现在招聘最常见的是用面试的方式，有的要经过笔试，但笔试完了之后还要通过面试。所以，面试是能否应聘成功的关键。面试最通常的方式的就是通过应聘者的临场表现来确定其优劣。所以，口才成了竞争的最重要武器，而面试成为了口才的竞技场。应聘伊始招聘面试中，招聘者常常问及应试者的应聘动机，对于这类问题，每个人的回答方式各异。有的人会说：“我原来所在的那个单位人际环境太差了，人际关系太紧张。”有的人会说：“我想多赚一些钱。”有的人也可能说：“我是一个杰出的人，我想施展我的才能，实现我的抱负。”第一种说法显然非常糟糕。主考官会想：这个跳槽者很可能是个难侍候的主儿，说不定哪天他又会说我这里的人际关系太差了，不要也罢。第二说法显然可以理解，但未免过于庸俗，容易引起人的反感。第三种说法虽然值得佩服，但是“我”的意识过浓，应加以改进。比如说：“贵公司是一个形象很好，前途很大的企业，我也自认为有一定能力，合乎招聘条件，并能够胜任这项工作，我相信我能为贵公司的发展作出贡献。自己也能求得一定的进步。”这种说法就容易博得招聘者的好感。大学毕业生在求职过程中，在自我介绍时应更加注意做到恰当、客观。许多大学毕业生社会实践经验不足、社会阅历贫乏，在求职中往往容易夸大其词，或者话不对题。大学毕业生在介绍自己时，都会举出一些在学校的成绩来证明自己的才干，但这些应该用客观的语言来叙述，切忌自我夸奖或赞叹。我们不妨来一位大学毕业的自我描述。他向面试人员说道：“我出身于一般干部家庭，喜欢学习，主要是受同学的影响。考入大学后曾3次被评为校优秀学生干部，四年获得8次甲等奖学金，在全省大学生演讲比赛中获过三等奖，论文发表过3篇……”同样的情况如果用另一种方式来描述：“我出身于一般干部家庭，从小就非常喜欢学习，经常受到家长和老师的表扬，上大学后多次被评为校优秀学生干部，优秀学生干部名额很少，有时一个班才一人。在全省大学生演讲比赛中，我过五关斩六将，经过四轮竞争，全校只有我一人进入决赛，并获得了三等奖……”上述两种描述，前者为对方提问提供了机会，留有被对方认同的余地，后者形容词和自夸语比较多，结果可能适得其反。其次，介绍自己要尽量从对方谈起，避免无视对方大谈自己。例如，求职者在自我介绍地这样开头：“我很早就听说你们公司资金雄厚，技术力量强，上下一心，领导得力，适合有抱负有才干的青年人发展。我对××工作兴趣很浓，恰好在大学又学了这个专业，曾取得……”相反，你如果这样开头：“我是学专业的，到你们单位工作我专业对口而且取得了…..”前者容易引招聘人员的好感，并有兴趣听你介绍；而后者显得生硬突然，对方可能会想专业对的学生多的是，成绩优良也不只你一人等各种各样的看法，招聘人员可能会加外考虑其他的人选。此外，求职时自我介绍可适当运用些心理学的方法，以取得对方的认同。有这样一个例子，一位理科毕业生到某研究所求职，他在自我介绍时这样说：“我的父母都是搞科研的，我家虽不太富裕，但是我家的藏书之多却可以开一个图书馆。由于在这种环境中长大，我的奖学金大多花在买专业书上。我只是一个普通的大学生，但搞科研时你们的苦和累我都能吃…..”这位毕业生从自己的家、父母、书等入手向用人单位介绍了自己父母都搞科研，这是情景认同，自己的奖学金大都用于购买书籍上，这是形象认同；作为普通大学生对搞科研的苦和累能够理解，并愿意尝试，这是情感认同。这样一来，就缩小了自己与用人单位的心理距离，并使对方容易认同并接受你的自我介绍。面试时的推销方法求职，除了能力，就只好靠你的自我推销了。机会虽不一定摆在面前，但怎么运用你说话的技巧，却不能不有所准备。这并不是要你练就一张浮华的嘴巴，老实说，话太多有时也不一定会讨人喜欢。读书人网励志人生当你去找一个亲友的时候，假设你的目的是谋得一职，不要一开口就诉苦，诉苦的话虽然常能博得他人的同情，但一次愉快的谈话却更使人在心里赞许。要明白对方如果找一个帮忙的人，他一定会找一个活泼而乐观的人，因为活泼中蕴藏着矫捷的能力，一张牙舞爪苦脸会使人怀疑你是否能胜任工作。需要同情的人太多了，对方不能因为同情便给予一个职位，如果那样，他将给不胜给。你可以对他说你需要寻求职位，但记住要用愉快的笑脸，而不是苦脸，一张苦脸会增加他的厌烦情绪。第一印像是最重要的，让他高兴地与你谈下去，而不是急于想把你打发走。励志书籍“我什么都可以做。”一个急于求职的人往往这样说。其实这是最愚蠢的，说了也等于没说。世界上决不会有万能的人，而世界上也决不会有人相信你是万能的。你不妨说出自己最擅长的工作，把自己的能力做一个扼要的介绍，使人对你的工作能力有一个了解。他如果不想雇用你，也许可以根据你的能力把你介绍到另一个地方。“什么都可以做”这句话反使他也无能为力了。要使别人瞧得起自己，先要自己瞧得起自己，无论目前生活困难，也不可露出可怜的样子。你可以谦逊，但决不可谄媚。当别人要听你发表一点意见的时候，就应该用谦逊的，而不是自诩高见的态度说出来。不要唯唯诺诺，使人觉得你低三下四项基本原则。 当你说出你的能力，或当对方试探你的才智的时候，简单地说明是必要的。但在发表意见时不可肆意批评别人的经营方法，更不可肯定地告诉对方你的计划一定成功。这些话只能让对方来评价，而不是由你，说明你的能力而不流于自夸，得失应该让对方去评判。这样即使你的见解与他不同，也不会完全失去被雇用的希望。去拜访一个人，把目的简单地说出来之后，你就应该准备离开，即使环境容许你多留一会儿，也应该立即把话题转到别处去。不要强迫对方给你一个肯定的答复，即使你认为自己有能力胜任工作，也要给他考虑的时间。只要让他知道你的目的、能力、程度和最低限度的报酬，以后的事就让对方去从容处置吧！ 关于友谊的名句吴同对商业广告极有研究，曾在没有机会的时候创造了机会。他为求职的目的去拜访一位大公司的经理，会面以后他始终没有把谋职的意见谈出来。他举了许多有力的例子，他那丰富的词句引起了经理的兴趣，结果他没有说出谋职一事，反而由经理主动请他替公司试办广告的事务，他的目的达到了。这就是仅凭一度话给自己创造机会的人。他才才干，而且也会用巧妙的谈话去发挥自己的才干。李晖去应征一家橡胶产品的销售市场以及国外橡胶产品在国内市场上的比重，并对各家产品进行了比较分析 。当他应征时，他对该行业的研究使主持者大感兴趣，在几十位应征者中独占鳌头，结果不用说，他如愿获得了这份工作。所以，准备一些使对方产生兴趣，同时又能表现你的才干的谈话资料，往往能帮助自己获得成功。 

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