题的相关提议，以及自己的心得体会与收获。

　　⒎页面要美观大方。一篇好的社会实习报告，不但要内容充实丰厚，页面布局也要美观大方。社会实习报告必须以打印稿的形式提交。标准a4纸，加封面，首页起加页码，左侧装订。提议我们的社会实习报告完成后，调整成以下格式：将标题字体格式配置为“黑体”或“华文中宋”字体，加粗，根据字数字号配置为二号或三号，居中；如有副标题配置为“黑体”或“宋体”，四号字、加粗、右对齐。正文为宋体，小四号字。对正文文本，在“段落”对话框进行如下调整：“首行缩进”两字符，“行距”为2倍，“缩进”段前段后均调整为自动。对正文中的标题可以配置成黑体、四号、加粗、左对齐格式。

　　我思故我在。作为青年人一定要常考虑、善考虑。我们的社会实习报告要写自己的东西，要把互联网上下载的东西变为自己的东西，要认真总结考虑社会实习活动主题进行过程中的问题与经验。

　　我们应该让自己成长为壹个“敢想、敢做、能说、善写”的优秀大学生！

大学生的实习报告范文集锦 第10篇

　　实习单位：广西南宁新都大酒店

　　实习时间：9月——11月

　　序言

　　终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为我们再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教育，尽管从师兄们那里知道到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

　　全面自己的总体计划，去我决定挑选酒店实习，并且经过抽签选到了一家五星级的酒店，那是我所希望知道与学习的一家相对理想的酒店。这是南宁市专属的一家五星级酒店——新都大酒店（TheMajesticHotel）,名字对于南宁市民甚至是整个广西都是如雷贯耳的了，巧合的是该酒店的总经理陈晓为先生经邀请在本校作了一次报告，才知道到原来新都大酒店建于1995年，是一家“九星级”的饭店——由一座四星级的xx饭店与一座五星级的新都酒店组成的。陈总的报告生动有力，这更加激发出我想好好知道一下这所饭店的欲望——他们所说的与他们所做的是一致的吗？或者是还存在着啥子问题有待化解呢？我甚至最初盘算起我能在这个饭店学到啥子吗？

　　那么这座酒店究竟好不好呢？有啥子值得大家借鉴的呢？还有啥子需要改进的呢？向我的感受是好不好的呢？那么且听我慢慢道来。

　　第一部分：中餐部

　　新都的餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括广东轩、多功能厅与6个包厢）、西餐部（包括花园餐厅与自助餐厅）与酒水部（包括大堂吧、乐怡吧、中餐吧、西餐吧与自助吧）。大家10人被分成了3个组，分别在不同的部门，并且每20天换一次部门，这样能让大家相对综合的知道整个餐饮业的服务、销售和管理。酒店的这一做法让大家感到挺满意的，这也正与大家的心意。

　　大家组的4单人首先被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有最初工作，就听到旁边有人在私下这么给大家告诫着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊！

　　中餐厅的工作确实如前人所说——“辛苦！”酒店没有向服务员们制定自己的岗位职责与工作描述，尽管这是现代公司人力资源管理中最决定因素的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每日听从领班的下达任务，随时预备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员啥子都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，啥子扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是大家男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且每日还得加班1个小时左右（没有加班费），我不了解这样的作息制度有没有违反《劳动法》，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的壹个超低的底线，因为人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地运用。刚最初工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每日除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每日9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人给往的人性化管理与残酷的实际之间的差距由此可见一斑。

　　另一件令我感到尴尬的事是广东轩的服务员制服真是简单得可以，由于酒店没有空余的服装供我这样“高大威猛”的男孩穿，所以他们索性让我穿西裤与白衬衫，连马甲与领结也省了，这身打扮使得我这个服务员与客人几乎没有不同差异，以至于有一次我正预备为壹个会议提供服务时，却被对方认为是来参与会议的嘉宾给我致以亲切的问候！

　　员工代表着整个酒店的形象，这是酒店VI设计中的壹个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提升工作效率同时员工制服更体现出壹个公司的一种内在的文化，没有文化的公司如同壹个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的公司又何来效益呢？

　　不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为大家是实习生而对大家冷漠生硬，在劳累之余，同事们的壹个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够知道我们的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素质之一！

　　中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序与诀窍、粤菜的特征与种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：怎么处理好自己的利益与酒店的利益、怎么处理好同事之间的人际关系、怎么调整自己的心态，更让我知道到的是作为壹个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次和某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我特别赞同他的观点：“服务意识不但是标准服务员有着给客人提供优质服务的观念与愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真实的内涵，这才是壹个服务员真实的素质的体现。

　　第二部分：西餐部

　　新都的西餐厅名字叫做“花园餐厅GardeRestaurant”，我想也许是由于餐厅外面有壹个小型的人工花园吧。餐厅的环境布置得挺舒适的，是壹个典型的西式餐厅，餐厅分成吸烟区与非吸烟区。不过如果能在适当的位置放上一些具有西方艺术的工艺品或壁画这样也许能更加吸引客人，让遥远的异乡客人有一种有回到故国的感觉。

　　西餐厅的管理比较于中餐厅来说可谓是截然不同，从服务程序到员工的管理都比中餐厅规范与

　　严格多。刚来到西餐厅感觉好像是卸下了壹个很重的包袱似的，因为西餐厅的工作实在是太轻松啦！你几乎啥子都不用干，即使干也是最简单的活：擦餐具、撤台、摆台等，这比起中餐厅简直是相差太远了。不过在西餐厅你即使啥子不做也得站着，这使人感觉时间过得非常慢，双脚又最初抗议起来了。有些时候，餐厅的服务员比客人还多，我们一齐看着客人用餐，让客人感到特别别扭。因此，提议西餐厅的管理人员能够灵活地安排一下，譬如让员工轮流休息，在人少的时候只要有两个服务员就足够了，让我们轮换休息不但能使得员工减轻双脚的疲劳，还能创造一种与谐的环境，这样做又何乐而不为呢？

　　西餐的服务和中餐的服务大相庭径，这常使得大家这些实习生不了解该做些啥子好，该如何做好。可是让大家不解的是大家在实习的时候刚好酒店在为一些新员工进行培训，但酒店就是不让大家参与培训。这使得大家大为不满，为啥子不向大家进行培训呢？大家虽然在酒店只是进行短期的实习，可是大家正是为了到酒店学习而来的啊。酒店是不是应该多为大家实习生思考一下呢？

　　第三部分：酒水部

　　最后大家来到了实习的最后一站：酒水部门，由于国庆长假以及提前一周结束实习的的缘故，使得大家的最后一站的时间格外地短暂，大概加起来才刚壹个星期而已吧。

　　第一天来到酒水部门竟然不了解自己该干啥子。壹个大白天过去了，大家几单人就像几只无头苍蝇不知怎么是好。终于，回来壹个同事吩咐大家去擦酒杯，这才算找到了一点事情做。可是擦完酒杯后又不知该去何处了。唉，看来被人遗弃的感觉果然不是那么好受的`。

　　酒水部门最忙的时候我想大概就是晚上的时候。由于当时正是酒店的旺季，所以几乎每日晚上都有客人包厢或者大桌大桌的婚宴，于是大家这些无头苍蝇总算有了去处了，那就是去为客人倒酒，时间一长大家渐渐地明白大家的工作主要就是帮忙擦擦酒杯、摆酒杯、看台为客人倒酒，不过对于怎么调制鸡尾酒、怎么磨制一杯上好的咖啡，大家一无所知，这的确让人感到遗憾。

　　在酒吧的时间的确是过于短暂，再此不对其进行过多的品头论足，不过有一点我可以毫无保留的说，不仅仅是这个部门，其他部门也同样让我有这样的感受：那就是酒店缺少一种能够凝聚人心的公司文化，壹个将自己却别于其他酒店、其他餐厅的一种文化，这使得每一座酒店都向人一种似曾相识的感觉，一种克隆的感觉，而这种文化却足以支撑起整个酒店！

　　第四部分：总结

　　以上是我在实习过程中的一些感受，从总体上来看这个酒店的经营管理，从我的这两个月的实习中可以大体总结出如下几个方面的不足：

　　一、应该改变传统的对待员工的态度。人是管理中的主体，这是全部的管理者都小、应该把握住的。管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治和被统治的关系；相反，现代管理理念告知大家：管理是一种特殊的服务，管理者只有做好对下级的服务，帮助下级在工作中作出优异的成绩，管理者自己才会拥有管理的业绩。现代公司的经营管理必须坚持“三个上帝”，即：市场、顾客与员工！有位老员工在酒店的中对领导这样说道：“善待员工，做个好领导，记下，你管理的不全都是机器。”我想这可能是每一位员工都想对领导所说的话吧。

　　二、公司缺少一种能够凝聚人心的精神性的公司文化。壹个民族有它自己的民族文化，壹个公司同样也需要有它自己的公司文化。公司文化的建设不是可有可无的，而是公司生存发展所必需的。当公司面临各种各样的挑战时，又需要公司中全部的人能够群策群力，团结一致，共度难关。对于没有进行公司文化建设的公司来说，平时一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人真实地为公司的发展进行过认真的考虑，换句话说，就是没有把自己融于公司之中。由此可见，公司文化的建设是公司生存与发展的必备保证。

　　三、公司缺少一套有效的激励机制与晋升制度。酒店的激励机制中过多的注重于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方法值得大家管理者借鉴。有些时候领导对员工的壹个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励！

　　以上是为我此次实习的一些感受与想法，作为一种感受，它也许有很多的主观的痕迹，不过只有员工才能真实体会到这种感受，因此，希望管理者在做出决策前，除了站在酒店的利益思考的同时能多为员工思考，只有这样的决策才能得到更多员工的支持。最后，感谢酒店能提供这样的实习机会，感谢老师的帮助，在此祝愿酒店能够越办越好。

大学生的实习报告范文集锦 第11篇

　　在本次的erp实习中，我的职位是市场部的市场和客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划；

　　完成企业下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；

　　不断收集、总结、解析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；

　　负责建立电子行，做好客户和潜在目标客户等档案系统；

　　建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；

　　业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；

　　做好企业产品的系列说明宣传资料工作；

　　协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；

　　制定部门各岗位的业务考核制度、办法与评估以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度和业务程序。

　　作为市场和客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划和市场开发计划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定企业大致的市场目标。除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间，我分别在第八年与第九年开发了国产市场与国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在SIM的市场经济环境下，企业的发展都应该是以市场为导给的，因此年度市场需求和价格预测解析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极和信息中心沟通，务求获取全新的市场动给。企业生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提高企业的知名度，增加客户对大家企业产品的信心。

　　在每一年的年初，我都会以市场和客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是SIM实习中壹个很重要的环节，企业利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量与价格。在订货会上，我会根据企业的目标市场投放广告费，之后还要上台给客户们说明企业的全新情况，然后由客户们打分，分数的企业能获取和客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因此每壹个生产企业都希望得到优先权，得以与销售价格的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的预备，例如预备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好企业的生产水平、产量等，方便给客户说明。但由于我在广告投入方面相对保守，导致大家企业一直没有获取过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关诀窍，我每次都能顺利和目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，和客户谈判的诀窍是很重要的，其中价格时最为敏

　　感的问题。我在这方面把握得相对好。我抓住客户希望在一家生产企业买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出壹个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产企业一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能给大家企业提出是否能增加数量的标准，此时我便可以这样生产成本便会提升为由，提出升价的标准，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为企业争取利益，客户也相对容易接受的。

　　在市场部工作期间，我发现和其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参与订货会之前没有和生产部主管作好充分沟通，接过来的销售订单超出了产能，为此不到导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利化解了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别注意和生产部门之间的探讨，同时要及时把企业的生产信息传达向客户，以达到信息流通的目的，在和客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部和财务部的关系也是特别密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但和客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单向客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以向市场部批出合理的支出款项，同时可以向市场部的目标销量以及售价提供意见。

　　在这次erpSIM实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响公司的经营和发展。在撰写各种各样的计划和方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业姿势，从而巩固了对理论姿势的把握以及学会怎么把它使用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对企业无法获取更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最真贵的经验。通过实习，我真切切实地体会到公司经营运作之道，间接的工作经验为我马上面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作。

大学生的实习报告范文集锦 第12篇

　　两周的实习生活就这样落下了帷幕，回想起这段时期在法院的故事和所见所闻不禁对逝去的实习生活有些怀念。很感谢各位老师为我提供了如此好的锻炼机会，也很感激xx区法院的各位同志们能如此认真而又细心的教导我，让我在学习理论的同时对司法实践也有了自己的认识。本次实习时间虽然不长，但是收获却也颇丰。

　　一、实习目的

　　本次实习主要有三个目的：

　　（1）深入司法实践的第一线，知道司法审判的全过程，在熟悉审判程序的同时，发现其间存在的各种问题和缺陷，从而加深对中国现实司法的理智与现实性考虑。

　　（2）理论联系实际，将自己在校所学的专业理论姿势使用到实践中去，并在实践的基础上加深对理论姿势的深度和高度认识，尽力用壹个法律人的身份与思维去考虑问题，并学会化解问题之道。

　　（3）利用本次机会，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实路径，知道理论和实际的背离，现实和SIM的差距，从而在背离和差距中找到平衡点，向自己的专业修养与现实能力向壹个准确的定位。

　　二、实习单位及岗位说明

　　本次实习的单位是xx市xx区人民法院，其成立于20世纪中叶，已故事了半个世纪的发展与自我完善。昆区法院有大批优秀而卖力的工作人员，在司法实践的第一线做人民利益的守护神，尽最大的卖力维护着社会的公正和正义。昆区法院具有规范而体系化的组织机构，内设机构有政治处、纪检监察室、办公室、研究室、审判监督庭、案件质量评查室、立案庭、立案二庭、司法技术鉴定管理办公室、刑事审判庭、民事审判第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政审判庭、执行局与法警大队，各机构在行使权利与履行职责方面相互独立，而实则又相互联系不可分离，共同为昆区法院的发展而卖力，为人民的利益而奋斗。

　　本次实习我的具体工作岗位和工作职责是，在民四庭从事书记员的工作。民四庭作为法院的壹个内设机构，其主要负责的案件有合同纠纷、民间借贷纠纷、全部权确认纠纷等，其主要使用的法律有《合同法》《物权法》《民事诉讼法》《民总》《债权法》等。民四庭办案以调解为主，判决为辅，实行调判相结合的运行方式，在充分尊重当事人的意思自治的基础上慎重地行使法院的审判权。而书记员的工作是琐碎而又需要认真细心的，其主要工作范围有整理并装订卷宗，扫描案卷，作庭审、调解、谈话笔录，送达法律文书等。在实习期间，我在从事以上工作之余，还能参加案件听审，以壹个非专业人的身份去看待司法审判。由于实习时间短，所以还有很多工作并没有涉及到，在以后的时间里一定会抓住机会去试试与体验。

　　三、实习内容及过程

　　本次实习，我主要的工作内容包括四个方面，具体过程如下：

　　整理卷宗，扫描案卷。

　　整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据目录及卷宗目录、装订案卷等。每日看着一沓沓的案卷在手中无数次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等顺序将全部的资料整理成册。对于普通程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。这种整理工作对于我这个实习生而言并非易事，因为不是全部卷宗里资料都想以上所说的那样详细而又简单，很多时候会出现很多新的东西弄得我不知所措，所以我总在一遍又一遍的给庭里的正式书记员们询问，还好她们都很耐心而又细致的为我讲解。当然有些时候，我觉得有问题的地方给她们询问的时候她们也会不知所措，毕竟不是法学专业出身并且从事工作的时间不是很长，所以大家只好按自己的理解行事了。编页码倒是一件不需要用脑子的事情，只要小学数学过关了就能胜任，所以其间也没遇到啥子问题。填写证据目录及卷宗目录也不是很有技术含量的活，根据之前编的序与排的页码，将信息全面之后填在目录表上就行了。当我将调解笔录和调解协议分开写了之后，遭到了书记员之一的反对，她说两个应该写到一起。于是我按自己的理解告知她说，调解笔录是法院在当事人之间主持调解时的记录，应该属于法院文件的一部分；但是调解书虽然是在法院的卖力下当事人双方达成的，但是那是当事人之间的意思表示或者可以说成是契约，其一旦成立在当事人之间起作用，而法院只享有其不履行时的后续权利。在我不很专业但是听起来还算相对合理的解释下，并且在她给相对有资历的书记员的咨询下，她采取了将两者分开写的方法。其实这都是相对小的事情，但是通过这件事我有了两方面的启发：第一，法学作为专业性相对强的学科体系，其在实务工作中对工作者的专业素质标准是相对高的，所以我应该卖力学习专业姿势，提升自己的专业技能。第二，现实中，基层法院大多数书记员并非科班出生，甚至很多法官也并非受过专业教学，因此要想法院的运行更加的专业化、水平化，在注重工作人员的实践经验。

大学生的实习报告范文集锦 第13篇

　　经过两个月的实习，我收获了很多，也懂得了许多，同时也成熟了不少。下面我将把我两个月的实习生活分成三个部分进行总结：教育管理理念、教育理念、实际工作经验。

　　一、教育管理理念

　　在，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教育工作的开展。作为壹个课程改革的演示学校，壹个教学实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验和管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着寻觅和试试，从而有所创造和进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从壹个完整的人的概念起航，去培养学生多方面的素质。

　　二、教育理念

　　在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公布棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教育改革正在悄然进行，有意识的老师正在卖力体会“以学生为主体”的课堂玩法。学生的创造也逐步成为教师追求的教育效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教育，信息化教育，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获得学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教育理念、教育玩法的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会向教学领域带来很大的冲击。

　　三、实际工作经验

　　在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指南老师的指南下，也获得了许多。

　　在班主任工作上，我认识到了壹个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为壹个老师，应该从自己严格标准，并影响感染学生。这就标准师生之间的相互探讨必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教向了我许多的班级管理经验。我想这些经验是真贵的，更为真贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出壹个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：壹个好的班主任不应只是从学习上向学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

　　教育工作上，由于指南老师的认真指南，我较好地完成了教育任务。同时，和合作伙伴一同对各种教育玩法进行了交流，试试。尽管，有的时候没有达到大家理想的效果，但也获得了很多的教育经验。在上了6节课后，我深刻体会到了知道学生学习水平，性格特点的重要性。壹个老师在上课时，一定要围绕着“学生能不能学得更好，能不能真实掌握方式”的主题，而不是从如何上好我的一堂课起航。可见，壹个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业姿势，娴熟的教育技能，正确的教育理念……这次的实习，让我从实践中去考虑自己在课堂上学到的姿势，也对于理论姿势有了更深刻的认识。

　　电教组工作，和其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触壹个学校较完备的电教设备，知道了壹个学校信息中心的大致运作。壹个月来，参与了多次的录课工作，一次外拍工作，学会了有关摄制，录像，编辑等实际操作。电教工作有很多繁琐的细节工作，但它是壹个学校信息化教育的基础，或者说推动者和宣传者。我想，在以后工作中，有了这些经验，我会更加容易上手，也能更好地把握工作。

　　实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参与了教学实习，通过壹个月来与大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作探讨的过程中，我也体会到了壹个团队的力量。总之，这次实习，让我获得了经验，认识了不足，体验了教师这个神圣职业，也感受，考虑了许多教学改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

　　大学生教师实习报告2

　　转眼间两个月的实习生活也结束了。还记得刚最初的时候，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生与老师，想到今后就不能拜拜面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分可人。看到他们壹个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，两个月就这样过去了。回想起在这短暂的两个月内所发生的与自己所故事的事情，真的学会了很多。

　　实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了大家的实践教育能力。提升了对教学工作的认识。在实践中体会了教书育人的重大责任。在这两个月的实习期间，我认真的给自己的指南老师学习。认真的听取老师们对我的评测与提议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的真贵的.教育方式。认真，充分预备每一堂课，听取老师的提议与教导。认真，仔细批改学生每日的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。在班主任工作方面，观察学生的上课出勤情况。针对学生在学习与生活上存在的问题进行耐心的教导。同时在工作上也得到了其他老师们的帮助与关心。得到了学生的配合与支持。短短的两个月，向我留下了很多美好的回忆。这些都让我的实习生活变得难忘与丰富多彩。通过这两个月的实习生活，我深深体会到了教师着职业的伟大与老师的艰辛。刚最初实习，我的主要任务是听课，听指南老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方法，我从中吸取了许多真贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教育风格，或许这就是教无定论的真实内涵。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的经历与例子，加上幽默风趣的语言，课堂气氛特别的活跃。在听课过程中，我深感，教育是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方法。听课的过程，是积累经验的过程。在知道教育步骤的同时，也应注意教育方法与组织教育能力的积累。

　　听了一周的课后，我最初走上讲台，最初慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输姿势，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真实意义上的课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指南老师标准我多听课。并且为我指出了教案的不足以及上课出现的缺点与不足。

　　随着时间的推移，通过听课与实践，我最初有了一些进步。这时指南老师向了我多次机会，分不同层面锻炼与培养我的授课能力。带向我开始、最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真实的学生。他们不会像自己的同学那样随意附与、快捷地回答大家提出的问题，而是真实地考虑与等待着大家的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书与睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教学工作者，就要想方设法创设民主与谐的教育气氛，在教育活动主题中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动主题中的一员、学生们的良师益友。教师既要讲授姿势，又要管理课堂纪律，并且和学生进行个别探讨。一些队员在刚最初时心情非常紧张，由于经验不足与应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教育思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，科任指南老师标准这些队员多听课，多给经验丰富的教师学习，多研究教材与其他教育资料，并且面对面地指出课件的不足以及上课时存在的缺点。对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立考虑的学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教育，适当列出提纲，配置考虑题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性与主动性最初发挥作用，由“要我学”的教育方法转化为了“我要学”的学习方法。让这群学生学的轻松快乐。之前我们也许有抱怨老师上课的种种。可是实习结束了，自己亲身故事过了才了解其实上好一堂课不是一件很容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真实的体会他人的故事。体验之后我们都对老师这个词有了自己的感悟，但相信有一件一定是一样的：要做好一名老师不要易。自己距离心目中的那个人物还有很多路要走。其实，教师是既伟大有很艰辛的职业。

　　整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。当看见那些十三四岁青春活泼的学生时，大家都感觉自己似乎时光倒流回到六七年前的中学时代。初中的学生还不失去童真，善于考虑问题，但是在道德、情感方面还有待发展。可能大家的年龄和之相近，他们既把大家当作老师，还当作兄弟，许多心里的问题都愿意和大家探讨。学生已经有了自己的思想与逻辑，遇到问题有自己的思维方法与化解办法。他们已经不喜爱老师牵着他们走，也不喜爱老师完全教他们如何做。由于我年纪与他们差距不大，他们都很愿意与我讨论问题。这时我就以兄弟的人物和之倾心交谈，适当的向他们提议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。日复一日地监督早读、课间操、眼保健操与晚修，认真的班主任工作是很累人的事情。学校是壹个规训的场所，学生接受的教学都是在控制之下与有目的的，目的是完善道德与形成良好的人格。班主任的素质主要体今年日常行为中。班主任要以作则。说到做到。班主任的一言一行学生都看在眼里，叫学生不容乱扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以体现出班主任的性格、气质、能力等心理特点，班主任通过良好的素质征服学生，使学生对班主任产生爱，才能接受班主任的管理教学，班主任就通过自己良好的素质可以使学生受到潜移默化的教学作用。班主任健全的人格能感悟学生、感化学生、感染学生，使师生之间相互尊重、相互信任产生情感共鸣，班主任只有得到学生的信任与诚服，师生才能融洽探讨。而为了让学生的思想给真善美的方给发生变化，班主任不了解要花费多少汗水与心血。

　　回顾过去两多月的班主任工作，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐与对自己逐步建立的自负，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习和反思，是你们向予了我很多关于教学、关于人生、关于学习、关于生活的考虑的火花。我要感谢学校的老师们，是你们兢兢业业的认真负责的态度向了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的重要和伟大。

大学生的实习报告范文集锦 第14篇

　　一、实习目的

　　毕业实习是大学生大学学习阶段的重要实践环节，它是和今后的职业生活最直接联系的，大家学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此实习活动主题是培养技能型人才，实现培养目标的主要路径。它不仅是校内教育的延续，而且是校内教育的总结。可以说，没有生产实习，就没有完整的教学。作为新世纪的大学生，在注重理论姿势学习的前提下，首先要提升生产实习管理的质量。生产实习教学教育的成功和否，关系到学校的兴衰及大家的就业前途，也间接地影响到现代化建设。

　　二、企业概况

　　这个学期，大家实验室的全体同学在专业老师的带领下，去到了天津市佳宜酶制剂新技术有限企业与位于东丽开发区的“春发”两个企业进行了实习。佳宜酶制剂新技术有限企业拥有国产权威的生物发酵技术专家与顶级专业人员，技术力量强、组织结构精、运行效率高。春发企业更是行业中的佼佼者。通过在这两家企业的实习，让我学到了很多书本上学差点，但又对我今后的发展至关重要的很多有用的姿势。比如酶制剂的生产步骤，怎么对香精产品进行检测等等。 我国酶制剂的主要应用领域是食品工业，全世界食品工业用酶约占总量的60%，我国更高达85%以上。酶制剂对我国食品工业的技术进步做出过突出贡献：在啤酒生产中采用淀粉酶的新型辅料液化工艺以及复合酶制剂的应用对提升我国啤酒的产量与质量有重要意义;在玉米深加工领域，采用耐高温淀粉酶与糖化酶的“淀粉喷射液化”技术以及“双酶法”糖化技术综合带动了我国淀粉糖、味精、柠檬酸等生产工艺的改革。近年来，蛋白酶、果胶酶、纤维素酶等在果酒、果汁、调味品、烘焙、肉制品、中药有效成分提取以及多肽保健品生产中的应用也都取得较大的进展。

　　天津佳宜酶制剂新技术有限企业是以生产酶制剂为主，其产品科技含量高、附加值高。产品主要应用于：白酒酿造、果汁加工、草药提取、生物饲料、烟草、啤酒及纺 织等行业，前景广阔。该产品以及添加成本低廉、运用效果显著的优势。

　　天津春发食品配料有限企业是生产调味香精的专业化大型公司。企业一贯坚持“以人为本”与“技术和质量兴企”，在短短的几年中，迅速发展成为国产调味香精领域的龙头公司。企业采用先进的技术与工艺，成功地实现了香精产品味感上的突破，达到香气和香味的相互协调与补充，使香精产品有了质的飞跃。企业还通过配置驻处办事机构，及时地与顾客沟通，知道需求，形成了集销售与服务于一体的完善的营销体系。目前，“春发”调味香精有200余种产品，畅销全国三十多个省市。“精益求精、永不满足”是春发企业的公司精神，“诚信、求实”是春发企业的经营理念。

　　三、企业产品及工艺设备

　　佳宜酶制剂新技术有限企业其主要产品包括果胶酶、纤维素酶、半纤维素酶等工业、食品工业用酶制剂，广泛应用于白酒、啤酒酿造、果汁加工、草药提取、烟草、饲料及纺织等行业。

　　纤维素酶是一组由纤维素酶、半纤维素酶、果胶酶、淀粉酶等构成的酶系。可有效地降解各类天然纤维素类物质。通过复配技术后被广泛应用于饲料、织物水洗、草药加工、生麻软化、秸秆处理等领域。食品工业级的产品还可用于果蔬汁加工、烟草加工、 酿造、白酒、啤酒、营养保健品等行业。具有添加量少、效率高、作用温与、节能、无污染等优点。 而复合型精制果胶酶，以果胶酶为主，还含有多聚半乳糖醛酸酶、纤维素酶、半纤维素酶、酸性淀粉酶、蛋白酶等酶种，可有效地分解果汁中的果胶、纤维素、半纤维素淀粉等为单糖或寡糖，在提升营养价值的同时降低果汁的黏度，提升澄清度，以利于工业化加工。 该产品在干燥成型时吸附于膨化的植物蛋白，使终端蛋白产品载体不溶解，有效物易浸出且不存留于被加工产品中，不阻塞过滤膜，活力稳定，溶液助悬性强，化解了国产同类产品的相应弊端。

　　在这次我在实习过程中还知道了大体的酶制剂的生产步骤，大约分以下几个流程:

　　1.发酵：首先菌种在本地的实验室中进行扩大培养，之后会将菌种接种到大型的发酵罐中进行逐级放大的分批培养，在发酵过程中，微生物被培植在大型不锈钢罐里，加以必须的空气与养分。这些微生物特别特殊，是有诺维信实验室经多年研发得到的。由于是由人工修饰而得到得菌种，所以其对自然环境得适应能力特别查。为了保证完全的无菌，整个发酵过程由计算机自动控制，以保证最适合微生物生长的条件。在发酵罐中生长一段时间后，会产生大量得菌液，这些液体就会通过管道运往下壹个车间即提取车间。

　　2.提取：提取过程的主要目的是从发酵液中分离与纯化酶，需要经过许多过滤与浓缩流程，包括真空过滤与先进的膜过滤，以保证高效分离与纯化。此过程已经把菌体都过滤掉了，所需要的有效成分都在液相里。对于液体酶，还要通过标化流程使酶制剂要求化与稳定化。在提取过程中，严格的GMP控制与良好的设备清洁为生产高质量酶制剂产品提供了有力保障。提取过后会生产出液态酶，如果要生产固态酶，则液体会流给下壹个造粒车间。

　　3.造粒：分离、纯化后的液体酶经过最后一道工序—造粒，便成为可自由流动、无粉尘、运用安全、方便的固体颗粒酶。这一诺维信专有技术支持的工艺过程采用多种先进的造粒技术，如混合器造粒与流化床造粒。固体粒状酶制剂主要是应用在洗涤剂的生产过程中。

　　春发企业企业是国产最早开发生产方便面汤料用调味香精的专业公司。产品有四种剂型(粉末、油状、水状与膏状)、五大系列(牛肉、猪肉、鸡肉、海鲜及蔬菜)，其中牛肉、猪肉、鸡肉系列调味香精的主体风味又可分成红烧、炖煮、炸烤三大类。方便面调味香精是以天然畜禽肉、骨、脂肪为原料，经预处理、酶解技术、美拉德反应及调香后形成的肉质感强、有特点风味的产品。

　　为适应餐饮业、家用调味品及膨化食品的调味需求，企业还研制生产了猪肉、鸡肉、牛肉三大类热反应肉粉与以相应的热反应物为基础、经调香后的产品。 春发企业凭借着和美商合资的良好时机，引进新技术、新原料、新观念，广招贤才，加大投入，采用国际先进技术，开展了超临界萃取与微胶囊等基础技术的开发与应用，加强美拉德反应的深入研究与改进，设计安装了反应香基生产线，引进了大型喷雾干燥设备，建成了粉状香精生产线、油质香精生产线与水质香精生产线。

　　春发企业向我最深刻的印象是作为香精行业的龙头公司，企业时刻注意着要把好质量关，作好模范带头作用。企业有壹个食品安全检测实验室以达到了CNAS要求，这在同类公司中是绝无仅有的，同时也是企业的立足之本。该实验室分为天平室，样品室，调香室，微生物检测室等多个要求标准严格的实验室。同时每壹个从这个实验室通过的样品，都会被留下一部分样品，作到生产的每一步都有据可依，有样可查。这就更加保证了产品的安全度。

　　四、心得体会

　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学差点的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的真贵，人生的真谛。明白人世间一生不也许都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方给，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平与的心态与不耻下问的精神，不管遇到啥子事都要总代表地去考虑，多听别人的提议，不容太过急燥，要对自己所做事去负责，不容轻易的去承诺，承诺了就要卖力去兑现。

　　一：苗圃

　　苗圃主要负责花卉的培育，植物园的花都是在苗圃先培养到一定程度后，再拿到园内供游客观赏，如秋海棠、千日红、石榴花、一串红等等，都是在苗圃先通过各种方式培养。一般的流程有：播种、移植、育苗。播种方式基本上都是相通的，无非是土，水，光照，温度的管理，根据种子的大小，还有自己的设施条件挑选适合自己的。

　　(一)播种

　　花卉播种一般在保护地区进行，至少应遮雨或适当遮光降温等基础设施，才能达到各种品种出芽所需要的条件，保证其出芽率。挑选疏松透气的土壤(一般选用细粒的泥炭，草炭或腐叶土).装入花盆或播种盘里。将土壤浇透水(水里配点多菌灵或托布津或百菌清达到土壤消毒的目的，往往配八百倍液)，把种子均匀的洒在土层上。细粒种子(如百里香，矮牵牛，瓜叶菊，海棠种子等)播种，不需要盖土，但要注意保持土壤湿度.用细嘴喷壶喷雾状水来保湿.大水流的话易把种子冲走或者冲到土层深处，细小种子不易顶土出芽.大粒种子则要盖土

　　厚度为种子大小的2-3倍。另外，覆土的多少，还跟种子出芽的好光性和嫌光性有关，如矮牵牛属好光性种子，播后可不覆土.而三色堇等嫌光性种子，播后必须覆土并不得露出种子.如果种子在未发芽之前，因其它原因，露出土面，则还要补土，直到看差点种子.花种播种后，必须保持土壤潮湿，但不容渍水，在出芽之前不得干水，这对于细粒种子尤其重要。 大多数种子的发芽适温在20-25度.需要注意的是，有的种子必须在低温条件下才能发芽.如花毛茛，飞燕草.大多数香草与秋冬播的种子，温度不容高于 25度.春夏播种子不容低于20度，如果达差点温度，用保鲜膜提升温度，保鲜膜同时还具有保湿作用.夏天的时候，全部的种子都要放在阴凉的地方，要遮阴遮雨.冬天则要注意保暖和防霜冻.种子发芽前还没有长根，需要人为补充水分来维持生命，土壤要保持湿度，但不能渍水。如果盖有保鲜膜，待种子发芽后，要及时去掉，及时将花盆搬到有散射光的地方见光。并且，种子发芽后要及时施一些液肥，比如磷酸二氢钾，肥的浓度在200倍左右，浓度不容太高.等长大些后根据植物的生长状况施肥。

　　等种子长到2-3片叶时，可以移栽.5-6片叶时及时定植.定植前盆度放一点缓释颗粒肥(比如复合肥)与腐熟的有机肥。如果想植株将来丰满一些，可以打尖或摘心，同时也起到矮化的作用.但鸡冠花不能打尖。

大学生的实习报告范文集锦 第15篇

　　XX年是国际天文年，更振奋人心的是7月22日上午我国长江中下游地区发生数百年一遇的日全食，此次日食具有特别重大的天文地理意义，吸引全国乃至世界的瞩目。为了进行日全食科普宣传，指南人们正确观看日全食，黄冈师范学院政法地理系xx老师综合负责这次科普宣传活动主题，率领来自各个院系十几个学生参加此次社会实习活动主题。

　　江砥老师带领学生井然有序安排各项工作，一部分人们留在黄州与鄂州地区进行宣传，另外，大力支持一部分学生回到自己的家乡发展。大家就日食发生的时间、范围、原因、过程及观测中注意的事项进行大力宣传，值得庆幸的是大家的日食科普宣传得到社会的一致认可与好评。下面根据我单人故事分两部分讲述本次科普宣传活动主题。

　　第一部分是从7月3日到7月11号，我留在黄州地区与江老师及其他同学一起开展活动主题。根据这次日食现象特殊性，江老师做了一些充分预备与周密计划，安排这段时间的预备与初步宣传任务。先是召集学生深入认识日全食及相关事宜;然后将日食专用眼镜进行包装，提高产品档次；其次利用各大商场名气，布置代售点，不仅如此在人流相对集中的小店也设有代售点，并且在每个点都贴海报宣传；此外还借助政府及电视台的名义进行大力宣传。

　　在这次实习中，大家深深体会到“万事开头难”的内涵，由于前期宣传力度不够，广大市民缺乏対日食的知道，对于大家的宣传根本无人问津，吃了不少闭门羹，但大家依然坚信市场的潜力只是暂时没有发挥出来而已。

　　大家不断想办法进行宣传，吸引代售商的注意，赢得市民的信任，大家积累一定经验之后，大家以相对低价格出售向别人，并承诺售不完可以回收且暂不罚款等一批货售完后结账，已化解他们的后顾之忧。在日常宣传过程中，总会遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使大家的任务更加艰难，因此，前期活动主题的效果不如何明显。大家感受最大就是：坚持究竟，无论别人的态度怎么，总应该微笑耐心地如实讲解有关日食的情况，用诚信与友爱和感染别人。尽管在高温天气的工作是很辛苦的，不过在困难中相互鼓励，更让人体会到难能可贵的友谊。

　　第二部分：从7月12日到7月22日，我回到家乡孝感，不过我对孝感市区不太熟悉，任何事都需要自己亲力亲为，感到对自己挑战更大。采纳江老师的提议与我单人计划，宣传活动主题逐步开展起来，前5天的宣传及寻找代售点都进行不顺利。心理产生一些落差，甚至感到自己有些冲动与失败。不过，我经常跟老师同学探讨，相互知道各自状况，汲取大家的经验教训，在他们的支持下，我冷静考虑解析一些客观原因：首先，和黄州相比，孝感缺乏前期宣传效果，而我壹个人在孝感的宣传力度是有限，正因为没有看到市场前景，代售商对此没有信心，单独出去销售效果也很差；其次，这段时间正遇上持续高温阶段，白天出去的人很少，也就无法亲自感受眼镜效果，对日食宣传极为不利；再次，缺乏对于孝感地区的知道与一定的人脉关系，导致在孝感市广场人流集中区贴海报，违反规定而自不知，寻找代售商也处处碰壁；此外，一些対日食有一定知道的人不如何看好这个产品，认为这种眼镜只不过是用纸制作的，而且等于于一次性产品，不愿意花钱去看这个可看可不看的天文现象：这些使我陷入了僵局。

　　最终，我还是坚持留下来，慢慢改变自己的心态，进一步试试新的方式。第一：当时，在江老师鼓励下，带着“初生牛犊不怕虎”的激情，主动找到孝感科技局刘主任，跟他说明我的来意，由于日食过程“天黑”现象对交通、电力、商业等社会秩序造成影响，还有广大市民观看日食的安全问题，提议以政府名义大力宣传;第二：去一高中宣传。我首选孝感最好高中—孝感高中，高中生具备一定科学姿势与对天气现象的好奇心，对他们的宣传更有效。他们对我说明的日全食姿势很感兴趣，纷纷去试戴，引起一阵阵热潮。不过对一部分学生的质疑，“为啥子用这种眼镜就能观测日食？”任何一种科普宣传不能有参假或夸张成分，提议他们多关注新闻媒体网络对的宣传，我耐心跟他们解释专用眼镜能达到低透光效果，而墨镜、望远镜、玻璃熏黑等工具都没有低透光效果，学生们欣然接受，他们的宣传作用，对拉近和市民的距离，逐步消除过度警惕性效果很好。第三:把日全食眼镜推销到高档大型眼镜店一下子销售火爆起来，眼镜店的需求量很大，很多人都更愿意相信眼镜店专业些。

　　7月22日是壹个令人兴奋的一天，一大早，我把仅剩一点销售完毕后随人群来到孝感广场。看到广场上人山人海，政府部门工作尽然有序，没有出现任何混乱现象，我深感欣慰。孝感电视台及政府工作部门向场景增添庄重性，许多摄影爱好者也欣然到来，8点一刻终于到来，阳光灿烂的天空逐渐变黑，“黑幕”离大家越近，闷热的广场渐渐有些凉意。刚最初厚重云层对低透光眼镜有一定影响，随后就依稀可见太阳由初亏——食既——生光——复原发生变化，每个美丽瞬间都引起人们惊叹声。此次日全食的关注度如此之高，也从侧面反映社会会的发展、科技飞速发展，向人们的精神世界也提供广阔的空间。

　　一路走来，我学会很多：做事一定要有信心，不管遇到啥子困难，都要放手去做，年轻就是资本；推销首先就是推销自己，要有自负，以良好形象展示向别人，不容怕丢脸，不容畏惧被回绝;做一件事不能一鼓作气逞匹夫之勇，欲速则不达，思考周全，即使遇到挫折，也要冷静想办法或者绕道而行；社会实习中，会碰到很多层次的人，要学会转换人物，处理好他们的利益关系。

　　每一次，想到壹个人面对种种困难，都要学会珍惜在患难中相互支持理解的兄弟们，那种友谊让人感到温暖；每一次，从头审视自己的经受的挫折，都要感谢那些故事磨砺自己意志，那种生活让人感到充实；每一次，整理思绪最初面对新的最初，都能从中获得无穷动力，那种历练后的成熟让人感到欣慰。

　　这次社会实习活动主题使我对很多事物看法发生改变，让我的思想更加成熟，更加积极面对今后的学习生活！我学会了“千里之行，始于足下”，不断实习，踏踏实实学习将不断完善自我！

大学生的实习报告范文集锦 第16篇

　　通过这次实习，我觉得我收获很大。这次实习使我明白走给社会工作是一件多么不要易的事。在以后的工作中，我一定会珍惜机会，争取将工作做得更好。我在这次任务中担任检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟悉各个部门操作步骤。主要方面有：

　　①、各岗位车间的要求程序规章。

　　②、设备仪器工具的运用。

　　③、原料辅料检验入库发放记录。

　　④、决定因素工序主要瓶颈。

　　⑤、不同环境下生产产品的检验。

　　⑥、检验记录。

　　通过这次实习，帮助我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我认识到药品生产是按工艺与检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体、部分、整体的思维方式与认识过程，使我学到一套科学的训练方式。提升动手、观察、解析、全面等四种能力，促使生产能力的提升落到实处：动手能力是收集毕业设计资料和素材的首要能力。观察能力是生产能力强弱的直接体现。解析能力是前两种能力的发展。全面能力是前三种能力的总括与提升。

　　我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》。青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方式进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的，因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中卖力提升其产率。本研究旨在交流不同发酵条件对青霉素发酵的影响，为调控生产青霉素提供完美的发酵条件，与缩短生产周期，提升产量提供科学依据实习的最初通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的认真学习与解析，掌握了青霉素的一般生产工艺步骤，并有针对性的知道了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的认识。通过实习期间对不同ph值温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测。而系统的认识到了青霉素质量检验。通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素提供完美的发酵条件，与缩短生产周期，提升产量提供科学依据。最后查阅青霉素的主要用途。知道到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。与用于分子生物学研究

　　这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的姿势与实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了壹个科研工作者应该有的态度，就应该是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我一定要积极主动学习老师同学的优点与长处。本次实习相信对我以后的工作会有很大帮助，是我走给社会的最后一堂很有意义的实践课。最后，我感谢学校向我这次实习的机会以及精心指南与鼓励我实习的马金柱老师致以诚挚的谢意与崇高的敬意。

大学生的实习报告范文集锦 第17篇

　　现在暑假大家班级很多同学没有回家，而是留在学校，参与社会实践，锻炼自己的能力！非常是前几天大家班级留下的同学集体来到高速公路建设工地现场实习，令大家大开眼界，长了很多的见识。随着时间的不断的推移，大家队工地的各种情况逐渐有了更为熟悉的知道，大家在结束实习后，久久不能够平静！

　　一、实习目的：

　　通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使大家对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计和施工以及其它公路相关设施的设计和布置，有了一次综合的感性认识，加深了大家对所学课程姿势的理解，使学习与实践相结合。

　　二、实习时间：

　　20xx年7月27日—8月1日

　　三、实习地点：

　　西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地

　　西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水县九里湾，路线全长64.714公里。

　　永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计典型演示工程之一。本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路给东延伸段，已建成的西安至咸阳高速公路给西延伸段，途经西安咸阳国际机场。

　　四、实习内容：

　　路基部分

　　路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。

　　1、路基处理：

　　该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法。就是将上面80公分路床范围内的多余的土所有挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破坏了了其稳定性。于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在两侧设计盲沟。

　　对于湿陷性黄土有两种处理方式：一是冲击碾压，二是强夯法。对比二者机能后，该路段所有强夯处理。处理方式工序是：首先进行清表；然后就是按照设计标准打网格，进行土方调配设计；最后确定机械的夯实机能（120吨米，60吨米）。

　　另外，对结构物的处理。由于湿陷性黄土对结构物会有很大的影响，处理方式就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全。

　　对于路堤的处理，用碾压夯实法。其机理是：土是三相体，土粒为骨架，颗粒之间的孔隙为水分与气体所占据。压实的目的在于使土粒从头搭配，彼此挤紧，孔隙缩小，土的单位重量提升，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性提升。

　　方式是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度；再进行分层填土碾压，用灌沙法测密实度。压实是意：在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间（超高路段等需要时，则宜先低后高）。

　　压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不漏压，对于压差点的边角，应辅以人力或小型机具夯实。压实全过程中，经常检查含水量与密实度，以达到符合规定压实度的标准。

　　土方施工的工序是：粗平——放样——打灰线——精平——测压实度。

　　碾压机械采用羊足碾压实。

　　2、桥涵：

　　高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。大家实习的主要包括咸阳机场高架桥与双星沟大桥两段。

　　这段咸阳机场高架桥全长980米所有采用预应力搭配箱梁与现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。

　　双星沟大桥是壹个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。今年两桥墩做到38米左右，设计高度为51。5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。

　　路面部分

　　路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地（沥青路面）。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石；底基层为二灰稳定土。

　　热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路与城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件与技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面标准，同时还需思考施工机械、工程造价等实际情况。

　　厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎（砾）石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制和运输及现场铺筑两个阶段。

　　1、沥青混合料的拌制和运输

　　在工厂拌制混合料所用的固定式拌与设备有间歇式与连续式两种。前者系在每盘拌与时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌与器中拌与。该拌与站采用的是3000间歇式拌与机。

　　在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌与抽样检验确定每盘热

　　二、拌的配合比及其总重量（间歇式拌与机）、或各种矿料进料口开启的大小及沥青与矿料进料的速度（连续式拌与机）、适宜的沥青用量、拌与时间、矿料与沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。

　　材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。

　　2、铺筑

　　铺筑工序如下：

　　（1）基层预备与放样

　　面层铺筑前，应对基层与路基进行检查处理，确保道路的基层与面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。

　　为了控制混合料的摊铺厚度，在预备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线与四分之一路面宽处配置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走给与标高的控制基准线。高速公路与一级公路在施工前应铺筑试验段。

　　试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

　　（2）摊铺

　　沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。

　　沥青混合料摊铺机有履带式与轮胎式两种。二者的构造与技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分与发动机等。

　　（3）碾压

　　沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的标准。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的标准，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。

　　沥青混合料碾压过程分为初压、复压与终压三个阶段。初压用60～80kn双轮压路机以1.5～2.0km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120kn三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。

　　碾压速度：三轮压路机为3km/h；轮胎式压路机为5km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能不能达到规定的密实度，决定因素全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80kn双轮压路机以3km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。

　　碾压时压路机开行的方给应平行于路中心线，并由一侧路边缘压给路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2；双轮压路机则每次重叠30cm；轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力

　　三、使骨料相互嵌挤咬合，易于获取均一的密实度，而且密实度可以提升2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。

　　3、接缝施工

　　沥青路面的各种施工缝（包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等）处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度与耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。

　　4、排水设施

　　整个路面为壹个拱型，所以一般路面采用坡面给两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走；在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横给排水管流入边沟。

　　五、实习总结

　　通过这次外业的道路实习，使大家对高速公路的路基、路面的设计和施工有了一次相对综合的感性认识，进一步理解接受课堂上的姿势，使理论在实际的生产中得到了使用。

　　近年来，我国的公路事业非常是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是壹个机遇，也是壹个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业姿势，加强实践与设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

　　这一次实习，使大家看到了国家日新月异的发展，这才是大家一直以来不断标准的发展，我很想对这一次实习说，我学到了很多，不过随着时间的不断的推移，工程迟早会结束，新的工程又将动工，我会一直不断的卖力下去的，我会坚持实习，在实习中找到人生的方给，我会的！

大学生的实习报告范文集锦 第18篇

　　一、实习简介

　　1、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为大家之后走给社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，大家学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论姿势，只有通过实实在在的实习，才能发现大家自身存在的不足，才能更加深刻的知道人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识与总结，将专业姿势和实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论姿势使用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

　　2、实习单位：股份有限企业

　　3、实习时间：20xx年3月12日—4月21日

　　二、实习单位简介

　　股份有限企业成立于20xx年7月，是以生产汽车零部件、专用车为主的民营公司集团，总资产超过40亿元，员工4000多人，是广州较大的汽车零部件制造公司之一。现拥有十家子(分)企业与合资公司，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。方盛企业确立了“合作、超越、诚信、发展”的经营理念，树立“团结、奉献、学习、创新”的员工精神，明确了“不断进步、成为优秀”的方针目标，倡导先做人后做事、奋发有为的价值取给，为企业持续发展奠定了公司文化的基石。十几年来在企业规划的引导与公司文化的激励下，实现了快速健康发展，由过去只为东风柳汽单一配套到同时面给上汽通用五菱、东风企业、一汽解放、北汽福田、宇通客车、金龙客车等知名公司提供配套。汽车零部件、“福狮牌”专用汽车在市场上已具有一定的市场影响力与品牌知名度。

　　三、实习过程与内容

　　在这壹个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练和收获。记得刚到企业的第一天，我被安排在壹个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，我们把你当成隐形人的感受只有亲身故事过的人才能体会。幸好宿舍的女生们对我很好，告知我他们刚出来工作的故事，也是从被当成隐形人最初的，从打杂的回来的，劝我要挺得住，坚持走回来就好了。我刚最初接触的工作就是招聘，我自己还是壹个刚刚走上工作岗位的新人，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。

　　大家企业是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。在这壹个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，企业的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业管理部的具体工作与专业技能，进一步把大学的理论姿势和实际工作相结合，拓展了自己所学的专业姿势，让自己受益匪浅。

　　(1)招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自己都处于壹个学习与摸索的状态，也许很多工作都是做的不够到位!招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来企业面试，向到企业应聘者进行简单初试，因为大家主要是招聘业务员，相对注重单人形象与言谈举止，通过者再主推到各需求部门经理处进行复试。

　　因为企业人员流动性大，也就意味着招聘任务相对重，所以每个月都要参与几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人相对少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就挑选跳槽;有的求职者只是投了简历，约定好了面试却挑选言败，也许因为工作地点或薪资待遇或家庭问题;有些求职者面试通过了也挑选言败，也许因为对企业的一些销售政策或压力。全面这些情况，导致每次网络招聘与现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远!

　　(2)培训方面：培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作;通过这壹个多月的实习，发现自己在这方面还存在很大不足!首先就是自己经验特别的不足，在向新员工上课过程中，一些姿势点不了解如何扩展，不了解怎么授课才可以让现员工更好的接受姿势，加之自己的口语能力，现场应变能力不足，也许导致每次的培训效果不是很好!

　　其次，就是整个培训过程特别的累，早上有军训，虽然自己不用参与，但要考勤，所以也要早起，yftxt.com上课前要预备课件及投影设备，要联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试和改卷，整个过程的全部工作都是自己壹个人负责，特别的疲惫!当然，有付出也有收获，我深深了解培训工作是大家整单人事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力。

　　(3)其他方面：人事工作的内容很广泛，每个企业的具体工作也各不相同。在企业实习期间，除了负责招聘和培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理与住宿的办理等;以及离职手续、员工异动手续办理等;建立与整理员工档案，以备随时出档与归档;企业员工活动主题的组织和实施，如销售企业的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报和横幅的宣传，活动主题经费的预算和申请，活动主题的主持等;

　　四、实习体会

　　从踏入企业的那一天起，我意识到我的肩上最初扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的专属要求”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯人和人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。

　　很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势}，关于做人，做事，做学问。

　　在实习过程中发现，理论和实际是有很大差距的。也许大家在大学里学的姿势根本就很难使用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些相对坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方法去沟通是很难行得通的!所以，在和他人言谈举止方面都要不断提高自己，抱着“空杯”的状态去学习，不容觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

　　世界上没有随随便便的成功，只有卖力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作与学习中，我会进一步严格标准自己，虚心给其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心与自负心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。

　　来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步和提升，也激励我在工作中不断前进和完善。在以后的工作中我将更加卖力上进。

大学生的实习报告范文集锦 第19篇

　　实习目的：

　　通过实地实习,知道酒店经营管理过程,酒店的服务及文化,加强管理理论和实践的结合.

　　酒店总体说明：

　　瑞湾南苑酒店于20xx年11月28日开业，座落于天津市津南区双桥河镇经济开发区中泽道9号，总建筑面积达1.5万平方米，风格独特，在津南开发区的繁荣中，营造出一方静谧、安逸、舒适的家园享受。它是一间集商住、饮食与休闲于一体的全面性四星级要求酒店。酒店环境优雅、功能齐全，设有vip套房、豪华套房、商务房、要求大床房，要求双床房等近140间；酒店拥有3间功能完善的多功能厅及中型会议室，音响、投影等会议设施一应俱全。最大的集贤阁多功能宴会厅，可承接200人以内的各种形式的商务、会议活动主题，并可根据客人需求，提供相应的会议接待方案与个性化的会议服务，提供全方位的会议服务。酒店的付款方法为前台付款（visacard,牡丹卡,金穗卡,长城卡,龙卡,太平洋卡,东方卡,万事达卡,运通卡,大莱卡,jcbcard现金）。

　　实习内容：

　　我实习的部门是客房部，客房部的班次主要有四种：早班：08∶0016∶30中班：14∶3022∶00晚班：22：0008：由于我刚进酒店，还不熟悉，被安排为早班。每日提前10五分钟到客房服务中心，然后由楼层主管召开例会及分配楼层。

　　早班服务员的责任就是负责指定客房的清洁及对客服务与保持客用楼道，小布巾室，服务区域包括火梯。大家要掌握所负责楼层的住客状况，提供对客服务，管理好楼层定额物品，严格控制客用品消耗，做好废品回收，严格执行安全制度，确保客房安全，负责对结帐房间的查房工作，负责查收客人洗衣、酒水的送回与补充工作，负责楼层公共区域卫生的清洁工作与部分房间的清洁工作，负责杯具的清洁和消毒工作，负责脏布草的收集、更换和新布草的折叠、摆放工作，完成易耗品的每期盘点工作，完成领导交办的其它工作任务。清洁客房是相对辛苦的工作，要铺床、吸尘、抹尘、打扫卫生间等，而铺床又是最辛苦的，如不讲究诀窍，不仅速度慢，质量也差，往往累得不行还是铺不好一张床！刚最初每日被分到不同楼层，跟不同老员工工作，一起工作的同时，老员工会教大家新来的实习生一些诀窍，也很关心大家。

　　酒店客房为5层，一二层位行政楼层，三四五为普通楼层。

　　随着我在酒店学习的时间长了，主管也最初安排我上中班与晚班。中班与晚班都是壹个人。中班每日提前10五分钟到客房服务中心，领钥匙，最初做固定的工作任务，在早班下班后，和早班主管交接，待6点时为每位客人开夜床，然后就是在客房中心待命，为客人提供及时的服务。夜班每日提前10五分钟到客房服务中心和中班人员交接，留在客房中心待命，夜班主要是为夜间客人出现的问题向予及时的化解，为客人提供更贴心的服务。

　　近六个月,刚最初过的是度日如年,几天习惯之后感觉时间很快就过去了,在这短短的半年时间里,体会了很多东西,感受也很多.刚来到酒店,住进员工宿舍,宿舍是是8间的上下床,两排柜子,壹个空调,壹个电视，很简单.条件还算不错，热水24小时的，很方便，卫生间也很干净。至于员工饭堂,饭堂饭菜一般。这里的领导都特别的好，特别关心员工。老员工对待新员工就像对待自己的孩子一样，完全不像进酒店前所传闻老员工总是欺负新员工那样。客务部的经理对实习生很关注，为大家实习生能够多解酒店经营管理过程,酒店的服务与文化，及对各岗位的认识，为大家安排交换实习，让我在实习期间不仅仅知道了客房的管理姿势还对前台接待有了更深的认识。实习已经结束，回忆自己的收获与心得，总觉得自己不管怎么还是有所得的吧，不管怎样，虽然大家没有拿到太多的荣誉，但内在的收获的提升是不可否认的，谁也不敢说自己就是混回来的。

　　总结收获：

　　为期六个月的实习,使我相对综合地直观地知道了公司的生产经营过程,认识到管理实践的重要性.为今后的理论学习进一步打下坚实础.中国的酒店普遍还存在问题，学习管理姿势是必不可少的。同时,在实习的过程中,也结识了很多同事与兄弟，对于处理人际关系又有了新的认识。锻炼了自己初步踏入社会的部分经验与一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不容过于固执与呆板。在酒店这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业姿势，还需要你懂得怎么为人处事与接人带物，以及对顾客的耐心以及责任心。让我了解怎么对待那些难相处的客人与有特殊标准的客人。让我明白无论作啥子一定要用心，否则你总是那个我们讨厌的人，不受欢迎的人，你要学会察言观色，要从客人的壹个ACT壹个眼神中看到自己的不足，看到客人的标准，要有服务的意识与精神。作为一名酒店人不容太高傲不容太气盛，要虚心，要平心静气的接受别人的长处与优点以及提议，这样你的头脑才时刻是清醒的吧，这样你才能在不断的竞争中取得自己的成功与收获.在酒店最重要的是要学好英语，真的这是感受最深的了，英语在酒店的工作中真的是太重要了，如果你的英语好一点的话你的机会将比别人多的太多了，如果你的英语不是那么的好你一定从今年最初就要加油，因为只有这样你才会为你的客人提供更加人性化更加优越的服务。在这次实习中我收获了壹个美丽的回忆与经过，这将成为我人生的壹个美丽的驿站，在以后的发展中我会长长的想起这段难忘的回忆。我还同时收获了壹个生存的技能，以及人生很重要的兄弟们。

　　大家已经是大人了吧，所以大家一定要明白自己要面对的是啥子，不管怎么大家都要坚强，大家都要学会用自己的卖力证明自己是壹个强者，大家不容向别人增加那么多的压力与负担，大家一定先化解自己的问题，在试着总结以下自己以前所走过的路程，为以后的发展奠定壹个基础吧。在以后的工作中大家要继续的发挥自己的优势与长处，不断的创造奇迹，创造属于自己的星空。大家的未来或许是有风有雨但大家的内功与外功只要足够的强，大家都会乘风破浪，大家都会闯出自己的世界。

大学生的实习报告范文集锦 第20篇

　　一、实习目和任务

　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作与学习奠定初步的姿势。

　　2.通过本次实习使我能够亲身感受到由壹个学生转变到壹个职业人的过程。

　　二、实习内容

　　在老师的带领下大家从六月二十八号到八月二号在风度传媒(贵州)有限企业进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入公司工作的话，大家今年还有很多很多的不足。

　　进企业参观后首先知道到的是风度传媒(贵州)有限企业的概况：风度传媒(贵州)有限企业成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导与实践文化灵魂为理念，将媒体、营销与服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动主题传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教学式营销、差别化营销、游戏营销、网络营销与体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为公司提供专业的校园营销服务。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位知道，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为公司与高校的完美互动平台。

　　风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问企业、中国房地产商学院、可口可乐企业、克莱克国际教学、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都(楼盘)、海尔集团--贵州海尔工贸企业合作伙伴与全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问企业与《房地产纵横》杂志社等。

　　企业业务结构：

　　一、形象：公司cis/设计、导入项目形象设计、包装与推广。

　　二、策划：大型商业活动主题营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动主题策划及执行、品牌营销策划、公司个案营销活动主题策划/执行与会展策划。

　　三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护与装饰设计。

　　四、代理：户外广告媒体。

大学生的实习报告范文集锦 第21篇

　　在刚刚过去的壹个月中，我有幸来到中国工商银行xx县支行国际部与会计处实习。

　　作为报告开头，我想先说明一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20xx年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总与的近五分之一。而工行xx县支行在20xx年xx省工行系统县级支行的收益排行中位列

　　需要有严谨的纪律与详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习壹个多月来的体会：

　　首先，来工行xx县支行实习的短短壹个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学姿势的时候总是老师往我的头脑里灌姿势，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的姿势太贫乏了，银行员工的学习气氛非常浓无形中向我营造了壹个自己求知的欲望。

　　在这里我们都在赶紧时间学习，这种刻苦的精神非常让我敬佩。向我一种非常想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的姿势，才会使自己更加提升，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了和众不同的学习方式与学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的玩法中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新与推断的能力。掌握自学的方式，这些方式的提升是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真实懂得了工作与学习的基本规律。

　　其次，在本次实习的壹个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。

　　总之，这次实习为我从各方面融会姿势，为我将来的工作与生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

　　今年实习结束了，工行xx县支行的领导与同事对我的成绩也向予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走给社会打下了坚实的基础。和银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方法，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄与我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这壹个多月是我用金钱买差点的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢工行xx县支行的每壹个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

大学生的实习报告范文集锦 第22篇

　　一、实习目的：

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的

　　不做了，而今年有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。刚进入企业的我啥子也不会啥子也不懂，刚最初时就做一些杂事，向同事门打打下手，回来几天，企业经理就带我去参加他们今年正在做的项目，去实际锻炼一下，

　　所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑行业中所占的比重越来越来大。面对装饰业市场竞争的加剧与行业的规范话进程，面对市场准入与行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更为重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的近几十天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统与人才，便关系到建筑装饰公司团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能不能按期交付运用等问题。

　　在跟随经理做了这期项目之后，我对室内设计的程序流程有了壹个细致的知道：

　　1、设计预备阶段

　　设计预备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计计划进度安排，思考各有关工种的配合和协调；明确设计任务与标准，如室内设计任务的运用性质、功能特征、设计规模、等级要求、总造价，根据任务的运用性质所需创造的室内环境氛围、文化含义或艺术风格等；熟悉设计有关的规范与定额要求，收集解析必备的资料与信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同时，还包括设计进度安排，设计费率要求，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

　　2、方案设计阶段

　　方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集、解析、使用和设计任务有关的资料和信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的解析和相对。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

　　（1）平面图，常用比例1：50，1：100；

　　（2）室内立面展开图；

　　（3）平顶图；

　　（4）室内透视图；

　　（5）室内装饰材料实样版面；

　　（6）设计意图介绍与造价概算；

　　初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

　　3、施工图设计阶段

　　施工图设计阶段需要补充施工所必备的有关平面布置、室内立面与平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工介绍与造价预算。

　　4、设计实施阶段

　　设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应给施工单位进行设计意图介绍及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸标准核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门与建设单位进行工程验收。

　　其次知道室内设计方式，主设计师向我讲解了以下三种：

　　1、大处着眼、细处着手，总体和细部深入推敲

　　2、从里到外、从外到里，局部和整体协调统一

　　3、意在笔先或笔意同步，立意和表达并重经过仔细推敲与在工作中的实际使用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师探讨有听君一席话胜读十年书的感觉。

　　还有其他时间我的重点是学习怎么高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，为了以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美要求。我了解了怎么具体的施工与施工的流程，怎么设计的更合理与人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作与学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。

　　当我掌握的一些基本的绘图技能与施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长与监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术。

　　二、实习总结：

　　暑假的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的。首先，来V6装饰企业实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学姿势的`时候，总是老师们往大家的头脑里灌姿势，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，却使我自己的感触很大，自己的姿势太贫乏了，企业员工的学习气氛非常浓，无形中向大家营造了壹个自己求知的欲望。其次，在本次实习的这段时间内，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里。我为人处事的方式有所改变，最明显的是我转换了做事的方式，原来是学完了在干，今年是边学边干。这次实习为我提供了和众不同的学习方式与学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的玩法中脱离出来，转变为在实践中学习，

　　增强了领悟、创新与推理的能力。

　　每单人都必须故事相聚和别离，大家需要平静对待。这段时间，我过得很充实，学到了很多书本上不能学到的东西，巩固了自己的理论自己，增加了自己的实践经验，也让我能更加从容的面对以后的道路及挑战。每一次的故事，不管是参与培训还是实习，都能让我学到不少姿势，我相信自己的人生会更加精彩，祝福自己吧！加油！

大学生的实习报告范文集锦 第23篇

　　一、实习目的及任务

　　经过了大学四年专业的理论进修，使大家专业的基础姿势有了根本掌握。大家马上离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是怎么去做好自己专业发展、怎么更好的去完成以后工作中每壹个任务。

　　本次实习的目的及任务标准。

　　1、实习目的

　　①为了将自己所学专业姿势使用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论姿势，将学习的理论姿势使用于实践当中，反回来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力与解析能力，以达到学以致用的目的。通过工程造价的专业实习，深化已经学过的理论姿势，提升全面使用所学过的姿势，并且培养自己发现问题、化解问题的能力。

　　②通过专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，知道社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短大家从一名大学生到一名工作人员之间的观念和业务距离。为以后进一步走给社会打下坚实的基础。

　　③通过实习，知道工程造价专业岗位工作步骤，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到决定因素的指南作用。通过实习过程，获取更多和自己专业相关的姿势，扩宽姿势面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提高自己的沟通能力与其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

　　2、实习任务标准

　　①在岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指南老师的安排，做好实习笔记，注重理论和实践相结合，善于发现问题。

　　②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心给有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，和单位同事与谐相处。

　　③每日都认真总结当天的实习工作所遇到的问题与收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习标准及时撰写毕业实习日记。

　　二、实习单位及岗位简介

　　1、实习单位简介

　　xx有限企业成立于20xx年，是一家专注于产品与产品研究、开发、生产及销售的高科技公司，总部及研发基地设立于，并在全国各地设有分支机构。企业技术与研发实力雄厚，是国家xx项目的参加者，并被政府认定为。

　　xx有限企业自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营守则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方式及公司经验和国产公司的具体实际相结合，为公司提供全方位的化解方案，帮助公司提升管理水平与生产能力，使公司在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现公司快速、稳定地发展。

　　2、实习岗位简介（概况）

　　A、参加岗位的日常工作，参加组织制定单位岗位发展规划与年度工作计划（包括年度经费运用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施与检查执行情况。

　　B、协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在专业岗位的工作职责和任务，定期进修与业务相关的姿势，不断提升业务水平与工作能力。

　　C、在工作过程，跟同事一起通过和客户的洽谈，现场勘察，尽也许多地知道客户从事的职业、喜好、业主标准的运用功能与追求的风格等。卖力提升客户建立良好关系能力，向客户量身打造设计方案。

　　三、实习内容（过程）

　　1、举行计算科学和技术专业岗位上岗培训

　　我很荣幸进入xx有限企业开展毕业实习。为了更好地适应从学生到壹个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先向大家分发专业岗位从业相关姿势材料进行一些基础姿势的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关姿势进行专项培训。

　　2、适应专业岗位工作

　　为期xx个多月的毕业实习是我人生的壹个重要转折点。校园和职场、学习和工作、学生和员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差别。从象牙塔走给社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方法、心理等方面都要做适当的调整与适应。我在工程造价专业岗位慢慢的熟悉工作环境与工作同事后，逐渐进入工作状态，每日按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛和独立自主生活的不易。在工作与同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白壹个道理：细节决定成败。

　　3、学习岗位所需的姿势

　　在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻含义。在专业岗位上实习，要不断学习和自己业务相关的姿势。在课堂上，老师传授向大家专业的理论姿势，教向大家专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师向予大家的仅是一棵鱼竿，怎么钓到鱼是大家必须考虑的问题。”的确，在姿势经济迅猛腾飞的今日，在终身教学时代已经来临的时代，壹个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么今年就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去寻觅钻研，非常是需要和时俱进的工程造价专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，和时俱进，自主寻觅，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，大家必须不断学习，多进行社会实践活动主题，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。

　　在实习过程，实习单位安排的了技术指南xx老师，xx老师傅是个与蔼亲切的人，他先带领大家熟悉工作环境与专业岗位的相关业务，之后他亲切的与大家交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及大家的未来的工作安排，同时带领大家认识本部门的工作人员，并让大家虚心地给这些辛勤地在工程造价专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

　　四、实习心得体会

　　如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真实的职场，带向我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生给职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了怎么转变人物、怎么为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好最快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。

　　大学生的实习报告12

　　对于刚刚上岗的大家有一位客服主管带领大家，第一天主要是知道工作的的规章制度，知道工作的基本步骤，熟悉的工作环境与同事们。第二天才算是真实的工作，基本上一些表面的操作步骤还是知道的，但一些相对深层次的，自己要摸索，要理解，带大家的主管只能讲一些基本的东西，真实的东西要靠大家的实践，这样才能掌握该掌握的诀窍，尤其是回访客户的探讨诀窍。

　　在为期壹个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

　　适应阶段：知道与熟悉操作步骤。在最初的天里，作为新手的大家有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复与顾客沟通的方式有所知道，但真实的最初与顾客沟通时是有不同差异的，决定因素是大家刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每日发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的`原因，自己应该怎么才能更好的化解。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。

　　总之，刚刚最初的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话向客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的向顾客道歉与解释，尽管原因在不大家，但是仍然拿出了自己的耐心与态度为每壹个客户解答。作为壹个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理化解问题之后，还是会得到一些客户的认同与肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

　　学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，升级淘宝商品资料还有就是接单。在大家熟悉基本的操作后，上班那些职责都会显得相对轻松一点，但有时由于店铺搞活动主题，会忙不回来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要与有购买意给的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，与跟踪好物流相关的事情。尽管是首次真实当淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是同事的帮忙与指南，我才能最快的适应这份工作，并做好它。

　　在这个暑假的实习培训中，我学习到了很多平时在课堂上学差点的东西，可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了聆听，与客户保持良好的沟通力与换位考虑问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清晰时要及时安抚并且尽也许地帮客户化解问题。我在电话回访客户与电话化解关于发货问题等问题时，学会了去应对在化解过程中遇到的形形的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务态度很好的快乐心情。

大学生的实习报告范文集锦 第24篇

　　大学生活已经走过三年了，回顾走过的三年，自己心中有很多的值得回忆的地方，大学学习生活最值得回忆，不过大学生三年来，我也一直在不断的卖力参与社会实习，可以说自己成长了很多，也进步了很多，这些都是需要我差点卖力得到的成功。三年来，自己在实习中的成长不单单是用语言表达出来的，我还有很多的实际感受无法通过言语来表达，不过自己还是做的很好，我无悔走过的三年！

　　大学三年我不是班级干部也不是学生会的但是我却没有自卑，我认为不管在啥子样的位置上都要放平心态都要珍惜在校的时光，要珍惜身边的每壹个人、每一件事、珍惜每一天。真心对待他们在最短的时间把负面情绪消化。我盘点着过去的时光，也盘点着我的大学生活，过往的种种，我得到的，失去的，偶遇的，有失的，还有就是我未曾达成的愿望。我想到的有很多，而其中，我认为是最珍贵的还是我遇到的每壹个兄弟，每壹个帮助我的人。我想起了一段歌词，“凌晨的窗口失眠整夜以后，看着黎明从云里抬起了头，日落是沉潜日出是成熟，只要是光一定会灿烂的，海阔天空狂风暴雨以后，转过头对旧心酸一笑而过，最懂我的人，谢谢一路默默地陪着我，让我拥有好经历可以说，看未来一步步来了。”很多东西要丢掉了。但我啥子都不会忘掉，因为全部都已经融进了我的生命。这片我到现在不知多大的地方，我到现在仍有角落没有到过的地方，在24小时中每一种光的色彩我都见到过的地方，每一种温度都感受过的地方，每一种心情都浸透过的地方，我不能忘掉。就像大学三年三步曲一样不能忘掉。

　　第一步曲：开始的进步

　　大一，在大家还是壹个大学的新鲜角色的时候大家的老师与大家的助理辅导员向了我许多指南。那时候刚到壹个新环境对于一切事物都是陌生的，都不敢讲话了。军训的时候由于我没有故事过，对于军训真的好陌生，一些需要注意的都不了解，那时如果没有老师的指南，我的军训不会那么顺利。在老师的指南下在教官的教导下学到了很多以前学差点的东西。并且在助理辅导员的说明下也知道了很多关于学校的情况，也对未来的生活充满了憧憬。寝室的同学关系也融洽了。军训也使大家知道到团队的重要。军训期间系里组织的拔河比赛更是使大家在军训的紧张环境下好好的放松了一下。真的很值得我一生回忆珍惜。大一下学期是大家寝室同学关系进步最大的壹个学期，因为上学期的时候只是互相熟悉但是还没到相知的地步，但是下学期我们知道的.更多并且大家寝室自己出去到旅顺去玩了一天，那是大家集体首次出去是大家的催化剂，到不熟悉的环境更需要大家自己照顾自己人，大家的食物都是自己带的，大家到吃饭的时间都放在一起聚餐那种感觉好像一家人坐在一起吃饭感觉很温馨，那时就想自己有这么多的年龄差不多的姐妹好幸福。要真心对待她们。这一阶段是初级的进步。

　　第二步曲：欢喜参半的进步

　　大二上学期的时候是我面临的最艰难的一学期，那时真是啥子都不顺利，考英语没过，考从业资格证不过好像我人生的不如意都在那时发生了，还好那时有我亲爱的同学们——我的家人一样的同学们鼓励我。至今那时的她们为我做的事情好像昨天发生的一样不能忘记。也一直鼓励我要前进。大二下学期全部的不如意都过去了，要考的证件考下了，要过的英语也过了，是我大学生活最愉快的，好喜爱那时的生活没有压力，没有烦恼。我想那时的生活应该是我成年以后最开心快乐的了。这一阶段应该是大学欢喜参半的壹个进步阶段吧。

　　第三步曲：艰难的前进

　　大三，进入最后的找工作阶段，也是压力最大的阶段。好像真的是屋漏就有连雨天一样，大家本来就业就很困难又偏偏赶上了金融风暴，好多公司都破产倒闭，还有一些公司裁员，连实习单位都找差点更别说就业了。虽然还有一些公司招聘但是不是要经验就是要本地户口。就业真的好难，虽然这一步曲才进行一半但是这一步曲真的走的很艰难。

　　人生或历史的闪亮，往往都是人的故事和磨难的搭配，常常也是付出巨大代价的体现，如果说没有故事，就会圆满成功，那我只能认为是人的梦境。而人往往都只是喜爱圆满成功的结果，不喜爱那种痛苦坎坷挫折的过程，这是人最真正的想法，也是人难以摆脱的一大悲哀，这种想法时常压抑着人的内心世界。坎坷也是人另一种意义上的财富，但往往人还是不接受这种财富，毕竟代价很大，人更喜爱接受美好天天做伴，没有那些来自外部以及内部原因导致的坎坷。美好总是美好，但现实中的美好不总是以人的愿望而转移的。而往往受过挫折坎坷很多的人，追求美好时，总是小心翼翼，总是瞻前顾后，总是敏感，当美好就要到面前时，思想有些迟疑，思索中觉得有些来之轻率，在反问自己就这么简单吗？但略加思索略加停顿，也就泰然处之了。我不想把事情变得复杂化，可能这是我的思索，不过想想这也是故事过坎坷人的淡看人生，感兴趣的是这些故事过坎坷的人，在面对痛苦和打击时的那种良好心态，以及显现出的人格魔力。

　　每单人都有过去，在这过去时光中，总有美好也总有不堪回首，就在这些深刻记忆中，每每回想，似乎总是发生在眼前，历历在目。人总想着将美好永远的停留，而美好却如闪电匆匆，但如果将美好时时刻刻伴随左右，那生活就会索然无味，没有了激情，失去了生活的意义，美好是人的渴望、念想。人也总想着将痛苦忘记，在脑海中将其拭去，痛苦却如种子在脑海中深埋，当揭开记忆，种子就会发芽，痛苦的记忆随之而来，当时间冲淡这些记忆，当记忆被转移时，种子掩藏，痛苦遗忘，这不相当说，时间与视线的转移，会风化心中的痛。人在美好的时候，会忘记很多正如古人说的“得意忘形”，但仍然以一种给上的思维憧憬生活；人在挫折坎坷时，会感叹人生苦短，会在反思中遗憾，也会有多种的思维思考自己的未来，理智中觉得明天会更好，狂乱中会自暴自弃，疑惑中会疑问人生。很是奇怪，人在故事美好时，轻易不会想起痛苦，即使想起那也变成了美好的格式，而在痛苦时，一定会给往美好一定会回忆美好，人总在思维中矛盾。

大学生的实习报告范文集锦 第25篇

　　实习时间：

　　20xx年1月21日至20xx年3月31日

　　实习地点：

　　超市

　　实习目的：

　　1、锻炼自己的工作能力，丰富自己的工作故事；

　　2、检验自己适应社会的能力与自我管理能力；

　　3、坚定自己的职业素养与态度。

　　企业简介：

　　超市9月27日盛装开业，位于县开发区办公楼旁。环境一流，优美装修。超市产品多样，种类齐全；上千种家庭生活用品应有尽有。物美价廉，质量，讲究诚信，超市向你家一般的感觉！

　　超市是超市连锁店中的一家。超市是一家大型连锁超市机构，公司自20xx年创办以来，先后开办了Xx市商行、Xx市贸易商行、Xx市贸易商行、超市、超市等8家连锁超市，先后被Xx市相关部门评为“优化经济发展环境测评点”、“食品安全演示店”、“质量诚信单位”等荣誉称号。公司永远秉承“赛马不相马”、“你有多大能，就向你多大舞台”的用人机制，为员工提供施展的平台。

　　实习内容：

　　1 卖场部分

　　卖场是整个超市的核心，其经营玩法和文化理念在这里体现无遗。

　　1.1 卖场巡察

　　超市卖场面积有近一千平方米，商品种类繁多，营业员数量不够，因此，防损员的防损工作尤显重要。尤其是在早购与晚上的销售黄金时间段，卖场顾客众多，商品的安全以及部分货架上商品排面的整洁就需要大家防损员尽职尽责的工作。敏锐的观察、踏实的作风、灵活的应变这些都是必不可少的。

　　我在超市卖场主要是负责调味品、方便面、膨化食品、百货等区域的货物安全和整理，这对我来说也是壹个小挑战。调味品，尽是些瓶瓶罐罐，需要轻拿轻放；方便面与膨化食品，是销售速度极快的，需及时上货；百货，种类、货品繁多，不易打理。这些问题是我在经过一段时间的工作后总结发现的，不过，只要脚踏实地的用心去做，是用不了多少功夫的。

　　1.2 打堆头

　　堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是壹个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的搭配堆头。一般都需要放在打底物上，或箱式产品直接堆码在地上。

　　打堆头需要注意两个方面的细节,一是堆头的高度，一是堆头的打底物。以我的身高为要求的话，堆头的高度以在我大腿根部为宜，方便顾客选购。堆头打底物的挑选特别重要，它决定了打出来的堆关是否美观、是否整齐，不管是啥子打底物，最主要都是要够结实、够牢靠。

　　在超市，堆头的位置、堆头摆放的货物都是要随时更换的，以保证提供向顾客全新的信息，并向顾客焕然一新的感觉。

　　1.3 营业与收银

　　因为超市的营业员较少的缘故，加之又正值春节时间段；所以，在卖场人满为患的时候，大家防损员除了做好本职工作之外还要兼做营业员。也就是为顾客提供面对面的服务：主推商品，讲解商品，推销商品。我发现，在推销讲解商品的时候除了口才、态度要好外，好需要对商品有壹个大概的知道，这又为仓库的工作积累了姿势。

　　说到收银，也还蛮巧的，这主要是因为我的好奇与好学吧。收银其实是一份挺无聊又是挺压抑的工作。每日做着同样的事，但又必须要随时都保持着一份紧张。我对收银这事纯粹是觉得好玩，在收银员忙不回来的时候，或者是有收银员休假的时候才会让我去帮忙。这工作考验细心，但这东西我恰好又有。

　　2 仓库部分

　　仓库是在计划好的空间环境里供贮存物品之用的建筑。对于壹个超市来说，仓库等于于是灵魂。有了仓库，超市才可以正常运转；有了仓库，超市的供需体系才会平衡。

　　2.1 理货/仓管

　　理货，说得难听一点就是搬货。但是，这又是一门艺术。好不好让壹个仓库的空间得到最大化的利用，这就需要货物的合理有规划的摆放。在大家那个超市没有专门的仓管，仓库的商品整理和安排就得靠大家这些个防损员了。为了提升寻找商品的效率，大家需要把关联商品放在相邻位置上，这就需要对商品有一定的知道，之前的营业员工作就帮到大忙了。

　　2.2 收/退货

　　随着工作能力的提高，经验的积累，主管会最初也让我去收个货。收货的时候最主要的还是考验细心，货物的数量、条码、价格等重要信息的核对决不要半点含糊。

　　退货主要退的是那些有质量问题，或者是接近保质期的商品。把每个供应商的商品归类放到一起，在同一供应商中，相同种类或者同种价格的商品计算好数量与价格，等到有一定数量的库存再一次性退货。填写退货单时，条码一定要抄写做到100%的正确率。

　　实习心得：

　　通过这次在超市的实习，我对零售业有了壹个初步的大概的知道，同时，也进一步加深了对课堂所学姿势的理解，让理论在实习中得到了使用。

　　我之前一直都很担心，不晓得怎样去和同事进行沟通，并成为兄弟。今年发现，其实这和同学之间的关系处理也是差不多的，毕竟船到了桥头自然会直的，不用刻意去安排演练。

　　作为一名物流管理专业的学生，通过这次实习，也让我更加坚信物流在国产的发展。因为从各个方面来看，今年的各行各业都离不开物流，并且物流也是越来

　　越被重视。

　　学习是无止境的。大家永远都要带着一颗求知的心，在社会闯荡；一直用踏实的脚步，走自己的人生。

　　这个假期，我回到了老家所在的乡下，在一家超市打工。时值春节，潮湿人流量很大，工作异常辛苦，但我很庆幸自己能有这次难得的故事，让我学到了很多东西。

　　我还没有到超市上班之前，我有壹个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真实做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做老好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这单人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。

　　要在众多同事、干部眼里一最初就流下壹个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：

　　一.我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为壹个单位也有相应的规定了。大家超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。大家每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到大家百货这边。食品那边相对大，还分三个部分：饮料与冷柜、饼干类、休闲食品。为啥子不可以随便串岗呢？其实是这样的：大家乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果大家随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，我们还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收与自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

　　二.不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。非常是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几单人在收货处是忙不回来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没啥子，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！大家超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都非常累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也向他们留下了好的映像！

　　三.如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是大家常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在壹个地方看着货架发呆，还是来过来回闲逛？当然不是了！如果没有啥子顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不如何好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但向顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望大家的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有啥子顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是等于好的。

　　在超市里打工我还学到了很多的东西。今年，大家镇上的超市越开越多，我们为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到大家这里来看价格。大家有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了壹个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真实的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在大家这里用笔抄价格！自然，被大家经理请到办公室喝茶是少不了的。

　　话说过来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，大家是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，大家的工资、奖金可都是和这个利润有着直接联系的啊！

　　总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前知道了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？

大学生的实习报告范文集锦 第26篇

　　班级：X班

　　学号：

　　姓名：

　　实习单位：上海玉翔物流有限企业

　　一、实习的目的

　　为了让大家更好的掌握与吸收在课堂上学习的姿势，也为了让大家更加知道市场的概况以及现实和课本姿势存在的差距，让大家学习与掌握怎么将课本上学习到的姿势使用到社会实践中，其中有学习的专业姿势，也包括大家怎么和人交往与合作等，学校安排与组织大家营销和策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找与挑选单位的中期实习活动主题。

　　二、实习单位的概况

　　通过兄弟的说明并结合自己的情况思考，我于七月一号到上海玉翔物流有限企业面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的标准，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。

　　上海玉翔物流有限企业位于上海市宝山区祁连山路1288号，企业占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本企业车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。

　　上海玉翔物流有限企业前身为上海杰达物流有限企业，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化全面性物流公司，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，企业自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持和帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。

　　企业的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公设置、先进的管理玩法，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上综合的货物保险，为客户解除后顾之忧。

　　为了顺应物流业务的发展集客户的需要，企业目前已在全省各地

　　设有多家分企业及办事处，真实做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。

　　三、实习的过程与内容

　　（一）正式上岗前的培训

　　应聘成功后，当天下午企业就安排了住宿，和正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施与用品都相对齐全，其中就包括员工活动主题中心。按照企业的章程规定与安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天和其他新员工一起参与培训。

　　在培训过程中，培训老师给大家讲解了各个发面大家应该知道的内容，其中包括：企业的创立过程与发展状况，企业的各项规章制度，员工应尽的职责和义务以及享受的待遇与福利，薪资的结算与发放方式，员工安全姿势宣导及参观企业各部门与仓库等。

　　（二）实习前期工作

　　由于我刚去企业并且是首次接触物流行业，因为企业市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便和我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以化解现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去知道企业与一些工作步骤。思考到我暂时的确对一些工作步骤还不是很清楚，可以通过这些工作去加深知道并且可以化解当前存在的问题，于是我就答应了。

　　其实工作内容较为简单，也不是很累，但标准大家必须要细心与负责，大家负责接待来访客户以及客户的电话与邮件，我在一位师傅的指南下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我与他们相处的特别融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的与人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。

　　（三）实习后期工作

　　在客服部，我在做好本职工作的前提下，对企业做了更深入的知道并且对各个部门之间的工作步骤也有一定的熟悉。壹个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑企业业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的和我所学专业相关的姿势。

　　在这期间我跟随企业业务人员去参与企业的业务活动主题，同时也要经常向一些老客户与现有客户通电话，和他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语与表达沟通的能力，而且我也经常给其他同事请教与学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到企业的收益与诚信，并且和老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对大家的标准就是大家必须有耐心与热情，因为这会直接影响到企业的利益与形象。虽然刚最初我不太熟练，参与业务活动主题略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习与请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。

　　四、实习的收获与体会

　　（一）实习的收获

　　1、获取了一段珍贵的社会实践故事，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我了解基础姿势的重要性，因为基础姿势是完成工作的前提。

　　2、通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有大家学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待大家，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力与领导的批评等，大家都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。

　　3、对物流行业有了一定的知道，丰富了我的姿势储备，包括一些工作步骤与和客户的探讨、合作等。

　　（二）实习的体会

　　市场营销对于任何壹个公司来说都是十分重要的，它作为壹个整体职能处于公司的中心地位，是公司生存的根本与基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此公司要想获取长久的利益和成功，就必须以客户为中心，去知道与掌握客户真实的需求，并找到令客户满意的方法去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销与策划。

　　物流公司也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流公司如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流公司引入营销理念已成为公司的当务之急。公司只有把物流与市场营销有机结合起来，才能是公司赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　五、实习总结

　　短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术姿势，同时也学到了许多课本上学差点的姿势，如人情关系与人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提高。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我了解自己该怎样改掉自己的一些缺点及怎么继续发挥自己的优点。我了解了自己在哪里些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去卖力提高自己这方面的能力，为以后的工作打下壹个更加牢固的基础。

　　在此也特别感谢学校能安排这次中期实习活动主题，它让我更加清楚的认识到自己所要学习与掌握的姿势，让我更加明确了今后学习的重点与目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践故事。

大学生的实习报告范文集锦 第27篇

　　XX年X月至X月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限企业办公室文员岗位实习。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

　　从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，做人，做事，做学问。

　　自学能力

　　“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业姿势。而同企业的网站开发人员就大不一样了。计算机姿势日新月异，在壹个项目中，他们经常被标准在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上卖力自学尽快掌握姿势。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。

　　工作很辛苦

　　由于今年还住校，所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上或周末得加班，那留向单人支配的时间更少。大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同企业的网络推广员每日得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家企业有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易。而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，有时候寄点钱向父母补贴家用，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。

　　同事相处

　　踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率

　　不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。

　　实习总结

　　我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大;大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备！

大学生的实习报告范文集锦 第28篇

　　实习人：

　　卢雷专业：司法助理

　　实习地点：

　　莱西市人民法院民事审判三庭

　　实习时间：

　　xx年x月12日～xx年x月20日

　　年级：

　　xx级班级：十二中队学号：xx012401018

　　决定因素词：

　　实习细心严谨准确庭审现程序理论联系实际

　　实习总结：

　　很高兴能利用暑假时间到莱西市人民法院实习，对于马上升入大二的我来说，这是一次不可多得的社会实践活动主题。在这里我首先要感谢为我提供这次实习机会的史主任以及莱西市人民法院行政庭徐庭长还有民事审判三庭董庭长与姜庭长对我的支持。

　　这是我首次到法院实习，没有实习经验。因为是大一，物权法、债权法、商法、姿势产权法非常是民诉法等均尚未涉及，而且是到基层法院实习，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办事机构、工作步骤以及案件的立案审结过程等层面上的东西，而不也许涉及做笔录、参加案件讨论、起草判决书等实质上的内容。虽没啥子实质的收获，但还是感触颇深，受益匪浅。

　　第一天正式最初实习，基本无事可做，一整天的工作就是粘证据。具体就是将那些小的证据粘到要求的a4纸上，因为订卷必须是a4的纸张。我所在的办公室有姜庭长与壹个法官助理小白，其实我更愿意叫她小白兔，因为她不大成熟。法律的严谨准确又一次实际地印入我的脑海。

　　上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真实掌握姿势的应该是在参与庭审以及事后和法官们的讨论解析中得到的。在短短壹个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带领下参加旁听。

　　在近二十多天的时间里，我基本熟悉了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我下个学期学习民事诉讼法将会有极大的帮助。理论和实践结合才能把姿势学透。

　　上午工作不忙的时候就去听庭审，虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂大概。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很决定因素，关系到能不能准确地指出案件的要害;而壹个好的律师，首先要思路清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层内涵，不容答非所问，诡辩在中国这样壹个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌恶。

　　短短的二十多天，尽管当时觉得无聊、浪费时间，但今年回想起来收获真不少。这真是一次不可多得的锻炼。我在想，中国的法学教学如若真能实现理论和实践的结合，那该会培养出多少人才!

大学生的实习报告范文集锦 第29篇

　　通过20xx年的工程测量实习，培养了大家的实践动手能力，充分锻炼了大家在测量工作中的各方面能力的培养，也培养了大家严谨的学习态度以及对课堂上所学姿势进行进一步深化与理解的能力。通过本次土木工程测量实习，我有所收获，当然也发现了自己的很多不足。

　　一、实习目的

　　1、联系水准仪的安置、整平、瞄准，能够测量出任意两点的高差，掌握水准仪的操作运用及保养方式，熟悉水准路线的布设形式。

　　2、掌握经纬仪对中，整平，瞄准，掌握水平角和竖直角的测量，掌握经纬仪的操作运用及保养方式。

　　3、通过实习，熟练地掌握课堂理论姿势与实践操作技能。

　　4、掌握钢尺量距的方式。

　　5、运用经纬仪与水准仪测绘地形图。

　　6、熟练地掌握小区域平面控制与高程控制的布设及测算方式，掌握大比例尺地形图的测绘方式。

　　7、提升动手能力与解析问题、化解问题的全面能力，为今后参与工作打下坚实的基础。

　　8、培养热爱专业、热爱集体与艰苦奋斗的精神，逐步形成严谨务实、团结合作的工作作风与吃苦耐劳的劳动态度。

　　二、实习设备

　　DS3型微倾式水准仪、DJ6型光学经纬仪、水准尺、30m钢尺、标杆、绘图纸、铅笔、橡皮等。

　　三、实习任务

　　1、控制点高程测量。

　　2、竖直角度测量。

　　3、水平角度测量。

　　4、导线长度测量。

　　5、闭合导线业内测量。

　　6、数据的整理、计算。

　　7、地形图的测绘。

　　四、实习的内容和标准

　　1、平面控制测量

　　图根平面控制测量一般采用闭合导线。

　　（1）踏勘选点：根据测图的目的目的与测区的地形情况，拟定导线的布置形式，实地选定导线点并设立标志。踏勘选点时注意：

　　相邻点间要通视，方便测角与量边。

　　点位要土质坚实的地方，以便于保存点的标志与安置仪器。

　　导线边长要大致相等，以使测角的精度均匀。

　　导线点应挑选周围地势开阔的地点，以便于测图时充分发挥控制点的作用。

　　导线点的数量要足够，密度要均匀，以便于控制整个测区。

　　（2）水平角观测：导线转角用经纬仪测2个测回。

　　（3）边长测量：导线边长可用经纬仪视距法测量，标准进行往返测量。

　　（4）导线成果计算：首先件检核外业测量数据，在观测成果合格的情况下，进行闭合差调整，然后由起算数据推算个控制点的坐标。

　　（5）注意事项：照准目标要消除视差，观测水平角用纵丝照准目标，观测竖直角用横丝照准目标。

　　读取竖盘读数时，竖盘指标水准管气泡必须居中。

　　2、高程控制测量

　　（1）外业测量

　　外业测量用DS3级水准仪按四等水准测量的标准进行。

　　（2）内业计算

　　在外业观测成果检核符合标准后，根据壹个已知点的高程与观测高程进行闭合水准路线的成果平差计算，推算出各个水准点的高程。

　　（3）注意事项

　　读取中丝读数之前，必须使水准管气泡居中。水准尺要竖立。

　　3、地形图的测绘

　　（1）图纸的预备

　　首先用对角线法绘制方格网，然后展会控制点。展点后要做检查，用比例尺在图纸上量取相邻控制点之间的距离与实测距离相相对。

　　（2）碎步测量

　　碎步测量采用经纬仪配合量角器法，根据视距测量的原理，通过测量并计算出立尺点和测站点间的水平距离与高差，按极坐标法将个立尺点展绘在图纸上并注明高程。

　　①碎步点的选取守则：地物取其外形轮廓希线转

　　点，地貌取其地形线上的坡度变化点。碎步点间隔标准图上2—3cm间隔壹个点，即间距为15m。

　　②测图时的间距：地物点应小于60m，地貌点应小于100m。

　　③地形测图时，应遵守《1：500、1：1000、1：20xx比例尺地形图图示》中的有关规定。

　　④注意事项：

　　测图时，仪器对中误差不应大于图上的0.05Mmm（M为测图比例尺）。

　　安置仪器时，以较远控制点定给，较近控制点进行检查。

　　每测十几个碎部点后，应做归零检查，用经纬仪从头瞄准定给点，检查水平读盘的读数是否为0.00'00"，其归零差不超过4'。

　　在平坦地区，条件允许时可采用经纬仪“平读法”。“平读法”的流程为：瞄准标尺à读水平度盘读数à读平距à读中丝读数và计算H。

　　五、测量的精度标准

　　1、距离往返测量比较误差不超过1/3000。

　　2、水准仪高差测量中高差闭合差在容许值±12nmm或±40Lmm范围内。

　　3、测内角时一测回中上、下半测回角值之差不得超过±40。

　　六、实习中引起的误差原因及化解方式

　　1、各种测量误差的来源，其主要有三个方面：

　　（1）仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）。

　　（2）观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）。

　　（3）外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。

　　2、减少测量误差的方式：：

　　（1）在仪器挑选上要挑选精度较高的合适仪器。

　　（2）提升自身的测量水平，降低误差水平。

　　（3）通过各种处理数据的数学方式如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

　　七、实习心得

　　工程测量实习是全部土木工程学生必须完成的一门课程，虽然在上工程测量课的时候做过一些测量，但是那些实验主要是针对测量的某一块而专门做的，大家总感觉缺乏一定的动手的能力，把理论姿势和实际操作相结合的能力，因而我单人认为很有必备把这次实习做好，不仅仅是因为一门课，更重要的是它为大家以后工作提供了某些测量的经验。本次测量天气相对炎热，天气情况相对复杂。其中，中间穿插着考试，因而为期一周的测量大家可以利用的时间就很少了，所以本次测量大家总共测了四次，这次测量的主要任务是利用1：500的比例尺绘制地形图，地点大家选在2号教育实验楼。

　　由于平时大家锻炼的机会少之又少，所以大家很珍惜这一次的实习们这个组的每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对经纬仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时化解，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，过来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提升测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，大家怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量标准为止。大家深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力与做事严谨的态度。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。

大学生的实习报告范文集锦 第30篇

　　回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方法，对科利企业的日常管理工作的开展有了进一步的知道，解析了企业业务开展的特征、方法、运作规律。同时，对企业的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的公司使命，"务实求新、敢争一流"的公司精神有了初步知道。

　　现在3月7日上午最初，我在中港第一航务工程局第二工程企业附属单位科利企业进行了工商管理实习工作。在实习中，我在企业指南老师的热心指南下，积极参加企业日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质和规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智的认识。

　　一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场SLG项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建与蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

　　二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了公司管理水平的提升切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改与业务指南，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位和机关部室双给评测体系，不合格报告同比降低了50%，符合率与得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

　　三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。

　　20xx年企业经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分企业运行体制，坚持三位一体的经营守则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基与陆域市场。 “1433”经营思路具体内容是：企业成立壹个精干高效、信息反馈迅速的企业经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分企业、厦门分企业、上海分企业与陆域经营分企业四个经营分企业的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投折损标，诚信合作、互惠共赢三项经营守则；充分调动企业经营部、经营分企业与经营人员三方面经营积极性。 在新的经营思路指引下，企业将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立公司形象。发挥经营分企业的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提升规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。

　　同时通过实习我发现企业也存在问题：

　　1、市场观念与经营体制不适应企业快速发展的标准，市场开拓的步伐和公司快速发展的标准有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提升。

　　2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同标准进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状和施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是大家有的项目在开工初级阶段与施工过程中难以进入状态，不能满足业主标准。3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，给管理要效益、给科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于大家的成本控制和先进的施工公司还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、对分包队伍的管理制度与管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段与制度落实上存在薄弱环节。

大学生的实习报告范文集锦 第31篇

　　时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，马上踏入社会。大家了解随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织与全球化进一步发展的新形势下，对于大家国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的大家来说，去外贸企业实习对大家来说特别重要。这次我有了壹个很好的机会就是去外贸企业进行实习。

　　短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。大家了解实习是大学教学中壹个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使大家在实践中接触和本专业相关的一些实际工作，培养与锻炼大家全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的能力，把理论与实践结合起来，提升大家的实际动手能力，为将来大家毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入知道，渐渐地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是唯美的，在整个实习过程中，我每日都有很多的新的体会，新的想法。

　　回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是和非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我企业下订单，大家再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习故事我对外贸这个专业有了更加理智的认识与更深刻的体会。

　　通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对啥子事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，了解了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，我们都是重新最初，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，大家有必备培养主动学习能力与创新能力，必须卖力提升自身的全面素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是单人的全面素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上介绍了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，大家首先要学好自己的专业姿势。其次，他们看重的就是就是大家的社会实践能力。这一点就要看大家平时的实际动手及操作能力。

　　经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

　　第一，要有坚持不懈的精神

　　作为在校生，大家不管到哪家企业，一最初都不会立刻向工作大家做，一般都是先让大家熟悉企业的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候大家一定要坚持，不能轻易言败。

　　第二，要勤劳，任劳任怨

　　大家到企业去实习，由于大家不是正式职员，所以企业多数是把大家当学生看待。企业在这个期间一般不会向大家啥子重要的工作去做，可又不想让大家闲着，因此，他们会交向大家一些相对简单的工作。和此同时，大家应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚最初也只有这样。

　　第三，要虚心学习，不耻下问

　　在工作过程中，大家肯定会碰到很多的问题，有很多是大家所不懂的，不懂的东西大家就要虚心给同事请教，当别人教大家姿势的时候，大家也应该虚心地接受。同时，大家也不容怕犯错。每壹个人都有犯错的时候，工作中首次做错了不容紧，重要的是知错能改。

大学生的实习报告范文集锦 第32篇

　　序：在大河报练习的30个日日夜夜离我渐行渐远，我对其间故事的点点滴滴却愈发清楚可见。怀着对大河报秉承公理的操守，对练习教授的敬爱和戴德之情，亦是对本身初入媒体一线的经验总结，感喟很久，怀着万分思路，记录下在大一这个不甘平凡的暑假练习的成果与教训。

　　在大河报为期壹个月的练习期间，共发稿50余篇，大到一整版的通信，小到豆腐块似的动静，可是对付本身这个初入大学的门生来讲，发稿量对本身是可有可无的一件事，因为本身明白，最紧张的是怎么去进修，进修“铁肩担道义”的决议信念，进修“妙笔著文章”的思路，这，才是最有代价、最故意义的事。

　　动静表面的实践与动静交易本领的提拔

　　带我的是李晓敏教授，跑卫生线，也便是成天与病人、病院、卫生局、卫生厅打交道的，同时也是与老百姓切身长处密切连接的线。

　　动静代价的判别是在平常看报、写稿进程中天但是然构成的。记得教授曾说过：大家写的是向老百姓看的，很多专业性很强的东西，不爱看，也看不懂，所以就用最普通易懂的说话把稿子写出来，办事老百姓。在这里，判别动静代价的紧张性、趣味性等就已经包括在此中了，很多东西不明摆着说出来，其实不代表忽略它的存在。

　　记得去采访病院“恶性疟疾救治中间”挂牌典礼，变乱本身便是最多便是一篇动静，没多少本色性的内容，因而，本身写了500来字就完事了，第二天见报时，倒是一篇3000字摆布的大稿子。教授从采访资猜中，发觉本年上半年我省共发觉40多例输入性恶性疟疾，对付不明白这类疾病的老百姓与病院来讲，是壹个值得警戒的弊端，细致说明这类疾病以及其医治、防备办法才是最有动静代价的东西，而不是挂牌典礼本身。

　　过去曾很蔑视集会动静，感触不过便是带领空洞的讲话，底下是冷冰冰的鼓掌，异国甚么东西可以写，可是真实实地参与并用心发觉以后，才发觉其风趣亦有点的动静。

　　省卫生厅召开系统行风评断测评工作策动会，说白了，便是他们系统内部的壹个自我查抄轨制，到现场，发了厚厚一叠相干资料，集会没开完，就回报社写稿了。很纠结的成稿以后，教授说，不可，异海内容。她细致把资料看完了以后，发起了一些很渺小的点，便是与百姓、社会干系密切的实际题目，奶粉检测、职业病防治等等题目。过后，教授说，本来集会动静是不好写的，比现场稿要难写，但同时也是紧张的。集会呢，只是向了记者壹个找动静的机遇。

　　因为增进社会成长进程的政策、办法都是在壹个个集会上发起的，作为记者，大家必备把好的政策向老百姓阐明白，如许才华获取很好的落实。所以，如安在看似死板败兴的集会上发觉有代价的点，是必备记者有很强的动静灵活。

　　落地稿，便是国度出台一项政策或是别的媒体做了具有广泛意义的稿子，作为处所媒体，针对本身本地实际环境，把落点放在本地，而写出的稿子。其代价点，便是第二落点的挑选角度。

　　前几日，国度卫生部分要出台关于经典现榨饮料的文件，那么到了郑州这点，就必备查看郑州市场的现榨饮料的相干环境，看看文件法则的办法，在本地各商家有异国获取落实。必须发起的是，不可否定，几乎每单人都有喝过所谓现榨饮料的故事，所以这个稿子，动静代价的紧张性，就不消多说。

　　面对五花八门的采访东西与各种不同的动静现场，作为记者，就必备具有灵活的查看力与细致当真的立场，不然，搞混了动静稿中最根本的信息，是一件很不该该的事。这一点，本身深有领会。

　　因为贫乏关于医学方面的根本姿势，把壹个主任大夫的职位错写成了主治大夫，搞的病院打德律风来质询。粗心的我才发觉本身犯下的不对，也是向本身提了个醒。教授安慰我，不对以后必会进步，呈现壹个错，下次必定很把稳，偶然你觉得很渺小的东西，无所谓的，可有叫真的就会揪着不放。教授还举了她曾犯的壹个用字的不对，大略就少了壹个字，就会产生别的意思。如此看来，严明当真、谨慎谨慎的习俗必须学着养成。

　　动静“七分采三分写”这句话实在是亘古巩固的道理。虽然说在部分动静现场，有供向动静通稿，细致说明变乱的五要素以及一些其他的环境，可是大大都环境下，这些资料是靠本身去汇集料理的，因次采访火线好撮要以及采访的艺术与诀窍是有为紧张的。练习期间，本身自力去现场采访过屡次，也凡是会碰到省内多家媒体，这时候，一些根本的资料我们都会问到，那么如安在你的稿子里呈现新的、吸引读者的要素，这就必备你能够问出有程度的题目，而题目则来自你提火线在采访撮要上。

　　8月11朝晨，淅沥细雨，去病院采访盛恋人向一的哥捐款的事，偶然中碰到了坐在楼梯上垂头不语的妻子，出于灵活，我大略说明以后，就坐在了她身边与她闲谈了起来，不出料想，获取了很多媒体不了解的资料。采访中，你必备明白采访东西的心理，让他从内心相信你，甚么话都敢对你说，而不是把方才出如今他面前目今的你当作“陌生人”，而这时候，说话，采访的艺术就变得相称紧张。

　　一名真实专业的记者，是必备举一反三的，大杂烩型的，拼姿势面的。这，才是构成核心竞争力的根本的根本。记得，赵智敏教授报告大家说，“除了专业姿势的进修以外，还应当多钻研其他专业姿势，比如法学、经济学”。

　　而在卫生线上，对医学方面姿势的明白就显得尤其紧张。比如采访大夫某一纷乱病例，如果必备给读者明白的说明，就必备用最普通的说话来转述，如果你本身就不明白，那么又怎样能给读者说得明白呢？是以深挚的姿势积淀是记者们必须把握的，而大家，则应当趁年青，在大学精良的氛围里连续的进修、美满本身。

　　动静采写进程中的感悟

　　记者不但仅是大略的记录者，并且也是促成社会这艘航船沿着精确方给飞翔的助推器。

　　最能使我感觉到这句话内涵的，是源自对患白血病的小培艺的采访。开始见到她时，孱弱的身材，残落的面貌，脖子上另有化疗留下的疤痕，插着输液管，让人感触好怜悯。可是她很庆幸，经过议定媒体报导，有家公司捐款救助她治好了病。那一刻，才真实发觉本身身上担当的沉甸甸的责任。可是病院大厅里满是光着头，穿戴入院服的病人，上天眷顾了她，所以她获取了救济，可是在这看似告成的背地，却潜藏着多少心酸、悲楚的经历。那一刻，又感触本身作为记者的微小，本来大家能做的很少很少。大略读者把大家当作无冕之王来对待，可是大家有的，仅仅是一张纸、一支笔，大家会尽到最大的竭力去真实记录，力所能及的去救助视记者为救命稻草的人们。更多的时候，社会的进步是必备社会的掌权者们去鞭策。

　　搏斗在动静战线的第一线，大家异国原因中断进步的脚步。

　　在练习期间，无时无刻不被教授们的职业操守与当真精神所传染，每日奔波于动静现场，回到报社，不管多晚，赶紧写稿，这时候，噼里啪啦的敲键盘的声音成了报社唯美好的音符。

　　一次去超市做关于奶粉的查看，行至半途，突降暴雨，转瞬之间，满身湿透，路人纷纭避雨，而本身却因为教授赶稿必备本身查看的资料，仍冒雨前行，因为只有壹个决议信念，吩咐的任务必须结束，异国任何借端。待到结束查看，拧出的雨水摊了一地。

　　采访遭人冷遇、白眼，行路热得几乎中暑，写稿子熬到深夜，吃饭、歇息毫无规律可言，这些都是记者们凡是碰到的坚苦，可是怕吃苦就做不了动静，不管客观前提怎么艰苦，都应按时结束任务，这是真正的动静人所应具有的本质。

　　4.练习结束，可是干记者的动静抱负却方才抽芽

　　壹个月转瞬的练习之于我，是一笔真贵的财产，它让我对动静、记者、媒体有了更深层次的认识，极大满足了本身对动静开始的追求，像个初生的孩子，猖狂而奋发的哭喊。同时，也更加刚强了本身从事动静行当的决议信念，时灭时燃的动静抱负火种重新迸发出特别刺眼的光亮。

　　本身的不敷也在真正的动静一线暴露无遗，理智脑筋本领欠缺，写大稿本领不敷，姿势布局不美满等等这些都制约着本身的成长，要想成为一名优秀的记者，对付本身的标准必须连续进步，必备本身连续的进修、实践，一步一步兑现本身的梦想。

　　感谢本身，能够合格的结束本身的任务，在汗水、孤独、坚苦面前目今挺了回来，可是最应当感谢的是带我的李晓敏教授，与王曦辉、王灿教授，感谢她们对我如此的相信，罢休让我去独自结束采访任务，感觉到了作为优秀的记者所应具有的职业素养与交易本质，为本身建立了榜样的标杆。借此，由衷地说一句：感谢教授！

　　美好的过去的都已经成为过去，未知的将来的还等待着本身去誊写，而我，还前行在动静的路上。

大学生的实习报告范文集锦 第33篇

　　时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家xx企业实习，我在企业主要工作是，对一些新客户的发展与老客户的维护。

　　一、实习时间和地点

　　时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　地点：xx企业

　　二、实习目的和任务

　　(一)实习目的。

　　1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后工作与学习奠定初步的姿势。

　　2、通过本次实习使我能够亲身感受到有壹个学生转变壹个职业人的过程。

　　3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　　(二)实习任务。

　　熟悉业务步骤，熟练操作平台，能够和电话联系，把书本姿势和现实操作做到最佳结合，卖力完成企业交向的任务，最好是能接单向企业创造利润。

　　三、实习标准

　　严格遵守实习纪律，积极参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记。实习时，尽量做到最好，不做有损大学生与学校形象的事。

　　四、实习形式

　　以顶岗实习为主以及参与企业组织的培训。

　　五、实习内容

　　xx企业成立于20xx年。总部设在，在等城市设有直属分企业。xx企业拥有专业的技术专家，一贯以快速答复客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供和应用需求最紧密结合的化解方案，从而降低客户的开发和应用成本，使xx企业和客户在互利***同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真正”是大家的目标。

　　20xx年x月x号，我最初了为期一年的实习。本次实习是以现场跟班实习为主，跟班实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学差点的姿势，使我更深刻地知道了业务步骤、自主创业等姿势。

　　1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的向业务部，做一些细节上的知道。

　　2、报价：业务部及时回复客人查询，确定好货物条件，向客户做正式报价。

　　3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。

　　4、下生产订单：得到客人的订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。

　　5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。

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