记住这4条人性的弱点。 大多数人不知道自己有，但却经常发生在 自己身上。不被他人套路可以省钱， 用来套路别人则可以赚钱。
一、调换概念
比如说别人买你的电脑，你送100块钱的 键盘，但顾客想的是我消费3000, 你才送我100，不值。 这时候如果你换一种说法， 购买电脑加一块钱换购价值100的键盘， 别人就会觉得这是花1块钱 就占了100块钱的便宜。
二、正当理由
任何行为都需要动机和理由。 我们不仅要激发他人的动机， 更要给对方一个正当的理由。 比如你产品卖300，别人觉得贵怎么办? 那你就说其实每天投入不到一块钱， 让人感觉花出去是很随意的， 毕竟坐公交车都得花两块钱。 这就是一个心安理得的理由。
三、沉没成本
只要是已经花出去，且不可改变结果 的钱都是沉没成本。 如果你去电影院看电影，发现真难看， 这个时侯你会怎么办?大多数人会选择 看完，因为是自己花钱买的，觉得 不看就浪费了。但是! 最好的选择是不看电影立刻走人， 因为无论如何你都付出了电影票的钱， 而你大可以用剩下时间去做收益更高 的事情。千万不要让沉没成本影响 你对未来的决策。及时止损， 不是每一笔投资都非得有回报不可。
四、损失厌恶
所有人都不想遭受损失，逐利避险是天性。 比如:你产品2000元，太贵没人买怎么办? 你可以先让客户100块钱押金免费体验 半个月，到期之后，他们基本都会因为 失去的不习惯而掏钱。
如果你实在担心客户退款，那该怎么办? 你就提前几天告诉他，你之前100块钱 的押金现在可以抵500块甚至更多， 这样他就会在失去500块钱的痛苦 面前纠结。所以你看，损失感是 可以凭空拉扯出来的。
赚钱，就是要和人的潜意识沟通。

TAG标签： 搞钱抓住人性弱点

上一篇：创业忌讳什么

下一篇：别人对你好，大部分人都是表演