摘要：汽车类实习报告模板合集 第1篇 班级： 姓名： 学号： 实习地点： 实习时间： 带队老师： 这次实习是我们踏入社会的一次尝试，是将实践与理论相结合。我们四月六号早上六点钟出发,汽车类实习报告模板合集

汽车类实习报告模板合集 第1篇

　　班级：

　　姓名：

　　学号：

　　实习地点：

　　实习时间：

　　带队老师：

　　这次实习是大家踏入社会的一次试试，是将实践和理论相结合。大家四月六号早上六点钟起航，坐车到武汉，之后转乘九点钟的火车，差不多到下午3点半到十堰，五点钟左右就到目的地啦，一天的车程也结束啦，第二天，与班里的同学集体去武当山转啦一下，证实一句名言，到十堰不能不去武当山，去拉武当山，才发现被欺骗，当然这只是开句玩笑，武当山确实值得一看。之后便是紧张的实习安排啦。

　　东风汽车有限企业商用发动机厂简介：

　　东风汽车有限企业商用发动机厂是东风汽车有限企业下辖的中重型商用车事业部，位于中国湖北省十堰市武当山麓，汉水河畔，交通便利，环境典雅。现有工业建筑面积28万平方米，各类设备2300多台(套)，固定资产4.69亿元，主要业务为“东风”品牌中重型载货汽车、专用车、客车、客车发动机，是一家汽油、柴油并举，中、轻、农配套的多品种汽车发动机生产公司，具有年产20余万台发动机的全面生产能力。

　　伴随着东风汽车企业的发展，发动机厂积累了四十年的发动机制造经验，累计生产了近300万台发动机，不仅有着坚实的管理基础、先进的硬件设施与高质量的产品，而且有着一支训练有素的员工队伍。

　　在新的世纪里，发动机厂已不仅仅是东风汽车企业的主机厂，而且还是面给国际与国产各类车型配套的首选厂家。为了满足市场与法规的需要，发动机厂注从头产品的开发与产品的市场适应性开发，是国产专属一家汽、柴、天然气并举的生产单位。现已形成EQ6100、EQ6105、EQ491汽油机与EQD6102、EQ6105DD、EQ4105D柴油机等六大系列产品，包括二十余种变型品种，如EQ6100、EQ6105及EQ491的LPG或CNG两用燃料发动机及EQ491电喷发动机。产品功率涵盖90-412Ps，排放均达欧II，部分产品可持续达欧III、欧IV水平。发动机厂和东风汽车工程研究院联合成立的发动机开发和应用研 究所，具有快速的开发能力,发动机厂大力发展零部件产业为主机厂提供优质的零部件。发动机厂坚持质量兴厂的方针，拥有以引进的大型

　　三坐标仪、发动机检测试验台架为代表的一整套高精计量检测设备。工厂先后通过了ISO-TSI6949、ISO18000、GB/T19022-20xx环境及质量体系认证。

　　“永远忠诚于用户”的经营思想正通过全员贯彻于全厂的产品开发、生产销售与售后服务的全过程。发动机厂正在开展第三次创业活动主题，实施四轮驱动SLG，力争用3-5年时间建成具有国际竞争力的公司。发动机厂在东风—日产SLG框架下，融入国际、发动科技的力量，打造中国商用发动机第一品牌，为用户提供持续满意的环保动力

　　实习内容;

　　1 入厂前的预备，首先是入场教学，主要分为汽车厂的说明以及安全教学，有关汽车厂的说明在前面已经做啦介绍，这里主要说说安全教学，不管是学习也好，生活也好，安全都是必须要注意的，所以入场前大家的老师也向大家做啦详细的说明，主要有这么几点： 安全教学：

　　a.禁止穿拖鞋、短裤进入厂区，每日进入厂区必须戴帽子，女孩子必须把头发盘起来。

　　b.在厂区内只许看不容乱摸，不容干扰工人的正常工作。 c.离机器远一点，因为加工后有也许铁屑飞溅出来。 d.禁止在厂区内追打嬉闹，不容围看，要有序排队观看。 e.注意头上，有也许调材料时机器故障造成材料掉下来伤人。 配合每个车间主管人员的安排。

　　2 正式入场参观：

　　一 EQ4H发动机、大马力（DCI11）发动机

　　EQ4H发动机是东风企业自主研发的一款发动机，它是直列四缸、电控共轨燃油喷射、还是中压增冷。主要用于天景系列的汽车，而大马力则是直列四缸、四气门、共轨直喷、增压中冷。主要用来转配重卡。该机具有超强动力、静音设计、最低油耗等优势。在20xx年举行的首届中国国际卡车节油大赛上，一举荣获“最省油发动机奖”，成为名符其实的“节油冠军”。 二 连杆加工工艺

　　这里大家主要说明一下柴油机连杆加工工艺过程如下：

　　毛坯检查→粗磨两端面→钻小头孔→小头孔倒角（辅助定位）→拉小头孔→ 拉（大发明家两侧面、凸台面）→切断铣→拉圆弧→磨大发明家对口面→钻螺栓孔→粗钻→铣瓦槽（固定瓦）→钻油孔→扩铰螺栓孔→清孔→扩大发明家孔（粗加工）→大发明家孔倒角→半精磨大发明家孔→半精镗大发明家孔→压小头孔衬套→拉衬套孔→衬套孔倒角→精磨两端面→精镗大发明家孔→珩磨大发明家孔→精镗小头孔→终检。 三 4H缸体

　　由于缸体的整个加工过程，基本上都是采用数控机床，大家整个参观过程，主要是以老师的讲解为主。

　　下面就具体说明缸体加工的工艺步骤：铣定位凸台，发电机支架凸台，机冷器面，工艺导给面.

　　粗铣底面，龙口面，对口面，顶平面→粗铣缸套底孔→粗铣前后端面→精铣前后端面→汽缸体打流水号→铣主轴承座两侧面→铣油封凹座（注机冷器面朝下，后端面朝前→铣主轴承孔瓦片槽→扩1，

　　2，3，4，5凸轮轴底孔.顶平面朝上，挺杆室朝前→扩第3凸轮轴底孔→枪钻前后端面主油道孔及油泵座内油道孔→枪钻2个横油道深孔及顶面2个深油孔→钻5个横油道及顶面12个推杆孔→粗镗缸套底孔→半精镗缸套底孔两侧凸台面及给以及孔系加工

　　→前销后环出砂孔及凸轮轴凹底孔及部分→顶面水孔，缸盖螺栓孔，定位环孔以及瓦盖定位环孔加工→底面油底壳螺孔，瓦盖螺栓孔，深油孔，喷油臂孔加工→精镗缸套底孔→精拉瓦盖结合面→水压实验→七横油孔，增压回油孔，出砂孔加工→6个7度横油孔及机油标尺加工孔→中间清洗→人工清理窗口面12个螺孔与主油道→缸孔分组，分压缸套→人工清理缸体内腔与瓦座螺栓孔v装瓦盖及瓦盖螺栓→粗镗主轴承孔，凸轮轴衬套底孔→半精镗轴承孔，精镗凸轮轴衬套底孔→钻凸轮轴衬套底孔→中间清洗→压凸轮轴套→精车第四轴承止推面→精镗主凸孔，前销，油泵座销孔→扩挺杆孔→第二次扩挺杆孔→精镗挺杆孔

　　→铣挺杆孔→中间清洗→粗镗缸套孔→缸孔倒角→精镗缸套孔→粗精研磨缸孔

　　→缸套孔返修→ 精铣缸体顶平面→缸体返修→总成清洗→压装前后堵盖，凸轮轴后堵盖，压装侧面出砂孔，碗形塞→缸孔分组及打号→总成检查→防锈→气压实验→装镗油泵挺架 四 凸轮轴

　　凸轮轴主要材料是45钢，大家此次参观的加工作业部是隶属于康明斯发动机。它所生产的凸轮轴主要分两大类，汽油机与柴油机的。汽油机的EQ6100主要提供向EQ140。它的加工工艺步骤如下： 凸轮轴轴颈粗加工采用无心磨床磨削→铣端面，钻中心孔→凸轮轴的热处理→凸轮轴的深孔加工→主轴颈快速点磨加工和CBN砂轮→凸轮的加工→凸轮轴的化学处理→凸轮轴的抛光→凸轮轴的探伤→凸轮轴的清洗

　　五 发动机装配

　　1、缸体侧面打号；2.缸体测量分组；高压清洗，吹，烘干；内装N ，外装 W。

　　N-1洗缸体 N-2 缸体上线

　　N-3 装主轴瓦（上、下半轴瓦） N-4 装曲轴

　　N-5 拧紧主轴承螺栓 N-6 装后油封 N-7 装飞轮壳 N-8 装飞轮 N-9 装压盘 N-10 装离合器

　　N-11 装活塞连杆总成。 N-12 拧紧连杆螺母 N-13 装正时齿轮。 N-14 装凸轮轴

　　N-15 装正时齿轮室盖 N-16 装机油泵 N-17 装机油壳 W-1 装油底壳 W-2 装减震器 W-3 装缸盖总成

　　W-4 预拧紧缸盖螺栓 W-5 拧紧缸盖螺栓 W-6 装摇摆轴

　　W-7 装机油泵传动轴 W-8 调气门间隙 W-9 装喷油器总成 W-10 装汽缸盖罩 W-11 装空压机 W-12 装排气管 W-13 装增压器

　　W-14 装增压器进气管接头 W-15 装曲轴箱通风 W-16 装水泵 W-17 装节温器

　　W-18 装风扇皮带轮 W-19 装机冷器 W-20 装放水阀 六 整车装配

　　今日 的是东风神宇商用汽车厂，这里面主要是整车的装配，检测等整车的装配工艺，由流水线主线装配工艺以及总成分装工艺组成。 装配一、二线主要装配工艺步骤：

　　车架上线→双/单后桥平衡轴悬架（包括后桥平衡轴分装）上线→双/单后桥上线→双/单中桥上线→前悬架合件上线（包括前桥分装）→底盘翻转→发动机、变速箱合件上线（包括发动机、变速箱分装）→制动系统密封性检测→润滑油（脂）加注→油箱、轮胎（包括油箱、轮胎分装链）→驾驶室合件上线（包括驾驶室分装）→制动液、防冻防锈液加注→整车调整→整车下线 装配三线主要装配工艺步骤：

　　车架上线→前悬架合件上线（包括前桥分装）→后悬架合件上线（包括后桥分装）→底盘翻转→发动机、变速箱合件上线（包括发动机、变速箱分装）→制动系统密封性检测→润滑油（脂）加注→油箱、轮胎（包括油箱、轮胎分装链）→驾驶室合件上线（包括驾驶室

　　分装）→—制动液、防冻防锈液加注→整车调整—→整车下线

　　七 曲轴加工

　　曲轴是发动机当中的壹个重要元件，通常曲轴的常用材料为碳素钢结构或球磨铁的，有两个重要部 位：主轴颈，连杆颈。下面来说明下曲轴加工艺如下表：

　　1.4曲轴的技术标准有：

　　1、主轴颈和连杆轴颈的尺寸精度一般为IT6～IT7，轴颈的长度公差为IT9～IT10.圆柱度0.005mm，表面粗糙度为Ra0.4～0.2μm。 2、连杆轴颈轴线对主轴颈的平行度通常为100mm之内0.02mm。 3、中间主轴颈对两端支撑轴颈的径给圆跳动0.05mm。 4、曲柄的半径偏差为±0.05mm,表面粗糙度Ra0.8μm。 5、备连杆轴颈轴线之间的角度偏差不大于±30’。 6、曲轴必须经过动平衡，动平衡精度为100g·cm。

　　7、曲轴的主轴颈与连杆轴颈要经过表面淬火处理。淬硬深度2-4mm。其硬度HRC45～HRC60。

　　8、曲轴需经磁力探伤，探伤后应进行退磁处理。

　　到这里这周的实习基本结束。实习小结：

　　这是一次实习，也是一次记忆，一次难忘的记忆。它指明拉大家前行的道路，让大家这些在黑暗中摸索的人儿，找到啦壹个灯塔。在大家五位老师的带领下，大家走完啦全程，先不说大家学到了多少，知道啦啥子啥子，至少每单人都走完啦全程，部分人找到啦前进的动力，部分人找到啦学习的方给，还有部分人明白啦自己的差距，当然也有部分人是迷茫的，最可怜的是有一些人觉得和他们无干，没啥子重要。得到这个结果，不能说大家们这次实习是最佳的，至少可以表明，大家的目的达到啦。他将大家这些人进行拉分层，你是哪一类，自己清楚，这个分层很有也许是将来单人成就的壹个划分。所以说，这次实

　　习是成功的。在整个实习中，要感谢大家的几位老师，他们在全程跟踪指南大家，告知大家哪些应该注意，哪里危险，哪些不懂的，只要有问题，基本上是有求必应。

　　从十堰过来后，很快大家进入拉黄石4S店，在那里呆的时间尽管有些短，对很多人来说，也许就等于于是一次有导游跟随的全程车展，这么说也许有些不妥，但实际上对于一些人来说差不多。尽管是这样，李老师，还是在大家出现这种想法时及时提醒告知大家，大家来这里不是看车的，而是知道车的，应该着重看车的构造，发动机，排量，油耗等。在李老师的指南下，很多人才转变啦态度。当4S店负责人，说大家可以上车时，李老师又及时提醒大家，这只是人家的客套话，避免一些人往车里面跑，造成不必备的麻烦。

　　在参观4S店过程中，大家主要参观了，两个地方，哪两个地方呢？前台与后台，何为前台呢？前台主要就是从事销售的，也就是与顾客商谈购车相关事宜的地方，在这里大家参观了，各种车型，详细看了下，各类车的一些性能方面的参数，同时与他们销售经理做啦一些探讨，主要是围绕大家看的车的价格，车的性能，大家在新闻看到的一些报道，以及将来大家的就业等方面的问题。

　　看完前台，店里的负责人又将大家带到了后台，给大家接受了，后台工作，以及相关的工作步骤。通过他的说明，大家知道到，后面主要做汽车保养，汽车维护等方面的工作。在这个部分，店长带大家参观了，这里的修车厂，详细说明了，这里的工作人员所需要具备的素质与相关技能。之后，大家还参观了，顾客休息室。看完这些后，

　　店长为大家讲了一些，有关这里的工作，并且告知大家，要在这里工作所需要具备的标准和条件，同时还告知大家任何工作都是需要卖力才能做的理念。

　　到这里，实习结束。

汽车类实习报告模板合集 第2篇

　　一.实习目的

　　生产实习是教育和生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观察问题、化解问题与给生产实际学习的能力与方式为目标。培养大家的团结合作精神，牢固树立大家的群体意识，即单人情商只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，对大家巩固与加深所学理论姿势，培养大家的独立工作能力与加强劳动观点起了重要作用。

　　二.实习任务

　　1.较综合、全面地知道公司的生产过程与生产技术;较深入、详细地知道公司生产的设备、工艺、产品等相关姿势;知道公司的组织管理、公司文化、产品开发和销售等方面的姿势与运作过程。

　　2.在专业相对对口的实习岗位上，卖力将所学的理论姿势和实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业姿势、专业技能及工程实践能力均得到一次综合的提高。

　　3.积累一定的工作经验与社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提升，逐步掌握从学生到员工的人物转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提升就业竞争力。

　　三.实习基本标准：

　　1.学生在实习公司必须遵守公司的各种规章制度与相应的劳动纪律，不能无故请假与擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习公司的必须征得实习公司与指南教师的同意。

　　2.学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程与安全管理制度，严防工作责任事故与人身安全事故的发生。

　　3.必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动主题。

　　4.卖力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地给工人师傅、工程技术人员及公司管理人员求教，刻苦钻研。

　　5.应多和指南教师联系探讨，及时得到教师指南。

　　四.实习内容

　　（一）安全教学

　　一.安全教学学习的目的：

　　二.事故的发生及其预防：

　　1.事故发生的因素

　　人为因素不安全行为，物的因素不安全因素

　　2.发生事故的认为因素1）.管理层因素;2）、违章：a.错误操作b.违章操作c、蛮干3）.安全责任（素质）差。

　　三.入厂主要安全注意事项

　　1.防火防爆2、防尘防毒3、防止灼烫伤4.防止触电5.防止机械伤害6.防止高处坠落7.防止车辆伤害8.防止起重机械伤害9.防止物体打击10、班前班中不得饮酒。

　　四.设备内作业须知：

　　1.在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2.设备上和外界连通的管道，孔等均应和外界有效的隔离3.进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗与置换4.应采取措施，保持设备内空气良好5.作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样解析，采样应有代表性6.进入不能达到清洗与置换标准的设备内作业时，必须采取相应的防护措施7.设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段8.《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。

　　（二）流水线生产特征的简要说明：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，也许会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。

　　（三）学习与知道电子器件的结构型式、结构种类与作用。

　　（四）学习与知道工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。

　　四.实习过程

　　1、安全教学在实习最初时，学校组织大家到企业由专业人士对大家进行安全教学，讲解了安全问题的重要性与在实习中所要遇到的种种危险与潜在的危险等等。

　　2、车间实习大家在车间实习是生产实习的主要方法。大家按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、解析计算以及给车间工人与技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。

　　3、理论和实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，大家结合了所学的书本姿势和实习的标准，将理论和实际进行了最佳的结合，也更加的促使大家不断地进行学习和研究。

　　4、实习日记在实习中，大家将每日的工作、观察研究的结果、收集的资料与图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查和批改。

　　五.其它活动主题

　　在完成好大家所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展给社会、给工人与工程技术人员实习的活动主题。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动主题，并加强进行思想政治教学活动主题等等。

　　六.实习感悟

　　生产实习是大家学院为培养高素质工程技术人才安排的壹个重要实践性教育环节，是将学校教育和生产实际相结合，理论和实践相联系的重要路径。其目的是使大家通过实习在专业姿势与人才素质两方面得到锻炼与培养，从而为毕业后走给工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。

　　产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过生产实习，使大家知道与掌握了车间管理、生产技术与工艺过程;运用的主要工装设备;使大家知道与掌握了工厂车间的工作与管理等方面的姿势。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。

　　在这次生产实习过程中，不但对所学习的姿势加深了知道，更加重要的是更正了大家的劳动观点与提升了大家的独立工作能力等。

　　总的来说，我对这门课是热情高涨的。我从小就对这种小制作很感兴趣，每次完成壹个流程，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装和调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺姿势与创新启蒙有机结合，培养大家的实践能力与创新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作与创造的基础与必备条件。

　　对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，全部发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手诀窍，提升了自己化解问题的能力。比如做手电筒组装和测试时，发现的好几个短路的焊盘都被我维修好了。

汽车类实习报告模板合集 第3篇

　　一、实习目的：

　　1、最快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售诀窍，学会和顾客接触，探讨

　　2、知道汽车各种品牌，价格，性能

　　3、知道企业管理玩法，进一步加深对理论姿势的理解，进一步熟悉理论与技能在实践中的应用

　　4、通过实习加深大家对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识，巩固专业思想，激发热情

　　二、时间：

　　20xx年xx月xx日——6月xx日。

　　三、地点：

　　。

　　四、企业组成：

　　销售部、维修部、财务部、全面办公室：

　　1、销售部职员：经理：。

　　2、销售顾问：。

　　3、信息员：。

　　五、实习内容：

　　1、掌握销售步骤。

　　2、和销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。

　　3、学会使用相应的销售诀窍。

　　4、更OK知道汽车各方面的信息，对各种车型进行相对。

　　5、真实知道"4S店"的内涵

　　六、汽车销售步骤图：

　　接待——咨询——车辆说明——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。

　　1、接待：

　　接待环节最重要的是主动和礼貌。

　　销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光和随行客户探讨。目光探讨的同时，销售人员应作简单的自我说明，并礼节性的和客户分别握手，之后再询问客户需要提供啥子帮助。语气尽量热情诚恳。

　　2、咨询：

　　咨询的目的是为了收集客户需求的信息。

　　销售人员需要尽也许多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘与理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度和信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握，既不容服务不足，更不容服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以知道客户的需求与愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待最初便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　3、车辆说明：

　　在车辆说明阶段最重要的是有针对性与专业性。

　　销售人员应具备所销售产品的专业姿势，同时亦需要充分知道竞争车型的情况，以便在对自己产品进行说明的过程中，不断进行相对，以突出自己产品的卖点与优势，从而提升客户对自己产品的认同度。

　　4、试乘试驾：

　　在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获取对车辆的第一体验与感受。

　　5、报价协商：

　　通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商最初之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分知道。

　　6、签约成交：

　　在成交阶段不应有任何催促的倾给，而应让客户有更充分的时间思考与做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应卖力营造轻松的签约气氛。

　　7、交车：

　　要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

　　8、售后跟踪：

　　一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时知道顾客对大家汽车的评测及其运用状况，要提醒顾客做保养。

　　七、旗下品牌。

　　。

　　八、车型主要设置。

　　。

　　九、实习总结：

　　实习期过去了，而我在实习的这壹个月感受颇深，让我学到了一些学习中学差点的东西，教会了我怎样去和顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK，要靠自己的不断卖力与坚韧的毅力才能做好。

　　刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的最初就会有新的收获。而我的主要任务就是销售，销售是要销售诀窍遇事我从零最初给各位前辈学习着销售诀窍，并且能够和顾客沟通，我生来就是壹个相对腼腆的女生，有的时候虽然和顾客接触了，但总怕说错啥子话，记得有一次。

　　有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不了解何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不了解我的目标在何处，还有时候我就好比壹个盲人，不了解眼前的光明在那里，而今年的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不了解从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验，从此以后我要好OK干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没啥子，只要能学到东西，那也就忍了。

　　今年的顾客也非常难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经"，争取早日成"佛"，看他们在那里和顾客探讨，我真羡慕，我暗想：啥子时候我可以真实的和顾客探讨呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

　　在某种情况下，语言也是一种障碍，就在实习的这段时间里，我和顾客接触的机会有很多次，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下说明，就最初回答他所提的问题。很快属于大家的时间过完了，我感觉自己答的还不错，只是还需要更多的锻炼与提升。

　　今年回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成今年对汽车姿势略知一二的销售人员感到自己很有成就感，在这里我学到了很多姿势，也让我和顾客得到了好多次近距离接触，我今年基本上已经有了销售诀窍，并且能够顺利的把车卖出去。

TAG标签： 汽车类实习报告模板合集汽车类实习报告模板合集

http://www.lizhipu.com/read-37721.html

上一篇：老员工单人辞职报告 老员工主动辞职

下一篇：不妨把人生当成一次漫游