科尔刚到报社当广告业务员时，经理对他说，你要在一个月内完成20个版面的销售。

20个版面，一个月内？科尔认为不可能完成。因为他了解到报社最好的业务员一个月最多才销售15个版面。

但是，他不相信有什么是“不可能”的。他列出一份名单，准备去拜访别人以前招揽不成功的客户。去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月结束之前，你们将向我购买广告版面。”

第一个星期，他一无所获；第二个星期，他和这些“不可能”的客户中的5个达成了交易；第三个星期他又成交了10笔交易；月底，他成功地完成了20个版面的销售。 

在月度的业务总结会上，经理让科尔与大家分享经验。科尔只说了一句：“不要恐惧被拒绝，尤其是不要恐惧被第一次、第十次、第一百次甚至上千次的拒绝。只有这样，才能将不可能变成可能。”

报社同事给予他最热烈的掌声。 

在生活中，我们时常碰到这样的情况：当你准备尽力做成某项看起来很困难的事情时，就会有人走过来告诉你，你不可能完成。其实，“不可能完成”只是别人下的结论，能否完成还要看你自己是否去尝试，是否去尽力。是否去尝试，需要你克服恐惧失败的心理；是否尽力，需要你克服一切障碍，获得力量。以“必须完成”或者“一定能做到”的心态去拼搏奋斗，你一定会做出令人仰慕的成绩的。

正能量感悟：

人最怕的就是胡思乱想、自我设置障碍，这不仅会让你失去理智，还往往会误入歧途。如果你常在心中对自己说：这样做可能不对，万一失败了怎么办。结果还没去做，就失去信心了，而结局肯定会比你想象的还要糟。

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