由于本周我应梦工场和腾讯QQ网络电视 “励志频道”之约,主讲《看电影学成功》励志系列，所以没有及时的来点评第五场的成功与得失，今日急补上。

《赢在中国》第五场商业实战淘汰赛, “好记星”给所有电视观众上了一堂“定位课”。

什么是“定位”？

我十年前投资8千元美金，上了《定位》的发明人——赖兹的一堂课，使我受益终生，远远的超过了这堂课程的投资回报。

赖兹说：“任何产品和公司，必须先定好位，后再定机制和策略。

定位——就是给顾客的感觉和印象。”

我想集中谈一谈“定位”的问题，因为这是蓝队误解“产品定位”，促使吴志祥、陈洁、周宇三位面临PK，最终以淘汰陈洁出局的根本原因。

而本章我想集中谈一谈“人也当定位”的问题，因很多人之所以会失败，就因为把自己定位错了；很多人为什么会成功，是因为把自己定位对了。

在第五场比赛中，红蓝两队的任春雷和陈洁两人，都不满意队长的决策，脸部表情非常难看，他俩分头采取了当面顶撞队长的行为，对队长的指令采取不合作的态度……

两位好争执及不愿与领导合作的“感觉和印象”，一般同事看到，也许还看成是“英雄”，若换成是投资者并且是裁判看到，那就会形成“不好领导”的“感觉与印象”，他俩还会收到眼前两位风险投资家的投资吗？这难道是任春雷和陈洁两人有意给自己的“定位”？

徐新说：我打分是对于三个人进行一个综合的判断。因为留下的人，是我们要投的企业家，所以这可不是开玩笑的，我们只能选择企业家，及选择三个最综合的指标——第一就是“判断能力”，看他对人和对事物的判断能力；第二是带队伍的能力；第二个是人品……

企业家的“领导力”，不只要会当上级，也要会当下级，而下级的“定位”，就是要给人一种善于听命上级指令的“感觉与印象”，否则就犯了企业管理中的大忌，在企业中一定会迟早受到处罚的，只不过《赢在中国》的游戏规则是只淘汰输的一队中的一个人，蓝队输了陈洁自然首先被选出局。

这就是现实的生活，赢的时候、胜利的时候，人有点小毛病，为人有点欠缺，不善于为人处世，大家都可以容忍。而一旦输了，一旦遇到危机，一旦需要裁员了，首先出局的人，并不是那些技术不够或者效率不高的员工，首先被淘汰的人，一定是平时让人感觉很难合作的人，印象不够忠诚的人。

所以，赖兹大师说：“你的输赢，决定在人心。”
顾客买的是产品给自己的感觉和印象，同样，决策者愿投票给自己感觉印象容易合作的人、容易驾驭的人，这就是市场经济下人与事的关系。

阎焱说：我们考验的是一个人的综合能力，重点看竞赛者的领导能力，看谁最有可能领导一个刚创业的企业，稳健地走向成功。

那一个领导者最重要的综合能力是什么?

我认为：任何领导者，都需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的做人态度；第二个、拥有一流的做事技巧及能力。

有人问：一个人要成功，是态度比较重要，还是能力技巧比较重要?
我反问：态度占成功的百分比例是多少？
有人会回答：百分之八十； 有人跟我讲：百分之九十；有人给我最妙的答案是：陈老师，态度占成功的比例，占了百分之九十九！
我问：开水烧到九十九度开得了吗?飞机要起飞之前，机长没有把这个排档杆推到极限，这个飞机能够起飞吗?没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好像飞机机长没有把排档杆推到极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场上！

所以，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！
因为各行业中的第一名，最顶尖的世界冠军，他们之所以赢,都首先让态度赢了百分之一百！

在此我再例举一下我最佩服的篮球之神——迈克·乔丹。

迈克·乔丹十次获得NBA的得分王；十次得了NBA最佳防守；带球也是NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；灌篮也是世界第一名……
他之所以能拥有如此多的荣誉，除了他练就了世界一等一的打篮球技巧，更关键在乔丹他对教练，对场上同伴尊重的态度也是世界一流的，他不只让他个人成功了，他更愿为团队充当“所有的角色”…… 读书人网励志人生

所以，我时常告诉我公司的主管：员工只有两个问题，第一个是态度问题；第二个是技巧问题。态度不对，我们训练态度；技巧不对我们训练技巧。

顾客在购买大件产品之前，他一般会被推销员的情绪所影响，各位可能都有这种体验：很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好，但是，因对服务人员有点意见，后来还是到别家去买了；甚至有时候这个产品是普通的，但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓。

——这就是生活与工作的现实。 励志签名

　吴志祥做为输队的队长，但他个人“定位”很清楚，知道自己所在的位置，一直给所有人一种“有亲和力”的感觉与印象，所以在关键时刻，被“上级”留了下来。

阎焱说：作为一个领导和领袖人才，除了坚持以外，很重要的一点要懂得，有时候要做必要的妥协，这关系到一个领导能领导一个集体走多远，非常的重要！我们在做判断的过程中，就包括了各位过去几次活动印象的积累，我觉得在吴志祥身上有非常可贵的，作为一个领导人物的“亲和力”。

所以，我发现所有的成功者，之所以成功，因为他拥有了“知识+人脉”，人要成功，这两条缺一不可。心情不好的个性签名

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